南山楼盘地产项目高尔夫品质生活体验季系列活动策划方案.pptx

诠释巅峰品质生活真谛 庆隆南山高尔夫国际品质生活体验季系列活动 整合营销策划方略简纲 part1：活动背景 顶级高尔夫别墅国际生活范本 庆隆南山高尔夫国际社区 kingrun nanshan international golf resort 庆隆南山高尔夫国际社区 高尔夫、湖光、山色、别墅，顶级生活形态事物的融合， 纯美稀缺自然资源的结合， 诞生了尊贵、从容与品位的休闲生活。 它是追随人本的理念， 推崇超我的一种回归， 以非理性的方式建构的空间将充满非同一般的遐思， 这是体验，同时更是自己的描绘！ 重庆别墅中的贵族庆隆南山高尔夫， 更是践行了庆隆缔造国际精品物业的承诺。 核心目标群体的界定: 目标对象群划分： c类：外国驻渝机 构工作人员，外 商、投资者 b类：具有海外生 活经历的海归一族 a类：向往基于优越自然资源 的国际化生活的城市的多元高 端群体。 （含golf客群）。 对于这样一个拥有尊贵气息，定位如此高端的国际化项目，我们认为，除 了拥有能够购买这个价位产品的实力之外，还必须是一群举止高雅，追求 纯正的高贵生活品质，并懂得南山高尔夫所传递出的价值的一群人。 核心目标群体的分析: 所以，我们有针对性地筛选出了这部分人群，并根据他们的爱好与 特性，度身定制出了本次“庆隆南山高尔夫国际生活体验季”系列 活动，邀请他们亲临项目项目现场，以体验、认识、了解庆隆南山高 尔夫为他们带来何种生活，以折射项目圈层，构筑圈层印象。 part2：整体思路 诠释巅峰品质生活的真谛 庆隆南山高尔夫国际生活体验季 站在世界的高度 引领重庆品质价值宜居生活 活动目标 精 品 缔 造 纯 粹 体 验 价 值 涌 动 精 典 礼 赞 l庆隆地产实力 l精品国际视野 针对目标客户的理性特征，创造体验式营销 打造品质生活圈层 感受品质生活格调 l中高端财富阶层生活理念 l宜居、休闲的生活空间 l区域价值 l品牌价值 引领品质生活价值 l缔造高尚生活之典范 l引领纯粹生活之榜样 活动关键词 从国际、文化、品味 三方面升华为“庆隆南山高尔夫国际品质生活”，形成整体品牌概念，打造 的整体营销攻势力争达到如下目的及意义： 一、体验式营销，让目标客群了解庆隆南山高尔夫为他们带来何种生活，构筑圈层印象； 二、集客蓄水通过此次系列活动吸引目标人群关注最大限度集客蓄水； 三、拉动销售通过活动集客蓄水促进销售加大销售力度。 庆隆南山高尔夫国际生活体验季 品质生活为主线 缔造巅峰品质生活的真谛 活动主线 品质生活 国际篇 品质生活 文化篇 品质生活 品味篇 庆隆南山高尔夫国际生活体验季 品质生活为主线 u活动名称：庆隆南山 高尔夫欧洲雪地奢享 之旅推介会 u活动目的：国际定制 游&南山高尔夫国际 社区，彰显国际范儿 ，实现品牌价值双赢 u活动名称：庆隆南山 高尔夫精英高尔夫练 习赛 u活动目的：邀请目标 客群在优雅清新的环 境中亲身体验尊贵的 品质生活。让来宾在 休闲的同时感受南山 高尔夫的品牌文化 u活动名称：英式下午茶 联谊鉴暨西式餐桌文化 交流会 u活动目的：为目标客群 传递与交流西式传统、 高尚餐桌文化，品尝英 式下午茶。