[建筑]6选对行业跟对人的套路.doc

选对行业跟对人的套路很多人虽然学习了我独创的“稀缺理论”，但还是不知道如何去找到最适合自己的致富之路，也不知道怎样去选对行业跟对人。下面的两个案例可以供不会选择行业的人参考。2007年11月，我的第一本畅销书普通百姓致富之路上市以后，一个在长沙做保姆的刘兰华打来电话，请教我如何致富。12月底，我到长沙开办公司时顺便约见了她，跟她进行了面对面的交流。段绍译：请先做个详细的自我介绍吧。刘兰华：我是湖南新化县人，1969年生，初中学历，此前已在长沙的一个千万富姐钟总家（据说至少有5000万资产）做了3年保姆，月薪1000元，包吃住。有一个18岁的男孩，他初中毕业后早已去广东打工，月薪1200元，也包吃住。丈夫好吃懒做，打牌赌博，还吸毒，3年前已由法院判决离婚，但这几年他还是偶尔来长沙找我要钱。段绍译：我告诉大家要想赚更多的钱，最重要的就是“选对行业跟对人，投资入股做股东”。根据你的情况，只要你按我的建议去做，每年多赚几万元还是很容易的。刘兰华：只要您能教我赚更多的钱，我什么都可以听您的，并且马上照办。段绍译：你的老板能成为千万富翁，绝对不是因为她比你聪明，而是因为她的行业选择得好或者她的运气比你好。我认为，你老板最近成立的公司是当今中国最好的行业之一，如果你能到她的这家公司入一股，你跟着她发点小财是很容易的。刘兰华：人家几千万的老板怎么会让我去入一股呢？段绍译：她虽然不缺你那点钱，但是她很需要一个非常满意的保姆啊！如果你能在不太长的时间里将自己打造成很稀缺的优秀保姆，那你投资入股的机会就来了。如果你成了很优秀的保姆后，你的老板还是不愿意让你到她的公司投资入股的话，你就不要给她干了，我可以介绍你去有投资入股机会的老板家去做保姆。刘兰华：那要怎样才能成为一个很优秀的保姆呢？段绍译：首先要建立起自己的诚信品牌，让钟总全家人都相信你。如果人家不相信你，一个千万富翁是不会让你在她家久呆的。第二、要学会为人处世，使自己成为一个受欢迎的人。要尽量让他们一家老少都喜欢跟你打交道。比方说，勤快啊！懂礼貌啊！知道什么话该说什么话不该说啊！经常跟她那70多岁的妈妈多交流啊！老年人是特别喜欢找人跟她说话的。第三、多看一些菜谱，多征求钟总家每个人对饮食的意见，看他们喜欢吃什么菜，喜欢吃什么样的口味，对你每天做的菜有什么意见和建议。另外，我还建议你看一些营养学方面的书，要知道春夏秋冬吃什么好，吃什么不好；参加高考前的年轻人吃什么好，吃什么不好；老太太吃什么好，吃什么不好；如果家里有人生了病，什么要多吃什么不能吃。如果你能做到以上几点，你就“稀缺”了。这样的保姆到哪里去找呢？如果你这几方面都做到了，也许投资入股的机会就来了。刘兰华：我一直都是很讲诚信的，为人处世也自认为还不错，我做的菜他们全家人也特别喜欢吃。至于其他方面我还要慢慢学。2008年4月，我到湖南农业大学讲学，刘兰华听完我的课后，我们又做了一次交流。刘兰华：通过这几个月的努力，钟总全家对我的看法更好了。她的妈妈甚至说，如果兰华不在我们家做保姆了，到哪里还能找到这么好的保姆啊！段绍译：那你向老板要求投资入股的机会就到了。刘兰华：钟总已经同意我到她们公司入股了，她说她公司正好扩股，给我一个优惠政策，一个月内想入多少股份就可以入多少，并且按原始股的价格。她们公司去年的投资回报率是42%，据说今年还要高，但是我没有钱啊！段绍译：你家里还有什么资产吗？刘兰华：我在老家新化县城有一套3室2厅的旧房子，市值约10万元，现在出租每月可收租金300元。段绍译：回去把房子卖了吧！以后你赚了钱可以买更好的房子的。另外，你买了人寿保险吗？刘兰华：一个初中的老同学经常打电话找我，要我买人寿保险。我碍于情面，从前年开始已经买了24000多元的人寿保险了，现在我每个月的工资几乎就是用来交保险，什么都不能做了啊！段绍译：赶快退了吧！能退多少就退多少。即使不能退也不能再继续交了，少亏就是赚啊！至于为什么要退掉人寿保险，你回去再看看我普通百姓致富之路的第一篇文章就知道了。另外，做投资要靠自己慢慢积累第一桶金是很难的，你一定要学会“借鸡生蛋”。