Dream团队UU折扣卡项目创业计划书.doc

“高校联盟uu折扣卡”推广策划膀芈莀羇肆莇蒃螀羂莆薅羅袈莅蚇螈芇莄蒇薁膃莃蕿袆聿莃蚁虿羅莂莁袅袁莁蒃蚈腿蒀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇薀蚄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄肁薇螁袀肁虿羆膈膀荿蝿肄腿蒁羄羀膈蚃螇羆膇螆蚀芅膆蒅袆膁膅薇蚈肇膅蚀袄羃膄荿蚇衿芃蒂袂膈节薄蚅肄芁螆袀肀芀蒆螃羆艿薈罿袂艿蚁螂膀芈莀羇肆莇蒃螀羂莆薅羅袈莅蚇螈芇莄蒇薁膃莃蕿袆聿莃蚁虿羅莂莁袅袁莁蒃蚈腿蒀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇薀蚄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄肁薇螁袀肁虿羆膈膀荿蝿肄腿蒁羄羀膈蚃螇羆膇螆蚀芅膆蒅袆膁膅薇蚈肇膅蚀袄羃膄荿蚇衿芃蒂袂膈节薄蚅肄芁螆袀肀芀蒆螃羆艿薈罿袂艿蚁螂膀芈莀羇肆莇蒃螀羂莆薅羅袈莅蚇螈芇莄蒇薁膃莃蕿袆聿莃蚁虿羅莂莁袅袁莁蒃蚈腿蒀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇薀蚄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄肁薇螁袀肁虿羆膈膀荿蝿肄腿蒁羄羀膈蚃螇羆膇螆蚀芅膆蒅袆膁膅薇蚈肇膅蚀袄羃膄荿蚇衿芃蒂袂膈节薄蚅肄芁螆袀肀芀蒆螃羆艿薈罿袂艿蚁螂膀芈莀羇肆莇蒃螀羂莆薅羅袈莅蚇螈芇莄蒇薁膃莃蕿袆聿莃蚁虿羅莂莁袅袁莁蒃蚈腿蒀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇薀蚄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄肁薇螁袀肁虿羆膈膀荿蝿肄腿蒁羄羀膈蚃螇羆膇螆蚀芅膆蒅袆膁膅薇蚈肇膅蚀袄羃膄荿蚇衿芃蒂袂膈节薄蚅肄芁螆袀肀芀蒆螃羆艿薈罿袂艿蚁螂膀芈莀羇肆莇蒃螀羂莆薅羅袈莅蚇螈芇莄蒇薁膃莃蕿袆聿莃蚁虿羅莂莁袅袁莁蒃蚈腿蒀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇薀蚄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄肁薇螁袀肁虿羆膈膀荿蝿肄腿蒁羄羀膈蚃螇羆膇螆蚀芅膆蒅袆膁膅薇蚈肇膅蚀袄羃膄荿蚇衿芃蒂袂膈节薄蚅肄芁螆袀肀芀蒆螃羆艿薈罿袂艿蚁螂膀芈莀羇肆莇蒃螀羂莆薅羅袈莅蚇螈芇莄蒇薁膃莃蕿袆聿莃蚁虿羅莂莁袅袁莁蒃蚈腿蒀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇薀蚄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄肁薇螁袀肁虿羆膈膀荿蝿肄腿蒁羄羀膈蚃螇羆膇螆蚀芅膆蒅袆膁膅薇蚈肇膅蚀袄羃膄荿蚇衿芃蒂袂膈节薄蚅肄芁螆袀肀芀蒆螃羆艿薈罿袂艿蚁螂膀芈莀羇肆莇蒃螀羂莆薅羅袈莅蚇螈芇莄蒇薁膃莃蕿袆聿莃蚁虿羅莂莁袅袁莁蒃蚈腿蒀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇薀蚄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄肁薇螁袀肁虿羆膈膀荿蝿肄腿蒁羄羀膈蚃螇羆膇螆蚀芅膆蒅袆膁膅薇蚈肇膅蚀袄羃膄荿蚇衿芃蒂袂膈节薄蚅肄芁螆袀肀芀蒆螃羆艿薈罿袂艿蚁螂膀芈莀羇肆莇蒃螀羂莆薅羅袈莅蚇螈芇莄蒇薁膃莃蕿袆聿莃蚁虿羅莂莁袅袁莁蒃蚈腿蒀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇薀蚄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄肁薇螁袀肁虿羆膈膀荿蝿肄腿蒁羄羀膈蚃螇羆膇螆蚀芅膆蒅袆膁膅薇蚈肇膅蚀袄羃膄荿蚇衿芃蒂袂膈节薄蚅肄芁螆袀肀芀蒆螃羆艿薈罿袂艿蚁螂膀芈莀羇肆莇蒃螀羂莆薅羅袈莅蚇螈芇莄蒇薁膃莃蕿袆聿莃蚁虿羅莂莁袅袁莁蒃蚈腿蒀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇薀蚄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄肁薇螁袀肁虿羆膈膀荿蝿肄腿蒁羄羀膈蚃螇羆膇螆蚀芅膆蒅袆膁膅薇蚈肇膅蚀袄羃膄荿蚇衿芃蒂袂膈节薄蚅肄芁螆袀肀芀蒆螃羆艿薈罿袂艿蚁螂膀芈莀羇肆莇蒃螀羂莆薅羅袈莅蚇螈芇莄蒇薁膃莃蕿袆聿莃蚁虿羅莂莁袅袁莁蒃蚈腿蒀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇薀蚄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄肁薇螁袀肁虿羆膈膀荿蝿肄腿蒁羄羀膈蚃螇羆膇螆蚀芅膆蒅袆膁膅薇蚈肇膅蚀袄羃膄荿蚇衿芃蒂袂膈节薄蚅肄芁螆袀肀芀蒆螃羆艿薈罿袂艿蚁螂膀芈莀羇肆莇蒃螀羂莆薅羅袈莅蚇螈芇莄蒇薁膃莃蕿袆聿莃蚁虿羅莂莁袅袁莁蒃蚈腿蒀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇薀蚄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄肁薇螁袀肁虿羆膈膀荿蝿肄腿蒁羄羀膈蚃螇羆膇螆蚀芅膆蒅袆膁膅薇蚈肇膅蚀袄羃膄荿蚇衿芃蒂袂膈节薄蚅肄芁螆袀肀芀蒆螃羆艿薈罿袂艿蚁螂膀芈莀羇肆莇蒃螀羂莆薅羅袈莅蚇螈芇莄蒇薁膃莃蕿袆聿莃蚁虿羅莂莁袅袁莁蒃蚈腿蒀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇薀蚄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄肁薇螁袀肁虿羆膈膀荿蝿肄腿蒁羄羀膈蚃螇羆膇螆蚀芅膆蒅袆膁膅薇蚈肇膅蚀袄羃膄荿蚇衿芃蒂袂膈节薄蚅肄芁螆袀肀芀蒆螃羆艿薈罿袂艿蚁螂膀芈莀羇肆莇蒃螀羂莆薅羅袈莅蚇螈芇莄蒇薁膃莃蕿袆聿莃蚁虿羅莂莁袅袁莁蒃蚈腿蒀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇薀蚄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄肁薇螁袀肁虿羆膈膀荿蝿肄腿蒁羄羀膈蚃螇羆膇螆蚀芅膆蒅袆膁膅薇蚈肇膅蚀袄羃膄荿蚇衿芃蒂袂膈节薄蚅肄芁螆袀肀芀蒆螃羆艿薈罿袂艿蚁螂膀芈莀羇肆莇蒃螀羂莆薅羅袈莅蚇螈芇莄蒇薁膃莃蕿袆聿莃蚁虿羅莂莁袅袁莁蒃蚈腿蒀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇薀蚄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄肁薇螁袀肁虿羆膈膀荿蝿肄腿蒁羄羀膈蚃螇羆膇螆蚀芅膆蒅袆膁膅薇蚈肇膅蚀袄羃膄荿蚇衿芃蒂袂膈节薄蚅肄芁螆袀肀芀蒆螃羆