让来宾“品 味”文化、美食的同时 “品味”庆隆南山高尔 夫的品质生活 part3：活动系列-欧洲雪地奢享之旅推介会 l活动时间：11月16日 （暂定） l活动地点：南山高尔夫国际社区销售中心 l活动主题：冰雪之旅 极致体验 l活动形式：欧洲雪地奢享之旅推介会 l支持机构：国际定制旅游俱乐部会员、平安银 行vip客户、渣打银行vip客户 l邀请人数：3050人 l活动内容：专业讲解、咨询、沙龙互动、聚 餐、抽奖 活动概述 时间流程备注 13:30-14:00来宾签到提交名片用于抽奖、乐队演奏 14:00-14:20 14:20-14:40 14:40-15:00 15:00-15:15 主题推介1 欧洲滑雪介绍：各地特色雪场配套介绍 自由活动、及专项咨询 奢侈品卖场介绍 小型抽奖（欧洲特色品） 15:15-15:25项目推介庆隆南山高尔夫国际社区 项目推介 15:25 - 15:40 15:40 - 15:55 主题推介2酒庄及其他特色资源介绍 相关线路产品介绍 15:55-16:25现场体验圣诞新年market 品酒、欧洲特色产品展示（主题涉及区域特色食品或纪念品） 16:25-16:55自由咨询分区分主题 16:55-17:10现场抽奖机票大奖 17:10活动结束 活动流程 活动主要行程介绍 1.目的地奥地利介绍（包含历史、 文化、风土人情、著名景点等） 2.各地滑雪介绍，本次行程所在滑 雪场介绍 3.本次推介行程介绍（所到之处、 游览、游乐项目） 注：推介过程穿插精美图片、视频 推介环节（一） 过往活动分享 1.由经验丰富的定制国际旅游领队，分享俱乐部过往活动。 注：穿插美丽的风景、愉悦的场景图片展现 推介环节（二） 红酒品尝 & 欧洲特产展示 活动现场由推介讲师介绍欧洲各地特产及纪念品，包括：奢侈品、特色 小吃、工艺品、红酒等。并邀请来宾品酒。 推介环节（三） 1：乐队不同音乐风格营造气氛 奏响活动的乐章，唤起崭新的心情， 与高雅一起同行。 2：现场体验 欧洲雪场视频及图片展示（大屏幕）；欧 洲特色产品展示（模拟欧洲圣诞市场）； 品酒区沙龙形式品鉴红酒、威士忌、等地 区特色酒。 氛围包装及现场亮点 3：礼品赠送 每位到场嘉宾都会赠送一份礼品， 让嘉宾空手而来，满载而归 4：冷餐供应 现场设置糕点、水果，酒类、饮料及 欧洲本地特色小吃。为来宾提供细致的 服务，营造欢乐美妙的高雅、轻松愉快 的氛围。 5：现场抽奖 本次奖项设置欧洲双人往返机票，不用花钱就可以玩到欧洲。超值大奖体 现活动分量感与诚意。 本次欧洲冰雪之旅结束 后，邀请旅行参与者，再 度举办分享会，分享旅游 见闻、感受。并邀请新客 户前来一同讨论。 同时后续再度推出其他 国际游，形成系列主题。 后续活动 part4：活动系列西式餐桌文化交流联谊会 活动概述 l活动时间：12月14日 （暂定） l活动地点：待定 l活动主题：精致典范 品味浪漫 l活动名称：英式下午茶联谊鉴暨西式餐桌文化交流会 l支持机构：平安银行vip客户、西南英国商会、英国驻渝领事馆 l邀请人数：3050人 l活动内容：下午茶品鉴、西式餐桌文化交流 时间流程备注 13:30-14:00来宾签到 14:00-14:50西式餐桌文化授讲由专业领域老师授讲 14:50-15:10项目推介庆隆南山高尔夫国际社区 项目推介 15:10-16:10下午茶品鉴来宾自由交流 16:10活动结束 活动流程 西方各国餐饮文化讲解（法国、意大利、英国） 传统西式餐桌礼仪介绍（摆台餐具、就餐礼仪） 西餐的种类与形式 西餐的服务方式（美式、大陆式、自助式） 环节一：西式餐桌文化授讲 由英国驻渝领事馆人员现场分享，分享内容包括： u 