《房地产广告》word版.doc

盛世长安中国西安 西高新 盛世长安 新境界 慢生活2008列席城南开始轻松生活一座城市压着五千年绚烂文化；一块秦砖汉瓦潜伏一个历史；寻遍皇城四方地，人生相宜在城南。2008，列席城南冠盖云集处，回归一个轻松、快乐的家；专属于您的理性纯生活，没有奢侈，只有理所当然的享受。盛世长安，一个自然、舒适、和谐、让您轻松享受生活的城；现在开始，有一座房子诠释您人生的态度。1、列席城南 入主新高新对位城市精英阶层生活版图集教育、文化、科技优势于一身的城南，凭借着完善的配套设施、优良的城市环境和深厚的文化底蕴，一直为西安人的居住首选之地。2、择龙脉之境 步入纯粹人居境界私享400000M2轻松优雅生活中国人住房讲究风水，中国古代建筑风水是古人对人居环境选择、营造、调适方面的经验总结，住宅讲究面南背北、以南为尊。盛世长安，择风水龙脉源地之境，坐拥汇集天地灵气之龙脉宝地，缔造西安人理想栖居之境。3、休憩心境 心怀远航臻藏一种眼光 以空间鉴赏生活心态平下来，健康升上去，生活慢下来，效率提上去；在动与静之间、在生活与工作之间、在盛世长安，找到一种完全的均衡。4、浸染艺术品位 见证一种厚度与审美逸享一个足以传世的建筑藏品本篇文章来源于中国地产商 原文链接：/article/2008/08/152.htm金成江南春城 纯粹自然生活星星港湾 看见飞一般的梦想云天阳光都市 领秀城西的浪漫丽阳国际 美达十年，商务巨献金都景苑 生活在品位之中金都华庭 市中心生态庭院富春山居 把家轻轻放在大自然中金都雅苑 感性空间，释放生活金都华府 人文的月光照庭院金都佳苑 专业构筑品质生活左岸花园 （幸福）人生是河，幸福是岸西湖时代广场 （传奇）留给西湖的传奇万安城市花园 （故乡）你家门前有条河熹悦花都一期 阳光暖暖 幸福满满西子花园 行政级现代生态特区野风现代城 现代生活现代城富春泉水湾 你是我今生的守侯！海创明珠花园 来自上海的都市佳园中能浪漫和山 生活，因发现而改变 生活中，总有一些美丽未曾发现；生命中，总有一些浪漫未曾领略钱江湾花园 蓝色生活，蓝色的风华都蓝庭国际 财智时代市中心文化庭院 本篇文章来源于中国地产商 原文链接：/article/2008/08/121.htm运动就在家门口（奥林匹克花园系列）现代白领办公室综合症，过肥、过瘦、精神萎靡等等亚健康状态降低了生活质量。开发商打出运动牌，吸引了一批拥有财富、急需健康的白领，他们可以花上万元去健身房、买健康食品、购置保健器材，“运动就在家门口”的房子正符合他们的需要。 给你一个五星级的家（广州碧桂园）这个1992年在顺德启动的房地产企业，在房地产疲软的潮流中逆流而上，1994年王志纲的团队提出“给你一个五星级的家”的口号，从此确定了碧桂园提供五星级生活的品牌方向。地产商指着“广州一期那点儿别墅和周边一堆烂地”对他说，碧桂园“要建四星级的酒店、五星级的会所，搞五星级的服务”。而现在他曾经听到的“疯”话真的全都实现了。现在碧桂园品牌从顺德走向全国，成为一家拥有26亿元资产、，近3万名员工，在全国具有高知名度和重大影响力的大型房地产企业。 家在广州，住在欧洲（广州雅居乐）“家在广州，住在欧洲”似乎是一句逻辑不通的口号，而广州雅居乐正是以这一句广告语吸引了众多买房者。在市中心生活圈以外的番禺，怎样卖出价值百万的洋房、别墅，地段、地段、还是地段这一圣经似乎并不能搭救，那么只有依靠景观、环境来加热卖点，而标榜欧洲生活的闲适优雅似乎正对了开发商和追求生活品质的买房者的胃口。尽管小区坐落在农村，但是进了门就是一片雅致气氛，想快都不行。不过，雅居乐新一期的广告语已换成了“上善若水”。告别空调暖气时代（北京锋尚国际公寓）在北京苏州桥附近的锋尚国际公寓，售价达1.4万元/平米，比邻近楼盘价格几乎高出一倍，一开盘近400套住房就被抢购一空。这座由瑞士苏黎世联邦高等工科大学的博士后田原与她的导师布鲁诺凯乐的设计的公寓，有按照欧洲环保设计标准设计的八大子系统保证：一年四季的室温恒温21度。对应目前我国许多住宅设计先天不足，导致建筑能耗高，完全依赖采暖制冷设备维持室内舒适温度，不仅严重污染环境，导致城市“热岛效应”，而且危害人体健康。 住得好,一切都好(上海瑞虹新城)“瑞虹新城”的广告语“住得好，一切都好”在上海脍炙人口，有餐厅甚至演绎为“吃得好，一切都好”。“瑞虹新城”以“大空间格局”、“精装修房”、“ELiving”和“LoftLiving”等生活概念，引领着上海住房观念新潮流。