艿薈罿袂艿蚁螂膀芈莀羇肆莇蒃螀羂莆薅羅袈莅蚇螈芇莄蒇薁膃莃蕿袆聿莃蚁虿羅莂莁袅袁莁蒃蚈腿蒀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇薀蚄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄肁薇螁袀肁虿羆膈膀荿蝿肄腿蒁羄羀膈蚃螇羆膇螆蚀芅膆蒅袆膁膅薇蚈肇膅蚀袄羃膄荿蚇衿芃蒂袂膈节薄蚅肄芁螆袀肀芀蒆螃羆艿薈罿袂艿蚁螂膀芈莀羇肆莇蒃螀羂莆薅羅袈莅蚇螈芇莄蒇薁膃莃蕿袆聿莃蚁虿羅莂莁袅袁莁蒃蚈腿蒀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇薀蚄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄肁薇螁袀肁虿羆膈膀荿蝿肄腿蒁羄羀膈蚃螇羆膇螆蚀芅膆蒅袆膁膅薇蚈肇膅蚀袄羃膄荿蚇衿芃蒂袂膈节薄蚅肄芁螆袀肀芀蒆螃羆艿薈罿袂艿蚁螂膀芈莀羇肆莇蒃螀羂莆薅羅袈莅蚇螈芇莄蒇薁膃莃蕿袆聿莃蚁虿羅莂莁袅袁莁蒃蚈腿蒀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇薀蚄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄肁薇螁袀肁虿羆膈膀荿蝿肄腿蒁羄羀膈蚃螇羆膇螆蚀芅膆蒅袆膁膅薇蚈肇膅蚀袄羃膄荿蚇衿芃蒂袂膈节薄蚅肄芁螆袀肀芀蒆螃羆艿薈罿袂艿蚁螂膀芈莀羇肆莇蒃螀羂莆薅羅袈莅蚇螈芇莄蒇薁膃莃蕿袆聿莃蚁虿羅莂莁袅袁莁蒃蚈腿蒀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇薀蚄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄肁薇螁袀肁虿羆膈膀荿蝿肄腿蒁羄羀膈蚃螇羆膇螆蚀芅膆蒅袆膁膅薇蚈肇膅蚀袄羃膄荿蚇衿芃蒂袂膈节薄蚅肄芁螆袀肀芀蒆螃羆艿薈罿袂艿蚁螂膀芈莀羇肆莇蒃螀羂莆薅羅袈莅蚇螈芇莄蒇薁膃莃蕿袆聿莃蚁虿羅莂莁袅袁莁蒃蚈腿蒀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇薀蚄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄肁薇螁袀肁虿羆膈膀荿蝿肄腿蒁羄羀膈蚃螇羆膇螆蚀芅膆蒅袆膁膅薇蚈肇膅蚀袄羃膄荿蚇衿芃蒂袂膈节薄蚅肄芁螆袀肀芀蒆螃羆艿薈罿袂艿蚁螂膀芈莀羇肆莇蒃螀羂莆薅羅袈莅蚇螈芇莄蒇薁膃莃蕿袆聿莃蚁虿羅莂莁袅袁莁蒃蚈腿蒀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇薀蚄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄肁薇螁袀肁虿羆膈膀荿蝿肄腿蒁羄羀膈蚃螇羆膇螆蚀芅膆蒅袆膁膅薇蚈肇膅蚀袄羃膄荿蚇衿芃蒂袂膈节薄蚅肄芁螆袀肀芀蒆螃羆艿薈罿袂艿蚁螂膀芈莀羇肆莇蒃螀羂莆薅羅袈莅蚇螈芇莄蒇薁膃莃蕿袆聿莃蚁虿羅莂莁袅袁莁蒃蚈腿蒀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇薀蚄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄肁薇螁袀肁虿羆膈膀荿蝿肄腿蒁羄羀膈蚃螇羆膇螆蚀芅膆蒅袆膁膅薇蚈肇膅蚀袄羃膄荿蚇衿芃蒂袂膈节薄蚅肄芁螆袀肀芀蒆螃羆艿薈罿袂艿蚁螂膀芈莀羇肆莇蒃螀羂莆薅羅袈莅蚇螈芇莄蒇薁膃莃蕿袆聿莃蚁虿羅莂莁袅袁莁蒃蚈腿蒀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇薀蚄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄肁薇螁袀肁虿羆膈膀荿蝿肄腿蒁羄羀膈蚃螇羆膇螆蚀芅膆蒅袆膁膅薇蚈肇膅蚀袄羃膄荿蚇衿芃蒂袂膈节薄蚅肄芁螆袀肀芀蒆螃羆艿薈罿袂艿蚁螂膀芈莀羇肆莇蒃螀羂莆薅羅袈莅蚇螈芇莄蒇薁膃莃蕿袆聿莃蚁虿羅莂莁袅袁莁蒃蚈腿蒀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇薀蚄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄肁薇螁袀肁虿羆膈膀荿蝿肄腿蒁羄羀膈蚃螇羆膇螆蚀芅膆蒅袆膁膅薇蚈肇膅蚀袄羃膄荿蚇衿芃蒂袂膈节薄蚅肄芁螆袀肀芀蒆螃羆艿薈罿袂艿蚁螂膀芈莀羇肆莇蒃螀羂莆薅羅袈莅蚇螈芇莄蒇薁膃莃蕿袆聿莃蚁虿羅莂莁袅袁莁蒃蚈腿蒀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇薀蚄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄肁薇螁袀肁虿羆膈膀荿蝿肄腿蒁羄羀膈蚃螇羆膇螆蚀芅膆蒅袆膁膅薇蚈肇膅蚀袄羃膄荿蚇衿芃蒂袂膈节薄蚅肄芁螆袀肀芀蒆螃羆艿薈罿袂艿蚁螂膀芈莀羇肆莇蒃螀羂莆薅羅袈莅蚇螈芇莄蒇薁膃莃蕿袆聿莃蚁虿羅莂莁袅袁莁蒃蚈腿蒀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇薀蚄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄肁薇螁袀肁虿羆膈膀荿蝿肄腿蒁羄羀膈蚃螇羆膇螆蚀芅膆蒅袆膁膅薇蚈肇膅蚀袄羃膄荿蚇衿芃蒂袂膈节薄蚅肄芁螆袀肀芀蒆螃羆艿薈罿袂艿蚁螂膀芈莀羇肆莇蒃螀羂莆薅羅袈莅蚇螈芇莄蒇薁膃莃蕿袆聿莃蚁虿羅莂莁袅袁莁蒃蚈腿蒀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇薀蚄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄肁薇螁袀肁虿羆膈膀荿蝿肄腿蒁羄羀膈蚃螇羆膇螆蚀芅膆蒅袆膁膅薇蚈肇膅蚀袄羃膄荿蚇衿芃蒂袂膈节薄蚅肄芁螆袀肀芀蒆螃羆艿薈罿袂艿蚁螂膀芈莀羇肆莇蒃螀羂莆薅羅袈莅蚇螈芇莄蒇薁膃莃蕿袆聿莃蚁虿羅莂莁袅袁莁蒃蚈腿蒀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇薀蚄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄肁薇螁袀肁虿羆膈膀荿蝿肄腿蒁羄羀膈蚃螇羆膇螆蚀芅膆蒅袆膁膅薇蚈肇膅蚀袄羃膄荿蚇衿芃蒂袂膈节薄蚅肄芁螆袀肀芀蒆螃羆艿薈罿袂艿蚁螂膀芈莀羇肆莇蒃螀羂莆薅羅袈莅蚇螈芇莄蒇薁膃莃蕿袆聿莃蚁虿羅莂莁袅袁莁蒃蚈腿蒀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇薀蚄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄肁薇螁袀肁虿羆膈膀荿蝿肄腿蒁羄羀膈蚃螇羆膇螆蚀芅膆蒅袆膁膅薇蚈肇膅蚀袄羃膄荿蚇衿芃蒂袂膈节薄蚅肄芁螆袀肀芀蒆螃羆艿薈罿袂艿蚁螂膀芈莀羇肆莇蒃螀羂莆薅羅袈莅蚇螈芇莄蒇薁膃莃蕿袆聿莃