瑞蓝2015互联网推广方案.pptx

Linked by Isobar 安索帕集团公司 Prepared by O.M.P. Linked by Isobar 2014.03 瑞蓝 2015互联网推广方案 Linked by Isobar 安索帕集团公司 目标与任务 Create buzz & build awareness for Restylane and generate WOM among target consumers Build Restylanes communication with consumers around the brand benefit of Self- lifting for natural transformation Integrate ATL & Trade Campaign and achieve O2O Encourage and engage target consumers trial and call for action by KOL endorsement and WOM Set up CRM platform Restylane need to be the TOM brand in the HA market, be the gold standard of HA in derma filler industry, and be the #1 choice for both physicians and consumer Brand Objective : Objective of Communica tion : Linked by Isobar 安索帕集团公司 Consumer portrait 25-35 Y.O 36-45 Y.O IMAGE-DRIVEN FEMALE CareerRelationship Social acceptance & network Sophistication & grace Quality of life Status maintenance & enhancement Beauty enhancing, need beauty to shape their life Beauty keeping, need beauty to reflect their status Linked by Isobar 安索帕集团公司 Communication strategy As a LEADING BRAND in dermal filler category, HELP PEOPLE TO IMPROVE CONFIDENCE from facial perfection beauty to inner heart and EMBRACE HAPPIER, MORE BEAUTIFUL LIFE Facial perfection Confidence in the appearance Confidence in the heart Happier, more beautiful life 自然自然转变，悦活越美转变，悦活越美 “Nature transformation” makes a better life Linked by Isobar 安索帕集团公司 Strategic Direction 5 使TA了解“自然转变” 为她们带来的自我提升 沟通产品的安全性和自然 效果 Communication Task Communication Objective 持续向精准（微整形高意 向）人群传递产品优势 Strategic Direction 最大程度覆盖精准人群， 传递产品优势 引起TA共鸣，借助 SOCIAL媒体，使得传播 效果最大化 提升品牌知名度 By Campaign Always -on Linked by Isobar 安索帕集团公司 自然转变，悦活越美 病毒海报病毒视频轻互动 以Social化语言， 引起TA的兴趣 By Campaign：何在数字世界激活分享？ 邀请TA成为轻互动 的主角 由瑞蓝大使为所有 TA讲述对“自然转 变”亲身感受 Social化语言形成病毒真实的内容打动人心轻互动迎合碎片化时间 Linked by Isobar 安索帕集团公司 自然转变 悦活越美 世界观 方法论 品牌 产品 Creative Strategy Linked by Isobar 安索帕集团公司 Site 我和瑞蓝有关系吗 互动生成与瑞蓝的个性关系 Social Poster 瑞蓝成就了TA们 TA对我们的鼓励 病毒海报扩散传播 Creative Planning Linked by Isobar 安索帕集团公司 #自然转变,悦活越美# KOL & Social Poster 瑞蓝成就了TA们，来自TA们的鼓励 Linked by Isobar 安索帕集团公司 素颜素颜 女女 王王 万人万人 迷迷 不老不老仙仙妻妻 老公老公的的 心心 集集 赞赞 小小 姐姐 告别非告别非P P不晒不晒 素素颜朝天一样颜朝天一样 自信满满自信满满 K OL 差评 0 内容营销时代， 用户喜爱并乐于分享的是内容。 KOL传播的另一种方式， 即标签化“悦美主张”， 以此引起消费者共鸣， 并主动分享实现二次传播。K OL Linked by Isobar 安索帕集团公司 我，开启美丽进化 建立品牌和我的关系 Site Linked by Isobar 安索帕集团公司 #自然转变， 悦活越美# 舞台女王，不老仙妻 透过她们对关键词的解读， 启发开启属于你自己的自然转变。 MINISITE 产品介绍 回答问题生成自己的进化标签 ， 通过button实现产品申领。 