鑫源精品服饰广场招商策划报告.ppt

营销策划篇 说 明 本方案依据项目前期策划提案，在市场调研的基础上，为实现鑫源精品服饰广 场（以下简称本项目）2007年5月1日（试营业）前1-3层主体招商达到80%、8月中旬 （正式营业）前1-5层主体招商达到80%的终极目标而制定。通过对项目的分析，我司 认为目前需要解决的问题包括四个部分： 第一、招商主体1-5层楼层业态定位 第二、各楼层租金水平测算 第三、招商政策制定 第四、招商策略制定 一、项目概况 鑫源精品服饰广场占地12亩，西临湾里庙、总建筑面积33000平方米。主体 建筑钢架结构，地上六层，地下一层，部分为地下两层，内设20部扶梯、两部1吨重 客梯，两部2吨重货梯，内设中央空调、消防、水电自动报警系统；宽带上网接口、 银行、休闲及商务等多功能的现代化配套设施。鑫源精品服饰广场是新华集贸市场的 地标性建筑，其景观式的建筑外立面、先进齐全的配套设施、人性化的经营管理等， “精品”理念贯彻始终，为目标客户展示了一个高起点、高附加值的商业物业形象。 第一部分 楼层业态定位 二、项目SWOT分析 1、优势分析Strength 发展商的品牌优势。本项目前身鑫源儿童服装城经营9年，在新华集贸商圈行业享 有较高的声誉，在商家和市民心目中有一定的品牌知名度和信任感； 硬件优势：本项目硬件设施一流，配备20部扶梯、观光梯，150多部商场电视，数 字化网络技术应用将商场打造成为超现代化的主题市场，同时还配有医疗、银行、培 训服务中心、餐饮等服务设施，这在石家庄市商业项目中独一无二； 标志性建筑。本项目建筑设计超前，地面以上全钢架结构，纯商业布局，从目前 硬件建设来看，将成为石家庄市的标志性建筑物。约3.3万平方米的规模，现代化建 筑设计和身处旺地的区位，都是其成为标志性建筑物强有力的支撑点； 地处传统商业旺区。本项目处于新华集贸市场中心地段，位置可以说是独一无二 的，其商业投资价值十分明显； 2、劣势分析Weakness 周边购物环境较差。这些事件影响着市场美誉度，给市场造成了许多负面的影响 ； 项目虽处在商业集中区，但交通拥挤，在后期的经营中这一劣势将会显现； 项目主体为钢结构，对消防的要求将更加严格； 项目经营中高档精品服饰，与周边低档化业态反差较大，消费者可能会在感观上 降低商品的档次。 3、机会分析Opportunity 市政府的支持。政府塑造华北重要商埠的利好政策，必定刺激城市商业经济的发 展，有利于改善整体商业环境，扩大项目的潜在目标客户群，符合本项目的发展要求 ； 本项目从建筑、规模、区位、综合性等方面来看，都具备成为商业龙头的条件； 火车站的搬迁使两大专业市场更好的融合在一起，扩大其影响力。 4、威胁分析Threat 周边市场的激烈竞争。各专业市场的招商力度不断加大，对部分客户的拦截，增 强了竞争； 市场缺乏本土品牌。整体市场内绝大多数的品牌均为外来品牌，本土品牌几乎没 有，多数经营商户为代理商，缺少有机的市场调节能力和控制市场能力； 经营模式单一。目前大多数的经销商均为摊位式销售，没有统一规范的经营，在 很大程度上抑制了整体市场的繁荣； 缺乏大流通条件。大市场实现大流通才能真正大发展，而新华批发市场位居石家 庄中心黄金地段，空间窘迫，导致实现大流通的必需条件如停车场、仓储配送中心、 加工基地等配套设施建设相对滞后，本项目尤为严重； 经营商品及品牌商户在同一区域存在重叠经营的现象； 由于现在服装制造成本在增加，导致服装进货价格提高，增加了批发市场经营户 的经营成本，增加了本项目的招商难度。 