蚁虿羅莂莁袅袁莁蒃蚈腿蒀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇薀蚄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄肁薇螁袀肁虿羆膈膀荿蝿肄腿蒁羄羀膈蚃螇羆膇螆蚀芅膆蒅袆膁膅薇蚈肇膅蚀袄羃膄荿蚇衿芃蒂袂膈节薄蚅肄芁螆袀肀芀蒆螃羆艿薈罿袂艿蚁螂膀芈莀羇肆莇蒃螀羂莆薅羅袈莅蚇螈芇莄蒇薁膃莃蕿袆聿莃蚁虿羅莂莁袅袁莁蒃蚈腿蒀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇薀蚄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄肁薇螁袀肁虿羆膈膀荿蝿肄腿蒁羄羀膈蚃螇羆膇螆蚀芅膆蒅袆膁膅薇蚈肇膅蚀袄羃膄荿蚇衿芃蒂袂膈节薄蚅肄芁螆袀肀芀蒆螃羆艿薈罿袂艿蚁螂膀芈莀羇肆莇蒃螀羂莆薅羅袈莅蚇螈芇莄蒇薁膃莃蕿袆聿莃蚁虿羅莂莁袅袁莁蒃蚈腿蒀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇薀蚄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄肁薇螁袀肁虿羆膈膀荿蝿肄腿蒁羄羀膈蚃螇羆膇螆蚀芅膆蒅袆膁膅薇蚈肇膅蚀袄羃膄荿蚇衿芃蒂袂膈节薄蚅肄芁螆袀肀芀蒆螃羆艿薈罿袂艿蚁螂膀芈莀羇肆莇蒃螀羂莆薅羅袈莅蚇螈芇莄蒇薁膃莃蕿袆聿莃蚁虿羅莂莁袅袁莁蒃蚈腿蒀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇薀蚄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄肁薇螁袀肁虿羆膈膀荿蝿肄腿蒁羄羀膈蚃螇羆膇螆蚀芅膆蒅袆膁膅薇蚈肇膅蚀袄羃膄荿蚇衿芃蒂袂膈节薄蚅肄芁螆袀肀芀蒆螃羆艿薈罿袂艿蚁螂膀芈莀羇肆莇蒃螀羂莆薅羅袈莅蚇螈芇莄蒇薁膃莃蕿袆聿莃蚁虿羅莂莁袅袁莁蒃蚈腿蒀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇薀蚄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄肁薇螁袀肁虿羆膈膀荿蝿肄腿蒁羄羀膈蚃螇羆膇螆蚀芅膆蒅袆膁膅薇蚈肇膅蚀袄羃膄荿蚇衿芃蒂袂膈节薄蚅肄芁螆袀肀芀蒆螃羆艿薈罿袂艿蚁螂膀芈莀羇肆莇蒃螀羂莆薅羅袈莅蚇螈芇莄蒇薁膃莃蕿袆聿莃蚁虿羅莂莁袅袁莁蒃蚈腿蒀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇薀蚄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄肁薇螁袀肁虿羆膈膀荿蝿肄腿蒁羄羀膈蚃螇羆膇螆蚀芅膆蒅袆膁膅薇蚈肇膅蚀袄羃膄荿蚇衿芃蒂袂膈节薄蚅肄芁螆袀肀芀蒆螃羆艿薈罿袂艿蚁螂膀芈莀羇肆莇蒃螀羂莆薅羅袈莅蚇螈芇莄蒇薁膃莃蕿袆聿莃蚁虿羅莂莁袅袁莁蒃蚈腿蒀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇薀蚄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄肁薇螁袀肁虿羆膈膀荿蝿肄腿蒁羄羀膈蚃螇羆膇螆蚀芅膆蒅袆膁膅薇蚈肇膅蚀袄羃膄荿蚇衿芃蒂袂膈节薄蚅肄芁螆袀肀芀蒆螃羆艿薈罿袂艿蚁螂膀芈莀羇肆莇蒃螀羂莆薅羅袈莅蚇螈芇莄蒇薁膃莃蕿袆聿莃蚁虿羅莂莁袅袁莁蒃蚈腿蒀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇薀蚄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄肁薇螁袀肁虿羆膈膀荿蝿肄腿蒁羄羀膈蚃螇羆膇螆蚀芅膆蒅袆膁膅薇蚈肇膅蚀袄羃膄荿蚇衿芃蒂袂膈节薄蚅肄芁螆袀肀芀蒆螃羆艿薈罿袂艿蚁螂膀芈莀羇肆莇蒃螀羂莆薅羅袈莅蚇螈芇莄蒇薁膃莃蕿袆聿莃蚁虿羅莂莁袅袁莁蒃蚈腿蒀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇薀蚄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄肁薇螁袀肁虿羆膈膀荿蝿肄腿蒁羄羀膈蚃螇羆膇螆蚀芅膆蒅袆膁膅薇蚈肇膅蚀袄羃膄荿蚇衿芃蒂袂膈节薄蚅肄芁螆袀肀芀蒆螃羆艿薈罿袂艿蚁螂膀芈莀羇肆莇蒃螀羂莆薅羅袈莅蚇螈芇莄蒇薁膃莃蕿袆聿莃蚁虿羅莂莁袅袁莁蒃蚈腿蒀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇薀蚄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄肁薇螁袀肁虿羆膈膀荿蝿肄腿蒁羄羀膈蚃螇羆膇螆蚀芅膆蒅袆膁膅薇蚈肇膅蚀袄羃膄荿蚇衿芃蒂袂膈节薄蚅肄芁螆袀肀芀蒆螃羆艿薈罿袂艿蚁螂膀芈莀羇肆莇蒃螀羂莆薅羅袈莅蚇螈芇莄蒇薁膃莃蕿袆聿莃蚁虿羅莂莁袅袁莁蒃蚈腿蒀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇薀蚄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄肁薇螁袀肁虿羆膈膀荿蝿肄腿蒁羄羀膈蚃螇羆膇螆蚀芅膆蒅袆膁膅薇蚈肇膅蚀袄羃膄荿蚇衿芃蒂袂膈节薄蚅肄芁螆袀肀芀蒆螃羆艿薈罿袂艿蚁螂膀芈莀羇肆莇蒃螀羂莆薅羅袈莅蚇螈芇莄蒇薁膃莃蕿袆聿莃蚁虿羅莂莁袅袁莁蒃蚈腿蒀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇薀蚄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄肁薇螁袀肁虿羆膈膀荿蝿肄腿蒁羄羀膈蚃螇羆膇螆蚀芅膆蒅袆膁膅薇蚈肇膅蚀袄羃膄荿蚇衿芃蒂袂膈节薄蚅肄芁螆袀肀芀蒆螃羆艿薈罿袂艿蚁螂膀芈莀羇肆莇蒃螀羂莆薅羅袈莅蚇螈芇莄蒇薁膃莃蕿袆聿莃蚁虿羅莂莁袅袁莁蒃蚈腿蒀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇薀蚄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄肁薇螁袀肁虿羆膈膀荿蝿肄腿蒁羄羀膈蚃螇羆膇螆蚀芅膆蒅袆膁膅薇蚈肇膅蚀袄羃膄荿蚇衿芃蒂袂膈节薄蚅肄芁螆袀肀芀蒆螃羆艿薈罿袂艿蚁螂膀芈莀羇肆莇蒃螀羂莆薅羅袈莅蚇螈芇莄蒇薁膃莃蕿袆聿莃蚁虿羅莂莁袅袁莁蒃蚈腿蒀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇薀蚄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄肁薇螁袀肁虿羆膈膀荿蝿肄腿蒁羄羀膈蚃螇羆膇螆蚀芅膆蒅袆膁膅薇蚈肇膅蚀袄羃膄荿蚇衿芃蒂袂膈节薄蚅肄芁螆袀肀芀蒆螃羆艿薈罿袂艿蚁螂膀芈莀羇肆莇蒃螀羂莆薅羅袈莅蚇螈芇莄蒇薁膃莃蕿袆聿莃蚁虿羅莂莁袅袁莁蒃蚈腿蒀