刘兰华：我很少找人借钱的，我觉得找人家借钱是一件很没面子的事。段绍译：你一定要解放思想，谁先解放思想谁就先得好处，你一定要把借钱投资赚钱当做一件非常光荣的事。因为：1、不怎么聪明的人只会用劳动赚钱，而不会用资本赚钱，只有很聪明的人才会用钱赚钱啊！2、不怎么聪明的人只会用自己的钱赚钱，只有很聪明的人才会用别人的钱赚钱。3、“借鸡生蛋”又不是白借，肯定是要付利息的，而且付的利息一定要比银行多，否则谁借给你呢？既然你付的利息比银行多，只要按时还本付息，那就是帮助别人致富啊！能帮助别人致富难道还不光荣吗？刘兰华：那怎么去借呢？段绍译：首先要向你的债权人说明理由，说借钱是用来到你老板的公司投资入股，如果他们不信，就要钟总给你证明一下。这样就可能借到更多的钱。第二、借任何人的钱都要付利息。如果你的亲戚朋友相信你，你付给他们年息6%12%就可以了。如果你不付利息，以后就很难再借到他们的钱了。第三、要学会“化整为零”。试想，你一个做保姆的离婚女性，如果一开口就向你的亲戚朋友借10万元，那可能一分钱都借不到的。所以你最多只能向每个亲戚朋友开口借1万元，如果每人能借给你1万元，借10个人就是10万元啊！万一他们不能每人借给你1万元，你即使向每个亲戚朋友借1000元，借100个人也是10万元啊！区区1000元哪个家里没有呢？如果你不信，我就先借1000元给你起个兴。几天后，正逢“五一”长假，钟总全家外出旅游了，刘兰华向老板请了几天假回到老家，把房子卖了88000元，把人寿保险退了1万多元。又按我的方法“化整为零”向亲戚朋友借了十多万元。一共筹得资金22万元在钟总的投资公司入了一股。今年6月，我开始写这本新书谁是下一个有钱人时，准备把她的成功案例收入书中。一天下午，我想去钟总家核实一下刘兰华的有关数据，没想到只有钟总和她妈在家，说刘兰华打麻将去了。于是我跟钟总聊了一会有关刘兰华的情况。段绍译：钟总，你觉得刘兰华怎么样？钟总：这样的保姆真的不错，也许天底下都难找。特别是我妈妈，她太喜欢兰华了。段绍译：她经常去打麻将吗？钟总：说起这个事，我都羡慕她呢？我经常跟我的朋友们开玩笑说，我过的的日子还没有我们家的保姆好呢！段绍译：此话怎讲？钟总：你看我们家兰华，每天早晨7点起床，7点半到小区门口给我们一家3口（小孩已经出国留学去了）买点早餐，上午搞点卫生，洗点衣服，中午吃完饭睡一觉，下午出去打麻将（只打1元钱消遣），打到5点钟顺便带点菜回来，吃完晚饭洗了碗就出去做健身或做美容。而我自己有两家公司，每天忙得不得了，哪里有她那么悠闲啊！另外，她和我身材差不多，身高差不多，年纪比我小4岁，我穿过几次的衣服都给她穿，没想到正好合身。这几年来，她几乎不要自己买衣服。还有，我们家几百万的房子，我经常出差，在家呆的时间一半都没有，而兰华几乎天天都在家，就好比这个房子是我给她买的，我自己是顺便住一下子啊！正聊着时，兰华回来了，提了一袋子菜。我问她现在怎么样了。她说，这要感谢钟总给了她这么好的投资机会，去年和前年加起来已经分了20多万的利润了，这些钱现在大部分又投资到了钟总的公司，今年的回报十多万元是没有问题的。我临走时，提议给她拍一张照片，并写一篇文章中国最牛的保姆放到我的新书中。她为难地说：“段老师，千万不能这样，如果我那吸毒的前夫知道我赚了这么多钱，那他一定会来找我麻烦的。”几天后，我在我长沙的公司旁又碰到她，叫她到我的车上聊了一会，顺便给她抓拍了一张照片。不久，当我将这张照片给我的学员们看时，他们说，“这哪里是一个保姆，分明像一个富婆。”这时我才想起，这5年来，兰华在钟总家吃得好，住得好，心情好，打点麻将，玩点健身，做点美容，穿的是钟总这位千万富姐的衣服。看起来还真像一个富婆呢！虽然她跟“富婆”还是有很大区别的，但一个保姆能做到这个份上，也不愧是“中国最牛的保姆”了啊！上面的案例是这个保姆已经碰上了一个千万富姐，并且得到了投资入股的机会。那如果没有碰到这样的机会，我们要怎样才能找到好的投资理财机会呢？杨专华是湖南省新化县的一个乡村教师，大专毕业7年了才1300元的月薪。