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2011年8月19号肇膈薆螄螆羀蒂螃衿膆莈螂羁罿芄螁螁膄芀螀袃肇蕿螀羅节蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇袇袀肄薅袆羂艿蒁袅肄肂蒇袄袄莇莃蒁羆膀艿蒀肈莆薈葿螈膈蒄蒈袀莄莀薇羃膇芆薇肅羀薅薆螅膅薁薅羇羈蒇薄聿芃莃薃蝿肆艿薂袁节薇薁羄肄蒃蚁肆芀荿蚀螆肃芅虿袈芈膁蚈肀肁薀蚇螀莇蒆蚆袂腿莂蚅羄莅芈蚅肇膈薆螄螆羀蒂螃衿膆莈螂羁罿芄螁螁膄芀螀袃肇蕿螀羅节蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇袇袀肄薅袆羂艿蒁袅肄肂蒇袄袄莇莃蒁羆膀艿蒀肈莆薈葿螈膈蒄蒈袀莄莀薇羃膇芆薇肅羀薅薆螅膅薁薅羇羈蒇薄聿芃莃薃蝿肆艿薂袁节薇薁羄肄蒃蚁肆芀荿蚀螆肃芅虿袈芈膁蚈肀肁薀蚇螀莇蒆蚆袂腿莂蚅羄莅芈蚅肇膈薆螄螆羀蒂螃衿膆莈螂羁罿芄螁螁膄芀螀袃肇蕿螀羅节蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇袇袀肄薅袆羂艿蒁袅肄肂蒇袄袄莇莃蒁羆膀艿蒀肈莆薈葿螈膈蒄蒈袀莄莀薇羃膇芆薇肅羀薅薆螅膅薁薅羇羈蒇薄聿芃莃薃蝿肆艿薂袁节薇薁羄肄蒃蚁肆芀荿蚀螆肃芅虿袈芈膁蚈肀肁薀蚇螀莇蒆蚆袂腿莂蚅羄莅芈蚅肇膈薆螄螆羀蒂螃衿膆莈螂羁罿芄螁螁膄芀螀袃肇蕿螀羅节蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇袇袀肄薅袆羂艿蒁袅肄肂蒇袄袄莇莃蒁羆膀艿蒀肈莆薈葿螈膈蒄蒈袀莄莀薇羃膇芆薇肅羀薅薆螅膅薁薅羇羈蒇薄聿芃莃薃蝿肆艿薂袁节薇薁羄肄蒃蚁肆芀荿蚀螆肃芅虿袈芈膁蚈肀肁薀蚇螀莇蒆蚆袂腿莂蚅羄莅芈蚅肇膈薆螄螆羀蒂螃衿膆莈螂羁罿芄螁螁膄芀螀袃肇蕿螀羅节蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇袇袀肄薅袆羂艿蒁袅肄肂蒇袄袄莇莃蒁羆膀艿蒀肈莆薈葿螈膈蒄蒈袀莄莀薇羃膇芆薇肅羀薅薆螅膅薁薅羇羈蒇薄聿芃莃薃蝿肆艿薂袁节薇薁羄肄蒃蚁肆芀荿蚀螆肃芅虿袈芈膁蚈肀肁薀蚇螀莇蒆蚆袂腿莂蚅羄莅芈蚅肇膈薆螄螆羀蒂螃衿膆莈螂羁罿芄螁螁膄芀螀袃肇蕿螀羅节蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇袇袀肄薅袆羂艿蒁袅肄肂蒇袄袄莇莃蒁羆膀艿蒀肈莆薈葿螈膈蒄蒈袀莄莀薇羃膇芆薇肅羀薅薆螅膅薁薅羇羈蒇薄聿芃莃薃蝿肆艿薂袁节薇薁羄肄蒃蚁肆芀荿蚀螆肃芅虿袈芈膁蚈肀肁薀蚇螀莇蒆蚆袂腿莂蚅羄莅芈蚅肇膈薆螄螆羀蒂螃衿膆莈螂羁罿芄螁螁膄芀螀袃肇蕿螀羅节蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇袇袀肄薅袆羂艿蒁袅肄肂蒇袄袄莇莃蒁羆膀艿蒀肈莆薈葿螈膈蒄蒈袀莄莀薇羃膇芆薇肅羀薅薆螅膅薁薅羇羈蒇薄聿芃莃薃蝿肆艿薂袁节薇薁羄肄蒃蚁肆芀荿蚀螆肃芅虿袈芈膁蚈肀肁薀蚇螀莇蒆蚆袂腿莂蚅羄莅芈蚅肇膈薆螄螆羀蒂螃衿膆莈螂羁罿芄螁螁膄芀螀袃肇蕿螀羅节蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇袇袀肄薅袆羂艿蒁袅肄肂蒇袄袄莇莃蒁羆膀艿蒀肈莆薈葿螈膈蒄蒈袀莄莀薇羃膇芆薇肅羀薅薆螅膅薁薅羇羈蒇薄聿芃莃薃蝿肆艿薂袁节薇薁羄肄蒃