在设计之初引进了国际智慧型的家居概念，在质量、舒适、实用之余，铺设了宽频网络，预设了最新时尚的资讯科技设施，住户通过区内的住户讯网，即可在家中查阅社区资讯、管理账目、视频点播等多项悠闲的家居服务。这样不仅让小区住户亲身体验了21世纪资讯革命所带来的智慧型家居生活，更提升了房产的品质和设计的标准。 一座充满回忆的新城（成都上河城）“在自己的私家花园里种上一棵常青的桂花树，透过双层生态窗欣赏河景和绿意，使得建筑也成为一个充满人性的绿色城堡。”这是上河城的广告语。风云一时的上河城位于成都市府河边，占地40亩，总建筑面积13万平方米，是成都市首座院宅建筑和标志性建筑物民居，并以“一座充满回忆的新城”广告定位深挖房地产的人文关怀和历史底蕴。上河城作为地产商陈家刚为成都府南河政府改造工程，赢得了艺术价值声望。好房子满足三代人（北京潞河名苑）买一套三代同堂同乐的房子并不容易。老年人的宁静，中年人的情趣，小孩子的乐趣怎样和平地安置在同一屋檐下，是购房的时候所需要考虑的。满足三代人的口号响亮喊出，从现代都市每一个年龄层的独立生活空间出发，一家之主可以不用再为婆媳关系、父子关系、祖孙关系因为居住上的琐事争吵发愁了。 先天下之乐而乐（广州丽江花园）房价当然要毫厘必争，9.9折和9.8折，可能就可以挤出一部最新的数码相机。看电影、吃大餐、买数码相机、买摄像机、买车、买楼，样样都要花钱，如果你只是一个月收入数千块的普通白领，买楼无异于人生的沉重课题。“先天下之乐而乐”的口号充分体现出该楼盘轻松购入的特征。 荣耀小户与市长毗邻而居(深圳尚书苑)极尽可能地挤入优尚住宅区，成为了不少人买房子考虑的首要条件之一。到了21世纪的今天，邻居更成为开发商的卖点。梅林一村居住的业主大多为公务员，社区教育、交通、医疗、文化、旅游等各方面配套设施均“胜人一筹”。深圳梅林一村旁边的新楼盘“尚书苑”打出“和市长做邻居”的标语，引来社会舆论的纷纷扬扬，比得上千万广告费的宣传效果。无须搬家，带上随身物品即可入住（北京成品家）超市里可以买到半成品食品，你在北京可以买到“成品家”。精装修、完善社区环境、灵活户型是成品家的三个核心概念，带来了免受装修之苦、生活环境无忧、房价实惠等便利，对于定位于CBD区白领的这群消费群体来说，无异于色香味十足、热气腾腾的快餐，忍不住食之后快，也不会太心疼钱包。本篇文章来源于中国地产商 原文链接：/article/2008/08/120.htm1、石间 不等人东方禅新石间正临700多公顷开渡平原，一处回应自然的心灵寓所发现 自己事实上为这阳光迤逦、苍翠无边的生活意境给吸引住了。是的！石间比起国际要闻、社会事件对您和家人的实际生活帮助要来得重要得多。因为老祖宗得智慧告诉我们：环境，影响居住者的身心灵健康至为深远。此刻，对坐开渡平原观景第一排石间 谨以声、观、气、温、光等心灵寓所的要素，投射出现代菁英家庭企求圆融祥和的质感生活！独栋双拼 精致落成52坪、95坪楼中楼角地采光 开渡景观第一排敬邀 最后5席菁英家庭入主2、“身在台北，找回宁静”我到石间来！把握石间，好整以暇地对坐静观 开渡大平原举凡 参观现场的客户，皆为这270度国际级景观所感动！石间开渡平原景观第一排，优越地理位置加上基地抬高路面，创造出宁静尊荣单纯不与人扰的名宅气度，北市稀有的独栋双拼纯大户规划，此外，住户们还私有一座静谧的禅境中庭花园。择居石间 您无需讶异，社区住户的素质，早已成石间最珍贵的价值！3、石间 对坐阡陌福田的传家宝北市景观名宅“石间”，足堪累世传家的三大理由： 开渡平原景观第一排。位50米大业路上，稀有三面临路的角地石间坐拥这保值抗跌的270度国际景观视野！ 典藏石间。其整体规划更是出自唯一荣获至高荣耀意大利卡诺拉国际大奖的台湾设计名师 苏喻哲先生之手 结构设计可谓建筑根基。礼聘打造台湾世纪地标“101国际金融中心”的永峻工程顾问公司，让石间确实禁得起时间考验！独栋双拼 精致落成52坪、95坪楼中楼角地采光 开渡景观第一排敬邀 最后5席菁英家庭入主本篇文章来源于中国地产商 原文链接：/article/2008/08/118.htm一、成都世纪太升 成都只有一条太升南路，只有一个通讯商圈。 太升南路商气喧天，世纪太升财气逼人！ 息绛租涨，投资利好 商务办公，抢手租市 都市中心通讯商圈核心 太升南路，当仁不让的财富口岸； 通讯商圈，潮流时尚的流行前沿； 长久红火的租市，日益紧俏的楼市，繁荣昌盛的都市 让投资者、经营者、消费者齐齐动心世纪太升 易买易租，市中心通讯商业地段的物业投资性价比无庸置疑！ 