2007年8月请我去他的家乡新化县城指导他寻找致富之路。杨专华：我大专学历，今年31岁，现在是一所乡村中学的初中教师，现在月薪1300元左右。我要怎样才能致富呢？段绍译：我的指导是先叫大家不要做什么，然后才是根据每个人的学历、阅历、家庭背景、身边资源及兴趣爱好告诉你去做什么。靠当乡村教师是一辈子都不可能实现财务自由的。如果你很喜欢当老师，那就继续把老师当好。如果你要想致富，那就不要当老师了。杨专华：如果大家都不想当老师了，那学生怎么办？段绍译：这个不需要你考虑，党和政府会考虑的。因为1300元的月薪有这么多人愿意当老师，就意味着如果你不当了马上会有其他人愿意来当老师的；如果万一大家都不想当老师了，党和政府就会引起重视，大幅度提高教师的待遇，这时想当老师的人自然就多了。杨专华：如果我不教书了，我去做什么可以致富呢？段绍译：现在我也不知道，我不能代替你选择，只能在你自己选择的基础上帮你。你现在自己有什么想法吗？杨专华：我想去养野鸡，可以吗？段绍译：不可以。因为：1、现在做这一行的人已经不怎么赚钱了，证明市场已经开始饱和；2、你没有经验，如果万一遇到鸡瘟，会亏得血本无归。只有做市场需要的、自己擅长的和喜欢的事，才更容易取得成功。杨专华：那我怎样才能找到一条适合自己的致富之路呢？段绍译：我教给你一个套路吧！你要知道去做什么很赚钱是很难的，所以你必须反其道而行之。先在你的亲戚朋友中找出10个最有钱的人。然后从第一有钱的人开始了解，看他在干什么行业。如果他做的行业是你也可以学着做的，就赶快想办法去帮他打工。如果第一有钱的亲戚朋友是奥运冠军刘翔，那你肯定是学不会的。你就开始去了解第二有钱的亲戚朋友是干什么的？如果他的行业你认为是可以学着做的，那你就想办法给他去打工。如果你第二有钱的亲戚是长沙市的副市长，这也是你不能学着做的。你就开始去了解第三有钱的亲戚朋友是谁，看他在干什么？依此类推。如果你找到了一位比较有钱的亲戚朋友，你认为他所从事的行业你也可以在不太长的时间里学会去干。那你去给他打工时千万不要讨价还价谈工资，否则他是不会把这个机会给你的。只要你能把老板的事当自己的事去做，并努力做成一流，你就可能得到投资入股的机会。如果你做得很好，老板还是不给你投资机会，你就再换一家同行业更好的企业，继续按前面的方式去给你的老板努力把工作做成一流。这样你总有机会成为这个行业的股东的。如果你运气实在太差，你选择的所有老板都不给你投资入股的机会，那是他们没有眼光。几年以后，当你熟悉了同行业的所有运作流程时，你就可以自己做老板了。当然也不排除你可以直接去向你的很有钱的亲戚朋友学习自己直接做老板。杨专华：段老师，你为什么老是强调要在亲戚朋友当中去选择呢？段绍译：因为中国是一个缺少诚信的国家。这个时代大部分人不讲信誉。所以绝大多数的老板在选择合作伙伴时，宁可找没有本事但很勤快很值得信赖的亲戚朋友，也不会优先把好机会给一个他不了解的大学生和研究生。两个月后，杨专华再次打来电话。杨专华：这两个月我了解了所有的亲戚朋友，他们都没有很多钱，大部分亲戚朋友比我们家还差。段绍译：那你就把亲戚朋友的圈子扩大，在你亲戚的亲戚和朋友的朋友当中再选10个比较有钱的人，看他们在做什么。然后再按我教你的套路去做。杨专华：我怎么知道谁是我亲戚的亲戚和朋友的朋友呢？段绍译：每年过年过节多去亲戚朋友家走动，就会结交更多的亲戚的亲戚和朋友的朋友。还有一个好办法就是：你的亲戚朋友家有什么红白喜事，你一定要尽量去捧场，并且尽量多和那些到场的有钱人打交道，千方百计去了解他们是干什么行业的，并留下他们的联系方式。如果在这些人中找到了很有钱的人，而他们的行业你认为也可以学着去干。那你的机会就来了。按照我的建议，杨专华尽量多去参加亲戚朋友家的活动，以此结识更多的有钱的亲戚的亲戚和朋友的朋友。2008年元月，他找到了一个投资入股大客车的机会，但因为各种原因而没有做成。不久，他发现一个亲戚的亲戚在广东买了一辆大卡车跑长途运输很赚钱，他认为做这件事并不难。于是就去广东调查了解长途货运的市场情况。一个月以后，他确信买辆大卡车跑运输