《筑巢引凤融资论》word版.doc

筑巢引凤融资论 应用： 对于想促进经济发展又缺少资金的落后地区如何进行融资以谋求发展有启发作用。 内容 ： 上世纪 90 年代以来，我国中西部地区掀起了大开发的热潮。中西部大开发最大的制约因素是资金缺乏。而发达地区（包括外国资本，台港澳地区，东部地区）的资金又在寻求投资出路。由经济发展的不平衡规律所决定，这种情况将长期存在。资本投资是有选择性的，没有哪个人的资金会盲目投进。它通常会对投资地的生态（软、硬环境）进行考察。生态状况好就会将资金投下去，生态状况差就不会投。中西部的许多决策者在悟到这一道理后，纷纷下决心进行软硬条件的改造。这种先改变投资生态再招商引资的做法，我把它称为“筑巢引凤”。 “筑巢引凤”能产生效益主要依据于以下四点：一是资本扩张的选择性。资本扩张的目的是增加利润，资本生存环境不好，增加利润的可能性就小，反之增加利润的可能性就大。所以资本在扩张时会作比较，会进行选择；二是引资对手的竞争性。中西部地区范围大，谁都想多引进资金，引进大资金，引优质资金，这就客观上形成了城市和城市，地区和地区的竞争；三是新兴产业的适应性。新产业（相对）出现后，作为其落脚地的地区要使其健康成长，就要为他提供一个好的成长环境；四是地区环境的对接性。投资方在开始时，可能有吃苦的思想准备，但长期苦下去显然是不行的。承接资金的地区应该觉悟到这一点，下大决心，使本地区能逐渐与投资方原地区对接，以确保投资方能不长期“苦”下去。 解释 ： “筑巢引凤”是一个形象的比喻，这里的“凤”是指外来投资者，这里的“巢”是指投资者所认可的投资环境。环境好，“凤”就会来安家。环境不好，“凤”就会飞向别处。因此，要留砖凤” ( 投资者 ) ，引资方就要下大决心筑好“巢”（投资环境）。这看起来只是一种工作思路和方法，实际上却具有客观必然性。也就是说，你不筑“巢”，筑好“巢”，你就失去投资，你就丧失了发展的本钱。“筑巢引凤”的必然性主要依据如下： 一、资本扩张的选择性。 所谓资本扩张的选择性，是指资本在扩张中对资本落脚点的区别对待性。资本家认为某地更有利于资本的增殖，他就会积极投资，反之，则不会投或少投。 上世纪九十年代以来，国际资本大举进入中国（而不进入非洲，不进入朝鲜）就是因为中国更有利于其实现资本的增殖。 资本的本性是追求最大的利润。无利润，资本是宁愿赖在银行也不会投出去的。有利润，资本还要看其多少，据情而动。所以，资本在投入前是要进行选择的。由于需要投资的地方（国家、地区、城市）很多，资本的这种选择性更强。因此，表面上看，引资方和投资方是平等的，实际上，引资方和投资方平等不起来。因为引资方是“求”投资方来的，有求于人自己矮三分。要想争取主动，让投资方有求于我，就必须花力气筑巢，筑优质的巢，筑漂亮的巢，让投资者怦然心动，一见钟情。 所以，改善投资的软硬环境，绝不是投资方可有可无之举，决不是引资方的一种工作方法，而是引资方无法逃避的必然选择。 二、引资对手的竞争性。 所谓引资对手的竞争性，是指在引资活动中，引资者之间为争夺投资而展开的比较性。 比如， TCL 集团在扩张中需要一制造地，长沙、武汉、合肥、南昌等城市知情后，都派人游说 TCL 决策者，但 TCL 最终选择了南昌。 由于资本的稀缺性，由于需要资金的地方广泛存在，引资各地方间客观上存在着竞争：如果你为投资方提供的条件好，你就争得了引资的主动，就有可能引得大量资金，将大项目、好项目引来；如果你为投资方提供的条件（相对）差，你就可能会失去投资方，或引得的资金有限，引不到大项目、好项目。中国几千年的传统思想，常强调保卫每一寸土地不成为别人的“殖民地”。因此，越是落后的地方，越不思进取，越不愿与人家（资源拥有者）合作，或在合作的过程中对自己的承诺不兑现，老眼红合作对方 ( 资源拥有者 ) 赚钱太多，于是不惜以中止合作为代价逼对方让利再让利。这是造成最早一轮对外开放中，中西部地区丧失机会的最根本原因，如今，在我们的竞争对手（东部地区）都来寻求投资的情况下，中西部地区再不警醒，将造成万劫不复的遗憾。 所以，认认真真、扎扎实实做好“筑巢工作”，（不仅是硬环境要做好，软环境更要做好），要让投资方高高兴兴来赚钱。否则，竞争对手将取而代之，因为需要投资的地方大量存在，你不做好准备，（投资）机遇会光顾你吗？ 三、新兴产业的适应性。 所谓新兴产业的适应性，是指新兴产业在建立之后对其运作的各种条件的要求。有这些条件，其发展更快更好，反之则会衰退。 比如，日本丰田公司 80 年代进入中国后，其汽车工业就与中国当时的产业政策不符，使其不得不退出该领域。 这一轮引资，以投资方办实业为多。因此，从根本上说，引资方不仅有一个能不能引来，还有一个能不能留住（投资方）的问题。你光把别人引进来，不为人家提供一个把根留住的环境，带走的不仅是单一投资方，更可能有一大群后续跟进者。所以，有眼光的政府 / 领导人不是一次性把城市美化亮化，为客户提供满意服务就够，而应该是长期地、持之以恒地做好筑“巢”工作。为落户企业提供成长的环境。 城市的硬件环境应该漂亮更漂亮，城市的软环境应该周到更周到，要筑好大“巢”，还要筑好些巢”。要分析落户企业的不同情况，对不同企业提供不同的服务。比如，知识含量高的企业要为他提供高学历人才服务，对技能（包括经验）要求高的企业，就要为他提供高素质技术人才服务，让这些新落户毫无不适应之感，促成这些企业健康成长做大做强。 四、地区环境的对接性。 所谓地区环境的对接性，是指投资者原投资地与新投资地环境的一致性。 比如，日本客商在改革开放之初投资海南洋浦，就因为当时的政策环境和人居环境与日本不对接而陷入停顿。 企业在落户之前往往生存环境要优于现落户之地。因此，引凤的地方就应该时刻有一种紧迫感，为凤提供她在栖息之前的更优环境，在有条件的时候，为其提供超越过去的优等环境。这就是地区环境对接性的中心意思。必须看到，投资办厂的工作骨干在起始阶段都是抱着吃苦的打算的，但长期让人处于吃苦状况之中，显然不利于企业的做大作强，茁壮成长。因此，作为引资方的最终使命是要尽可能实现