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文档简介

n本章主要介绍营业收入和利润的概念及 管理意义、收入与利润的预测方法、利 润的分配等有关问题 第一节 销售收入管理 一、销售收入管理概述 n1销售收入的含义。从资金运动的过程来看 ,销售表现为从商品到贷币的转化过程,当企 业将自己的商品或劳务提供给需用者,企业即 可以从需用方得到相应的货币资金,即销售收 入。企业销售收人,主要是销售产品或者提供 劳务等取得的货币收入,包括两部分;(1)主 营业务收人;(2)其他业务收入。 n2销售收入的确认。按照收付实现制,企业 收到货款时,确认为收入的实现;按照权责发 生制,收人的确认一般有两个标志: (1)物权的转移;(2)收到货款或取得索取货款 的权利。两个条件同时具备,才确认为收入的 实现。企业应以权责发生制原则确认收入的实 现。 n 3。销售净收入。销售收入减去销售退回、折 让和折扣,即为销售净收入。 n4,销售收入管理的意义。销售收入是企业生 产成果的货币表现,也是一项重要的财务指标 。其意义在于:(1)及时取得销售收入是补偿 耗费、持续经营的基本前提。(2)及时取得销 售收入,是加速资金周转、提高资金利用效果 的重要环节。(3)及时取得销售收入,是实现 利润、分配利润的必要条件。 二、销售收入的预测 n1时间序列法。这种方法按照时间的顺序, 通过对过去几期实际数据的计算分析,确定计 划期产品销售收入的预测值。可分为 历史同 期平均法、滚动平均法和基数加权平均法; n2因果分析法。这种方法利用事物内部发展 因果关系,并着重研究影响事物发展变化外因 的作用,来预测计划期事物发展变化的趋势; n3.本量利分析法;这种方法在成本划分为变动 成本、固定成本的基础上,根据销售成本、销 售量与利润之间的内在联系,假定已知其中两 个因素,来推测另一个因素,以寻求最佳方案 。其计算的一般公式为: n利润销售量*(单位售价-单位税金)-变动成本 总额-固定成本总额 n根据以上基本公式可以进行各种变形,进而作 出各种预测。 n这里主要计算“本量利 n分析法” (1)保本点销售量和销售收入的预测 保本点销售量=固定成本总额/(单位售价-单位税金-单位变动成本) 保本点销售收入=保本点销售量*单位售价 (单位售价-单位税金-单位变动成本)可以称其为单位边际利润 例1:某企业生产某种产品,单位售价为1200元,单位变动 成本为720元,消费税税率为15%,固定成本总额为300000元, 则有 保本点销售量=300000/(1200-1200*15% -720)=1000(件) 保本点销售收入=1000*1200=1200000(元) (2)实现目标利润销售量和销售收入的预测 实现目标利润销售量=(固定成本总额+目标利润额)/(单位售价 -单位税金-单位变动成本) 实现目标利润销售收入= 实现目标利润销售量*单位售价 例2:仍用例1资料 n假如该企业计划年度目标利润为450000 元,计算实现目标利润的销售量和销售 收入。 n解:实现目标利润的销售量 n =(300000+450000)/1200*(1-15%)-720 n =2500(件) n 实现目标利润的销售收入 n =2500*1200 n =3000000(元) 三、销售收入计划的编制 n销售收入计划的编制,一般可采用直接计 算法,即按照各种产品分别计算其销售 收入,然后加总算出计划期产品销售收 入总额。 n计划期产品销售量的确定方法有三种: n1以预测需求量,结合企业的现实生产 能力,确定计划期产品销售量; n2按供需双方签订合同规定的供货量, 确定计划期产品销售量; n3按上级下达的计划任务,结合企业最 大的可能性,确定计划期产品销售量。 四、销售收入的日常管理 n销售收入的日常管理部门需由企业销售 部门和财务部门共同负责。 n1认真执行销售合同,监督发出商品计 划的编制和执行。 n2及时办理结算,尽快取得销售货款。 n3.搞好售后服务,掌握市场反馈的信息 。 