难逢难遇，小投资额轻松启动前沿水涨船高的租金水平线！ 商寓即近尾声，销售旺势不可阻挡，敬请抓紧最后机会！ 准现房日新月异，今年内铁定交付！ 市中心商业黑马横空出世 太升路投资旺铺谁与争锋？！ 烫“金”太升南路通讯商圈核心 找房地产资料 到中国地产商 市中心滚烫金版商业地段，集合成都通讯消费如潮人气，铁打口岸创造一级旺铺前景，前沿行业优势显而易见！ 镀“赢”铁通统一运营品牌保证 电信舞池新宠铁通通讯全力介入，其品牌运营和专业化管理势必给商铺注入全新活力，来临之际，面对太升南路重新洗牌，快一步就能赢得先机！ “纯”投资中小投资户的置业良机 “世纪太升”商业旺铺平方米起售，完全针对中小投资户需求。轻松首付占据太升南路黄金商业版图，坐享旺铺租金收益！ 市场细分时代，专业就是价值 “世纪太升”商业旺铺锁定专业电讯经营定位，规划设计、功能组合、配套设施均按专业标准度身定造，用需求旺盛的行业生命力推动发展空间。 商品经济时代，口岸就是价值 太升南路堪称成都通讯商圈之翘楚。在追逐信息、时尚、潮流风口浪尖，其商业价值无庸置疑。如炙人气是沉淀财富的坚实基础，成熟口岸是价值量化的现实标准。 本篇文章来源于中国地产商 原文链接：/article/2008/08/117.htm未来竞争时代，品牌就是价值 著名电信营运商铁通公司实力介入营运管理，将以“铁通网络”这一优良资产商用化为起点，按照国际标准打造自身核心竞争力，这匹“黑马”将驱动物业价值节节攀升。 相“铺” 相“铺”如同相扑，讲究四两拔千斤，看好地利，摆好架势，争取一“铺”成功！ “世纪太升”商业旺铺，足足平方米规模，专业商城规划，现成大好租市，享受与日俱增的物业价值，让租价收入水涨船高可望可及的，一次轻松投入，赢得长远胜利！ 移架世纪太升商业旺铺点燃投资创富热情！太升南路的旺盛租市激动人心。 要有好口岸，好商铺值得投资！ 要有好行业，好商铺能够淘金！ 要有好眼光，好商铺长久创富！二、升阳建设 士林夜市.金鸡广场 士林夜市传奇之一：当你逛完夜市，发现你刚刚所买的衣服正是这位跨进BMW的车主卖给你的，请不要惊讶，因为他的家人正在阳明山别墅，等着他回家 士林夜市传奇之二：当你从挂着红训钻表的老板手中接下一碗生炒花枝，请不要惊讶，因为他收摊后，或许会开一部奔驰回家。 士林夜市传奇之三：舍不得休假，是士林夜市老板们共同的遗憾 士林夜市传奇之四：在士林夜市移动10公尺，竟然要10分钟以上。 这一系列和钱潮、人潮有关的文案，配合着图案，正是告诉人们，在士林夜市拥有一个摊位，等于养了一只会生金蛋的鸡，会有赚不完的钱。 除了上述动人心弦的广告标题之外，它真正造成话题的则是它将士林夜市摊位的年营收公开。 一个摊贩的年收入达两千万以上，如此吓人的营业额难怪要引起议论，惹得财政部注意。摊商们则群起恐慌而组织“自救委员会”，向升阳建设抗议。本篇文章来源于中国地产商 原文链接：/article/2008/08/117_2.htm再就是要善于文字描述。讲得不好听一点，就是要会玩文字游戏。讲楼盘距市区多远千万不要说公里数，而要说需多少分钟车程，并记得要按直线距离和120公里车速来计算时间。讲价格要说最低多少多少元起，比如“每平米3800元起售”。讲楼宇间隔要用小一点的单位，比如“两楼相距长达5000毫米”。其他就不一一举例了，总之照这个思路去慢慢琢磨就是了。 广告 文案是指应用于海报、招贴、楼书、DM单、POP挂旗、电视 广告 广告 广告 广告宣传媒体上的对楼盘项目特点及楼盘定位进行准确诉求的文字，它是对核心 广告语进行阐述和深化的语言，它一方面以发展商的立场上向目标购房群和潜在购房者推荐楼盘所体现的生活概念和居住理念，另一方面则站在购房者的立场上，以购房者的口吻来讲诉楼盘给他们带来了哪些新的生活方式和生活观念的全面革新，从而引起购房者心理上的共鸣，从而达到销售的目的。 广告 文案创作如同房地产核心 广告语创作一样，应立足于于项目楼盘特征内涵和购房者需求的市场调研上，以购房者潜在心底的情愫和心理基本要求为着眼点，给购房者先入为主的印象，让购房者明确而又单一记住楼盘所要传达的概念和生活目标。这种印象一定要深刻，有张力，有力度，能立即打动购房者，被购房者所认可并从中产生激情和联想,使购房者从更深的意义上和更高的层次上获得满足,填补心理上对家的渴求缺口. 