三、新华集贸商圈各专业市场的楼层定位对比分析 综合分析： 本项目所在商业区域新老市场差距较大，未升级改造的市场配套很不完善； 市场普遍存在功能定位单一，缺乏娱乐、饮食、休闲等功能； 大部分的市场服务质量比较差，品牌形象不佳； 大部分市场内部缺乏具有影响力的核心店铺、品牌商品进驻经营； 绝大部分市场主要经营模式是“实物型批发”，对仓储、货物运送的限制较多， 导致经营场地拥挤不堪，人流、货流等动线交叉，现场管理混乱； 所在区域内专业、主题性市场组市规模偏小，并且不同主题定位交叉现象相当普 遍，既不能形成规模效益，又为自身发展制造了障碍。 四、本项目的楼层经营定位及业态组合 结合本项目所在商业区域内的业态分布及各市场的楼层经营定位分析，在充 分考虑本项目的位置、规模、建筑形式等因素的基础上，本项目的市场定位明确以“ 服饰精品类”为主体经营行业，兼具医疗、银行、商务服务、餐饮等功能，并由“商 品交易区”和“配套服务区”两大部分有机整合形成的完善的商业体系。因而在本项 目各楼层经营定位上，将根据目标商家不同的经营种类，有意识地将各类型业态组合 分布在不同的楼层，这样既可以使各商业区域因经营主题、业态的不同而保持自己的 独特个性，同时又能合理分配客流，从而避免因不同楼层的位置而影响其竞争力及租 金水平。 具体来说，尽量将消费者偶然性购买概率较高、商品价格较低的业态规划在较 低楼层；将定向性购买概率较高、商品价格较高的业态规划在较高楼层；主力店规划 在较高楼层，拉动一层以上楼层的招商及后期经营。本项目详细的楼层经营定位及业 态组成如下： 本项目的楼层定位及业态组合 楼层定位及业态组合建议 第二部分 租金水平测算 一、本项目租金水平测算依据 本项目的租金通过对可比商场的租金分析比较，利用市场比较法来确定本商 场的最理性租金。 “可比”的定义是：与本项目规模、经营品种相似的商场（福兴阁、旭冉商 城）或地理位置接近的市场（湾里庙、新尚元）的租金也有一定的参考价值。 与本项目构成市场竞争，且具有租金同比性的项目包括湾里庙、金泊联、新 尚元、旭冉商城、金亿城五个项目，具体租金价格如下表： 主要竞争项目各楼层租金价格表 二、本项目的租金水平测算 通过对主要可比商场租金的比较，本项目市场可接受、风险性较小的一种租金价 格制定如下表： 本项目各楼层租金水平一览表 单位：元 一、招商主体：鑫源精品服饰广场1-5层。 二、租期：地下1层、地上3-5层租期5年，地上1-2层租期20年 三、押金交付：每间商铺押金5000元作为保证金，退租时无息退还 四、交款方式：银行按揭、一次性付款、分期付款 五、凡签定招商合同的商户还享受如下政策 1. 免收入驻商家一年物业管理费； 2. 免费在本项目网站为驻户建立品牌链接。 六、水、电、空调、物业费用（由物业公司协助制定） 第三部分 招商政策制定 七、招商要求 1. 各经营商必须持有工商部门颁发的营业执照、税务登记证、如厂家直营还须提供 生产许可证、产品合格证及其它相关证件， 并符合国家有关规定； 2. 营业范围中有涉及国家法律、行政法规规定的，须提交有关部门的批准文件； 3. 实行商品保真经营，严禁假冒伪劣商品入场； 4. 所有商家或经营机构均须按招商流程顺序入场； 5. 所有商家或经营机构必须是知名品牌； 6. 统一招商，统一经营，统一管理，统一宣传。 八、招商须知 1. 服从市场分行划市管理； 2. 遵守工商、税务等部门管理规定，照章纳税； 3. 维护公共室内设施，妥善使用各种设施； 4. 自觉维护市场秩序，禁止公用场地占道经营； 5. 