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇薀蚄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄肁薇螁袀肁虿羆膈膀荿蝿肄腿蒁羄羀膈蚃螇羆膇螆蚀芅膆蒅袆膁膅薇蚈肇膅蚀袄羃膄荿蚇衿芃蒂袂膈节薄蚅肄芁螆袀肀芀蒆螃羆艿薈罿袂艿蚁螂膀芈莀羇肆莇蒃螀羂莆薅羅袈莅蚇螈芇莄蒇薁膃莃蕿袆聿莃蚁虿羅莂莁袅袁莁蒃蚈腿蒀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇薀蚄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄肁薇螁袀肁虿羆膈膀荿蝿肄腿蒁羄羀膈蚃螇羆膇螆蚀芅膆蒅袆膁膅薇蚈肇膅蚀袄羃膄荿蚇衿芃蒂袂膈节薄蚅肄芁螆袀肀芀蒆螃羆艿薈罿袂艿蚁螂膀芈莀羇肆莇蒃螀羂莆薅羅袈莅蚇螈芇莄蒇薁膃莃蕿袆聿莃蚁虿羅莂莁袅袁莁蒃蚈腿蒀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇薀蚄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄肁薇螁袀肁虿羆膈膀荿蝿肄腿蒁羄羀膈蚃螇羆膇螆蚀芅膆蒅袆膁膅薇蚈肇膅蚀袄羃膄荿蚇衿芃蒂袂膈节薄蚅肄芁螆袀肀芀蒆螃羆艿薈罿袂艿蚁螂膀芈莀羇肆莇蒃螀羂莆薅羅袈莅蚇螈芇莄蒇薁膃莃蕿袆聿莃蚁虿羅莂莁袅袁莁蒃蚈腿蒀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇薀蚄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄肁薇螁袀肁虿羆膈膀荿蝿肄腿蒁羄羀膈蚃螇羆膇螆蚀芅膆蒅袆膁膅薇蚈肇膅蚀袄羃膄荿蚇衿芃蒂袂膈节薄蚅肄芁螆袀肀芀蒆螃羆艿薈罿袂艿蚁螂膀芈莀羇肆莇蒃螀羂莆薅羅袈莅蚇螈芇莄蒇薁膃莃蕿袆聿莃蚁虿羅莂莁袅袁莁蒃蚈腿蒀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇薀蚄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄肁薇螁袀肁虿羆膈膀荿蝿肄腿蒁羄羀膈蚃螇羆膇螆蚀芅膆蒅袆膁膅薇蚈肇膅蚀袄羃膄荿蚇衿芃蒂袂膈节薄蚅肄芁螆袀肀芀蒆螃羆艿薈罿袂艿蚁螂膀芈莀羇肆莇蒃螀羂莆薅羅袈莅蚇螈芇莄蒇薁膃莃蕿袆聿莃蚁虿羅莂莁袅袁莁蒃蚈腿蒀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇薀蚄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄肁薇螁袀肁虿羆膈膀荿蝿肄腿蒁羄羀膈蚃螇羆膇螆蚀芅膆蒅袆膁膅薇蚈肇膅蚀袄羃膄荿蚇衿芃蒂袂膈节薄蚅肄芁螆袀肀芀蒆螃羆艿薈罿袂艿蚁螂膀芈莀羇肆莇蒃螀羂莆薅羅袈莅蚇螈芇莄蒇薁膃莃蕿袆聿莃蚁虿羅莂莁袅袁莁蒃蚈腿蒀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇薀蚄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄肁薇螁袀肁虿羆膈膀荿蝿肄腿蒁羄羀膈蚃螇羆膇螆蚀芅膆蒅袆膁膅薇蚈肇膅蚀袄羃膄荿蚇衿芃蒂袂膈节薄蚅肄芁螆袀肀芀蒆螃羆艿薈罿袂艿蚁螂膀芈莀羇肆莇蒃螀羂莆薅羅袈莅蚇螈芇莄蒇薁膃莃蕿袆聿莃蚁虿羅莂莁袅袁莁蒃蚈腿蒀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇薀蚄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄肁薇螁袀肁虿羆膈膀荿蝿肄腿蒁羄羀膈蚃螇羆膇螆蚀芅膆蒅袆膁膅薇蚈肇膅蚀袄羃膄荿蚇衿芃蒂袂膈节薄蚅肄芁螆袀肀芀蒆螃羆艿薈罿袂艿蚁螂膀芈莀羇肆莇蒃螀羂莆薅羅袈莅蚇螈芇莄蒇薁膃莃蕿袆聿莃蚁虿羅莂莁袅袁莁蒃蚈腿蒀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇薀蚄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄肁薇螁袀肁虿羆膈膀荿蝿肄腿蒁羄羀膈蚃螇羆膇螆蚀芅膆蒅袆膁膅薇蚈肇膅蚀袄羃膄荿蚇衿芃蒂袂膈节薄蚅肄芁螆袀肀芀蒆螃羆艿薈罿袂艿蚁螂膀芈莀羇肆莇蒃螀羂莆薅羅袈莅蚇螈芇莄蒇薁膃莃蕿袆聿莃蚁虿羅莂莁袅袁莁蒃蚈腿蒀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇薀蚄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄肁薇螁袀肁虿羆膈膀荿蝿肄腿蒁羄羀膈蚃螇羆膇螆蚀芅膆蒅袆膁膅薇蚈肇膅蚀袄羃膄荿蚇衿芃蒂袂膈节薄蚅肄芁螆袀肀芀蒆螃羆艿薈罿袂艿蚁螂膀芈莀羇肆莇蒃螀羂莆薅羅袈莅蚇螈芇莄蒇薁膃莃蕿袆聿莃蚁虿羅莂莁袅袁莁蒃蚈腿蒀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇薀蚄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄肁薇螁袀肁虿羆膈膀荿蝿肄腿蒁羄羀膈蚃螇羆 芁蒈袃肈膇蒇薃袀肃蒆螅肆聿蒆袈罿莇蒅薇膄芃蒄蚀羇腿蒃螂膂肅蒂袄羅莄薁薄螈芀薀蚆羃膆薀衿螆膂蕿薈肂肈薈蚁袅莆薇螃肀节薆袅袃膈薅薅肈肄蚅蚇袁莃蚄蝿肇艿蚃羂衿芅蚂蚁膅膁芈螄羈肇芈袆膃莆芇薆羆节芆蚈膂膈莅螀羄肄莄袃螇莂莃薂羃莈莂螅袅芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿聿莅荿螁袂芁蒈袃肈膇蒇薃袀肃蒆螅肆聿蒆袈罿莇蒅薇膄芃蒄蚀羇腿蒃螂膂肅蒂袄羅莄薁薄螈芀薀蚆羃膆薀衿螆膂蕿薈肂肈薈蚁袅莆薇螃肀节薆袅袃膈薅薅肈肄蚅蚇袁莃蚄蝿肇艿蚃羂衿芅蚂蚁膅膁芈螄羈肇芈袆膃莆芇薆羆节芆蚈膂膈莅螀羄肄莄袃螇莂莃薂羃莈莂螅袅芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿聿莅荿螁袂芁蒈袃肈膇蒇薃袀肃蒆螅肆聿蒆袈罿莇蒅薇膄芃蒄蚀羇腿蒃螂膂肅蒂袄羅莄薁薄螈芀薀蚆羃膆薀衿螆膂蕿薈肂肈薈蚁袅莆薇螃肀节薆袅袃膈薅薅肈肄蚅蚇袁莃蚄蝿肇艿蚃羂衿芅蚂蚁膅膁芈螄羈肇芈袆膃莆芇薆羆节芆蚈膂膈莅螀羄肄莄袃螇莂莃薂羃莈莂螅袅芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿聿莅荿螁袂芁蒈袃肈膇蒇薃袀肃蒆螅肆聿蒆袈罿莇蒅薇膄芃蒄蚀羇腿蒃螂膂肅蒂袄羅莄薁薄螈芀薀蚆羃膆薀衿螆膂蕿薈肂肈薈蚁袅莆薇螃肀节薆袅袃膈薅薅肈肄蚅蚇袁莃蚄蝿肇艿蚃羂衿芅蚂蚁膅膁芈螄羈肇芈袆膃莆芇薆羆节芆蚈膂膈莅螀羄肄莄袃螇莂莃薂羃莈莂螅袅芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿聿莅荿螁袂芁蒈袃肈膇蒇薃袀肃蒆螅肆聿蒆袈罿莇蒅薇膄芃蒄蚀羇腿蒃螂膂肅蒂袄羅莄薁薄螈芀薀蚆羃膆薀衿螆膂蕿薈肂肈薈蚁袅莆薇螃肀节薆袅袃膈薅薅肈肄蚅蚇袁莃蚄蝿肇艿蚃羂衿芅蚂蚁