世界观方法论 Site Content 同步微信H5 Linked by Isobar 安索帕集团公司 Action KOL标签Q&A我的标签触屏互动 她们的故事 KOL标签海报（PC+手机） Q&A 回答问题 分析个人美丽进化目标 我的美丽进化标签 生成个人标签海报（支持分享 ） 产品信息 通过摩擦屏幕进入产业介绍页， 了解产品进行申领（微信注册） 世界观 /态度方法论 /产品 Activity Flow 通过Q&A确定消费者的美丽进化方向，KOL代表品牌你送出属于你的进化标签，从而 建立品牌与消费者的关系，并将action导向产品试用。 Linked by Isobar 安索帕集团公司 完整的瑞蓝改变之旅 KOL说 Q&A 各选项对应不同背景 我 KOL送我的标签密语 触屏互动 发现瑞蓝自然转变之秘 Action 开启我自己的美丽进化 Linked by Isobar 安索帕集团公司 微信 创意内容 H5传播主阵地 微博 官微话题传播 KOL扩散 外围平台 开展垂直类媒 体内容合作及 用户转化 影响目标消费者 促进使用产品 实现O2O 加入瑞蓝会员 进入SCRM管理 粉丝证言产出 正面口碑传播 引导至官方微信平台 KOL 微博、微信 平台证言 Social Platform for Campaign 平台策略 Linked by Isobar 安索帕集团公司 Campaign主题：自然转变，悦活越美 创意 内容 H5互动及视频上线 官方 微博 官方 微信 阶段 目标 KOL 配合 美妆达人KOL+人气类个人KOL+热门人气类KOL （口碑推广+试用号召） 外围 推广 垂直媒体+BBS： 配合H5互动和试用活动,在生活和女性模块进行软文扩散传播 #遇见瑞蓝，遇见更好的自己#自然改变，为“被告白”做好准备# 2015.042015.05 配合创意内容，产出话题，炒作悦活越美的生活追求 #颜值对女人的影响到底有多大#（话题讨论 ） #有颜值的女人才悦活越美#（微漫画） #9招让你的生活“美”起来#（九宫格） #做自己的女神，悦活越美#（微博长图） Linked by Isobar 安索帕集团公司 Linked by Isobar 安索帕集团公司 KOL策略 KOL属性匹配女性受众群体，实现精准推广 KOL类型 1 美妆达人KOL 口碑效应 KOL类型 2 热门类公众号 体验号召 KOL类型 3 人气类个人KOL 口碑 发布轻互动及互动活动信息号召 参与 #颜值对女人的影响到底有多大# #有颜值的女人才悦活越美# 参与活动，发挥领袖号召力 产品试用体验，践行“自然 改变”的理念 #做自己的女神，悦活越美# 借助热门美妆类达人抛出拥有 完美自然转型的秘密 引发粉丝网友的热议与讨论 #9招让你的生活“美”起来# Linked by Isobar 安索帕集团公司 Digital Campaign Ecosystem: to build awareness and engage Paid Owned Earned AwarenessEngagementConversion Social KOL/大使团 Social buzz (UGC) Official Sites OTV Shop Wechat Paid KOLs to catch attention To accumulate loyal user & Potential Customer 自然转变 悦活越美 Campaign Site（H5轻互动 ） SEM 百度品专 Weibo O2O Viral Video Linked by Isobar 安索帕集团公司 Social Platform for Always On 平台策略（24h监测响应 &升级人工服务） 腾讯官方微信 强关系属性 一对一的关系维护 沟通效率高 基于关系图谱 互动性强 媒体属性 新浪官方微博 公共开放的信息平台 信息传播效率高 基于兴趣图谱 传播力强 平台 特点 平台属性 ： 平台功能 ： 活动曝光，热点事件传播趣味互动，病毒内容传播 借势热点内容营销，迅速扩散传播 品牌线上，线下活动大范围曝光和推广 品牌及产品的趣味性的内容传播与KOL互动 引流用户至微信，为S-CRM的导流 提供用户一对一私密咨询服务，深度沟通 定期优惠福利发布，增加用户使用粘度 消费者实时互动，增加用户关注和兴趣 病毒内容制造，用户朋友圈内分享传播 平台现状 ： 总体使用人数减少 沟通人群不精准 互动形式受限 移动端使用人数增加 一对一沟通精准TA受众 多元化的互动形式及内容输出 弱化微博营销营销强化微信运营营 Linked by Isobar 安索帕集团公司 要弱化微博营销，提升内容价值，增强趣味性优化微博内容 从消费者感兴趣的事物出发，制定官微的话题标签及内容 30%30%20%20% 35%35%15%15% #瑞蓝透明质酸# #Rachel问诊室# 产品层面 品牌层面主题层面 热点内容 #悦活生活，玩乐主义# #瑞蓝女人最好命# # 瑞蓝全球show time# #瑞蓝家族课堂# #自然转变，悦活越美# # Rachel 爱自己-的365天# 与新氧网合作活动内容及产品内容， 加深微博专业性及 平台多维性 发布品牌线下活动及传播性内容或明 星产品使用实例，彰显品牌实力 结合热点女性关注内容及趣味性话题 内容，提升微博粉丝对官方微博的关 注度 结合微信月度主题活动，强化主题内 容互动性，提升微博粉丝 活跃度 Linked by Isobar 安索帕集团公司 内容规划（活动标签&活动） 标签： #瑞蓝透明质酸# #Rachel问诊室# 作为一个具有医学背景的爱美女 性，Rachel将微整形界的信息 