住宅、别墅等。 1、 房地产的物业特色 房地产作为一种特殊的商品，是由质量、设计、地段、环境等有形商品与升值潜力、地位象征、风格等无形商品共同构成的。因而，每一房地产都有着与众不同的特色，具有较强的个性与不可替代性。 2、房地产的市场特色 不同的消费群有不同的需要，开发商往往有明确的针对性。但无论哪一消费群，房地产依然是一种价位高、风险大的投入。因而，决定购买往往经过相当慎重的考虑、丰富的信息、开发商的形象与信誉是相当重要的影响因素，对此广告是一条重要的传播渠道。 3、房地产的营销特色 由于房地产个性化与高投入的特色，如能善加运用，较好地规划产品定位，分析住户层次，推出独特的付款方式，或是善于炒作气氛等，都会形成较好的营销机会。 2、 房地产广告的任务是让消费者感兴趣而打电话，因而广告就没必要面面俱到，只要突出物业与营销最具特色之处。 3、房地产广告的诉求主要集中在地理位置、交通便利以及环境；房产质量、设计、配套设施、管理等；价格；品位与社会地位的象征。根据房屋档次的不同，广告在诉求点上也应各有侧重： （1）针对工薪阶层的普通住宅广告，较多地强调价格的优惠、布局的合理、交通的方便、服务的完善等。 （2）以富裕阶层的消费者为对象的高档别墅、公寓等则更注重社区环境、所代表的身份地位等。 （3）针对购房产出于投资获利目的的消费者，强调房产的升值潜力会有较强的吸引力。 （4）此外，树立开发商的诚信形象，也易于赢得消费者信赖 4、 房地产广告的相关法律、法规： 不久前，上海某台资房地产商在广告中使用“上海法租界风情”的诉求，引起“损害国家、民族利益和尊严”等指控。因此在撰写房地产广告时，必须对相关法律法规予以足够的重视。 第四步：深入了解产品的优缺点，找出销售点 房屋产品的内涵须作深入的了解与分析，有不清楚的地方须请教公司相关人员或建筑师、投资业主等专家。其分析要点如下： 1、 找出产品的特色。 2、与市场上竞争产品作比较，找出优劣点。 3、分析价格与产品的关联性。 4、寻出最与众不同的特色，即最具竞争力的特点。 5、产品与当前购屋人心理的关联性。 第五步：了解购屋人 房屋产品有高价、中价、低价及座落区域环境的差异性。因此每一个案的目标市场皆有其独有的特质。撰文员须要了解购屋人的背景与心理趋向，才能充分写出能吸引他们的诉求文案。 例如收入、职业、教育程度、年龄、购屋习惯、决策者、区域特色等背景皆须作充分的思索与了解。 经过上述的五个阶段后，则能“驾轻就熟”地进入房地产广告文案的创意威力领域。 2、阐述结构： 在整体条理清晰的条件下，对于具体的阐述也要遵循语言逻辑和大众的阅读习惯。如果一个楼盘涉及到某些概念化的东西，应该先对概念进行阐述，接下来再对概念进行具体的细化和融合。另外对于一些因果关系也应该清晰明了，比如，南北通透的设计是通风采光的前提，就必须首先点明。 3、切合主题： 一个项目在策划的前期，都会通过详尽的市场调查，同时，根据建筑设计中的一些特点，提取出符合消费者并且切合楼盘的几个销售卖点。但是为了加强记忆点，一般的楼盘在广告操作上，都会从各个卖点中再提取出一个代表性的营销主题，而这个点就是必须在广告运作中始终坚持的主题。作为主线，在一些表达内容较少的广告形式，比如户外、围墙上就必须直接贯彻，而对于表现内容较多的广告形式，比如楼书、海报就必须始终以此为主线自始至终贯穿到底。但是并不是简单地处处出现主题，而更重要的是考虑如何把主题融合其中而无形。 4、字眼使用： 在项目广告中，这是一个很容易被忽视的情况。在一些字眼的使用上，看上去是很小的问题，但是很有可能就给消费者留下了不好的印象。如人称的使用，基本上有三种情况，一是第一人称（我、我们），二是第二人称（你、您），三是泛化的人称（如人们等）。这几种人称若在长篇的广告中必须始终坚持某种使用方法，如果在使用上没有延续的话，会使整个广告失去整体性，容易造成消费者的阅读混乱。尤其对于“您”和“你”的使用，消费者对此的敏感会造成开发商不真诚的感觉。另外在一些量词的使用上，也必须坚持使用同样的字眼。 5、文字表达： 在文字的表达上首要的前提是文笔通顺，尽量避免使用生僻字，以朴实的手法体现开发商的真诚。在表达上，应该用最凝练的句子完整而简洁地表达出楼盘的主要卖点，同时也要针对项目的目标消费群体的阅读能力和水平让受众理解广告所要表达的意思。 6、主次分明： 同时，在广告上应该主次分明。对于需要重点表达的卖点就必须不惜笔墨，尽量完整阐述表达主题，并且进行深度挖掘。