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文档简介

银行驻点心得分享 银行驻点动机 1.直接接触高净值客户不小于50万。 2.直接接触中小股票潜客户小于50万。 3.银行人员介绍高净值客户不小于100万。 银行驻点开头难的原因 1.银行客户对你的认知过程韧性+熟悉度 2.银行员工对你的认知过程人品+韧性+熟悉度 3.银行员工对你的考察： （1）能不能呆下去韧性 （2）是不是在挖我的客户沟通+人品 （3）能不能帮客户赚钱专业性 （4）给了你客户是不是可控可控度 银行驻点需要具备的条件 1.韧性+人品+对银行业务熟悉 2.对公司业务的通盘了解 3.构建自己的核心竞争力稀缺性 （1）突出公司的业务特色债券 （2）对新业务的快速吃透打新股+融资 融券+个股期权+债券通+股指期货 （3）股票分析能力 银行潜客户的后续开发 目的让客户赚到钱 途径： 1.留下电话 2.跟进客户电话+QQ+短信+微信公司 股票+客户持有的股票 3.促成讲座+见证开户见面促成 银行开发客户的后期维护 目的增加客户粘度+增加银行员工介绍 途径： 1.电话+QQ+微信+短信 2.统一操作荐股+买卖区间 3.客户个股提示+私人定制 4.定期和银行沟通让银行感觉到可控度 总的原则 客户能赚到钱+忠诚度 银行员工关系到位+双赢 个人核心竞争力
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