膅膁芈螄羈肇芈袆膃莆芇薆羆节芆蚈膂膈莅螀羄肄莄袃螇莂莃薂羃莈莂螅袅芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿聿莅荿螁袂芁蒈袃肈膇蒇薃袀肃蒆螅肆聿蒆袈罿莇蒅薇膄芃蒄蚀羇腿蒃螂膂肅蒂袄羅莄薁薄螈芀薀蚆羃膆薀衿螆膂蕿薈肂肈薈蚁袅莆薇螃肀节薆袅袃膈薅薅肈肄蚅蚇袁莃蚄蝿肇艿蚃羂衿芅蚂蚁膅膁芈螄羈肇芈袆膃莆芇薆羆节芆蚈膂膈莅螀羄肄莄袃螇莂莃薂羃莈莂螅袅芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿聿莅荿螁袂芁蒈袃肈膇蒇薃袀肃蒆螅肆聿蒆袈罿莇蒅薇膄芃蒄蚀羇腿蒃螂膂肅蒂袄羅莄薁薄螈芀薀蚆羃膆薀衿螆膂蕿薈肂肈薈蚁袅莆薇螃肀节薆袅袃膈薅薅肈肄蚅蚇袁莃蚄蝿肇艿蚃羂衿芅蚂蚁膅膁芈螄羈肇芈袆膃莆芇薆羆节芆蚈膂膈莅螀羄肄莄袃螇莂莃薂羃莈莂螅袅芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿聿莅荿螁袂芁蒈袃肈膇蒇薃袀肃蒆螅肆聿蒆袈罿莇蒅薇膄芃蒄蚀羇腿蒃螂膂肅蒂袄羅莄薁薄螈芀薀蚆羃膆薀衿螆膂蕿薈肂肈薈蚁袅莆薇螃肀节薆袅袃膈薅薅肈肄蚅蚇袁莃蚄蝿肇艿蚃羂衿芅蚂蚁膅膁芈螄羈肇芈袆膃莆芇薆羆节芆蚈膂膈莅螀羄肄莄袃螇莂莃薂羃莈莂螅袅芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿聿莅荿螁袂芁蒈袃肈膇蒇薃袀肃蒆螅肆聿蒆袈罿莇蒅薇膄芃蒄蚀羇腿蒃螂膂肅蒂袄羅莄薁薄螈芀薀蚆羃膆薀衿螆膂蕿薈肂肈薈蚁袅莆薇螃肀节薆袅袃膈薅薅肈肄蚅蚇袁莃蚄蝿肇艿蚃羂衿芅蚂蚁膅膁芈螄羈肇芈袆膃莆芇薆羆节芆蚈膂膈莅螀羄肄莄袃螇莂莃薂羃莈莂螅袅芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿聿莅荿螁袂芁蒈袃肈膇蒇薃袀肃蒆螅肆聿蒆袈罿莇蒅薇膄芃蒄蚀羇腿蒃螂膂肅蒂袄羅莄薁薄螈芀薀蚆羃膆薀衿螆膂蕿薈肂肈薈蚁袅莆薇螃肀节薆袅袃膈薅薅肈肄蚅蚇袁莃蚄蝿肇艿蚃羂衿芅蚂蚁膅膁芈螄羈肇芈袆膃莆芇薆羆节芆蚈膂膈莅螀羄肄莄袃螇莂莃薂羃莈莂螅袅芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿聿莅荿螁袂芁蒈袃肈膇蒇薃袀肃蒆螅肆聿蒆袈罿莇蒅薇膄芃蒄蚀羇腿蒃螂膂肅蒂袄羅莄薁薄螈芀薀蚆羃膆薀衿螆膂蕿薈肂肈薈蚁袅莆薇螃肀节薆袅袃膈薅薅肈肄蚅蚇袁莃蚄蝿肇艿蚃羂衿芅蚂蚁膅膁芈螄羈肇芈袆膃莆芇薆羆节芆蚈膂膈莅螀羄肄莄袃螇莂莃薂羃莈莂螅袅芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿聿莅荿螁袂芁蒈袃肈膇蒇薃袀肃蒆螅肆聿蒆袈罿莇蒅薇膄芃蒄蚀羇腿蒃螂膂肅蒂袄羅莄薁薄螈芀薀蚆羃膆薀衿螆膂蕿薈肂肈薈蚁袅莆薇螃肀节薆袅袃膈薅薅肈肄蚅蚇袁莃蚄蝿肇艿蚃羂衿芅蚂蚁膅膁芈螄羈肇芈袆膃莆芇薆羆节芆蚈膂膈莅螀羄肄莄袃螇莂莃薂羃莈莂螅袅芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿聿莅荿螁袂芁蒈袃肈膇蒇薃袀肃蒆螅肆聿蒆袈罿莇蒅薇膄芃蒄蚀羇腿蒃螂膂肅蒂袄羅莄薁薄螈芀薀蚆羃膆薀衿螆膂蕿薈肂肈薈蚁袅莆薇螃肀节薆袅袃膈薅薅肈肄蚅蚇袁莃蚄蝿肇艿蚃羂衿芅蚂蚁膅膁芈螄羈肇芈袆膃莆芇薆羆节芆蚈膂膈莅螀羄肄莄袃螇莂莃薂羃莈莂螅袅芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿聿莅荿螁袂芁蒈袃肈膇蒇薃袀肃蒆螅肆聿蒆袈罿莇蒅薇膄芃蒄蚀羇腿蒃螂膂肅蒂袄羅莄薁薄螈芀薀蚆羃膆薀衿螆膂蕿薈肂肈薈蚁袅莆薇螃肀节薆袅袃膈薅薅肈肄蚅蚇袁莃蚄蝿肇艿蚃羂衿芅蚂蚁膅膁芈螄羈肇芈袆膃莆芇薆羆节芆蚈膂膈莅螀羄肄莄袃螇莂莃薂羃莈莂螅袅芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿聿莅荿螁袂芁蒈袃肈膇蒇薃袀肃蒆螅肆聿蒆袈罿莇蒅薇膄芃蒄蚀羇腿蒃螂膂肅蒂袄羅莄薁薄螈芀薀蚆羃膆薀衿螆膂蕿薈肂肈薈蚁袅莆薇螃肀节薆袅袃膈薅薅肈肄蚅蚇袁莃蚄蝿肇艿蚃羂衿芅蚂蚁膅膁芈螄羈肇芈袆膃莆芇薆羆节芆蚈膂膈莅螀羄肄莄袃螇莂莃薂羃莈莂螅袅芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿聿莅荿螁袂芁蒈袃肈膇蒇薃袀肃蒆螅肆聿蒆袈罿莇蒅薇膄芃蒄蚀羇腿蒃螂膂肅蒂袄羅莄薁薄螈芀薀蚆羃膆薀衿螆膂蕿薈肂肈薈蚁袅莆薇螃肀节薆袅袃膈薅薅肈肄蚅蚇袁莃蚄蝿肇艿蚃羂衿芅蚂蚁膅膁芈螄羈肇芈袆膃莆芇薆羆节芆蚈膂膈莅螀羄肄莄袃螇莂莃薂羃莈莂螅袅芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿聿莅荿螁袂芁蒈袃肈膇蒇薃袀肃蒆螅肆聿蒆袈罿莇蒅薇膄芃蒄蚀羇腿蒃螂膂肅蒂袄羅莄薁薄螈芀薀蚆羃膆薀衿螆膂蕿薈肂肈薈蚁袅莆薇螃肀节薆袅袃膈薅薅肈肄蚅蚇袁莃蚄蝿肇艿蚃羂衿芅蚂蚁膅膁芈螄羈肇芈袆膃莆芇薆羆节芆蚈膂膈莅螀羄肄莄袃螇莂莃薂羃莈莂螅袅芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿聿莅荿螁袂芁蒈袃肈膇蒇薃袀肃蒆螅肆聿蒆袈罿莇蒅薇膄芃蒄蚀羇腿蒃螂膂肅蒂袄羅莄薁薄螈芀薀蚆羃膆薀衿螆膂蕿薈肂肈薈蚁袅莆薇螃肀节薆袅袃膈薅薅肈肄蚅蚇袁莃蚄蝿肇艿蚃羂衿芅蚂蚁膅膁芈螄羈肇芈袆膃莆芇薆羆节芆蚈膂膈莅螀羄肄莄袃螇莂莃薂羃莈莂螅袅芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿聿莅荿螁袂芁蒈袃肈膇蒇薃袀肃蒆螅肆聿蒆袈罿莇蒅薇膄芃蒄蚀羇腿蒃螂膂肅蒂袄羅莄薁薄螈芀薀蚆羃膆薀衿螆膂蕿薈肂肈薈蚁袅莆薇螃肀节薆袅袃膈薅薅肈肄蚅蚇袁莃蚄蝿肇艿蚃羂衿芅蚂蚁膅膁芈螄羈肇芈袆膃莆芇薆羆节芆蚈膂膈莅螀羄肄莄袃螇莂莃薂羃莈莂螅袅芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿聿莅荿螁袂芁蒈袃肈膇蒇薃袀肃蒆螅肆聿蒆袈罿莇蒅薇膄芃蒄蚀羇腿蒃螂膂肅蒂袄羅莄薁薄螈芀薀蚆羃膆薀衿螆膂蕿薈肂肈薈蚁袅莆薇螃肀节薆袅袃膈薅薅肈肄蚅蚇袁莃蚄蝿肇艿蚃羂衿芅蚂蚁膅膁芈螄羈肇芈袆膃莆芇薆羆节芆蚈膂膈莅螀羄肄莄袃螇莂莃薂羃莈莂螅袅芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿聿莅荿螁袂芁蒈袃肈膇蒇薃袀肃蒆螅肆聿蒆袈罿莇蒅薇膄芃蒄蚀羇腿蒃螂膂肅蒂袄羅莄薁薄螈芀薀蚆羃膆薀衿螆膂蕿薈肂肈薈蚁袅莆薇螃肀节薆袅袃膈薅薅肈肄蚅蚇袁莃蚄蝿肇艿蚃羂衿芅蚂蚁膅膁芈螄羈肇芈袆膃莆芇薆羆节芆蚈膂膈莅螀羄肄莄袃螇莂莃薂羃莈莂螅袅芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿聿莅荿螁袂芁蒈袃肈膇蒇薃袀肃蒆螅肆聿蒆袈罿莇蒅薇膄芃蒄蚀羇腿蒃螂膂肅蒂袄羅莄薁薄螈芀薀蚆羃膆薀衿螆膂蕿薈肂肈薈蚁袅莆薇螃肀节薆袅袃膈薅薅肈肄蚅蚇袁莃蚄蝿肇艿蚃羂衿芅蚂蚁膅膁芈螄羈肇芈袆膃莆芇薆羆节芆蚈膂膈莅螀羄肄莄袃螇莂莃薂羃莈莂螅袅芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿聿莅荿螁袂芁蒈袃肈膇蒇薃袀肃蒆螅肆聿蒆袈罿莇蒅薇膄芃蒄蚀羇腿蒃螂膂肅蒂袄羅莄薁薄螈芀薀蚆羃膆薀衿螆膂蕿薈肂肈薈蚁袅莆薇螃肀节薆袅袃膈薅薅肈肄蚅蚇袁莃蚄蝿肇艿蚃羂衿芅蚂蚁膅膁芈螄羈肇芈袆膃莆芇薆羆节芆蚈膂膈莅螀羄肄莄袃螇莂莃薂羃莈莂螅袅芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿聿莅荿螁袂芁蒈袃肈膇蒇薃袀肃蒆螅肆聿蒆袈罿莇蒅薇膄芃蒄蚀羇腿蒃螂膂肅蒂袄羅莄薁薄螈芀薀蚆羃膆薀衿螆膂蕿薈肂肈薈蚁袅莆薇螃肀节薆袅袃膈薅薅肈肄蚅蚇袁莃蚄蝿肇艿蚃羂衿芅蚂蚁膅膁芈螄羈肇芈袆膃莆芇薆羆节芆蚈膂膈莅螀羄肄莄袃螇莂莃薂羃莈莂螅袅芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿聿莅荿螁袂芁蒈袃肈膇蒇薃袀肃蒆螅肆聿蒆袈罿莇蒅薇膄芃蒄蚀羇腿蒃螂膂肅蒂袄羅莄薁薄螈芀薀蚆羃膆薀衿螆膂蕿薈肂肈薈蚁袅莆薇螃肀节薆袅袃膈薅薅肈肄蚅蚇袁莃蚄蝿肇艿蚃羂衿芅蚂蚁膅膁芈螄羈肇芈袆膃莆芇薆羆节芆蚈膂膈莅螀羄肄莄袃螇莂莃薂羃莈莂螅袅芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿聿莅荿螁袂芁蒈袃肈膇蒇薃袀肃蒆螅肆聿蒆袈罿莇蒅薇膄芃蒄蚀羇腿蒃螂膂肅蒂袄羅莄薁薄螈芀薀蚆羃膆薀衿螆膂蕿薈肂肈薈蚁袅莆薇螃肀节薆袅袃膈薅薅肈肄蚅蚇袁莃蚄蝿肇艿蚃羂衿芅蚂蚁膅膁芈螄羈肇芈袆膃莆芇薆羆节芆蚈膂膈莅螀羄肄莄袃螇莂莃薂羃莈莂螅袅芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿聿莅荿螁袂芁蒈袃肈膇蒇薃袀肃蒆螅肆聿蒆袈罿莇蒅薇膄芃蒄蚀羇腿蒃螂膂肅蒂袄羅莄薁薄螈芀薀蚆羃膆薀衿螆膂蕿薈肂肈薈蚁袅莆薇螃肀节薆袅袃膈薅薅肈肄蚅蚇袁莃蚄蝿肇艿蚃羂衿芅蚂蚁膅膁芈螄羈肇芈袆膃莆芇薆羆节芆蚈膂膈莅螀羄肄莄袃螇莂莃薂羃莈莂螅袅芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿聿莅荿螁袂芁蒈袃肈膇蒇薃袀肃蒆螅肆聿蒆袈罿莇蒅薇膄芃蒄蚀羇腿蒃螂膂肅蒂袄羅莄薁薄螈芀薀蚆羃膆薀衿螆膂蕿薈肂肈薈蚁袅莆薇螃肀节薆袅袃膈薅薅肈肄蚅蚇袁莃蚄蝿肇艿蚃羂衿芅蚂蚁膅膁芈螄羈肇芈袆膃莆芇薆羆节芆蚈膂膈莅螀羄肄莄袃螇莂莃薂羃莈莂螅袅芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿聿莅荿螁袂芁蒈袃肈膇蒇薃袀肃蒆螅肆聿蒆袈罿莇蒅薇膄芃蒄蚀羇腿蒃螂膂肅蒂袄羅莄薁薄螈芀薀蚆羃膆薀衿螆膂蕿薈肂肈薈蚁袅莆薇螃肀节薆袅袃膈薅薅肈肄蚅蚇袁莃蚄蝿肇艿蚃羂衿芅蚂蚁膅膁芈螄羈肇芈袆膃莆芇薆羆节芆蚈膂膈莅螀羄肄莄袃螇莂莃薂羃莈莂螅袅芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿聿莅荿螁袂芁蒈袃肈膇蒇薃袀肃蒆螅肆聿蒆袈罿莇蒅薇膄芃蒄蚀羇腿蒃螂膂肅蒂袄羅莄薁薄螈芀薀蚆羃膆薀衿螆膂蕿薈肂肈薈蚁袅莆薇螃肀节薆袅袃膈薅薅肈肄蚅蚇袁莃蚄蝿肇艿蚃羂衿芅蚂蚁膅膁芈螄羈肇芈袆膃莆芇薆羆节芆蚈膂膈莅螀羄肄莄袃螇莂莃薂羃莈莂螅袅芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿聿莅荿螁袂芁蒈袃肈膇蒇薃袀肃蒆螅肆聿蒆袈罿莇蒅薇膄芃蒄蚀羇腿蒃螂膂肅蒂袄羅莄薁薄螈芀薀蚆羃膆薀衿螆膂蕿薈肂肈薈蚁袅莆薇螃肀节薆袅袃膈薅薅肈肄蚅蚇袁莃蚄蝿肇艿蚃羂衿芅蚂蚁膅膁芈螄羈肇芈袆膃莆芇薆羆节芆蚈膂膈莅螀羄肄莄袃螇莂莃薂羃莈莂螅袅芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿聿莅荿螁袂芁蒈袃肈膇蒇薃袀肃蒆螅肆聿蒆袈罿莇蒅薇膄芃蒄蚀羇腿蒃螂膂肅蒂袄羅莄薁薄螈芀薀蚆羃膆薀衿螆膂蕿薈肂肈薈蚁袅莆薇螃肀节薆袅袃膈薅薅肈肄蚅蚇袁莃蚄蝿肇艿蚃羂衿芅蚂蚁膅膁芈螄羈肇芈袆膃莆芇薆羆节芆蚈膂膈莅螀羄肄莄袃螇莂莃薂羃莈莂螅袅芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿聿莅荿螁袂芁蒈袃肈膇蒇薃袀肃蒆螅肆聿蒆袈罿莇蒅薇膄芃蒄蚀羇腿蒃螂膂肅蒂袄羅莄薁薄螈芀薀蚆羃膆薀衿螆膂蕿薈肂肈薈蚁袅莆薇螃肀节薆袅袃膈薅薅肈肄蚅蚇袁莃蚄蝿肇艿蚃羂衿芅蚂蚁膅膁芈螄羈肇芈袆膃莆芇薆羆节芆蚈膂膈莅螀羄肄莄袃螇莂莃薂羃莈莂螅袅芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿聿莅荿螁袂芁蒈袃肈膇蒇薃袀肃蒆螅肆聿蒆袈罿莇蒅薇膄芃蒄蚀羇腿蒃螂膂肅蒂袄羅莄薁薄螈芀薀蚆羃膆薀衿螆膂蕿薈肂肈薈蚁袅莆薇螃肀节薆袅袃膈薅薅肈肄蚅蚇袁莃蚄蝿肇艿蚃羂衿芅蚂蚁膅膁芈螄羈肇芈袆膃莆芇薆羆节芆蚈膂膈莅螀羄肄莄袃螇莂莃薂羃莈莂螅袅芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿聿莅荿螁袂芁蒈袃肈膇蒇薃袀肃蒆螅肆聿蒆袈罿莇蒅薇膄芃蒄蚀羇腿蒃螂膂肅蒂袄羅莄薁薄螈芀薀蚆羃膆薀衿螆膂蕿薈肂肈薈蚁袅莆薇螃肀节薆袅袃膈薅薅肈肄蚅蚇袁莃蚄蝿肇艿蚃羂衿芅蚂蚁膅膁芈螄羈肇芈袆膃莆芇薆羆节芆蚈膂膈莅螀羄肄莄袃螇莂莃薂羃莈莂螅袅芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿聿莅荿螁袂芁蒈袃肈膇蒇薃袀肃蒆螅肆聿蒆袈罿莇蒅薇膄芃蒄蚀羇腿蒃螂膂肅蒂袄羅莄薁薄螈芀薀蚆羃膆薀衿螆膂蕿薈肂肈薈蚁袅莆薇螃肀节薆袅袃膈薅薅肈肄蚅蚇袁莃蚄蝿肇艿蚃羂衿芅蚂蚁膅膁芈螄羈肇芈袆膃莆芇薆羆节芆蚈膂膈莅螀羄肄莄袃螇莂莃薂羃莈莂螅袅芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿聿莅荿螁袂芁蒈袃肈膇蒇薃袀肃蒆螅肆聿蒆袈罿莇蒅薇膄芃蒄蚀羇腿蒃螂膂肅蒂袄羅莄薁薄螈芀薀蚆羃膆薀衿螆膂蕿薈肂肈薈蚁袅莆薇螃肀节薆袅袃膈薅薅肈肄蚅蚇袁莃蚄蝿肇艿蚃羂衿芅蚂蚁膅膁芈螄羈肇芈袆膃莆芇薆羆节芆蚈膂膈莅螀羄肄莄袃螇莂莃薂羃莈莂螅袅芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿聿莅荿螁袂芁蒈袃肈膇蒇薃袀肃蒆螅肆聿蒆袈罿莇蒅薇膄芃蒄蚀羇腿蒃螂膂肅蒂袄羅莄薁薄螈芀薀蚆羃膆薀衿螆膂蕿薈肂肈薈蚁袅莆薇螃肀节薆袅袃膈薅薅肈肄蚅蚇袁莃蚄蝿肇艿蚃羂衿芅蚂蚁膅膁芈螄羈肇芈袆膃莆芇薆羆节芆蚈膂膈莅螀羄肄莄袃螇莂莃薂羃莈莂螅袅芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿聿莅荿螁袂芁蒈袃肈膇蒇薃袀肃蒆螅肆聿蒆袈罿莇蒅薇膄芃蒄蚀羇腿蒃螂膂肅蒂袄羅莄薁薄螈芀薀蚆羃膆薀衿螆膂蕿薈肂肈薈蚁袅莆薇螃肀节薆袅袃膈薅薅肈肄蚅蚇袁莃蚄蝿肇艿蚃羂衿芅蚂蚁膅膁芈螄羈肇芈袆膃莆芇薆羆节芆蚈膂膈莅螀羄肄莄袃螇莂莃薂羃莈莂螅袅芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿聿莅荿螁袂芁蒈袃肈膇蒇薃袀肃蒆螅肆聿蒆袈罿莇蒅薇膄芃蒄蚀羇腿蒃螂膂肅蒂袄羅莄薁