对于次要卖点，或者非项目本身，并且不是特别有吸引力的内容（比如周边配套），就要惜墨如金，点到为止。这样可以给消费者留下想象空间，吸引他到售楼处，通过体验的目的促成销售。 7、避免平铺直叙，而应该进一步地阐述功能以及氛围和生活化的概念 。 房产广告的理性成分比较大，但是为了使广告更吸引人，除了在视觉上具有强烈冲击力的情况下，文案的精彩程度也是很重要的一个指标。在房产广告中，除了要能把卖点说清楚之外，更要注重卖点的表达方式，避免平铺直叙，而应该引人入胜地吸引消费者看完所有的广告，并且标题应该尽量地引起消费者兴趣。另外对于楼盘中的一个点，不但要明确地表述出其功能，更要上升到一种氛围和生活化的概念。比如对于配套中的学校不能直接表达学校的距离很近，而应该进一步阐述如预约孩子的辉煌前程等这样的升华概念。总结：房产广告其实是一种更讲究手法和创意的广告艺术，而其中的文案也是很重要的一个部分。要做一个出色的广告就必须在过程中不断地进行积累，同时善于学习和总结。 房地产广告词在规范化过程中形成了自己独特的企业文化 房地产广告词在规范化过程中形成了自己独特的企业文化，并逐渐上升到文化竞争的高度，优秀的房地产文化不仅是房地产项目持久核心竞争力的关键因素，也是整个房地产行业可持续发展的恒久动力和源泉，企业文化在很大程度上决定企业的成败及过一步发展的能力，同时也将房地产市场竞争提升到一个更高的层面。但文化在经过与市场的互动之后，文化在地产当中的体现却往往流于形式，一个哄而起的地产文化之风带来了不少问题，很多房地产企业不懂在认识上和行动上都出现了偏差，而且形式大于内容。 深圳地产文化从零点激活 从地产文化的提出，可以感受到文化与地产的结盟是房地产市场走向成熟的标志。房地产业的综合性决定了地产文化贯穿于地产企业多个执行曾及及实现过程，包括了买地、策划、包装、建筑、装修、景观、生态、物管及业服等多方面的行为。地产商开始对文化的倾向已经从单纯的卖房子到卖文化的一种特殊的营销手段。越来越多的项目无论在营销上，还是在建筑风格、售后服务上都引入了文化的概念，使楼盘具有了一种文化内涵和价值倾向，同时也使地产企业拥有了自己的企业文化。 文化地产在深圳的兴起，不仅体现在建筑形式上，更在于社区文化的营造上。地产商在提升商品房性价比的同时也着力通过各种手段给钢筋水泥注入文化，并开始更强大的攻势，纷纷将名角、大腕儿、高雅艺术与地产相结合。去年是各路开发商为其业主献上文化大餐的高潮时期，每个地产商在绞尽脑汁准备一场聪明的文化秀。在“文化地产”开发理念的带动和指挥下，一大批文化主题住宅应运而生，出现了山水化、海文化、园林文化、科技文化、教育文化等，文化以不同的形式开始了与地产的激情碰撞，多角度地满足着消费者日益增长变化的居住需求。 深圳地产提出地产文化概念的首推万科“新住宅运动”，3年前由万科牵头倡导了旨在探索住宅观念和实践创新的“新住宅运动”， 开发商，建筑师集体反思，从理论与实践双管齐下，按王石的话说就是探讨未来有形的住宅和无形的关于居住的精神与思考，在全国地产界的震荡显而易见的。 华侨城等企业在全国的地位与影响力也不能忽略，华侨城连续两年举办“意大利文化周”，推广波托菲诺“纯意式小镇居住文化”；其后中海、金地、招商、卓越、振兴、京基等相继推出属于自己的产品(项目)文化。诸如：中海阳光棕榈园最先孕育了“网络社区文化；金地编写了 “金地之道”，推崇“企业文化”；招商提出了“家在、情在”的后社区文化”；卓越首提“教育大盘文化”和举办了“旅游文化节；京基红树东方项目举办了“环球美食文化节”；振业星河名城的社区文化节”等，都体现了地产商对地产文化”的重视。 当地产的营销手段逐渐的注入了文化的内涵，当地产与文化终于有了契合点，人们买房的眼光开始变得挑剔。火柴盒的时代已经过去了，四面白墙也早已有了生活的颜色，超前、返古、欧风的克隆-地产再也不是水泥砖头的简单堆砌，再也不是随意的精暴文化，建筑开始被人为的赋予了灵魂和生命。说它为地产文化也好，当地产与文化本风牛马不相及的事放在一起的时候，那也成了一种特殊的地产文化现象了，就那么堂而皇之的合理化了。 正如“品牌”自我感觉良好的过剩一样，文化在地产的销售中也是温情泛滥的，有太多的“大话文化”扑面而来，而市场缺少的正是实实在在的内涵丰富的真正有品味的文化地产集艺术的设计、精工的建筑、美且自然的园林、丰富实用而不只是浮华气派的会所、科学人性化的物管、齐全便利的配套、国际化都市背景下的山水 正如“科技是第一生产力”这个口号，并不代表科学技术本身具备生产力，但并不能直接取得经济效益。