洗护礼盒公关活动策划.ppt

祝福心意 健康好礼 lg洗护礼盒公关活动策划案 目录 策划背景1 活动目标2 公关策略3 结 语4 策划背景 背景： 2011年，lg在中国推出一系列“洗护礼盒”，每套价格在78-368元之间不等。 据调查，中国每年的礼品消费超过 600亿元，而且每年以12%的速度增长，lg礼盒完 全有实力在中国礼品市场分得一杯羹。 但是，中国消费者目前没有送洗护类产品礼品的观念和习惯。lg急需通过一系列的公 关活动，来树立lg高档礼品的形象，培养消费者送lg洗护礼盒的习惯。 口号：祝福心意 健康好礼 实施时间：2011年10月 目标受众：一二线城市中受过良好教育的中高收入女性。 活动目标 长期 使lg礼盒深入人心 成为中国人过节礼品 考虑选择的对象之一 目标 短期 扩大lg礼盒在国内 市场的美誉度及知名 度。 提升礼盒销量。 公关策略 3. 展示促销 路演 2. 媒体软文 问答 平台 官方 微博 sns及 博客 营销 1. 网络公关 论坛 炒作 时尚 媒体 终端 促销 财经 媒体 地铁 报 立体式全方位公关策略 搜索 引擎 优化 5 媒体策略 策略实施： 设计与推广对lg品牌及礼盒有利的问题，广泛发布。 充分利用意见领袖的力量，对与lg及活动有关的问题进行积极推荐与有效引导。 策略目标： 让lg洗护礼盒进入目标人群的视线。 例如： “闺蜜要结婚啦，送什么礼物好涅？” 这看对方喜欢什么。不过我结婚时收到朋友送的lg洗护心意礼盒，里面是韩国进口的洗护产 品，高品质又实用。如果你朋友是过日子型的，这样的礼物说不定她会喜欢呢。 1. 网络公关 问答平台 媒体策略 / / / / / / 在多个问答平台上同步推广。 1. 网络公关 媒体策略 开通并经营lg洗护礼盒官方微博，发布官方权威信息。如：礼盒销售点、促 销信息等。 同时，及时检测舆论动向，与目标消费者形成良性互动。 lg官方微博 1. 网络公关 媒体策略 在开心网、人人网上发贴，做口碑营销。角度： “送礼之道”、“晒一晒我收的礼物”之类的实用贴。 “长大的麻烦事之一，又要送礼！头大！”类引起情感共鸣的帖子。 制作集科普与趣味于一体的视频，引发网络病毒传播。可参考乐陶马桶的马桶编 年史视频。连接：/v_show/id_xmjy3otexotk2.html 博客营销： 选择20位左右的知名博主，自然融入宣传点，利用舆论领袖的号召力，加深lg礼 盒在目标受众心中高档礼品的形象。 sns及博客 1. 网络公关 媒体策略 以感官的具体人或事为基础，引发讨论和共鸣！ 送礼绝对是门技术活 掰一掰那些不堪回首的送礼囧事 论坛炒作 1. 网络公关 媒体策略 通过关键词选取和内容方面的设计，获取较好的搜索排名，占据搜 索引擎相关搜索首页。 主流搜索引擎效果优化 1. 网络公关 搜索引擎优化 媒体策略 主流财经类媒体的文章，会被新浪、凤凰、搜狐等主流网络媒体 转载，要利用财经媒体关注的兴趣点做文章。 1、lg礼盒上市新品发布会 2、从不同角度设置议题，引导媒体舆论。 3、为媒体和lg生活健康牵线搭桥，促成一对一高端访谈。 角度参考： lg进军礼品市场，家电和洗护产品可兼得？ lg推出洗护礼盒，争抢中国礼品市场 2.媒体软文 财经类媒体 媒体策略 召开媒体“恳谈会”，发起时尚编辑试用活动，以“小编推荐” 形式发布软文。 媒体选择： 瑞丽女性、vogue、新浪女性网易女人、 腾讯女性等。 2.媒体软文 时尚媒体 媒体策略 选择目标受众关注的大众媒体，在相关文章中植入lg洗护礼盒广 告。 韩国销售第一的lg洗护礼盒 登陆中国 过节送礼：难念的经 媒体选择： 申江服务导报、时代报、新民地铁。 2.媒体软文 地铁报 展示促销 路演活动现场布置以红色为基调，凸显”祝福心意 健康好礼”主题。 以lg礼盒为背景，制作充气娃娃或者玩偶，由促销员穿着在活动现场附 近进行dm单派发。 活动现场划分出促销区、互动游戏区、抽奖区。 游戏区游戏项目： a. 拼图游戏：每人1次机会，所拼之图为lg礼盒中的某一产品图样，如在1分钟内 完成，可得到相应的产品做奖品。 b. 幸运大转盘：每人有2次转动机会，转盘内容设置为lg礼盒中包括的各种产品 ，转到哪个产品得哪项产品。 3.展示促销 路演 展示促销 培训出优质促销人员，用贴心的顾问式促销彰显lg产品的档次感； 对顾客的介绍中，重点强调： 韩国进口 高品质 送礼有面子 3.展示促