和大家对微整形的疑问和大家分 享并为大家答疑 标签： # 瑞蓝全球show time# #瑞蓝家族课堂# 作为瑞蓝官方代言人，Rachel会定时为 大家普及瑞蓝的产品知识以及宣传官方 活动，为大家推荐瑞蓝的合作机构 标签： #自然改变，悦活越美# Rachel喜欢充满趣味的生活，总能给自 己找到一些生活的主题并邀请朋友们参 与主题互动，与自己一起鼓舞生活 标签： #悦活生活，玩乐主义# Rachel认为要悦活生活，就要寻找到生活 的趣味，发现小小的改变为自己带来的生气 标签：#瑞蓝女人最好命# 作为一个爱美的瑞蓝女人， Rachel认为新时代的女性要为自 己而美，Rachel会将自己知道的 自己方方面面的自我提升知识分 享给大家 不 定 时 发 布 微 博 活 动 ， 提 升 微 博 粉 丝 互 动 性 Linked by Isobar 安索帕集团公司 要强化微信运营，实现S-CRM，增加O2O互动升级为服务号 自定义菜单细化 消费者关瑞蓝 微信服务账号微信服务账号 我 邂逅瑞蓝 成为会员 积分查询 会员专享 瑞蓝家族 防伪查询 机构地图 互动问答 改变故事 主题活动 一级菜单二级菜单 自然转变 Option 2：会员专区 Option 2：发现瑞蓝 Option 2：美丽互动 Linked by Isobar 安索帕集团公司 2015 微信Always-on Roadmap 35月 自然转变，悦活越美 阶段性 主题 内容 自然转变，悦活越美 闺中蜜情 68月911月121月 自然转变，悦活越美 秀出真我 自然转变，悦活越美 宠爱自己 自然转变，悦活越美 逆转时光 线上 互动 摇一摇 测试与闺蜜间的情感指数两 人同行，一人免单 海报生成器 上传个人裸妆照片，生成真 我宣言海报 语音识别 语音内容展示女人宠爱自己 的幸福指南 抹一抹 擦拭脸上的岁月痕迹，逆转 时光 常规 话题 配合 方向 配合季度主题，定期发起同期活动及创意内容，与粉丝互动，向CRM导流 微漫画及话题讨论微博、微信海报及长图九宫格图及微信活动微博事件及话题讨论 社交平 台推广 KOL红人，机构账号推广+专业医师KOL 女性垂 直媒体 新氧网活动招募新氧网招募体验 #男盆友VS闺蜜# 那些和闺蜜一起做一些很有爱 的事情 #12星座真我秀# 12星座大胆秀出真我个性，展 现真我 #宠爱宝典# 女人用不同的生活方式证明着 宠爱自己主张 #逆龄密码# #重返20岁# 用积极的态度去抗拒一切衰老 ，逆转时光，重返青春 新氧网主题活动，邀请消 费者试用 新氧网论坛活动推广 外围 合作 瑞蓝大使团KOL全程与线下活动合作，新氧媒体平台合作呈现专题 Linked by Isobar 安索帕集团公司 主题内容展示-秀出真我(互动活动) 线上H5活动配合秀出真我campaign 参加得优惠码 弹出上传引导 需关注瑞蓝官微 3-4周票选时间 参与微信H5互 动 上传票选参与票选分享传播口碑传播 分享活动内容 辅助微博微信 体验注射实例 上传参与活动 每周2篇KOL软文 辅助微博微信 获奖体验赠送 分享拉动选票 转化成真实KOL Linked by Isobar 安索帕集团公司 主题内容展示-秀出真我(内容推送) 话题海报话题标签KOL配合 赞助媒体定期举办的线下会员活动， 将现场用户转化成瑞蓝的微信用户。 合作方式： 1、奖品赞助 建议：手霜+合作机构注射优惠券 2、可在沙龙现场安排瑞蓝的咨询师，为用户提供现场咨询。 线下活动，用户转化 Linked by Isobar 安索帕集团公司 悦美网新氧网美黛拉 网站优劣势 最早成立， 编辑团队较专业 发展迅速，论坛用户活 跃度高，案例内容浏览 量大 2014年12月推出，独家签约签约网红红多，用户基数较 小 PC端网站有有无 APP客户端有有有 KOL资源 没有自己的独家红人， 只有专家资源 自己培养的整形体验验达人 +网络红络红人+专业专业老师师 独家签约400名网络红人 线下活动无需订制 每月1次，北、上、广、深、青岛、沈阳、成都、 重庆、长沙、杭州、苏州、南京、武汉，每场50 人 1、提供瑞蓝大使团成员： 2个大V+5个网红+8个新氧整形 达人 2、6月campaign合作推广，全站资源 3、配合瑞蓝4波渠道活动，利用站内资 源进行活动推广，报名引荐 1、媒体线下活动合作： 每个月1次，上海、北京、广州、青岛、沈阳、 深圳、成都、重庆、长沙、杭州、苏州、南 京、武汉，每场50人（待定） 2、每个月提供2个体验名额，产出体验文章 全年合作：30W 1、线下活动现场 提供2个试打+独家折扣 2、每个月2个体验名额 Media垂直媒体选择 Linked by Isobar 安索帕集团公司 Always-On (Relevant) Official websites SEO Brand search result SEO(baike,zhidao) Brand paid ad opptimization Always Engaging (Relevant) Landing page Official website optimization Tracking & Monitor Tracking code management Monitor system Set up full chain data template Media database SEM2015 Overall Key Projects From always on to engagement to data driven Linked by Isobar 安索帕集团公司 配合OTV，建议购买品专截流搜索 u 建议购买关键词：瑞蓝，瑞蓝玻尿酸，瑞蓝二号，瑞蓝官网