[建筑]经营淘宝网店教你如何玩转店内营销.doc

为满足广大店主需求，对于一些朋友们在网店经营过程中一些迷茫的的推广方式，淡定将对网店营销方式中占有绝对份量的一种促销方式店内促销(增加销量的最好方式)做详细的举例分析和提出个人建议。希望对新手们能有所帮助，老手们请多多指教我的淘宝店铺地址： 本店主营时尚潮流男女,装欢迎大家的光临，谢谢!本人姑且分三点九式来详细分析网店营销方案!着手分析网店营销以最终实现：让更多的人来，让来的人都买，让买的人买更多，让买过的人再来。一、刺激来购买的1、特价特价要注意的问题：(一)，必须为你的网店搞特价找一个理由(没有任何理由的降价，很难将商品的价格再提上去)。可以有以下理由：比如限时间段，限节日(国庆，中秋等)。(二)，特价不能太长时间，不能让别人感觉你的特价是在吸引眼球而没实际作用。(三)，宣传语的写法，例如：产品由5000降到4500应该写 直降500，而不是写9折优惠。 产品由10元降到5元，应该写5折优惠或半价出售，而不能写直降5元。2、秒杀秒杀应该注意的问题：(一)，降价幅度要相当大 最好是一块钱销售。(二)，商品要提前上架，最好提前半个月到一个月上架，这样才会有更多的人知道你这个商品，从而参加秒杀的人才会多。(三)，在搞秒杀活动前要多方宣传，知道的人越多越好。3、抽奖抽奖应该注意的问题：(一)，大奖要足够大，有吸引力。(二)，小奖要足够多，让更多的人能够中奖。(三)，要充分在你店铺展示，让来到你店铺的人就知道你店铺在进行抽奖活动。怎样设定抽奖的规则：1，比如想提高收藏量，就会制定规则为，会在当天收藏我店铺的人当中选中一个作为中奖者。2，比如可以设定当天交易的交易号的末尾或其中某个数字，该数字满足一个什么条件，既为中奖。3，可以想到的任何刺激消费的手段都可以作为规则。二、刺激多买的我的淘宝店铺地址： 本店主营时尚潮流男女,装欢迎大家的光临，谢谢! 1、换购比如当你购物满100元的时候，再加10元，就可以换一个价值远远超过10元的东西。C店如果要增加信誉，增加好评数，可进行购物满5笔换购的活动。换购应该注意的几点：(一)，换购时增加的价格不要太高，一块钱换购效果最好。(二)，换购品要物超所值。(三)，展示的位置要明显、直接、简单，要让客户知道你店里有换购活动。2、包邮价格低的商品需要多搞包邮活动，重量重的商品需要多搞包邮活动。包邮要注意规则的设置，是全场包邮，还是部分包邮。在全场包邮的时候要特别注意低价商品，如果一个3块钱的商品也参加全场包邮，也许就会造成亏损。包邮应该注意的几点：(一)，选择合适的商品进行包邮(二)，在进行包邮活动前，一定要设置好规则，以免亏损3、赠送开始赠送活动适合价格比较高但厂家又不允许降价幅度太大的商品。比如笔记本电脑等。需要利用赠送活动进行变相降价。赠送最好赠送相关的商品。三、刺激再来的1、红包商城店可以支持个支付宝来发红包。红包的作用：吸引顾客回头 调动消费冲动。红包应该注意的问题：红包不能发放的太多 每发放多少钱的红包，支付宝里就要冻结多少钱的资金。当买家使用了红包后，支付宝里的资金才可以流通使用。2、积分积分其实就是变相降价的作用，比如你是代理商，厂家不准降价，你就可以通过积分的形式来降价。积分和红包的区别：积分是在全淘宝商城都能用的，而红包只能限定在某个店使用。3、会员卡会员卡制作流程：我的淘宝阿里软件钱掌柜制作会员卡。会员卡有三种模式：普通的 高级的 VIP的。会员卡的制定规则：可以按交易额来，交易额超过1000 普通会员 ，超过5000 高级会员，超过10000 VIP会员。也可以按交易笔数来。超过15笔高级会员，超过20笔VIP会员。其实说白了我们开网店的目的就是让来的人购买，购买了的人还希