维护市场整体形象，未经同意不得随意装修，改造结构。 九、招商程序 1. 交纳定金5000元，交纳定金双方签定预订合同。 2. 签定租赁协议书 正式租赁协议书的签定时间在整体工程竣工前一个月开始进行，最终确定的商家 由招商部以项目招商部名义提前三天进行通知。同时力保合同正式签定之日起商 铺完全具备装修条件。 3. 如在规定时间内放弃，则定金不予退还。 4. 商家变更租赁合同须经管理方同意，并重新审核、选择商家进驻。 第四部分 招商策略的制定 一、本项目招商的目标客户群体 1、招商目标客户群 依据本项目的楼层定位，考虑到精品服饰一线品牌（高档品牌）厂家、经销商将 国内发展重心都放在中心城市和沿海经济发达城市。石家庄市作为二级市场，近期内 招入一线品牌的困难很大。在与其谈判中，处于很被动的地位。因此在确定招商目标 品牌时，确定以国内二线品牌（中高档）服饰作为招商的核心目标，有的放矢，以最 合理的合作条件、最佳的业态组合，引进品牌。本项目的招商目标客户如下： 本地区和其他地区的中高档服饰生产厂家、经销商； 南方有品牌、有实力的经销商、代理商； 经营知名服饰品牌的加盟店、连锁店； 一些准备在石家庄设立办事处的服饰公司； 本区域的中高档品牌服饰经营者； 看好本区域服饰行业发展前景的其它地区的经营者。 2、目标客户群行为分析 根据本项目前期上访的客户分析，目前对本项目有成交意向的客户普遍集中于项 目周边的经营商户，其大部分都属于二次经营或转场经营，这与本项目的15-30平方 米的商铺产品是相匹配的。 据此，本项目的目标客户群定位为：经营者客户群，针对该目标客户群体的简述 如下： 新华商圈及南三条周边专业市场的经营商家，这部分商家以新华集贸商圈经营服 饰产品的商家为主，既有资金实力，又有地域情结； 在市区零散经营的商家，有寻求新场地发展的要求； 前店后厂的服装生产加工商户； 正在其它专业市场经营，由于地点、管理等问题导致目前经营状况不理想的经营 户； 石家庄及周边一带的生产厂家，欲打开石家庄市场或进一步发展； 其它地区的厂家、经销商、经营商家； 生产厂家在石家庄的代理商或驻石家庄分公司、办事处二次转场经营，改善经营 业种或环境，谋求更好的发展。 3、影响其承租的主要因素: 因本项目的目标客户群体大部分属转场经营，影响其决策的主要因素按重要性包 括如下几点： 其自身经营、生存本能的需求； 本项目性价比优越，铺型面积、价款适中； 本项目就近东购、新华两大商圈，商业繁荣，看好商圈前景； 对本项目的未来发展空间寄予厚望，并充满信心； 地理位置优越，交通方便； 商铺规划合理、商业配套齐全； 智能化、现代化水平高。 4、商户了解信息的渠道 项目现场 平面广告 新闻、软性文章 网络 户外广告 二、本项目的招商策略 （一）本项目的招商策略 1、本项目的招商策略 1）强势品牌、主力店、旗舰店“三优先” 知名品牌、主力店、旗舰店的号召力大，拥有强大的品牌辐射效应，利用品牌主 力店占据楼层的四角或较不好的位置，“盘活”周边位置不理想的店铺，提高出租率 及租金水平。对这三种店铺应给予最大的优惠，保证其顺利进驻。 2） 网络招商 在服装专业网站上发布招商信息，宣传项目的品牌，提高知名度，扩大招商范围 。 3）业种互补布局，组团招商 本项目在招商过程时，依据各主题经营楼层的实际招商情况，考虑入驻店铺 各业种之间的关联性、互补性以及与本项目各楼层的主题定位，灵活布局，组团招商 ，各业种的合理搭配及组合既能保证招商目标的顺利完成，同时又能满足不同消费层 次需求。 