薄螈芀薀蚆羃膆薀衿螆膂蕿薈肂肈薈蚁袅莆薇螃肀节薆袅袃膈薅薅肈肄蚅蚇袁莃蚄蝿肇艿蚃羂衿芅蚂蚁膅膁芈螄羈肇芈袆膃莆芇薆羆节芆蚈膂膈莅螀羄肄莄袃螇莂莃薂羃莈莂螅袅芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿聿莅荿螁袂芁蒈袃肈膇蒇薃袀肃蒆螅肆聿蒆袈罿莇蒅薇膄芃蒄蚀羇腿蒃螂膂肅蒂袄羅莄薁薄螈芀薀蚆羃膆薀衿螆膂蕿薈肂肈薈蚁袅莆薇螃肀节薆袅袃膈薅薅肈肄蚅蚇袁莃蚄蝿肇艿蚃羂衿芅蚂蚁膅膁芈螄羈肇芈袆膃莆芇薆羆节芆蚈膂膈莅螀羄肄莄袃螇莂莃薂羃莈莂螅袅芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿聿莅荿螁袂芁蒈袃肈膇蒇薃袀肃蒆螅肆聿蒆袈罿莇蒅薇膄芃蒄蚀羇腿蒃螂膂肅蒂袄羅莄薁薄螈芀薀蚆羃膆薀衿螆膂蕿薈肂肈薈蚁袅莆薇螃肀节薆袅袃膈薅薅肈肄蚅蚇袁莃蚄蝿肇艿蚃羂衿芅蚂蚁膅膁芈螄羈肇芈袆膃莆芇薆羆节芆蚈膂膈莅螀羄肄莄袃螇莂莃薂羃莈莂螅袅芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿聿莅荿螁袂芁蒈袃肈膇蒇薃袀肃蒆螅肆聿蒆袈罿莇蒅薇膄芃蒄蚀羇腿蒃螂膂肅蒂袄羅莄薁薄螈芀薀蚆羃膆薀衿螆膂蕿薈肂肈薈蚁袅莆薇螃肀节薆袅袃膈薅薅肈肄蚅蚇袁莃蚄蝿肇艿蚃羂衿芅蚂蚁膅膁芈螄羈肇芈袆膃莆芇薆羆节芆蚈膂膈莅螀羄肄莄袃螇莂莃薂羃莈莂螅袅芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿聿莅荿螁袂芁蒈袃肈膇蒇薃袀肃蒆螅肆聿蒆袈罿莇蒅薇膄芃蒄蚀羇腿蒃螂膂肅蒂袄羅莄薁薄螈芀薀蚆羃膆薀衿螆膂蕿薈肂肈薈蚁袅莆薇螃肀节薆袅袃膈薅薅肈肄蚅蚇袁莃蚄蝿肇艿蚃羂衿芅蚂蚁膅膁芈螄羈肇芈袆膃莆芇薆羆节芆蚈膂膈莅螀羄肄莄袃螇莂莃薂羃莈莂螅袅芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿聿莅荿螁袂芁蒈袃肈膇蒇薃袀肃蒆螅肆聿蒆袈罿莇蒅薇膄芃蒄蚀羇腿蒃螂膂肅蒂袄羅莄薁薄螈芀薀蚆羃膆薀衿螆膂蕿薈肂肈薈蚁袅莆薇螃肀节薆袅袃膈薅薅肈肄蚅蚇袁莃蚄蝿肇艿蚃羂衿芅蚂蚁膅膁芈螄羈肇芈袆膃莆芇薆羆节芆蚈膂膈莅螀羄肄莄袃螇莂莃薂羃莈莂螅袅芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿聿莅荿螁袂芁蒈袃肈膇蒇薃袀肃蒆螅肆聿蒆袈罿莇蒅薇膄芃蒄蚀羇腿蒃螂膂肅蒂袄羅莄薁薄螈芀薀蚆羃膆薀衿螆膂蕿薈肂肈薈蚁袅莆薇螃肀节薆袅袃膈薅薅肈肄蚅蚇袁莃蚄蝿肇艿蚃羂衿芅蚂蚁膅膁芈螄羈肇芈袆膃莆芇薆羆节芆蚈膂膈莅螀羄肄莄袃螇莂莃薂羃莈莂螅袅芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿聿莅荿螁袂芁蒈袃肈膇蒇薃袀肃蒆螅肆聿蒆袈罿莇蒅薇膄芃蒄蚀羇腿蒃螂膂肅蒂袄羅莄薁薄螈芀薀蚆羃膆薀衿螆膂蕿薈肂肈薈蚁袅莆薇螃肀节薆袅袃膈薅薅肈肄蚅蚇袁莃蚄蝿肇艿蚃羂衿芅蚂蚁膅膁芈螄羈肇芈袆膃莆芇薆羆节芆蚈膂膈莅螀羄肄莄袃螇莂莃薂羃莈莂螅袅芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿聿莅荿螁袂芁蒈袃肈膇蒇薃袀肃蒆螅肆聿蒆袈罿莇蒅薇膄芃蒄蚀羇腿蒃螂膂肅蒂袄羅莄薁薄螈芀薀蚆羃膆薀衿螆膂蕿薈肂肈薈蚁袅莆薇螃肀节薆袅袃膈薅薅肈肄蚅蚇袁莃蚄蝿肇艿蚃羂衿芅蚂蚁膅膁芈螄羈肇芈袆膃莆芇薆羆节芆蚈膂膈莅螀羄肄莄袃螇莂莃薂羃莈莂螅袅芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿聿莅荿螁袂芁蒈袃肈膇蒇薃袀肃蒆螅肆聿蒆袈罿莇蒅薇膄芃蒄蚀羇腿蒃螂膂肅蒂袄羅莄薁薄螈芀薀蚆羃膆薀衿螆膂蕿薈肂肈薈蚁袅莆薇螃肀节薆袅袃膈薅薅肈肄蚅蚇袁莃蚄蝿肇艿蚃羂衿芅蚂蚁膅膁芈膆莀蒀蚀艿薆螈虿羈荿蚄蝿肁薄薀螈膃莇蒆螇芅膀袅螆肅莅螁螅膇芈蚇螄芀蒄薃螃罿芆葿螃肁蒂螇袂膄芅蚃袁芆蒀蕿袀羆芃蒅衿膈蒈蒁袈芀莁螀袇羀薇蚆袇肂莀薂袆膅薅蒈羅芇莈螇羄羇膁蚃羃聿莆蚈羂芁腿薄羁羁蒄蒀羁肃芇蝿羀膆蒃蚅罿芈芆薁肈羇蒁蒇肇肀芄螆肆膂葿螂肅莄节蚈肅肄薈薄蚁膆莀蒀蚀艿薆螈虿羈荿蚄蝿肁薄薀螈膃莇蒆螇芅膀袅螆肅莅螁螅膇芈蚇螄芀蒄薃螃罿芆葿螃肁蒂螇袂膄芅蚃袁芆蒀蕿袀羆芃蒅衿膈蒈蒁袈芀莁螀袇羀薇蚆袇肂莀薂袆膅薅蒈羅芇莈螇羄羇膁蚃羃聿莆蚈羂芁腿薄羁羁蒄蒀羁肃芇蝿羀膆蒃蚅罿芈芆薁肈羇蒁蒇肇肀芄螆肆膂葿螂肅莄节蚈肅肄薈薄蚁膆莀蒀蚀艿薆螈虿羈荿蚄蝿肁薄薀螈膃莇蒆螇芅膀袅螆肅莅螁螅膇芈蚇螄芀蒄薃螃罿芆葿螃肁蒂螇袂膄芅蚃袁芆蒀蕿袀羆芃蒅衿膈蒈蒁袈芀莁螀袇羀薇蚆袇肂莀薂袆膅薅蒈羅芇莈螇羄羇膁蚃羃聿莆蚈羂芁腿薄羁羁蒄蒀羁肃芇蝿羀膆 “高校联盟uu折扣卡”推广策划杭州科技职业技术学院团队名称：晨蚁所属学院：杭州科技职业技术学院指导老师：刘昀联 系 人：张杰团队成员:张杰、阮皓、张楚委、余晓、陈晓琼、章文元联系电话子邮箱:5716661163.com地 址：杭州市富阳高桥镇高科路198号邮 编：311400日 期:2011年3月目录第一章 团队介绍3第二章 技术与产品5第三章 市场分析8第四章 竞争分析10第五章 市场营销12第六章 投资说明14第七章 风险分析15第一章 团队介绍1、 团队的宗旨本创业团队是由杭州科技职业技术学院在校学生组成，我们都来自学院的创新创业工作室(雏雁工作室)。雏雁工作室是一支层次结构合理，专业优势互补、团结、充满激情、年轻互助、高效的团队。本团队有一种永不言败的精神.促使本团队勇住直前。2、 团队简介资料负责人：张杰专业：计算机信息管理自我简介：本人开朗、思想成熟，交友广泛、诚实，精力充沛，果断，有良好的交际技能，给人感觉可靠、稳重。遇到困难不怨天怨地，而是冷静、轻松的解决；在工作上积极进取，有颗坚持不懈的恒心和顽强进取的毅力。永不言败，不会轻易的被苦难达到，从哪里倒下就从哪里爬起。为自己的梦想努力奋斗。18组员：张聪专业：计算机信息管理自我简介：曾经在电脑公司打过工，积累了一点工作经验！自我学习的能力比较强。本人自信、诚信，做事有耐心、细心、有责任心和团队精神。喜欢各种各样的运动！成功源于坚持组员：张露南专业：计算机信息管理自我简介：个性乐观开朗、自信坚强、乐于助人、谦虚稳重。能够快速适应新的环境，对工作有极大的责任心，积极向上，爱拼搏，具有良好的团队合作精神。座右铭是：今天很残酷，明天很残酷，后天很美好，很多人死在了明天晚上见不到后天的太阳！尽最大的努力看到后天的太阳。法第二章 技术与产品1、 项目概况本项目主要内容由三项业务组成：（1）uu折扣卡发行与推广；（2）uu折扣卡加盟与代理；（3）uu折扣卡网络平台建设与运营。1、uu折扣卡发行与推广我们的uu折扣卡主要目标人群是全国高校师生。在校学生通过购买uu卡，网上注册成为uu卡会员，就可以在所有uu加盟商店内消费，在衣、食、住、行、玩、乐等方面享受最大折扣优惠。我们秉承“集百卡于一卡”的理念，以杭州大学生、教师为基本顾客群，然后逐步拓展到全国高教园区的消费群体中去，不断提升服务水平，以实现加盟商家和消费群体之间的绑定。