市场低价电源的对比与剖析.doc

市场低价电源的对比与剖析前市场上销售的LED开关电源，大部分是存在虚标现象（标签的额定功率标高于开关电源实际功率），蒙骗了大部分LED开关电源的使用者，导致LED产品寿命缩短。LED开关电源存在虚标的原因，是价格的竞争，把大功率产品用低功率产品的价格卖，让人觉得便宜，进而以低价促进销量，其实是企业不道德的表现。（所以我们应该慎重选择，有时候我们把一个电源使用在工程项目中，装上去没几天却发现灯条不亮了，让客户不满意，重新购买电源请人安装话费的钱力人力不说，关键是客户下次再也不会再找你了，从而使得客户在也不信任你了，您是否也有过这样的现象呢？）在激烈的市场环境下，仍然有坚持品质走市场的LED开关电源企业，真是难能可贵。虽然市场推广难，销售缓慢上升，深圳市志兴源电子有限公司始终坚持做足额甚至是超额的LED开关电源，即使价格比别人高一些，但品质让使用志兴源电源的客户从未流失，得到客户的普遍好评。问：现在市场上很多电源厂家存在虚标现象，想请问一下，与贵公司的足额LED开关电源有哪些区别？答：我们的电源和市面上的电源有区别，因为我们的电源是完全严格按照国家标准来进行功率标注。第一点，负载的区别：我举个简单的例子，现市场上一台350W（实际功率只有250W的，贴的标签是350W的）电源只能支配20支108灯护栏管或者17米5050/60灯的灯带；而志兴源的电源可以支配29支108灯护栏管或者24米5050/60灯的灯带。第二点，来料的区别：为了做出好品质的电源，我们对材料的要求近乎苛刻。先对比外观，我们的铝壳都要厚很多，这样才能满足散热要求；再来对比电阻，我们全部采用铜脚的，而这些虚标电源用的都是铁脚，铜脚元器件的导电性能稳定，才能让电源在使用中电气性能保持稳定和一致；再比较其他元器件，我们都是选择一些有品牌、在行业内有信誉的材料。第三点，经营理念的区别：虚标电源主要是靠低价格来抢占市场，其低价是首位，很自然会牺牲品质来提升价格优势，所以，我相信虚标电源很快还会降价的。而志兴源电源的定位是做好品质的电源，走品牌路线，我们宁降利润，绝不在品质方面偷工减料。具体是志兴源电源是中高档品质，中低档的售价范围。问：很多厂家使用虚标功率和低价格来抢占市场，而贵公司坚持做足功率的LED开关电源，占领市场可能比较慢，请问有什么应对的办法？答：其实大家对我们的价格理解错了，志兴源电源的价格并不贵。大家直接把虚标的350W（实际是250W的）来与我们的实际功率350W来对比，那肯定价格相差很远，而且，单问价格而不考虑负载的实际功率来对比，这样对我们是不公平的。（记者：应该与250W来对比，是吧？）是的。目前市场上一台350W（实际功率250W）电源售价在70-75元左右，而志兴源实功率350W电源售价是85元，可能还有客户说贵了几元，但我觉得这完全是物有所值。几元完全体现在我们电源的可靠性上面，可靠性提高了比什么都要值钱，我们的返修率控制在1/1000范围，有些厂家的电源经常会碰到10台都会坏几台这样，也就是说我们的可靠性是别人的10倍甚至是100倍，这样理解的话大家都会觉得很值。我们的电源是中高档的品质，然而我们的价格保持在低档售价范围之内，因此我们的电源是既便宜又实在的电源，是一个性价比高的电源。其实我们大家都知道电源的可靠性不高会带来售后成本的增加，电源装上去后有坏的，换一台电源的成本