IT价值营销培训之服装版.pptx

畅捷通软件有限公司 姓名 2011年 T1产品价值营销培训之服装版 产品简介 目 录 目标市场 产品定位 应用价值 产品简介 用友T1-服装版是专门针对中小型服装商贸流通企业信息化特点量身定制的进 销存财一体化软件。聚焦服装商贸企业关注的批发、零售、门店、促销、会员 等特色业务。以仓库管理为核心，进销管理和财务管理为主体。T1-商贸宝服 装产品的核心应用理念是：“管好生意，轻松赚钱”。 管理特征：管理灵活，老板决策，流程简化，一人多岗 产品特征：简单、易用、实用 关键优势：流程导航、简单易用、易升级扩展 产品简介 目标市场 产品定位 应用价值 产品定位 服装鞋帽普及版 针对于三站点以内，服装鞋帽类批发和零售的用户。产 品根据服装行业特性，采用了商品颜色、尺码、季节、 品牌等设计，解决用户的采购、销售、库存和简单报表 需求 服装鞋帽版 针对拥有多个门店，联网经营的服装行业用户，实现多 个门店数据自动传输。产品除行业特性设计外，在进销 存管理基础上，还增添了财务管理，实现真正一体化 产品简介 目标市场 产品定位 应用价值 目标市场 服装批发市 场 鞋类、帽类 批发零售市 场 零售专卖店 其他和颜色 尺码有关的 被服类批发 零售市场的 个体商户 产品简介 目标市场 产品定位 应用价值 1、商品档案信息完整（颜色、尺码、品牌、布料、季节、条码一应俱全），完美解 决服装行业商品资料管理难题，行业特性突出 业务场景：在商品资料中定义好了品牌之后，则客户可随时统计查询某类品牌的 销售及库存情况，以利于后期的经营决策。 基本资料-商品 2、商品资料停用功能，可实现对已经过季的商品、品牌暂时停用管理，解 决商品冗余信息，提高软件效率。 业务应用场景：当商品过期后，客户希望在采购销售开票时不再显示停用的 商品，而在经营报表中能查询该商品的经营数据。 基本资料-商品 业务场景：设置好往来单位的换货比例、换货期限之后，则在后续的销售或采购中的退 换货时，系统自动根据此比例进行控制，超出此比例的业务就不能再行过账，有效避免 了客户多退，超期退货，从而达到保障公司利益的目的 3、往来单位:预设退换货比率、期限等，有效控制退换货数量、金额，保障公司利益 基本资料-往来单位 1，不同商品不同积分标准 2，不同商品不同打折标准 3，积分可抵现可兑换 4、会员管理：四种类型VIP打折卡:一般打折卡、会员卡、充值卡、特权卡，并可按 商品进行积分、储值透支业务，对消费时段和消费金额上下限进行控制 基本资料-会员管理 在服装行业，一般进货时，通常量都比较大，如果人工在在点完数量之 后，还得在系统中录入进货单，如果货品多，数量大，会耗费大量的时间， 而通过盘点机，象盘库一样，在点完数量（验货）之后，可把收货数据直接 导到进货单中完成入库，可节省大量的时间，从而提高工作效率。 1、数据采集器验货入库，提升工作效率，减少出错机率 业务单据-采购 2、赠品与入库出库单同时处理，节约时间，提升效率 采购时，通常会发生采购和销售的赠品，在做单时，操作员希望能在同 一张单据中直接就处理了，而无需先做业务单据，再单独的做获赠单或赠送 单，同时，在采购赠品的处理中，不同的赠品有不同的管理方式，有效价值 较低的小商品，客户一般希望直接零成本入库或出库，而普通的获赠单或赠 送单不能处理 业务单据-采购 现金银行调整 在现金银行管理处，增加对应部门的维护。每一门店可以一个现金账户。 总部也需要进行现金账户的对应，最终每个部门同时使用的不能超过20个。 3、销售单首单补货业务提醒 业务单据-销售 服装批发的行规-无论新老客户要新款服装10件起发，后续补货5件起发。客 户最想要的是：在做销售单时，无论新老客户，如果要新款服装，软件能自动 显示“首单”，如果非首单，能自动显示“补货”，而不用客户自己判断。 