2、uu折扣卡加盟与代理uu卡高校消费联盟旨在打造一个强有力、涉足多行业、横跨多地区的消费联盟，通过邀请众多商家加盟的方式，有选择性地吸纳各行业信誉度良好的商家，着力打造一个全新的、跨行业、跨地域的消费联盟。以发售会员卡的方式，实现商家与消费者之间的绑定关系，并在此基础上建立一个消费联盟网络平台。uu折扣卡主要面对的群体是全国各大高教园区的消费者。为了使uu折扣卡更好的发展，我们通过加盟的方式来完成全国各大高教园区的发展。代理商通过我们网站资源来完成各代理区域的uu卡业务。代理商可以免费使用我们网站资料，我们分配给各代理商一个二级域名和相应空间，由代理商自行来添加内容，我们予以审核。3、uu折扣卡网络平台的建设与运营（1）uu折扣卡网络平台的建设为了让更多的人及时了解uu折扣卡的打折信息、最新商品和最新加盟商家,uu卡网络平台的建设是必不可少的。我们已经完成了平台的筹建准备。（2）uu折扣卡网络平台的运营网络平台建成后，我们将在网络平台上公布最新的折扣信息和最好的推荐商家，让高教区的师生足不出户就可以掌握各种商品的最新信息，对各加盟商家也起到了一个较好的宣传作用，为消费者的健康生活提供极大便利。2、 项目进度1、uu折扣卡初步设计我们已经完成了uu折扣卡的初步设计，效果图如下：正面图 反面图2、加盟情况分析现在已和8家商家谈成协议。其中有三家饭店、三家奶茶店、一家饰品店和一发艺造型店，全都集中在杭州富阳高桥高教园区杭科院校区周边。（1）三家饭店分别：“金米香”、“阿刚的菜”、“鸡公堡”。出示uu折扣卡，三家商家分别给予9折优惠（酒水除外）（2）三家奶茶店分别是：“蜜果”、“雪可工坊”、“茶桔便”。出示uu折扣卡三家商家分另给予9折、8.5折、满10送2的优惠。（3）一家饰品店：“美丽女孩”。出示uu折扣卡给予9折的优惠。（4）一家发艺造型会所：“a8造型会所”。出示uu折扣卡给予6.8折优惠。3、平台建设构想网络平台布局规划已完成，主要有三大板块：（1）论坛区作为一个服务网站，同时具备吃喝玩乐行各行各业信息，我们在网站的论坛区域给广大消费者晒晒自已的吃喝玩乐行的感受。同时也论坛会员提供了一个消费的参考。（2）广告发布区这一块主要留给商家，给商家一些宣传的作用，当然前期我们一定是免费给各大商家使用、发布。后期我们将收取一定的费用，从而得到一些盈利。（3）更新区这个区域主要更新一些新加入的商家信息，以及最新的商家打折信息与活动。这样可以让uu折扣卡网络平台的会员得到最新的信息，每天都会去关注此区域的内容，在保证数据更新的同时，也提升了网络平台的访问量。4、高教园区推广情况我们目前在杭州的小和山高教园区、下沙高教园区、滨江高教园区都已发展了合作伙伴。uu折扣卡前期先行在杭州范围内的富阳高教园区内开始实施，以此为支点，等富阳高教园区稳定发展后，迅速推广至杭州各大高教园区。在杭州市场成熟之后，再向全国各大高教园区招收代理商，推向全国。第三章 市场分析1、 市场机会uu卡高校消费联盟旨在打造一个强有力的多行业消费联盟，打造一个跨行业的消费联盟。以发售会员卡的方式，实现商家与消费者的绑定；建立一个高校联盟网络消费平台，实现实体商业与网上商业的同步进行，打造一个全新的双模商业模式。1、市场现状分析随着“折扣卡”类产品的不断发展，存在以下情况：（1）商家折扣信息混乱，由于缺少信息整理、发布平台，导致营销策划缺少战略性。（2）市场上商家打折卡繁多，同一消费者可能钟爱多名商家的产品，但出门消费却不便或不愿携带多张卡。（3）商家独自制作派送给消费者的折扣卡成本高，而且使用率、市场占有率低下，管理成本高。商家独自印制宣传海报、网上推广费用高，顾客点击率低。2、消费心理分析消费者在使用折扣卡时，比较注重以下几点：（1）优惠：希望出示打折卡后即可享受折扣，而不需要额外条件。（2）服务：消费者在购买产品以后往往希望得到出色的服务，这不仅仅体现在售后，而且还体现在售中售前。（3）求简便：消费者可能钟爱多种类型的商家，但出门消费却不便或不愿携带多张卡。3、市场容量分析类似uu卡的产品在全国有不少，像人人折扣卡、多多折扣卡、携程卡、口碑卡、请客酷卡等。但它们各自有特定的消费人群和目标客户。目前还没有出现针对全国高校园区的打折卡，所以，可以预见市场容量非常之大。我们以富阳高教园区为试点。随着富阳高教园区的发展，附近的商家将越来越多，如何吸引更多消费者成了商家的首要问题，如何到优惠的店铺消费也成了消费者关注的问题，而“uu”折扣卡能解决这些问题，帮助商家和消费者取得双赢。2、 目标市场的设定uu卡是一张针对全国高教园区（富阳高教园区首推）的一张多功能消费打折卡。现在，全国的各大商家的打折卡，折扣不统一，消费者出门往往要带一大堆卡。而商家制作消费卡的成本较高，若申领人数不多，则成了无用功。在我们的论坛中列明了特约商家实体店或指定的商品，涉及消费与购物两大类，涵盖、服装餐饮、酒店、电子、休闲、健身美容、旅游、通讯等各行业品牌商家的促销折扣和尊荣服务。持uu卡可享受最低折扣优惠。我们希望利用uu卡引领一种全新的风潮，牢牢锁定我们的目标人群高教园区内的师生。第四章 竞争分析1、 市场竞争分析折扣卡的竞争还是比较激烈的，如携程卡、口碑卡、请客酷卡等，都是目前使用较多的折扣卡，它们各自的优劣和目标对象如下表所列：打折卡名称主要对象优势劣势携程卡一般经常出差、旅游等人群在全国重点城市3000余家特约商户享受消费打折服务、覆盖面广针对的人员比较单一口碑卡北京、上海等广大地区的消费者淘宝网的全资子公司，知名度高口碑卡只限大城市内，覆盖面不够广请客酷卡全国26个主要城市的消费人群请客酷卡为餐饮、休闲、娱乐消费通用打折卡，全国通用只有部分地区有，覆盖面不够广2、 竞争对手情况在分析了市场的同类产品后，基于公司实力、产品情况（种类、价位、特点、包装、营销、市场占有率等）等分析，我们可以分析得出主流打折卡的细分市场：1、携程卡携程卡是携程网推出的一种针对订票、订房、旅游、吃饭等打折的一种会员卡。携程卡分好几种如：vip卡、金牌贵宾卡、钻石贵宾卡等。会员卡的不同所优惠的价格也不同。携程向超过4000万会员提供集酒店预订、机票预订、旅游度假、商旅管理、特约商户及旅游资讯在内的全方位旅行服务。2、口碑卡口碑网是淘宝网旗下网站，是淘宝网的全资子公司。网站为消费者提供评论分享、消费指南，是商家发布促销信息，进行口碑营销，实施电子商务的平台。淘宝口碑卡是口碑网联合母公司淘宝网向广大消费者提供吃喝玩乐行等生活消费服务，囊括了吃、喝、玩、乐各方面，截至2010年初，注册用户超过5000万。3、请客酷卡请客酷卡能提供全国6.5万家商户信息和北京1万多家餐饮、洗浴、ktv、夜总会、茶楼预订服务。3、 项目竞争优势目前，我们uu卡的优势在于现在这个市场还没有普及多功能会员卡，现在正是一个萌芽期。我们在分析市场后，认为目前杭州的高教园区规模越来越大，园区内商家众多，而类似口碑卡这样的产品尚未普及到这部分商家，我们可以利用这样的空隙，区别化定位，差异化经营。uu卡就是立足于大杭州范围内的高教园区，长远定位于全国各大高教园区，为广大在校师生提供优惠与便利。我们计划利用互联网平台降低成本并迅速扩张市场。作为高教园区