4）走出去，请进来 本项目除了采用现场“坐招”的招商方式外，还应该积极地“走出去、请进 来”，利用各种专业媒体，扩大自身在全国服装、服饰行业内的知名度和美誉度，采 取“异地招商”模式，除对异地品牌商户、代理经销商采取直接邮寄广告的方式进行 招商宣传，结合在全国性的服装、服饰专业门户网站投放招商广告之外，在适当的时 机“走出去”，直接引进异地品牌商家进驻。 5）放水养鱼 放水养鱼即先做人气，再做生意，一起分享成长空间。采用多种优惠政策和 优质服务相结合的做法，达到真正的旺场、旺铺，这样与商户才能一同成长。 6）先收紧，后放松 在遵循“高品位、低门槛”策略的前提下，对商家的入场条件适当抓紧，对 主力商户适当放松，到了开业前期阶段则应当对所有商户适当放松，力争在一开业能 达到满场的效果。 7）精品意识，品牌经营策略 本项目的招商注重向商户和消费者宣传、渗透本项目的品牌经营战略，将精 品意识贯穿到招商工作的每一个细节，在商户和消费者心目中树立起强大的品牌形象 。 2、本项目招商阶段划分 （二）本项目的公关策略 本项目开展的公关策略主要服务于不同招商阶段所执行的优惠活动，采取与 专项优惠活动相结合的策略，以期降低操作成本，并通过公关活动参与性、互动性强 的特点，从根本上促进招商，并提升客户对本项目的社会认知度、企业认知度、产品 认知度和价值、审美认同感。本项目的公众美誉度控制手段及公关活动列举如下，如 遇执行，则另行制定细化方案。 1、诚信宣言暨项目招商说明会 鉴于本项目前期已经运作了一段时间，也登记、积累了一部分的客源，为不 造成客户的流失，因此，选择“3.15”消费者权益日切入，主动出击，邀请客户参加 招商说明会，发布项目信息，展示项目品质，确定内部认购期的优惠措施，稳稳地抓 住客源。 时 间：2007年3月15日（周四） 地点：世纪大酒店 内容：全方位介绍项目、施工进度、建材等细节 公布招商的优惠措施 嘉宾提问 参加人员：目标商户、意向商户 目的：安定人心，稳定客源。 2、招商典礼 依据本项目招商状况，集中于前23个星期内发布广告，公开招商，筛选、转化客户。 时 间：2007年4月15日 地点：项目招商部 内容：招商典礼 参加人员：政府官员、新闻媒体、目标商户、意向商户 目的：提高知名度的同时，向外界传递本项目招商、经营信息，准备迎接“五一”市 场旺 季的到来。 3、举办北方精品服饰订货会 时间：2007年4月 主办方：石家庄市工商局、石家庄市商业联合会 协办方：鑫源精品服饰广场 目的：突出和加强商户、投资商、新华市场管委会之间的沟通与合作， “繁荣市场、多赢” 的经营思路表达对服装城的投资信心和前景。 内容：在项目招商阶段，向外地的商家发出订货会的邀请函，并渗透宣传 本项目，同时招商。 4、成立鑫源商贸城会员俱乐部 项目运营阶段，成立“鑫源精品服饰广场会员俱乐部”，建立以会员为中心的全新 商业综合服务模式，执行鑫源服装商会的“四个一”计划。 建立一个品牌推广中心：为商家提供广告策划、宣传品设计等专业服务； 建立一个专业服装网站：提供电子贸易服务、沟通平台； 每年举行一次服装节：增进商家、市场与外界的交流，拓宽商家经营渠道； 办一本名为鑫源之家服装杂志：公布商城最新情况、发布最新服饰流行 趋势、表扬经营情况优秀的商家，充分调动商家参与商城建设的积极性。 5、全城评选鑫源精品服饰广场诚信代言人 时间：2007年5月 目的：强化商户诚信经营的经营理念，杜绝劣质、假货上市销 售，维护商城的品牌形象。 