但是，只要将其融入实践中去，却有可能极大地促进生产力的发展、进步。谈“地产文化”本身只是一个“虚”的概念性的东西，但在地产企业经营上轨道，谋求更长期、更深入、更稳固的发展之道时，将“地产文化”与“企业文化”、“品牌文化”、“客户文化”等紧密结合起来，就成为一种引导、支撑及推动企业发展的强大动力。 实际上，深圳在2003年打文化牌的楼盘销售情况，并不都令人满意。这也印证了一句话，地产文化不可以走形式。文化本身所具有的传承性、发展性、创造性，以及人性化因素，并未在地产项目中体现多少。 地产文化需要交流和沟通， 需要开发商有超前意识，将“地产文化”作为企业“核心竞争力”中的重要一环，消除短视和非理性思维，强身固体，整合资源，这样才会给未来的长远发展奠定可靠的基础。地产商已经有很好的社会意识，在同一个片区有多个楼盘开发时，想把整个片区的形象作一个统一文化标识，做一个片区的文化大品牌。但在实际中往往受到当地居民固有的文化意识冲击，这种意识的改变不是短期能完成的。同时，也有一些楼盘的产品和服务在企业文化、社区文化的落实上存在不足。 地产文化不能脱离民族特色 有业内人士曾提出为地产文化而“焦虑”，在营销中用到“文化”这个字眼，追求更多是一种宣传和轰动效应，目的还是希望获取更多的品牌知名度和项目认同感，以吸引更多客户的目的，真正以一种系统性、连续性态度以贯之推广和发扬的并不多见。有些开发商出于商业目的，所做的各种风情，对城市建设的贡献值得商确，对民众审美趣味有误导，对整个社会文化价值观有庸俗化倾向，如果我们的地产文化缺乏民族特色，有的只是抄袭和表象，对自己的身份认同都动摇了。一个缺乏自己民族新特色的国家在国际社会将会获得怎样的认同，这个是很悲哀的现状。 发展本民族的地产文化，提高住宅品质，是房地产企业发展的必由之路。企业有了自己的文化，就有了核心竞争力，就能提高企业的品牌效应，就能产生具有高效益的企业管理，才能打造出更高质量的项目产品。文化、管理和产品，是一个企业三位一体的整合体，离开其中的任何一个方面，这个企业就没有特色，也就失去了在市场中的强势竞争力。 要创造地产品牌，离不开地产文化，文化的体现不仅仅在建筑本身，它是企业与建筑、企业与消费者的互动，种种互动的桥梁就是文化，这种文化不能只注重形式，必须要有具体内容来体现。从住宅品质出发推敲产品的硬件质量，摒弃一切华而不实的文化包装，真正拥有了我们自己民族特色的地产文化，才是中国房地产业的发展方向。 房地产广告词 房地产广告词 承接自然，关照生活 建筑的心意?创造建筑的能量 建筑的轮派?延伸成为发展成空间的力量 自然?回到最初的认定里 生命的坚持?自然走出一条本质的路 建筑的生命能量 完全来自建筑者内在的心意 我们寻找有心的生命力 彼此用心在生命的事业上 只做一件真心的事 台北市最重视空间规划的景观臻邸,它肯定是台北市最物超所值的好房子 香格里拉房地产广告词 精雕细琢玉玲珑钟爱一生 国宝级窗景的永久居留权 别人有的?香格里拉也有 而香格里拉有的，别人却不一定有 水莲山庄房地产广告词 有安法水莲专业的健康管理 你只要轻松就能健康生活 生活与健康同步，安法水莲 摩天引房地产广告词 青春。捷运。摩天引 家庭的梦想，在淡水，摩天引 我们的长假在摩天引 我和我的幸福在淡水 摩天引 淡水最魅力，摩天引，十全十美 梦想最大，景观最好 海誓山盟一户摩天引 海誓山盟化为实际理想 一户摩天引 让您拥抱山水，真情永远 房地产广告词 阅读欧洲 阅读，让心灵澄静自觉 家，?让生活慰藉 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系列二：主标题：决定留在这个城市内文：是时候选择留下来了。在很久的漂泊与疲惫之后，开始欣赏这里的繁华生活与经商活力，欣赏熟悉的生意伙伴与生活氛围，欣赏这里每天的进步、每天的完善，欣赏这个城市的质朴、勤劳与和善，欣赏，所以，选择华辰星光名庭，选择不再犹豫。华辰星光名庭，占据城市繁华中心，让城市取悦你的生活！系列三：主标题：从这里走向未来内文：总在城市里为了理想拼搏。相信鳞次栉比的商铺里流动着机会，相信繁华的城市生活更适合我的发展，相信现代城市生活将让我学到更多、享受到更多，相信我的人生会跟这片土地一起升值，相信我在这里，努力，会走向更美好的未来。