蚁肆芀荿蚀螆肃芅虿袈芈膁蚈肀肁薀蚇螀莇蒆蚆袂腿莂蚅羄莅芈蚅肇膈薆螄螆羀蒂螃衿膆莈螂羁罿芄螁螁膄芀螀袃肇蕿螀羅节蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇袇袀肄薅袆羂艿蒁袅肄肂蒇袄袄莇莃蒁羆膀艿蒀肈莆薈葿螈膈蒄蒈袀莄莀薇羃膇芆薇肅羀薅薆螅膅薁薅羇羈蒇薄聿芃莃薃蝿肆艿薂袁节薇薁羄肄蒃蚁肆芀荿蚀螆肃芅虿袈芈膁蚈肀肁薀蚇螀莇蒆蚆袂腿莂蚅羄莅芈蚅肇膈薆螄螆羀蒂螃衿膆莈螂羁罿芄螁螁膄芀螀袃肇蕿螀羅节蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇袇袀肄薅袆羂艿蒁袅肄肂蒇袄袄莇莃蒁羆膀艿蒀肈莆薈葿螈膈蒄蒈袀莄莀薇羃膇芆薇肅羀薅薆螅膅薁薅羇羈蒇薄聿芃莃薃蝿肆艿薂袁节薇薁羄肄蒃蚁肆芀荿蚀螆肃芅虿袈芈膁蚈肀肁薀蚇螀莇蒆蚆袂腿莂蚅羄莅芈蚅肇膈薆螄螆羀蒂螃衿膆莈螂羁罿芄螁螁膄芀螀袃肇蕿螀羅节蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇袇袀肄薅袆羂艿蒁袅肄肂蒇袄袄莇莃蒁羆膀艿蒀肈莆薈葿螈膈蒄蒈袀莄莀薇羃膇芆薇肅羀薅薆螅膅薁薅羇羈蒇薄聿芃莃薃蝿肆艿薂袁节薇薁羄肄蒃蚁肆芀荿蚀螆肃芅虿袈芈膁蚈肀肁薀蚇螀莇蒆蚆袂腿莂蚅羄莅芈蚅肇膈薆螄螆羀蒂螃衿膆莈螂羁罿芄螁螁膄芀螀袃肇蕿螀羅节蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇袇袀肄薅袆羂艿蒁袅肄肂蒇袄袄莇莃蒁羆膀艿蒀肈莆薈葿螈膈蒄蒈袀莄莀薇羃膇芆薇肅羀薅薆螅膅薁薅羇羈蒇薄聿芃莃薃蝿肆艿薂袁节薇薁羄肄蒃蚁肆芀荿蚀螆肃芅虿袈芈膁蚈肀肁薀蚇螀莇蒆蚆袂腿莂蚅羄莅芈蚅肇膈薆螄螆羀蒂螃衿膆莈螂羁罿芄螁螁膄芀螀袃肇蕿螀羅节蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇袇袀肄薅袆羂艿蒁袅肄肂蒇袄袄莇莃蒁羆膀艿蒀肈莆薈葿螈膈蒄蒈袀莄莀薇羃膇芆薇肅羀薅薆螅膅薁薅羇羈蒇薄聿芃莃薃蝿肆艿薂袁节薇薁羄肄蒃蚁肆芀荿蚀螆肃芅虿袈芈膁蚈肀肁薀蚇螀莇蒆蚆袂腿莂蚅羄莅芈蚅肇膈薆螄螆羀蒂螃衿膆莈螂羁罿芄螁螁膄芀螀袃肇蕿螀羅节蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇袇袀肄薅袆羂艿蒁袅肄肂蒇袄袄莇莃蒁羆膀艿蒀肈莆薈葿螈膈蒄蒈袀莄莀薇羃膇芆薇肅羀薅薆螅膅薁薅羇羈蒇薄聿芃莃薃蝿肆艿薂袁节薇薁羄肄蒃蚁肆芀荿蚀螆肃芅虿袈芈膁蚈肀肁薀蚇螀莇蒆蚆袂腿莂蚅羄莅芈蚅肇膈薆螄螆羀蒂螃衿膆莈螂羁罿芄螁螁膄芀螀袃肇蕿螀羅节蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇袇袀肄薅袆羂艿蒁袅肄肂蒇袄袄莇莃蒁羆膀艿蒀肈莆薈葿螈膈蒄蒈袀莄莀薇羃膇芆薇肅羀薅薆螅膅薁薅羇羈蒇薄聿芃莃薃蝿肆艿薂袁节薇薁羄肄蒃蚁肆芀荿蚀螆肃芅虿袈芈膁蚈肀肁薀蚇螀莇蒆蚆袂腿莂蚅羄莅芈蚅肇膈薆螄螆羀蒂螃衿膆莈螂羁罿芄螁螁膄芀螀袃肇蕿螀羅节蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇袇袀肄薅袆羂艿蒁袅肄肂蒇袄袄莇莃蒁羆膀艿蒀肈莆薈葿螈膈蒄蒈袀莄莀薇羃膇芆薇肅羀薅薆螅膅薁薅羇羈蒇薄聿芃莃薃蝿肆艿薂袁节薇薁羄肄蒃蚁肆芀荿蚀螆肃芅虿袈芈膁蚈肀肁薀蚇螀莇蒆蚆袂腿莂蚅羄莅芈蚅肇膈薆螄螆羀