内容：结合工商局及新华集贸市场中心管委会的执法活动，宣 传商城的经营理念，通过投稿、评审、考察的过程，在 全城范围内评选出一名商城的诚信代言人，作为商城的 品牌形象大使。代言人必须维护商城的形象并为商城做 出积极的宣传。 6、举办首届“鑫源杯” 中国（石家庄）品牌服装节 时间：2007年6月 主办方：石家庄市商业联合会、石家庄市服装协会 承办方：鑫源精品服饰广场 内容：由开发公司承办，联合相关品牌服装代表、代理商，共同举办首届石家庄品 牌服装节，突显本项目在服装批发零售领域中的领军地位。 服装节中，举办系列推广活动吸引市场关注，包括服装创意大赛、品牌服装经营发 展趋势论坛、新品服装产品发布、名模专场走秀、08年流行服装趋势发布会，以及 国际、国内品牌服饰联合让利销售等活动。 （三）本项目的促销策略 紧扣各阶段推广主题，合理优化现有资源，以维护商户关系，增进客户情感认同 促进招商。实践证明，提供实实在在的优惠是吸引商户承租的最有效的手段。 在招商旺季时，租赁本项目商铺赠送精美小礼品以促进招商业绩的迅速提升。礼 品成本约在100元左右，每次活动限量发行。将各阶段的活动列举如下，各个活动可 灵活选择，如遇需要，另行制定执行方案。 1、保留商铺“使用权”拍卖 精选并保留5%左右的好位置的商铺，由商户以竞拍的方式决定，最大化地获取 利润。本活动亦可以“每周一拍”或“每月一拍”的形式持续进行。 2、超级商铺创意秀店装抽奖大赠送活动 该项活动宜在商铺向商户交付前后进行，周期为一个月。针对购买商铺使用权的 经营户设置，凡购买使用权者均可参赛，参赛者须提交商铺设计样稿，在截止日之前 ，招商方组织评委对设计样稿、现场施工质量、装修效果等进行综合评定，按设定的 奖励等级给予奖励。 3、租商铺，砸金蛋幸运彩中彩招商活动 “求实惠”是商家普遍的心态，针对已经签订合同的商户，通过“砸金蛋” 的活动形式获得相应的奖品。奖品可任意设置为家电、小礼品等等，其目的在于增强 商户的消费体验，并利用活动现场效果，在广告宣传上刺激和挖掘本项目的潜在商户 ，达到招商的目的。 4、租铺送物业 推出“老（客户）带新（客户）”优惠政策，通过口碑传播，促进老客户带新 客户，并对推荐新客户的老客户给与“无差别”的奖励，如凡老带新可共同免除双方 一年或半年的物业管理费，树立项目形象、促进招商。 5、“蚂蚁大搬家”团购优惠活动 针对本项目周边市场的经营商户定制“团购”优惠政策，团购人数达到5人以 上，则全部免除所有承租人一年的物业管理费。 6、做实体样板铺，展现经营前景吸引经营户 目前商铺招商市场上尚未有“实景样板铺”的概念，实景样板铺是指不但将商铺 的交铺装修标准做出来，而且还通过铺内商品陈列，将日后的经营景象呈现，让市场 商家深切感受到浓烈的经营氛围，从而产生承租欲望。对于本项目铺位的装修来说， “实景样板铺”的概念更能体现项目的实际价格和高附加值，直接对本项目的价格起 到支撑的作用。 实景样板铺可以采取“真人包装”的方法，聘请年轻貌美的模特身着光鲜动人的 服饰在玻璃橱窗内或站或坐地休闲，可以吸引人气并引起轰动效应。 推广策划篇 一、推广目标 1、本案主要解决核心问题 解决三大推广难题 五一前13层试营业招商率达到80% 针对招商如何来推广 如何通过成功招商为后期经营管理打下良好基础 2、推广目标 落实3大利润价值实体 1）产品利润：通过对项目的整体推广运作，最大程度的服务招商，实现项目利润最 大化，尽快回笼资金。 2）经营品牌利润：通过现阶段整合推广，辅助抬升鑫源服饰广场知名度和经营额， 实现“鑫源服饰广场”的品牌价值，助力共同的经营前景。 