在销售时，客户往往希望能在商品的售价低于系统设置的最低售价时， 系统给出提示，并需有权限的人输入密码才能完成单据过账处理 4、最低售价控制，全面控制市场价格体系 业务单据-销售 在正常销售开单时，当销售价格低于成本价时系统给出提示，有哪些商品低于 成本价，同时只有有权限的人才能输入密码完成过账，从而减少了赔钱卖了还不知 的情况。 低于成本价销售时 ，只有有权限的人 ，才能过账，管控 更严格 5、销售-低于成本价销售控制，减少赔钱卖了还不知道的情况 业务单据-销售 6、促销管理，客户可根据经营策略自定义分时段，仓库等不同的促销方案 业务单据-促销 7、多种短信营销方式，满足客户节假日、会员日的促销活动通知到所有会员 业务单据-短信营销 商贸流通的客户，调成本价是很常见的操作，当存在多个仓库，如果一个仓 库仓库的调整成本价，如果不能多个仓库调整成本价，则会非常的费时耗力，而 多个仓库统一调整成本价时，就会节约很多时间，提高工作效率。 8、成本调价单，多仓库统一调整成本价，省时省力 业务单据-库存成本调整 9、库存管理-外接盘点机，盘点更高效 在服装行业里，因每款服饰都有多个颜色、尺码，在盘点时很困难，既要数颜色数 量，有得盘尺码的数量，之后还得在盘点当中一条一条的录入相应款式的颜色、尺 码数量，假如有300中款式，每个款式有4种颜色，4个尺码，就得录入2800条记录 工作量巨大，如果通过盘点机来盘点，只需通过盘点机点完数量，再导入盘点单即 可，既准确又方便省事。 业务单据-库存盘点 现金银行调整 在现金银行管理处，增加对应部门的维护。每一门店可以一个现金账户。 总部也需要进行现金账户的对应，最终每个部门同时使用的不能超过20个。 1、收银员交班统计表 各门店每天交完班，要把一天收的钱，交到总部，钱箱都要有一 些备用金，只有记录上交的金额，才能更清楚知道钱箱的余额，才能 更方便的对账 业务分析 现金银行调整 在现金银行管理处，增加对应部门的维护。每一门店可以一个现金账户。 总部也需要进行现金账户的对应，最终每个部门同时使用的不能超过20个。 业务分析 服装行业，很多是订货会方式进行订货，都是下的“大订单” ，中间会有订单变更情况，客户很需求知道这些订单，年初订了 多少，到现在执行了多，以及当前的库存量是多少？ 2、销售订单执行情况报表 现在促销方式非常多,客户也习惯了买东西要一些小礼物,对老板来说这些赠品 也涉及到成本,有些产品看上去卖的很多,可能是因为大幅度的赠品,做为老板在看 销量时,在知道卖了多少钱的基础上,一定要清楚因为这个商品送出去了多少赠品 3、销售明细统计体现赠品 业务分析 4、商品进销存变动表,详实反映各种商品出入库情况 业务分析 5、单位进销存变动表：往来单位销售业绩、回款及费用收支清晰明了 通过单位进销存变动表查询，可分析出哪些往来单位的销售情况好，哪些单位销售情 况不理想，该重点关注的客户是谁，产生的销售金额是多少，回款是多少，还有多少 应收款以及销售利润是多少，发生在该往来单位的费用是多少等等。 业务分析 现金银行调整 在现金银行管理处，增加对应部门的维护。每一门店可以一个现金账户。 总部也需要进行现金账户的对应，最终每个部门同时使用的不能超过20个。 6、销售排行榜，销售、成本、毛利随时掌控，把握公司业务方向 A、商品销售排行榜：商品销售的情况一目了然，哪些商品销售的好，哪些商品给 企业带来的利润高，哪些商品很有潜力，该重点关注； B、职员销售排行榜：哪些职员的销售业绩好，回款多少，还有多少应收款未收， 产生的费用是多少哪个职员给公司带来的利润最高等等。 业务分析 7、商品颜色、尺码销售排行，助您把握流行潮流 业务分析 客户可随时通过商品颜色尺码销售排行榜，了解哪些颜色、尺码销售好，哪些颜 色尺码的销售情况不理想，以利于做出经营决策。 8、畅滞销查询 通过畅滞销查询，系统自动分析出当前有哪些商品是畅销的，哪些商品是滞 销的，提醒客户滞销的商品及时处理，以免造成积压，占用资金。 业务分析 9、应收应付随时掌握，把握公司资金脉搏 业务分析 10、费用统计及时，协助公司节流 业务分析 11、开机自动预警，有哪些项目已经预警库存上下限预警，缺色缺码报警，提 醒客户及时采购 业务分析