【怪诞行为学】超级精美PPT作品.pptx

怪诞 行为学 predictably irrational 泡妞？ 找比你丑的人一起 去！ 怪诞行为学作者：丹艾瑞里 丹艾瑞里是美国麻省理工学院教授，波士顿联邦储备 银行研究员、普林斯顿高等研究中心研究员。 18岁时的一场意外，让他全身皮肤70%灼伤，住在烧伤病 房达三年之久。在这段痛苦不堪的岁月里以局外人的眼 光重新看待身边的世界，终成著名行为经济学家。 从一个案例开始说明： 我们依据什么做出判断？ 1、单订经济学人电子版 59美元 2、单订经济学人印刷版 125美元 3、合订经济学人印刷版+电子版 125美元 你会选择订阅哪一个 1 您不知道单订电子版与单订印刷版优劣 2 但您肯定知道125元合订本优于125元单订印刷版 3 您是不是大概推算出来：电子版是免费的！ 4 “太好了，我白赚了59元的电子版，快来定啊” 当您沾沾自喜时 您意识到您的头脑被 了 吗？ 操纵 数据 在麻省理工学院，作者让100名mba学生做了选择： 结果如下： 单订电子版59美元16人 单订印刷版125美元0人 印刷版+电子版125美元 84人 你会选择订阅哪一个你是否也如多数人？ what happened 既然“单订印刷版”这一选项0人选择 那我们将该选择删除，结果如何？ 单订电子版59美元 1668人 印刷版+电子版125美元8432人 你是否也如多数人？怎么就变成这样了？ 诱 饵 效 应 故意添加明显参照物，去突出 准备营销事物的优势。放大这种 优势，从而影响别人决策。 所以： 看完以上。请往前翻到第2页ppt，认真看红字。 对，是红字！现在，你懂了吧。 a：兄弟，走！今晚和你去酒吧，那儿美女多。 b：还是兄弟你好啊！时刻想着我！ 请思考： 1、如果你想追女神，但怕她嫌弃你太胖了，你会怎 么做？ 2、如果您有一家餐馆，想把特色红烧肉卖到48元， 怎么样定价最合适？是诱饵效应二者择其一还是价格 居中？ 为什么银行的大楼都豪华气派？不是他们喜欢奢侈， 他们是为了打消人们担心携款逃跑的顾虑。 为什么火车硬座那么简陋？不是他们不舍得花几个小钱， 他们觉得搞太舒适了就没有人愿意坐卧铺了。 为什么超市物品有豪华包装？不是他们不懂得节约的美德， 是引诱好乱花钱的顾客自己跳出来。 为什么手机资费套餐如此复杂？不是他们不晓得简化的好 处，他们是想把你的脑子搞乱。 免 费 的 诱 惑 我们在生活中是否也： ？ 1 吃自助餐时，拼了命拿，虽然你已经很饱了。 2 开完会把笔，本子，钥匙扣统统拿回家。 3 住酒店时，恨不得把牙膏牙刷一切能拿的都拿走。 4 一看到满多少钱包邮，死活都要凑到这个数。 如 果你有这样的心理 也许你会陷入这样的圈套： 先尝后买 糖衣炮弹 移花接木 免费的性最贵 伍迪艾伦 我们的幸福是自己的 有人说： 幸福是比出来的 小时候，你有红苹果，却看到了别人的大螃蟹腿 长大了，你有了车子，却看到了别人的豪华别墅 人之所以痛苦，不是因为拥有得太少，而是想要得太多 怎样防止自己非理性抉择： 1 寻找你的相对幸福 2 扩大你的眼界 此书还有诸多精彩篇章，诸如： 1、供求关系的谬论 2、社会规范的成本 3、性兴奋的影响 4、拖沓恶习与自我控制 5、期望的效应 6、价格魔力 7、所有权的高昂代价 8、性本善还是性本恶等 人人都是非理性的， 我们的决定常常在鬼使神差中间就发生 了 如果看到你这幅长图片，可能会心一笑或者稍微思考，或者是屑不一