华辰星光名庭，占据城市繁华中心，让城市取悦你的生活！系列四：主标题：无限城市生活内文：城市比想象更缤纷。眼睛沉醉于霓虹闪烁、衣着光鲜，沉醉于城市每天的多姿多彩，耳朵习惯了笙歌绕耳、人声喧笑，身体迷恋着各个欢乐场景的更替，迷恋着一路的繁华，思想执著地渴求生命的更加丰富渴求，能将华彩归于己有。华辰星光名庭，占据城市繁华中心，让城市取悦你的生活！ 程式性描述：北园成熟城市生活区高层住宅，享受城市文明滋养超市银行餐饮娱乐家居商场，城市生活尽在掌握北湖城市规划北园路城市大动脉建设，区域升值潜力广阔华辰地产济南品牌投资，创建城市生活典范社区浅谈房地产广告文案创作摘 要近年来，众多房地产商不断推出新的楼盘，房地产无疑是媒体争夺追逐的最最大焦点。据了解，目前房地产的广告已经占据报纸媒体广告版面的40%强。广告文案的使命是使消费者产生欲望，推动潜在消费者转化为现实消费者。如何使你的广告文案脱颖而出促进产品销售，这是摆在众多房地产商面前亟待解决的重要问题。本文将运用理论联系实际，资料和案例相结合的分析研究方法，从创作原则、写作原则、诉求方式、诉求点等方面，对房地产文案的创作进行分析探讨，以求科学正确地指导广告从业人员，创作出更优秀的房地产广告文案。关键词房地产广告；文案；创作策略；写作原则；诉求方式；诉求点The Study of Creating Estate Advertisement Copywriting Abstract Recently, numerous real estate merchants are developing new floors continuously, its doubtless that the real estate is the biggest focus which medium fight to pursue. As we known, currently the real estate advertisement has occupied the newspapers advertisement layout over 40% .The mission of advertisement copy is to induce consumer desire, and transform the latent consumer to the realistic consumer. It is the important problem that how to make your advertisement copy. outshone others and promote the product sale need real estates company to settle .This paper make use of the research method that the theories and actual, data with case, from the artistic principle, compose principle, the claim way and the claim point etc, to analysis the artistic of the real estate document, in order to scenically guide the advertisement employee, make them compose more excellent real estate advertises copy.Key words The real estate advertisement; Copywriting; The artistic principle; Compose principle; The claim way; The claim point.目 录摘要关键词AbstractKey words绪论一、明确创意，形成科学的创作策略（一）明确广告创作的目的（二）清楚消费对象，把握消费动机和心理（三）利用不同的思维挖掘产品的特性（四）突出利益点二、遵循广告写作的一般原则（1）真实性原则（2）新颖独特原则（3）简洁性原则（4）情感性原则（5）意境美原则三、正确的运用诉求方法（1）理性诉求（2）情感诉求（3）情理结合四、突出个性，选准诉求点（一）绿色生态（二）物业管理（三）建筑风格、园林以及户型设计（四）生活及文化品位（五）智能E化（六）文化教育五、力求结构清新，文字简洁结论致谢参考文献绪论一位阔别多年的华侨，千里迢迢地从美国回到故乡福建，并饶有兴致地重游厦门、泉州、福州等故地。