第二节 产品价格的制定 n一、产品价格的概念及其对企业经 营的影响 n1产品价格的概念 产品价格是产品价 值的货币表现,产品价值是产品价格的 基础。工业产品价格,就是以货币形式 表现的生产该种产品的社会生产费用; 具体表现为产品成本费用、税金和利润 之和。 (1) 管好价格,有利于企业正确地进行经营决策 ,采用新技术,发展新产品。 (2) 管好价格,有利于促进企业改善经营管理, 加强经济核算,提高经济效益。 (3) 管好价格,直接关系到企业各项财务收支的 情况。 (4) 管好价格,不仅对本企业的经营状况和经济 效益有重要影响,而且对国民经济的健康发展 ,合理组织商品流通,稳定市场和安定人民生 活,也有重要意义。 n2合理定价对企业经营活动的影响 管好价 格及用好价格,对于改善企业经营管理,增强 市场竞争力,提高经济效益,都具有重要意义 。 二、产品价格的分类 n1按产品的生产部门,工业产品价格可 以分为:消费资料工业品价格和生产资 料工业品的价格。 n2按产品在流通过程中的环节,可分为 :出厂价格、批发价格和零售价格。 n3按照价格的调节方式,产品价格可分 为:国家规定价格、国家指导价格、市 场调节价格。 三、企业制定产品价格的原则和方法 n1企业产品定价原则 n(1)以国家有关产品定价的法令、规定和条例 为依据,严格掌握企业自行定价产品的范围; n(2)以产品价值为基础,使产品价格基本上符 合产品的价值; n(3)遵守价格政策,兼顾国家、企业和消费者 利益; n(4)坚持按质论价,注意相关产品的比价关系 ; n(5)根据供求情况和其他有关情况的变化,及 时调整产品价格。 n2企业制定产品价格的方法 n(1)成本加成定价法。在产品成本的基础上 ,加上一定的企业利润和销售税金,确定 产品价格的一种方法。 n如:某种产品计划单位成本为550元,成 本利润率为20%,该产品的消费税为45% ,增值税税率为17%,则 n产品出厂价格=550*(1+20%)/(1-45%) n =1200(元) n单位产品计划利润=550*20%=110(元) n单位产品销售税金=1200*45%=540(元) n(2)反向定价法(亦称倒扣定价法)。先根 据市场供求情况,确定批发价格或零售 价格,再按照批零差率、进销差率,倒 求企业产品出厂价格的一种定价方法。 其计算公式为: n产品出厂价格=同类产品基准零售价格 (1-批零差率)(1-进销差率) n (3)工商利润分配定价法。它是对某些产品; 经工商双方协商同意,在先确定批发价格之后 ,按照双方利润的个定比例,确定工业企业产 品出厂价格的一种定价方法。其计算公式为: n产品出厂价格=单位产品成本+(商业批发价 格-商业费用-工业产品成本)工业利润分配 率 n此外还可以利用本量利之间的关系定价;参照 同行业同类产品的价格,采用对比的方法进行 定价等。 第三节 税金的计算和缴纳 n一、工商税制度 n1工商税制度的演变。我国工商税收制度是在1950 年开始建立的,当时规定有13种税。经过1958年和 1979年两次合并、简化,税种越来越少,到党的十一 届三中全会时,国有企业只需缴纳一种工商税。十一 届三中全会以后,为了适应迅速发展的经济形势,国 家陆续推出了一些新税种,恢复了一些过去被合并的 税种,到1993年,工商税的税种达到32个,形成了一 套比较全面的复合税制。但是,从发展社会主义市场 经济的要求来看,这套税制仍然存在一些问题,需要 进行重大改革。 2.税制改革的原则 n自1994年1月起,我国开始实行新税制, 这是我国一次全面性和结构性的税制改 革。这次税制改革的指导思想是:统一 税法,公平税负、简化税制、合理分权 ,理顺分配关系,规范分配方式,保障 财政收入,建立符合社会主义市场经济 要求的税制体系。根据这个总的指导思 想,税制改革体现了下列几项原则: n(2)实行公平税负,为企业在市场上实现平等竞争创造 条件; n(3)加强中央宏观调控能力,理顺国家与企业、中央与 地方的分配关系; n(4)体现国家产业政策,促进经济结构的有效调整,促 进国民经济整体效益的提高和持续发展; n(5)根据我国实际,参照国际惯例,尽量采取较为规范 的方式,以维护税法的统一性和严肃性; n(6)简化税制,便于操作。 (1)统一说法,依法治税; 3现行工商税制的基本内容 n(1)建立统一的流转税制; n(2)扩大资源税征收范围,将盐税并入资 源税; n(3)改革所得税制; n(4)开征土地增值税、证券交易税、遗产 赠与税; n(5)取消一些与形势发展不相适应的税种 。 二、税收种类 n1.对流转额征税:包括增值税、消费税、营业 税和关税; n2.对所得税征税:企业所得税和个人所得税; n3.对资源征税:资源税、土地使用税和耕地占 用税; n4.对财产征税:房产税和契税; n5.对行为征税:印花税、屠宰税、车船使用税 ; n6.对农业征税:农业税和牧业税等。 三、销售税金的计算 n1增值税 它是在我国境内销售货物或提供加 工、修理修配劳务,进口货物的单位和个人, 就其取得的货物或应税劳务的销售额,以及进 口货物的金额计算税款,并实行税款抵扣制的 一种流转税。增值税应纳税额计算公式为: n 应纳税额=当期销项税额-当期进项税额 n 销项税额=销售额适用税率 n2消费税 它是国家为了体现消费政策,对 生产和进口的应税消费品(如烟、酒、化装品 、小汽车等)征收的一种税。其计算有两种: n 消费税实行从价定率征收: n 应纳税额 =销售额适应税率 n 消费税实行从量定额征收: n 应纳税额=销售数量单位税额 n3.营业税 n它是对在外国境内提供 应税劳务、转让无形资 产或销售不动产的单位 和个人、就其取得的营 业额征收的一种税。 n征税范围:交通运输业、 建筑业、金融保险业、邮电 通信业、文化体育业、娱乐 业、服务业、转让无形资产 、销售不动产等。 n计算公式: n应纳税额=营业税税率 n4.资源税 n它是以各种自然资源 为课税对象的一种税 。 n征收范围:原油、天然 气、煤炭、其他非金属 矿原矿、黑色金属矿原 矿、有色金属矿原矿和 盐等。 n计算公式: n应纳税额=课税数量单位税额 四、所得税 n1.含义 是指对企业的生产经营所得和 其他所得征收的一种税。 n2.计算 一般公式为: n 应纳所得税=应纳税所得额税率 n3.缴纳方法 采取按期预缴,年终汇算 清缴,多退少补的办法。 第四节 利润的预测和计划 n一、企业利润的构 成 n企业利润包括三部 分:销售利润、投 资净收益、营业外 收支净额。 二、利润预测 n利润预测通常是对产品销售利润进行预 测,其方法主要有: n本量利分析法、相关比率法、因素测算法 n1.本量利分析法 n预计产品销售利润=预计产品销售数量(单 价-单位销售税金-单位变动成本)-固定成本总 额 举例 n1.某企业预测计划期间甲产品的销售量 为100000件,该产品销售单价为8元,单 位变动成本为5元,固定成本总额为 16000元,则预计可实现的目标利润为 n 100000*(8-5)-16000 n =284000(元) 2. n确定企业计划期间的目标利润为200000 元,产品销售单价为10元,单位变动成 本为6元,固定成本总额为100000元,试 计算实现目标利润的目标销售量和目标 销售额。 n目标销售量=(100000+200000)/(10-6)=75000(件 ) n目标销售额=7500010=750000(元) 2.相关比率法 n它是指根据利润与销售收入、资金占用总额之 间的内在关系,对计划期间的利润进行预测的 一种方法。相关比率有销售收人利润率 、全部资金 利润率等。计算公式: n预计产品销售利润预计产品销售收入总额销售收人利润率 n预计产品销售利润 n预计全部资金平均占用额全部资金利润率 n预计产品销售利润 n上年产品销售利润(1+计划年度产品销售收入增长率) 举例 n某企业预测计划期的资金平均占用额为 n 8500万元,同行业的平均先进资金利润 率为16%,则预计企业计划期的利润额 为: n 8500*16%=1360(万元) n3因素测算法 n含义:它是指在基期利润水 平的基础之上,根据计划期 间影响利润变动的各项因素 ,预测出企业计划期间的利 润额。