中国与英国的文化区别 u 中国生活趣事 u 当麻辣遇上英国人（关于重庆的美食与特有的风土人情） u 互动交流 环节二：英国驻渝领事馆分享 环节三：休闲下午茶 由专业下午茶厨师现场为来宾准备精致可口的英式下午茶： u 介绍下午茶的文化渊源 u 下午茶的礼仪 u 当时所备下午茶餐品内容介绍 u 休闲品尝，自由交流 part5：活动系列精英高尔夫练习赛 活动概述 l活动时间：11月30日 （暂定） l活动地点：庆隆南山高尔夫国际社区 l活动主题：庆隆南山高尔夫精英高尔夫练习赛 l活动形式：高尔夫练习赛 l支持机构：平安银行vip客户 l邀请人数：3050人 l活动内容：高尔夫练习赛、自助餐、红酒品鉴 14:0014:30 客户签到，到场 14:3014:45 乘坐豪华bus到达高尔夫练习场 14:4517:00 高尔夫练习赛正式进行 17:0017:15 练习赛结束，乘坐bus返回销售中心 17:1517:45 参观南山高尔夫 17:4518:00 项目推介及针对性优惠措施 18:0019:00 自助晚餐、红酒品鉴 19:00 自由咨询时间，纪念品发放，活动结束。 活动流程 谢谢聆听，合作愉快！ the end 重庆加非文化传播有限公司 2013.10.28 2011梅赛德斯杯辽宁之星资格赛 提案 1.活动背景 2.活动意义 3.活动对象 4.活动目的 5.活动预期效果 6.活动时间、地点 7.赛式规程 8.现场展示 9.颁奖午宴 10.六大给力高尔夫创新 目录 活动概念 活动背景 从卡尔奔驰当年对自己的要求“创新的激情永不停息”，到2010年巴黎车展上戴姆勒公司全球ceo蔡 澈博士喊出的“革命万岁”，都传递着奔驰品牌the best or nothing (惟有最好)的理念。2011年正值 梅赛德斯-奔驰125周年诞辰，一个行业的发明者和创建者，能在100多年之后仍然稳踞行业的领袖地位,惟 有奔驰。在全球范围内，奔驰的三叉星，已成为汽车的象征，成为一种文化的符号，成为人类对汽车的终 极梦想。辽宁之星同样秉承“惟有最好”的服务理念，带给每位尊贵车主最专业贴心的服务。 ”2011梅赛德斯奔驰杯辽宁之星资格赛“活动，聚集社会各界精英及高尔夫爱好者，以高尔夫为平台， 使品牌形象与美誉度得到双提升。 “奔驰世家，辽宁之星”一直致力于推动高尔夫运动，并借助一年一度“梅赛德斯杯”全球golf赛事平台 ，将创新、激情和运动与梅赛德斯奔驰的品牌精髓传递给客户，同时也为梅赛德斯奔驰客户提供高雅的运 动和休闲的机会，熏陶热爱自然的情操，延伸生活空间。 活动意义 关键词： 专业 创新 提升客户感受 依托专业的高尔夫球赛事策划、执行公司，使 2011梅赛德斯杯辽宁之星资格赛更专业、更权 威 六大主题给力创新，使参赛者不虚此行，同时 为一年一度“梅赛德斯杯”奔驰全球golf赛事平 台选拔参赛者 配合奔驰全球发展战略及高尔夫赛事规划，通 过高尔夫赛事提升奔驰客户专署、尊贵的客户 感受，增强品牌粘性。 活动对象 一、辽宁之星会员 二、高尔夫邀请赛招募球员 三、媒体人员 四、后期宣传受众 直接参与高尔夫比赛的各行业精英是我们活动的直接对象，我 们的目的是通过与他们的互动扩大之星品牌影响力，同时为一 年一度“梅赛德斯杯”全球golf赛事平台选拔参赛者。 