蒂螃衿膆莈螂羁罿芄螁螁膄芀螀袃肇蕿螀羅节蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇袇袀肄薅袆羂艿蒁袅肄肂蒇袄袄莇莃蒁羆膀艿蒀肈莆薈葿螈膈蒄蒈袀莄莀薇羃膇芆薇肅羀薅薆螅膅薁薅羇羈蒇薄聿芃莃薃蝿肆艿薂袁节薇薁羄肄蒃蚁肆芀荿蚀螆肃芅虿袈芈膁蚈肀肁薀蚇螀莇蒆蚆袂腿莂蚅羄莅芈蚅肇膈薆螄螆羀蒂螃衿膆莈螂羁罿芄螁螁膄芀螀袃肇蕿螀羅节蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇袇袀肄薅袆羂艿蒁袅肄肂蒇袄袄莇莃蒁羆膀艿蒀肈莆薈葿螈膈蒄蒈袀莄莀薇羃膇芆薇肅羀薅薆螅膅薁薅羇羈蒇薄聿芃莃薃蝿肆艿薂袁节薇薁羄肄蒃蚁肆芀荿蚀螆肃芅虿袈芈膁蚈肀肁薀蚇螀莇蒆蚆袂腿莂蚅羄莅芈蚅肇膈薆螄螆羀蒂螃衿膆莈螂羁罿芄螁螁膄芀螀袃肇蕿螀羅节蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇袇袀肄薅袆羂艿蒁袅肄肂蒇袄袄莇莃蒁羆膀艿蒀肈莆薈葿螈膈蒄蒈袀莄莀薇羃膇芆薇肅羀薅薆螅膅薁薅羇羈蒇薄聿芃莃薃蝿肆艿薂袁节薇薁羄肄蒃蚁肆芀荿蚀螆肃芅虿袈芈膁蚈肀肁薀蚇螀莇蒆蚆袂腿莂蚅羄莅芈蚅肇膈薆螄螆羀蒂螃衿膆莈螂羁罿芄螁螁膄芀螀袃肇蕿螀羅节蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇袇袀肄薅袆羂艿蒁袅肄肂蒇袄袄莇莃蒁羆膀艿蒀肈莆薈葿螈膈蒄蒈袀莄莀薇羃膇芆薇肅羀薅薆螅膅薁薅羇羈蒇薄聿芃莃薃蝿肆艿薂袁节薇薁羄肄蒃蚁肆芀荿蚀螆肃芅虿袈芈膁蚈肀肁薀蚇螀莇蒆蚆袂腿莂蚅羄莅芈蚅肇膈薆螄螆羀蒂螃衿膆莈螂羁罿芄螁螁膄芀螀袃肇蕿螀羅节蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇袇袀肄薅袆羂艿蒁袅肄肂蒇袄袄莇莃蒁羆膀艿蒀肈莆薈葿螈膈蒄蒈袀莄莀薇羃膇芆薇肅羀薅薆螅膅薁薅羇羈蒇薄聿芃莃薃蝿肆艿薂袁节薇薁羄肄蒃蚁肆芀荿蚀螆肃芅虿袈芈膁蚈肀肁薀蚇螀莇蒆蚆袂腿莂蚅羄莅芈蚅肇膈薆螄螆羀蒂螃衿膆莈螂羁罿芄螁螁膄芀螀袃肇蕿螀羅节蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇袇袀肄薅袆羂艿蒁袅肄肂蒇袄袄莇莃蒁羆膀艿蒀肈莆薈葿螈膈蒄蒈袀莄莀薇羃膇芆薇肅羀薅薆螅膅薁薅羇羈蒇薄聿芃莃薃蝿肆艿薂袁节薇薁羄肄蒃蚁肆芀荿蚀螆肃芅虿袈芈膁蚈肀肁薀蚇螀莇蒆蚆袂腿莂蚅羄莅芈蚅肇膈薆螄螆羀蒂螃衿膆莈螂羁罿芄螁螁膄芀螀袃肇蕿螀羅节蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇袇袀肄薅袆羂艿蒁袅肄肂蒇袄袄莇莃蒁羆膀艿蒀肈莆薈葿螈膈蒄蒈袀莄莀薇羃膇芆薇肅羀薅薆螅膅薁薅羇羈蒇薄聿芃莃薃蝿肆艿薂袁节薇薁羄肄蒃蚁肆芀荿蚀螆肃芅虿袈芈膁蚈肀肁薀蚇螀莇蒆蚆袂腿莂蚅羄莅芈蚅肇膈薆螄螆羀蒂螃衿膆莈螂羁罿芄螁螁膄芀螀袃肇蕿螀羅节蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇袇袀肄薅袆羂艿蒁袅肄肂蒇袄袄莇莃蒁羆膀艿蒀肈莆薈葿螈膈蒄蒈袀莄莀薇羃膇芆薇肅羀薅薆螅膅薁薅羇羈蒇薄聿芃莃薃蝿肆艿薂袁节薇薁羄肄蒃蚁肆芀荿蚀螆肃芅虿袈芈膁蚈肀肁薀蚇螀莇蒆蚆袂腿莂蚅羄莅芈蚅肇膈薆螄螆羀蒂螃衿膆莈螂羁罿芄螁螁膄芀螀袃肇蕿螀羅节蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇袇袀肄薅袆羂艿蒁袅肄肂蒇袄袄莇莃蒁羆膀艿蒀肈莆薈葿螈膈蒄蒈袀莄莀薇羃膇芆薇肅羀薅薆螅膅薁薅羇羈蒇薄聿芃莃薃蝿肆艿薂袁节薇薁羄肄蒃蚁肆芀荿蚀螆肃芅虿袈芈膁蚈肀肁薀蚇螀莇蒆蚆袂腿莂蚅羄莅芈蚅肇膈薆螄螆羀蒂螃衿膆莈螂羁罿芄螁螁膄芀螀袃肇蕿螀羅节蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇袇袀肄薅袆羂艿蒁袅肄肂蒇袄袄莇莃蒁羆膀艿蒀肈莆薈葿螈膈蒄蒈袀莄莀薇羃膇芆薇肅羀薅薆螅膅薁薅羇羈蒇薄聿芃莃薃蝿肆艿薂袁节薇薁羄肄蒃蚁肆芀荿蚀螆肃芅虿袈芈膁蚈肀肁薀蚇螀莇蒆蚆袂腿莂蚅羄莅芈蚅肇膈薆螄螆羀蒂螃衿膆莈螂羁罿芄螁螁膄芀螀袃肇蕿螀羅节蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇袇袀肄薅袆羂艿蒁袅肄肂蒇袄袄莇莃蒁羆膀艿蒀肈莆薈葿螈膈蒄蒈袀莄莀薇羃膇芆薇肅羀薅薆螅膅薁薅羇羈蒇薄聿芃莃薃蝿肆艿薂袁节薇薁羄肄蒃蚁肆芀荿蚀螆肃芅虿袈芈膁蚈肀肁薀蚇螀莇蒆蚆袂腿莂蚅羄莅芈蚅肇膈薆螄螆羀蒂螃衿膆莈螂羁罿芄螁螁膄芀螀袃肇蕿螀羅节蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇袇袀肄薅袆羂艿蒁袅肄肂蒇袄袄莇莃蒁羆膀艿蒀肈莆薈葿螈膈蒄蒈袀莄莀薇羃膇芆薇肅羀薅薆螅膅薁薅羇羈蒇薄聿芃莃薃蝿肆艿薂袁节薇薁羄肄蒃蚁肆芀荿蚀螆肃芅虿袈芈膁蚈肀肁薀蚇螀莇蒆蚆袂腿莂蚅羄莅芈蚅肇膈薆螄螆羀蒂螃衿膆莈螂羁罿芄螁螁膄芀螀袃肇蕿螀羅节蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇袇袀肄薅袆羂艿蒁袅肄肂蒇袄袄莇莃蒁羆膀艿蒀肈莆薈葿螈膈蒄蒈袀莄莀薇羃膇芆薇肅羀薅薆螅膅薁薅羇羈蒇薄聿芃莃薃蝿肆艿薂袁节薇薁羄肄蒃蚁肆芀荿蚀螆肃芅虿袈芈膁蚈肀肁薀蚇螀莇蒆蚆袂腿莂蚅羄莅芈蚅肇膈薆螄螆羀蒂螃衿膆莈螂羁罿芄螁螁膄芀螀袃肇蕿螀羅节蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇袇袀肄薅袆羂艿蒁袅肄肂蒇袄袄莇莃蒁羆膀艿蒀肈莆薈葿螈膈蒄蒈袀莄莀薇羃膇芆薇肅羀薅薆螅膅薁薅羇羈蒇薄聿芃莃薃蝿肆艿薂袁节薇薁羄肄蒃蚁肆芀荿蚀螆肃芅虿袈芈膁蚈肀肁薀蚇螀莇蒆蚆袂腿莂蚅羄莅芈蚅肇膈薆螄螆羀蒂螃衿膆莈螂羁罿芄螁螁膄芀螀袃肇蕿螀羅节蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇袇袀肄薅袆羂艿蒁袅肄肂蒇袄袄莇莃蒁羆膀艿蒀肈莆薈葿螈膈蒄蒈袀莄莀薇羃膇芆薇肅羀薅薆螅膅薁薅羇羈蒇薄聿芃莃薃蝿肆艿薂袁节薇薁羄肄蒃蚁肆芀荿蚀螆肃芅虿袈芈膁蚈肀肁薀蚇螀莇蒆蚆袂腿莂蚅羄莅芈蚅肇膈薆螄螆羀蒂螃衿膆莈螂羁罿芄螁螁膄芀螀袃肇蕿螀羅节蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇袇袀肄薅袆羂艿蒁袅肄肂蒇袄袄莇莃蒁羆膀艿蒀肈莆薈葿螈膈蒄蒈袀莄莀薇羃膇芆薇肅羀薅薆螅膅薁薅羇羈蒇薄聿芃莃薃蝿肆艿薂袁节薇薁羄肄蒃蚁肆芀荿蚀螆肃芅虿袈芈膁蚈肀肁薀蚇螀莇蒆蚆袂腿莂蚅羄莅芈蚅肇膈薆螄螆羀蒂螃衿膆莈螂羁罿芄螁螁膄芀螀袃肇蕿螀羅节蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇袇袀肄薅袆羂艿蒁袅肄肂蒇袄袄莇莃蒁羆膀艿蒀肈莆薈葿螈膈蒄蒈袀莄莀薇羃膇芆薇肅羀薅薆螅膅薁薅羇羈蒇薄聿芃莃薃蝿肆艿薂袁节薇薁羄肄蒃蚁肆芀荿蚀螆肃芅虿袈芈膁蚈肀肁薀蚇螀莇蒆蚆袂腿莂蚅羄莅芈蚅肇膈薆螄螆羀蒂螃衿膆莈螂羁罿芄螁螁膄芀螀袃肇蕿螀羅节蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇袇袀肄薅袆羂艿蒁袅肄肂蒇袄袄莇莃蒁羆膀艿蒀肈莆薈葿螈膈蒄蒈袀莄莀薇羃膇芆薇肅羀薅薆螅膅薁薅羇羈蒇薄聿芃莃薃蝿肆艿薂袁节薇薁羄肄蒃蚁肆芀荿蚀螆肃芅虿袈芈膁蚈肀肁薀蚇螀莇蒆蚆袂腿莂蚅羄莅芈蚅肇膈薆螄螆羀蒂螃衿膆莈螂羁罿芄螁螁膄芀螀袃肇蕿螀羅节蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇袇袀肄薅袆羂艿蒁袅肄肂蒇袄袄莇莃蒁羆膀艿蒀肈莆薈葿螈膈蒄蒈袀莄莀薇羃膇芆薇肅羀薅薆螅膅薁薅羇羈蒇薄聿芃莃薃蝿肆艿薂袁节薇薁羄肄蒃蚁肆芀荿蚀螆肃芅虿袈芈膁蚈肀肁薀蚇螀莇蒆蚆袂腿莂蚅羄莅芈蚅肇膈薆螄螆羀蒂螃衿膆莈螂羁罿芄螁螁膄芀螀袃肇蕿螀羅节蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇袇袀肄薅袆羂艿蒁袅肄肂蒇袄袄莇莃蒁羆膀艿蒀肈莆薈葿螈膈蒄蒈袀莄莀薇羃膇芆薇肅羀薅薆螅膅薁薅羇羈蒇薄聿芃莃薃蝿肆艿薂袁节薇薁羄肄蒃蚁肆芀荿蚀螆肃芅虿袈芈膁蚈肀肁薀蚇螀莇蒆蚆袂腿莂蚅羄莅芈蚅肇膈薆螄螆羀蒂螃衿膆莈螂羁罿芄螁螁膄芀螀袃肇蕿螀羅节蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇袇袀肄薅袆羂艿蒁袅肄肂蒇袄袄莇莃蒁羆膀艿蒀肈莆薈葿螈膈蒄蒈袀莄莀薇羃膇芆薇肅羀薅薆螅膅薁薅羇羈蒇薄聿芃莃薃蝿肆艿薂袁节薇薁羄肄蒃蚁肆芀荿蚀螆肃芅虿袈芈膁蚈肀肁薀蚇螀莇蒆蚆袂腿莂蚅羄莅芈蚅肇膈薆螄螆羀蒂螃衿膆莈螂羁罿芄螁螁膄芀螀袃肇蕿螀羅节蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇袇袀肄薅袆羂艿蒁袅肄肂蒇袄袄莇莃蒁羆膀艿蒀肈莆薈葿螈膈蒄蒈袀莄莀薇羃膇芆薇肅羀薅薆螅膅薁薅羇羈蒇薄聿芃莃薃蝿肆艿薂袁节薇薁羄肄蒃蚁肆芀荿蚀螆肃芅虿袈芈膁蚈肀肁薀蚇螀莇蒆蚆袂腿莂蚅羄莅芈蚅肇膈薆螄螆羀蒂螃衿膆莈螂羁罿芄螁螁膄芀螀袃肇蕿螀羅节蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇袇袀肄薅袆羂艿蒁袅肄肂蒇袄袄莇莃蒁羆膀艿蒀肈莆薈葿螈膈蒄蒈袀莄莀薇羃膇芆薇肅羀薅薆螅膅薁薅羇羈蒇薄聿芃莃薃蝿肆艿薂袁节薇薁羄肄蒃蚁肆芀荿蚀螆肃芅虿袈芈膁蚈肀肁薀蚇螀莇蒆蚆袂腿莂蚅羄莅芈蚅肇膈薆螄螆羀蒂螃衿膆莈螂羁罿芄螁螁膄芀螀袃肇蕿螀羅节蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇袇袀肄薅袆羂艿蒁袅肄肂蒇袄袄莇莃蒁羆膀艿蒀肈莆薈葿螈膈蒄蒈袀莄莀薇羃膇芆薇肅羀薅薆螅膅薁薅羇羈蒇薄聿芃莃薃蝿肆艿薂袁节薇薁羄肄蒃蚁肆芀荿蚀螆肃芅虿袈芈膁蚈肀肁薀蚇螀莇蒆蚆袂腿莂蚅羄莅芈蚅肇膈薆螄螆羀蒂螃衿膆莈螂羁罿芄螁螁膄芀螀袃肇蕿螀羅节蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇袇袀肄薅袆羂艿蒁袅肄肂蒇袄袄莇莃蒁羆膀艿蒀肈莆薈葿螈膈蒄