3）企业品牌利润：着眼企业文化的挖掘，塑造出“河北鑫源实业”的实力和理念， 为后期经营打下坚实基础。 二、目标客户 经营商家：知名品牌经营户一次性购买铺位使用权，展开经营； 辅助客户：后期品牌商家之间相互转让铺位经营权。 三、推广主题及诉求点提炼 形象定位：华北首家一站式数字化精品服饰广场 项目推广主题：魅力裳都 财富鑫源 广告语建议： 主推广告语： 魅力裳都 财富鑫源 说明：“魅力裳都”广告语中直接述出本项目打造时尚、现代、环境高雅的购物广场 ; “裳”点明本项目主营服饰同时又增加了美的感觉； “财富鑫源”将本项目名称加入广告语中利于整合推广，加深受众对项目的印 象; “财富”则表示鑫源精品服饰广场为商户带来的财富、收益，将商户共赢之意 清 晰传达。 备选广告语： 精品尚都 财富盛宴 说明：“精品尚都”说明本项目定位高、精、优的购物环境与购物理念；“财富盛宴 ”将 商户共赢之意清晰传达。 推广主线 地 段黄金地段，核心商圈 人 流-1520万/日的超强人流量 规划布局1-3层精品女装、4-5层精品男装 配套设施完善软、硬件配套 品牌优势-专业市场品牌价值 招商方式网络招商、异地招商 诉求点提炼 核心商圈：地处省会核心商圈“新华集贸商圈”，与东购、湾里庙、福兴阁为临 ， 尽享得天独厚的商业资源，掘取无可限量的财富矿脉。 黄金地段：民族路与南大街构筑财富地脉的“金角银边” 。纵横交通路网，1520万 / 日的流量超强人气，打造新华集贸商圈第一财富圣地。 旺铺升级：有效链接楼层主题与经营定位，实现经营实体类别的明晰划分与布局。完 善的功能结构，全方位打造打造数字化主题商城，成就商业旺铺新升级。 硬件配套：配备中央空调的专业市场，多部扶梯、货梯、客梯、现代化电子监控系 统、信息交流中心等，人性化的设计理念全面提升项目市场竞争力。 全钢结构：全钢结构服饰广场，创造高雅、优质、舒适、安全的购物环境。 软件配套：产品设计、新品发布、商品导购中心、物流中心、快餐中心、医疗中心、 银行等星级软性配套服务，为经营者创造高标准的商业经营空间。 客户资源：项目前身为鑫源儿童服装批发市场，成为商业经营者认知市场的前提，同 时也为本项目的成功招商积累了大批的原始客户。 品牌优势：鑫源品牌已成功运作多年，形成了良好的专业市场品牌价值，在众多经营 户中有良好的企业形象和口碑，这是继续打造项目永续生命力和竞争力的 财富源泉。 经营管理：先进的数字化商务交易平台，在后期经营管理中，将配备360全方位多 角度摄像头将服饰广场经营环境及服饰种类、样式在网络中同步呈现，使 客户足不出户选购商品，使经营户全方位及时掌握国际服装行业前沿信息。 四、推广策略 虚实结合，高举高打，突出个性化，唯一性 背景：经过对本案所在区域同类项目及石家庄商业项目深入了解，挖掘本案推广核 心，突出地段优势、商圈优势及品牌形象。 写虚形象宣导开发团队品牌和实力展现 以推广鑫源团队为形象载体，重点围绕开发商实力和本案品牌等形象宣导。通过 前期经营项目历程回顾，不但可直观的建立精于细节、踏实进取的企业文化，并将 大力度推出商业地产运营主题。 写实系列卖点展示突出产品个性化特点 在完成项目形象造势后，将通过产品阶段推广，直面商家理性分析，系列展现成 熟地段价值、硬件配套、数字化经营管理、经营模式等项目要素，以专业化、升级化 品牌化等几大核心优势吸引客户。 五、广告策略 1、软性攻势：“小题大做”与“大题大作”相结合 所谓软性攻势 “小题大做”与“大题大作”策略：鑫源服装城的上市推广拟采 取大 块软性文章先行诱导、攻心为上，各个角度多方切入，广泛宣传。 