82% 32% 14% 12% 活动目的 一、推广辽宁之星品牌 二、树立辽宁之星的形象 三、为辽宁之星赢得良好口碑 四、为一年一度“梅赛德斯杯”奔驰全球 golf赛事平台选拔参赛者 辽宁之星高尔夫邀请赛，为奔 驰一年一度“梅赛德斯杯”奔 驰全球golf赛事选拔参赛者， 汇聚辽宁之星已有客户群及潜 在客户资源的高端人群聚合， 是集回馈、宣传于一体的高规 模赛事。 活动预期效果 通过活动为“梅赛德斯杯”全球golf赛事选拔参赛者 通过高尔夫比赛为“梅赛德斯杯”奔驰全球golf赛事中国辽宁区选拔参赛者 辽宁之星奔驰会员尊享 “奔驰世家，辽宁之星”一直致力于推动高尔夫运动，将创新、激情和运动与品牌精髓传递给客户，同时也 为奔驰客户提供高雅的运动和休闲的机会，熏陶热爱自然的情操，延伸生活空间 行业影响力 运动激情，无处不在，梅赛德斯-奔驰品牌一向致力于广泛参与各项体育赛事，充分演绎了三叉星徽的运动 豪情，此次活动必能受到全社会的广泛关注。为辽宁之星在沈阳乃至全国媒体中赢得良好声誉。 策略：吸引高尔夫爱好者，广泛宣传活动本身的积极意义 活动时间、地点 时间：2011年5月15日 9：30分开始 地点：铁岭龙山高尔夫球场 龙山高尔夫球场 1、标准18洞山地冠军型球场 2、 touchigator专业高尔夫gps 管理系统 3、东北地区唯一一家fgt组织成员 活动地点 18洞比赛 训练营趣味比赛 颁奖典礼 文艺表演 活动安排 赛事规则 赛事规程(十八洞比赛) 比赛规则 比赛采用中国高尔夫球协会审定的，由苏格兰圣安德鲁斯皇家古老高尔夫球俱乐部及美国 高尔夫球协会批准的2008年最新版的高尔夫球规则以及竞赛委员会制定的“当地规则” 、“比赛条件”。 比赛方式 比赛为1轮18洞个人比杆赛。球手自报差点仅用于比赛分组的考量，分为a、b、c三组，如 下：a组：差点指数在 0 - 12.4 b组：差点指数在12.5 20.4 c组：差点指数在20.5 30.4 注 ：1） 差点指数是30.5或以上的，均以差点指数30.4参加c组的比赛； 2）参赛时未建立差点档案或无任何差点证明的参赛球手只参加总杆组的评奖； 为了最大化减小争议，维持比赛的公平公正，本次比赛采用“h36”系统监督规则，赛事期 间竞赛委员会将根据实际情况调整球员的球场差点计算成绩。 赛事规程 h36简介 根据球手的每洞实际杆数，系统给予每洞积分： 标准杆或低于标准杆 2分 高于标准杆1杆 1分 高于标准杆2杆或以上 0分 当球手的18洞成绩全部计算为分数后，用36减去18洞分数的总和，所得到的数字即为球手 本次比赛的差点。 举例说明： 球手甲在每洞均打出标准杆的成绩，则每洞获得2分，球手甲的总分数为：218=36分，用 36-36=0，则球手甲此次比赛的差点为0。 开球tee台 男子：在蓝色tee台发球； 女子：在红色tee台发球； 高尔夫训练营 快乐高尔夫训练营 1、专业高尔夫教练将进行理论讲解及现场实践的指导； 2、结束练习后将评出趣味奖项“最远距离奖”；男士、女士各前三名。 3、练习场内也将设有茶歇区共嘉宾享用。 4、参观正式比赛 活动对象：无高尔夫经验的会员及会员家属。 活动形式：高尔夫练习场体验式培训。 