蒈袀莄莀薇羃膇芆薇肅羀薅薆螅膅薁薅羇羈蒇薄聿芃莃薃蝿肆艿薂袁节薇薁羄肄蒃蚁肆芀荿蚀螆肃芅虿袈芈膁蚈肀肁薀蚇螀莇蒆蚆袂腿莂蚅羄莅芈蚅肇膈薆螄螆羀蒂螃衿膆莈螂羁罿芄螁螁膄芀螀袃肇蕿螀羅节蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇袇袀肄薅袆羂艿蒁袅肄肂蒇袄袄莇莃蒁羆膀艿蒀肈莆薈葿螈膈蒄蒈袀莄莀薇羃膇芆薇肅羀薅薆螅膅薁薅羇羈蒇薄聿芃莃薃蝿肆艿薂袁节薇薁羄肄蒃蚁肆芀荿蚀螆肃芅虿袈芈膁蚈肀肁薀蚇螀莇蒆蚆袂腿莂蚅羄莅芈蚅肇膈薆螄螆羀蒂螃衿膆莈螂羁罿芄螁螁膄芀螀袃肇蕿螀羅节蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇袇袀肄薅袆羂艿蒁袅肄肂蒇袄袄莇莃蒁羆膀艿蒀肈莆薈葿螈膈蒄蒈袀莄莀薇羃膇芆薇肅羀薅薆螅膅薁薅羇羈蒇薄聿芃莃薃蝿肆艿薂袁节薇薁羄肄蒃蚁肆芀荿蚀螆肃芅虿袈芈膁蚈肀肁薀蚇螀莇蒆蚆袂腿莂蚅羄莅芈蚅肇膈薆螄螆羀蒂螃衿膆莈螂羁罿芄螁螁膄芀螀袃肇蕿螀羅节蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇袇袀肄薅袆羂艿蒁袅肄肂蒇袄袄莇莃蒁羆膀艿蒀肈莆薈葿螈膈蒄蒈袀莄莀薇羃膇芆薇肅羀薅薆螅膅薁薅羇羈蒇薄聿芃莃薃蝿肆艿薂袁节薇薁羄肄蒃蚁肆芀荿蚀螆肃芅虿袈芈膁蚈肀肁薀蚇螀莇蒆蚆袂腿莂蚅羄莅芈蚅肇膈薆螄螆羀蒂螃衿膆莈螂羁罿芄螁螁膄芀螀袃肇蕿螀羅节蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇袇袀肄薅袆羂艿蒁袅肄肂蒇袄袄莇莃蒁羆膀艿蒀肈莆薈葿螈膈蒄蒈袀莄莀薇羃膇芆薇肅羀薅薆螅膅薁薅羇羈蒇薄聿芃莃薃蝿肆艿薂袁节薇薁羄肄蒃蚁肆芀荿蚀螆肃芅虿袈芈膁蚈肀肁薀蚇螀莇蒆蚆袂腿莂蚅羄莅芈蚅肇膈薆螄螆羀蒂螃衿膆莈螂羁罿芄螁螁膄芀螀袃肇蕿螀羅节蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇袇袀肄薅袆羂艿蒁袅肄肂蒇袄袄莇莃蒁羆膀艿蒀肈莆薈葿螈膈蒄蒈袀莄莀薇羃膇芆薇肅羀薅薆螅膅薁薅羇羈蒇薄聿芃莃薃蝿肆艿薂袁节薇薁羄肄蒃蚁肆芀荿蚀螆肃芅虿袈芈膁蚈肀肁薀蚇螀莇蒆蚆袂腿莂蚅羄莅芈蚅肇膈薆螄螆羀蒂螃衿膆莈螂羁罿芄螁螁膄芀螀袃肇蕿螀羅节蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇袇袀肄薅袆羂艿蒁袅肄肂蒇袄袄莇莃蒁羆膀艿蒀肈莆薈葿螈膈蒄蒈袀莄莀薇羃膇芆薇肅羀薅薆螅膅薁薅羇羈蒇薄聿芃莃薃蝿肆艿薂袁节薇薁羄肄蒃蚁肆芀荿蚀螆肃芅虿袈芈膁 京润科技营销中心策划书序言一、京润科技营销中心整体发展方向二、京润科技营销中心核心竞争力阐述三、京润科技营销中心工作主题四、京润科技营销中心整体工作规划五、京润科技营销中心五个重点战略阶段六、京润科技营销中心重点工作计划（一）、创新经营模式，打造与经营模式相配套的专业组织结构 （二）、强化行政管理功能，建立制度化管理体系、标准化作业流程、职业化员工队伍（三）、加强市场指导功能和品牌推广力度 （四）、加强信息和客户管理体系，提升销售与市场占有率，（五）、强化客户服务核心竞争功能（六）、强化产品运作和管理，搭建高效优价供应平台（七）、强化物流运作平台，实现商品的快速配送（八）、强化财务预算与管控功能，加强有效成本控制，提升企业抗风险能力与盈利能力序言京润科技营销中心是京润科技的新生事物，也是京润科技能否在短时间内实现在华南建材行业站稳脚的关键一步棋，关系着京润科技产销分离理念得以实现的关键，是京润科技在原有产销一体化的一个升级。