所谓“小题大做”： 鑫源服装城的软件包装宣传主题拟从目标商家的角度和竞争对手的角度出发， 提出问题、分析问题、解决问题，把所有目标消费群体的疑问和竞争对手籍以发难的 问题解决，以此封死对手的攻击道路，同时也是为了解决目标消费群体对项目的种种 疑问的顺利解决。 所谓“大题大作”： 在软宣传上，要有大气势、大氛围，营造经营商家广泛关注的新闻和热点话题。 2、广告表现：概念入市，宣传“三性”策略 即上市推广均要从不同的角度通过一个“勾勒、沉淀、筛选及提炼”这样的过程 ， 以求达到“唯一性，权威性，排他性”的“三性”目标，以“真正数字化、全钢结构 、品牌 化经营”等概念为切入点，有效塑造鑫源服装城地标形象。 3、广告传播：“形象先行，舆论诱导”策略 即根据市场客观前景及自身的优势和特点，在广告传播方面采取 “形象先行， 舆 论诱导”策略，力求通过新闻传播和舆论传播，塑造国际商埠形象。同时硬性广告与 软性新闻相结合，“统一形象，统一规划，统一布局，统一宣传”，真正从战略战术 上 展开全方位，多层次，多角度的营销宣传推广和新闻诱导大战，积累无形资产，塑造 强势品牌。 六、媒介策略： 1、自有媒体 招商手册宣传片海报展板VI延展/条幅 招商手册鑫源资本论 根据推广策略，从形象宣导出发，将开发团队品牌和实力展现，通过对系列卖点展 示，突出鑫源服饰广场个性化特点。从商家关心的几大要素反推（地段/经营管理/行 业/产品/前景），解析项目细节，确立项目规模化、专业化品质和市场稀缺价值。 宣传片介绍鑫源服饰广场地段、产品优势，将鑫源服饰广场提升到新华商圈升级 化领军者的高度。 海报鑫源财富之源海报成本低廉，利于控制，直接针对目标客户，将作 为招商策略的主要配合道具，根据需要分阶段更换创作主题。 展板VI延展：充分利用自有平面广告延展，完善招商处装修，建立统一视觉识 别，并吸引有效群体。 条幅项目楼体外围 2、大众媒体 户外/站亭/报纸/电视/广播 户外 裕华路电视台楼体广告位 新华商圈中山路入口、东购商圈（火车站附近）楼体广告位 高速路广告塔、主要服务区广告位 站亭 中山路沿线、裕华路、槐安路、建设大街沿线（间隔少量出现） 报纸 燕赵都市报为主，燕赵晚报、河北青年报为辅，以软硬广告相结合 的方式进行宣传。 电视河北卫视、石家庄电视台。 广播河北交通台、石家庄音乐台（整点报时）。 3、分众媒体（参考） 机构广告位/楼宇电视/DM杂志 楼宇电视辉煌部分楼宇电视（循环播放5推售信息） DM杂志置家、生活时尚、榜样等直投杂志 短信寻找每月话费在300元以上的人群进行短信群发 4、广告诉求点 新华集贸标杆项目（新华集贸、东购商圈商业运营典范） 购物中心般的舒适环境（倡导在休闲中购物，在购物中享受生活的绿色休闲购物模式） 先进的电子商务交易平台（足不出户完成购物；全方位了解国际服装信息） 完善的配套设施（规划超前、功能布局合理、工程全钢结构、硬件配套前卫） 丰富的经营管理经验 辐射全国的品牌服装贸易中心 七、推广阶段划分及工作重点 1、招商准备期（2007-3-12007-3-15） 推广目的：市场信息发布，通过对市场全面介绍，使商户对项目进一步认知。 推广主题：华北首家一站式数字化精品服饰广场 推广方式：媒体选择以报纸和户外为主。 主要选择燕赵晚报、燕赵都市报; 推广形式为硬广和软文宣传，主题均为市场面世，新闻为主； 报纸：软文项目全面介绍，并且加入形象炒作，介绍卖点； 户外：主要选择大型路牌； 路牌：选择在石家庄