现场示意图 现场示意图 现场展示 活动物料（开球台展示） 1道和10道开 球台示例， 活动物料（开球台展示） 活动物料（通往会所门前主路） 主题背板 空飘 活动物料（飘旗） 会所周围 活动物料（食品加油站） 设置在开球台 附近，方便球 员补给 活动物料（签到处位置） 龙山大厅展示 出发台展示 活动物料（赛事手册） 赛事日期 赛事规程 码数本 积分卡 活动物料（一杆进洞背景板） 一杆进洞奖品 在会所门口位置摆放，一杆进洞奖品与背景板展示 一杆进洞背景板 在球场上单独设立一杆进洞背景板，一杆进洞奖产 品直接到媒体区进行采访 活动物料（ t-mark、果岭旗、球包贴） tee mark 果岭旗球包贴 颁奖典礼 颁奖午宴 一、晚宴基本概况 活动地点：铁岭龙山高尔夫球球场餐厅 活动时长：1-2个小时 参加人员：辽宁省高协领导、参赛选手、媒体等。 参加人数：约150人 下场打球人员约120人，高尔夫训练场约30人 活动主题：2011梅赛德斯奔驰杯辽宁之星资格赛颁奖典礼 颁奖典礼 颁 奖 颁奖典礼是对整场比赛的总结，从体育比赛的角度讲，这是荣誉的体现，因此颁奖的过程隆重而严肃。 在主持人的着力渲染下，显示比赛的激烈与精彩。高协领导将为获奖选手颁发奖杯等，颁奖典礼穿插 在节目当中进行。 进 餐 龙山高尔夫宴会厅内进行，是选手与选手之间交流感情的盛地，是让奔驰会员感受尊贵服务的专区。 节 目 节目是与餐饮风格密切相关的，但是一定要秉承高雅的原则，让节目为文化和品位所用，而不是单纯 的歌舞或是其他曲艺类，要让来宾充分享受我们的创造力、感召力。 定点推杆游戏 道具：地贴、推杆、高尔夫球、挡板 游戏规则：参加人员手持高尔夫球球杆站在指定线外，将高尔夫球推到地贴上，地贴为文字形式（文字例如： 鸿运当头、马到成功），以推到文字上最多为胜利者。 主持人：胡楠 大连电视台著名主持人，丰富的高尔夫赛事主 持经验，辽宁省海峰队签约主持人，高尔夫巡 回赛特约主持人，联通2010精彩在沃主持人 礼仪人员 最远距离奖一名 ； 最近距离奖一名 ； 最远、最 近、距离 奖 ？ 一杆 进洞奖 奖项设置（赛事奖项） 冠军一名； 亚军一名； 季军一名； 总杆 a组冠军一 名、 亚军一名 ； b组冠军一 名、 亚军一名 ； c组冠军一 名、 亚军一名 ； 净杆 奖项设置（练习场奖项） 前三名 最远距离 奖(女士) 前三名 最远距离 奖(男士) 赛事流程 赛事前一天 会场布置人员及相关工作人员，将于前一天下午到达球场进行现场展示物品的安装与调试。 赛事当天 6：30 工作人员到达球场会所大堂，布置签到处。 8：30 开始签到。由客户经理引导签到。 9：30 开球仪式。领导致词，全体参赛人员及工作人员到一号发球台集合，并合影留念。 9：40 比赛正式开始。参赛球员按分组名单下场进行单轮18洞比杆赛。 14：30 比赛全部结束。参赛球员沐浴更衣。 14：50 颁奖午宴。 午宴的具体时间节点会在执行案中进行细分 我们的想法 一、创新只是手段，目的在于提升价值 增加品牌知名度，提升品牌形象，增强品牌忠诚度和品牌联想；提高重 复购买力，积累品牌资产，塑造强势品牌。 二、会员影响力 1、增强辽宁之星会员与俱乐部粘性，体现辽宁之星会员价值并通过差异 化特色服务最终形成独特的俱乐部文化和品牌粘性； 2、宣传辽宁之星业务的整体发展趋势及辽宁之星品牌在市场的影响，提 升辽宁之星品牌的知名度及品牌吸引力； 3、发展辽宁之星会员，提高会员占比。 六大给力高尔夫创新，专注提升辽宁之星形象 一、签到（中国印） 1.每位到场球员均拥有专属于自己的奔驰logo造 型的印章，告别传统形式的签到，使签到别具一格 ，参赛球员签好名后印章将属于自己， 2.印章造型美观、大方，有收藏和纪念意义，放在 办公桌彰显时尚品味，别具一格 3.