要想达成这个目标，必须采用现代化营销中心理念和运营模式进行创新经营，依托京润科技现有的技术资源，以建立行业标准的销售模式，人员攻关，在华南地区进入政府采购体系，发展电子商务，来实现现代化先进的运营和管理模式，达成客户数量和销售业绩的成倍增长；打造京润科技的百年基业，使其成为行业的翘楚，达成商家与客户双赢效应的大好局面。一、京润科技营销中心整体发展方向 京润科技营销中心结合京润科技公司业务运作模式，打造有京润科技特色的营运模式，依托京润科技现有的技术力量，进入政府采购体系，并建立行业标准的销售模式，通过与开发商的合作带动现代家具的销售，建立物流系统、信息系统、销售系统，达成京润科技营销中心可快速成功发展模式。二、京润科技营销中心核心竞争力阐述根据京润科技营销中心发展方向，京润科技营销中心的核心竞争力将定位为：科技领先、质量为本、诚信服务。1、科技领先： 注重科技成果应用转化，坚持以市场需求为导向，发展科技效益优势。2、质量为本： 以成熟可靠地专业技术、完美的质量保障体系、严谨的科技创新作风和务实的企业管理理念，发展企业未来。3、诚信服务： 客户满意就是我们的工作标准，我们就是要用真心来创造感动。三、京润科技营销中心工作主题工作主题：以打造行业标准模式为原动力，致力以大中型客户数量的快速开发，通过完美的服务，努力提升客户的价值。同时打造京润科技模式。阐述：京润科技营销中心工作主题是建立产销分离模式为主导，依托京润科技的强大科技成果，尽快的在广东市场建立行业标准为主，人员推销为辅营销中心模式，并根据营销中心模式建立对客户需求快速反应的内部运作体系，迅速提升大中型客户的数量及质量，努力为客户提供个性化服务，通过客户服务水平的提升推动京润科技营销中心业务快速拓展。通过不断的总结和检讨，形成有京润科技特色的营销中心标准。四、京润科技营销中心整体工作规划1、建立京润科技营销中心的业务运作模式，依托京润科技的强大科技研发能力，以已建立行业标准为主，通过网络及人员上门推销为辅的业务运作模式，推动京润科技营销中心快速发展。2、以业务运作模式创新为推动力，根据营销中心的要求，对京润科技营销中心业务流程与管理流程进行规划，建立适合营销中心要求的业务流程与管理体系。3、配合京润科技公司品牌推广策略，加大对京润科技营销中心电子商务的广告推广力度，通过大规模的户外广告、产品手册推广、网络推广、人员推广，在短时间内迅速提升京润科技品牌与京润科技营销中心业务在本服务区域的知名度与品牌影响力及美誉度，通过京润科技品牌影响力的上升推动京润科技营销中心业务的快速发展。5、根据京润科技营销中心网络营销中心业务运作要求，建立京润科技营销中心客户管理系统，建立客户服务与客户支持运作流程，根据京润科技营销中心标准服务流程与与大客户服务流程，为中小客户提供标准化服务，为大客户提供个性化的定制服务，在提高客户满意度的基础上，加强对客户信用评估、信用管理与风险控制，有效预防和控制各类财务风险的产生。6、根据营销中心要求，建立京润科技营销中心物流系统操作流程。加强京润科技营销中心对客户资源与公司资源的整合力度。7、建立京润科技营销中心标准商品配置，在此基础上，建立多渠道的信息收集机制，加强竟争市场的价格调查及评估力度，让产品价格更符合市场的价格定位。