爱慕内衣网站营销策划案.ppt

爱慕内衣网站营销策划案 姓名：宋玲 班级：广告0801 学号：080407018 随着人们生活质量的提高，内衣 已经被越来越多的消费者所重视，尤 其是在女性消费群体当中。内衣不单 单是服装的一种，更日益影响人的身 体状况，由此内衣成为服装业中新的 亮点和整长点。 1 目 录 内容摘要01 目录02 行业背景分析03 行业竞争分析04 企业网站现状分析08 网站营销推广具体方案 营销推广效果评估 2 行业背景分析： 国内初具规模的品牌成长迅速，占据了一部 分中高端市场，品牌的知名度较高但不稳定， 相对于洋品牌来讲，忠诚的消费者并不多，而 主要靠卖场与价格拉动，这主要以曼妮芬、爱 慕等品牌为代表。 中小品牌的特点是数量众多，处于低层次的 竞争层面，竞争主要表现在产品与价格方面， 跟进与模仿的痕迹很重，在细分市场里占领一 部分市场。 3 行业竞争分析： 目前的内衣行业竞争手段比较落后，随着国 外品牌的大量融入，以及中国本土品牌的销售量 的增长，竞争必将向多元化方向发展，而且在竞 争过程当中，各企业也将不断提高自己的竞争水 平，竞争将向人文化、科技化、品牌化、网络化 方向发展。 衣市场低层次的竞争，使得最终胜出的品牌 ，将是那些重视品牌建设与营销规划的品牌。同 时，在产品方面，不断推出具有高度人文关怀理 念和科技含量的新产品，以及实施品牌文化建设 ，使品牌竞争的段位不断增高的品牌，这样的品 牌将是未来具有持久核心竞争力的品牌。 4 国内几大内衣品牌 5 发展趋势： (1)竞争使市场细分表现突出 在竞争趋势方面，无论是产品细分还是市场细 分，都将表现出细分化、多元化、复杂化的格局 。目前有些成熟品牌，在产品开发方面，已全面 进入了全系列、分龄化领域。 (2)竞争使企业向品牌化、规模化发展 随着市场竞争的深入，各商家已越来越重视品 牌建设，该行业竞争层次不高的境况，胜出的将 是有一定规模优势与品牌优势的品牌。所以，品 牌竞争的加剧，将促使内衣行业出现“洗牌”局面 。 (3)竞争促使品牌营销多元化 随着内衣产品竞争的日益激烈，营销的策略方 法将成为占领市场的重要举措。品牌内衣的多元 化产品与梯度化价格，在形成规模优势以后，就 会完成重新洗牌的过程。 6 市场比例： 7 企业网站分析： 品牌描述：爱慕，一直秉承“精致时尚高雅”的 定位 ，坚 持为顾客创造美丽与时尚的设计理 念，追求东方元素与国 际流行的有机融合，着 力树立具有中国风格的国际高端品牌形象。 品牌定位：爱慕中国自己的内衣品牌！ 品牌理念：创造美，传递爱。 品牌优势：爱慕先后诞生了四个风格不同的品 牌，aimer;la clover;imis;aimer men.细节 、花边以及制作工艺，精细而有品质，针对于 不同的消费着人群。 受众人群：适合于不同年龄段的爱美女性群体 。 8 企业网站分析： 爱慕官方网站：/ 爱慕官方商城：/ 9 企业网站四项基本要素： （1）网站结构 网站结构清晰可见，导航栏一目了 然，方便全面；banner图片随着主题 风格不时变换。 图片 三 爱慕官网截图 图片 一 爱慕官网截图 图片 二爱慕官网截图 10 （2）网站内容 爱慕网站具有比较全面的网站内容设计如图 所示，作为主要宣传企业品牌文化的集团网站而 言浏览者可以很全面的了解爱慕公司，稍微有点 不足的地方是网站有些繁琐，人们想要寻找自己 想要的信息不是很方便。 企业网站四项基本要素： 11 （3）网站服务 企业网站四项基本要素： 电子杂志随意下载，方便浏览者观看。 销售网络快捷查询，爱慕就在您的身边 。 12 （4）网站功能 企业网站四项基本要素： “订单”“支付”“客服”方 便浏览者购物的顺畅 ，“用户指南”更是方 便首次浏览者顺利完 成购物体验。 图片一、二 爱慕商城截图 13 网站优化： 百度的付费推广、网络商标（通用网址）的注 册都是网站优化推广的有效途径。爱慕在注重宣传 的同事也很注意品牌的保护。 14 网站营销推广具体方案： 品牌营销策略 : 品牌营销（brandmarketing），是通过市 场营销使客户形成对企业品牌和产品的认知过 程，是企业要想不断获得和保持竞争优势，必 须构建高品位的营销理念。最高级的营销不是 建立庞大的营销网站，而是利用品牌符号，把 无形的营销网站铺建到社会公众心里，把产品 输送到消费者心里。使消费者选择消费时认这 个产品，投资商选择合作时认这个企业。这就 是品牌营销。 15 事件营销策略 : 网站营销推广具体方案： 事件营销在英文里叫做event marketing,国内有人把他直译为“事件营销 ”或者“活动营销”。事件营销（event marketing）是企业通过策划、组织和利 用具有名人效应、新闻价值以及社会影响 的人物或事件，引起媒体、社会团体和消 费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品 的知名度、美誉度，树立良好品牌形象， 并最终促成产品或服务的销售目的的手段 和方式 . 16 整合营销策略: 网站营销推广具体方案： 整合营销是一种对各种营销工具和手段 的系统化结合，根据环境进行即时性的动态 修正，以使交换双方在交互中实现价值增值 的营销理念与方法。 整合营销就是为了建立 、维护和传