计算公式为: n计划年度产品销售利润=上年产品 销售利润计划年度由于各因素变 动而增加或减少的利润 n影响因素有:产品销售数量、品种 结构、成本水平、期间费用、价格 和税率等。 举例 n某企业生产甲乙两种产品:1)上年销售总成本 为200000元,其中甲产品为50000元,成本利 润率为20%;乙产品为150000元,成本利润率 为12%。2)计划年度可比产品成本比去年降低 5%,计划销售总成本为228000元,其中甲乙两 种产品各占50%。3)预计从计划年度起,甲产 品销售价格上调20%,消费税税率于同日起由 原来的10%调为5%,乙产品的销售价格和税率 均不变。计算各种因素变动对商品销售利润的影 响数额。 答案 n1.计算上年平均成本利润率: n (5000020%+150000 12%)/(50000+150000) n =14% n2. 按上年成本水平计算的计划年度可比产品销售总成本 : n 228000 /(1-5%)=240000(元) n3.计算各种因素影响增加或减少的利润额: n1)由于销售量增加而使利润增加: n (240000-200000) 14%=5600(元) n2)由于产品成本降低而使利润增加: n 2400005%=12000(元) n3)由于销售品种结构变化使利润增加: n 240000 (20%50%+12%50%)-14% n =4800(元) n4)由于甲产品价格上涨使利润增加: n 240000 50% (1+20%) /(1-10%) n =160000(元) n 160000 20% (6/12)(1-10%) n =14400(元 ) n5)由于甲产品税率调整使利润减少: n 160000 (6/12)(1+12%)(15%-10%) n =960005% n =4800(元) n4.计划年度利润总额 n20000014%+5600+12000+4800+14400-4800=60000(元 ) 三、利润计划 n利润计划是企业整 个财务计划的重要 部分,可以根据利 润组成的三部分分 别规划,最后计算 出计划年度的利润 总额。 n一、利润分配制度的沿革 n 从1978年起我国在利润分配方面主要实行了 以下几种制度: n1企业基金制度; n2利润留成制度; n3利改税制度; n4企业承包经营的利润分配制度; n5税利分流制度。 二、利润分配的原则 n利润分配应遵循以下几项基本 原则: n1.规范性原则 n2.公平性原则 n3.效率原则 n4.留利原则 三、利润分配的基本程序 n企业交纳所得税后的利润,除国家另有 规定者外,一般按照下列顺序分配: n 1被没收的财物损失,支付各项税收 的滞纳金和罚款; n 2弥补以前年度亏损; n 3提取法定盈余公积; n 4提取公益金; n 5向投资者分配利润。 四、股份制企业的利润分配 n 股份制企业的税后利润分配顺序: n 1弥补亏损; n 2提取法定盈余公积金; n 3提取公益金; n 4支付优先股股利; n 5提取任意盈余公积金; n 6支付普通股股利。 五、股利政策 n(一) 股份制企业的股利分配 政策有: n 1剩余股利政策; n 2稳定的股利政策; n 3变动的股利政策; n 4正常股利加额外股利的股 利政策。 (二)股利政策的基本理论 n1.股利无关论 n认为,企业的股利政策不会对公司的股 票价格产生任何影响。 n2.股利相关论 n认为,企业的股利政策会对公司的股票 价格产生影响。 (三)影响股利政策的因素 n1.法律因素 包括:资本保全的约束、企业积累 的约束、企业利润的约束、偿债能力的约束等。 n2.债务契约因素 指债务人为了防止企业过多发 放股利,影响其偿债能力,增加债务风险,而以契约 的形式限制企业现金股利的分配。 n3.公司自身因素 包括:现金流量、举债能力 、投资机会、资金成本等。 n4.股东因素 包括:追求稳定

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