辽宁之星会员及参赛球员专属享受 4.具有文化韵味的画轴签到，画轴以奔驰品牌历史 为背景，从第一代奔驰到现在的最新一代奔驰， 125年奔驰签到更有意义，画轴与印章的签到是传 统文化与儒雅的完美结合 六大给力高尔夫创新，专注提升辽宁之星品牌 关键词：传统文化 相对成品不会太高 一、签到（科技风） 六大给力高尔夫创新，专注提升辽宁之星品牌 商务签到，尽显名企魄力 21世纪的新式商务签到，“电子商务签到 ” 与以往的普通签到不同，它完全地把商 务活动推入到另一种高层次的领域。每 次机器一出现，都会迎来很多宾客的关 注，成为了名副其实的商务活动用品的“ 新宠”。其实，用通俗的文字语言来说， 它就是一本签到簿，不过是一本“活了” 的签到簿 辽 宁 之 星 关键词：高端商务产品 相对成品比较高 二、奔驰车展示区（车模展示） 六大给力高尔夫创新，专注提升辽宁之星品牌 二、奔驰车展示区（ 车模展示 ） 六大给力高尔夫创新，专注提升辽宁之星品牌 三、演出活动（推荐节目） 激光表演所创造出的迷幻般的感觉,会让观众欢呼雀跃.这种令每个人忘乎所以,狂喜的情景,是一般娱 乐活动很难达到的.这就是我们激光的魅力!那闪烁的光 束，梦幻般的造型，绚丽的色彩图案，震撼的 音效,强大的冲击力带给观者是前所为有的,必将给所有观者留下了难以忘怀的印像这些震撼将会随着 我们所到之处的 表演而引起巨大轰动效应. 用激光表达奔驰品牌历史，讲述着奔驰的变化，时尚而又 动感，最后由激光的形式组合出一个汽车奔驰。 六大给力高尔夫创新，专注提升辽宁之星品牌 演出活动 中国古典舞蹈、绘画和音乐熔为一炉，借用一支延长手 臂表现力的毛笔，演绎了中华民族书法艺术的神韵之美 ，动态地展现了“纸上的舞蹈”。奔驰的品牌精髓是创 新、激情和运动，因此节目与品牌相结合是我们的目 标。 六大给力高尔夫创新，专注提升辽宁之星品牌 演出活动 泳装模特秀，在每位模特身上绘制一 辆奔驰车，主持人可以现场互动，猜 出是哪一款奔驰车有奖品一份，即能 使现场氛围提升，又可以对奔驰车系 做一个现场展示 六大给力高尔夫创新，专注提升辽宁之星品牌 四、特邀pga维克亲临比赛现场 1、从1984年至今一直执教于世界知名高尔夫 俱乐部，教学经验丰富，因人施教，技巧多多 2、拥有28年pga教学经验 3、 2000年，维克被权威高尔夫杂志高尔夫 大师评选为美国俄亥俄州职业高尔夫教练“前 五强” 六大给力高尔夫创新，专注提升辽宁之星品牌 五、工坊车(高尔夫的房车，有它万事足) 工坊车可以进入现场，能随时随地握把更换；加重维修；換杆維修 ；脱胶处理；铁杆角度调整；推杆角度调整；杆头异音处理；杆身 加长；杆身截短，为球员提供更贴心的服务，使球员更舒心的打球 六大给力高尔夫创新，专注提升辽宁之星品牌 六、照片墙展台示意图，回忆比赛精彩瞬间 参赛球员比赛的精彩瞬间将在 现场打印贴在照片墙上，当比 赛结束后，球员可以欣赏到自 己在球场上的飒爽英姿， 六大给力高尔夫创新，专注提升辽宁之星品牌 1、梅雨季节，湿滑的路面冷轮胎备受考验，辽宁之星关注您的汽车安全，为每位参赛车主 进行免费清洁和轮胎检测，让您随时了解爱车车轮胎的损耗程度，令您出行更安全畅快。 2、奔驰精品廊，尊贵奔驰的三叉星徽标志亦代表着时尚，辽宁之星在球赛内增设奔驰精品 廊，一应奔驰精品如精美太阳镜、手表等，在高尔夫赛事期间一律七折促销。 辽宁之星 “卓越服务，以客为尊” 服务团队