深深感受到福建变化真大。他的第一印象是，林立的高楼大厦和高楼大厦的广告交相辉映，福州、泉州、厦门矗立着数以万计的崭新的楼房、机场、车站、码头和公路两旁尽是广告的长廊。他说，我是搞建筑设计的，这次回乡，既观摩了丰富多彩的建筑艺术，也享受了色彩缤纷的广告艺术。确实，在我们的生活中，房地产广告的确令人应接不暇。当你上街时，那五颜六色、争奇斗艳的房地产广告随处可见，冷不防，还有人塞给你一份房地产宣传单。夜晚，变幻无穷的霓虹灯、电子屏幕墙，推介售楼广告就在你眼前闪烁。有的房地产广告还是流动的。在奔驰的汽车车厢两边，在乘风破浪的船舷旁，在飘动的汽球挂幅上，有的还是静止的。广告路牌、横幅、广告旗、广告衫，还有广告电话、邮寄广告，录像广告等，即使你在家里，听广播、看电视、翻报刊，房地产广告也无处不在。大凡人眼能接触到的，耳朵能听到的，几乎都有房地产广告。如此众多的广告却只有为数不多的几条留下些印象，更多的则成了过眼云烟。大多数房地产广告都在套用一个固定的模式：文字上罗列着交通便利，地段优越，社区环境优美，设施齐全，物业管理完善等，广告语自是“黄金地段，钻石地段，尊贵人生的开始”等华丽而空洞的口号。如何使你的广告不至于淹没在众多的同类竞争对手当中，不仅需要准确的市场定位和科学的媒介策略，更需要能够切实撩动人心的广告文案。因此，广告文案的写作对于房产销售有着特别重大的意义。如何创作出一个好的房地产广告文案，笔者认为可以从以下几方面着手：一、明确创意，形成科学的创作策略房地产广告的最终目的是促进房地产的销售。对于大部分中国人来说，购买房地产是一件很重要而且很谨慎的事情，他们在购房过程中会仔细的比较不同楼盘在价格、地段、户型、交通的优缺点并作出最佳的选择，是一个高参与度的购买行为过程。因而，房地产广告所面对的需要说服消费者的困难，比一般容易使消费者产生购买冲动的产品相对来说要大得多。因此，房地产广告文案的创作更需要有科学有效的创作策略。我们在进行广告创作中要明确房地产的广告定位、市场定位，要在科学的广告策略指导下从消费者和房产两个方面进行分析。笔者认为科学的创作策略是：首先，要明确广告创作的目的。一位广告大师曾经说过：“我们的目的是销售，否则便不做广告”。这句名言一针见血的揭示出广告的目的和意义，对房地产广告来说，它的目的就是要把所推销的房产卖出去，实现它的销售目的。因此，在文案创作过程中不能追求美的新奇的广告创意而忽视他的销售力，也不能为了追求销售力而忽视广告的趣味和品位。就像李奥贝纳所说：“有趣而无销售力的广告只能在原地踏步；但是有销售力却无趣的广告却让人讨厌憎恨第二，要清楚房地产的消费对象，把握消费动机和心理。不同类型的房地产的消费对象是不同的。例如，狮城名居的消费对象是武汉高校教师，其广告语就是“狮城名居，高知社区”。而水蓝郡的消费对象是公司总裁、CEO等具有高收入的高级管理层。消费者在购买房地产的动机一般有两种：一种是理性的购房动机。理性购房动机的消费者，在购房时更关注房地产价格、质量、地段、物业管理等，他们当中也有把房地产作为投资的重要途径，因而他们关心房地产的增值潜力；另一种则是带感情色彩的购房动机。有这种消费动机的消费者一般都追求新、追求奇、追求美，喜欢炫耀，充满强烈的权力欲望，喜欢追求一种健康舒适的居住环境，关注房产的建筑风格、建筑的外立面设计、小区的布置、小区的绿化面积等。相关市场研究表明，在价格合适的前提下，消费者在购买房地产时会考虑以下因素：1.户型的实用和完好度；2.房屋所处的地段；3.周边的自然环境（湖光，山色，海景）；4.小区环境（园林，绿化，配套设施等）；5.社区环境；6.物业管理水平；7.发展商品牌；8.施工单位品牌；9.建筑外立面。不同档次的住宅以及不同层次的消费者对上述因素的关注程度是不同的。研究者通常把住宅类项目进行市场细分为五个市场档次：类200万以上万，类100-200万，类50-100万，类30-50万，类30万以下。据调查，深圳消费者对这些元素的关注程度排序如下：第三，要利用不同的思维挖掘产品的特性。广告文案写作离不开创新思维，广告要想达到最佳的经济效益和社会效益，并在消费者心中建立起品牌形象和巨大的影响力，这就要求我们在写作过程中，遵循传播规律和人的收视阅