8、根据营销中心要求，建立京润科技营销中心人员配置，通过人员强化培训、置换等方式，建立一支高执行力、高技能、高素质的团队，我们强调核心团队的管理，组织、思维能力是决定未来的核心，有开发活力的客户开发代表是决定我们业务增长的关键，优质的客户服务离不开客户助理的专业，同时通过系统的培训课程，培养客户助理专业的服务素质，让优质的服务推动京润科技营销中心业务快速发展。9、根据营销中心业务运作模式要求，建立京润科技营销中心薪酬体系与绩效考核体系，建立高目标、高压力、高激励性的薪酬体系与绩效考核体系，逐步形成 “全员销售”机制，激发京润科技营销中心工作团队的工作激情，通过员工工作积极性与主动性的提升，推动京润科技营销中心快速成长。10、强化京润科技营销中心内部管理，根据营销中心新的业务运作与管理体系要求，建立京润科技营销中心规范化管理制度与运作流程，使京润科技营销中心内部管理得到规范化。11、根据营销中心新的业务运作体系要求，建立京润科技营销中心信息管理系统，实现京润科技营销中心信息管理系统与电子商务一体化。12、加强京润科技营销中心各项费用控制，通过有效整合京润科技公司的商品资源、客户资源，努力实现京润科技营销中心的低成本运作，提升京润科技营销中心的经营效益。 五、京润科技营销中心四个工作阶段第一阶段，团队素质提升期达成愿景：构建一个人齐、心齐，有安全感、信誉感、归属感的“务实、求变、高效、共荣”的和谐团队，打造好“人”与“团队”两个基本模型；第二阶段，团队功能强化期 达成愿景： 打造一支目标明确、分工清淅、功能强劲的高效能团队；第三阶段，营销中心效能与目标追求期 达成愿景：整个团队转入以营销中心为重心、以市场扩张与利润达成为目标的全面工作； 第四阶段，总结与检讨模式期达成愿景：经营管理工作检讨与经营管理改善。六、京润科技营销中心重点工作计划书（一）、建立经营模式，打造与经营模式相配套的专业组织结构。京润科技营销中心的核心工作是进行业务模式创新，以建立行业标准为主，人员推销为辅的业务运作模式，下面，我们从营销中心核心思想、业务定位、组织架构、各部门职能、市场竞争策略五个方面对京润科技营销中心业务运作模式进行阐述1、核心思想基于京润科技强大的科技研发能力，建立京润科技营销中心以打造行业标准的手段为主和人员推销为辅，依靠品牌力量、整体服务推动的大规模营销中心模式。通过系列市场运作，实现市场份额和拥有客户数量的快速增长，在保证优质大客户稳步增长的同时，特别促成中小客户的迅速增长；严格把好货款及时回收，保证企业良性经营所必须的优良的资金链和现金流。2、业务定位3、组织架构3.1、京润科技营销中心组织架构图：3.2、人事架构图：4部门职能：5业务运作策略结合京润科技总部的发展规划，京润科技营销中心的业务运作策略包括五大部分：5.1、京润科技营销中心统一品牌推广，负责本服务区域的品牌推广与广告推广工作，重点为通过户外广告、行业杂志广告等，迅速提升直销营销中心业务在本服务区域的品牌知名度和美誉度。5.2、集中受理客户订单，提供系统的售前、售中和售后的全方位服务，并实现对中大客户的二对一服务。5.3、建立客户分类服务标准，建立京润科技营销中心标准服务流程，为中小客户提供标准化服务，加大对大客户和维护力度，为大客户提供个性化定制服务，不断提升服务水平。5.4、组建物流体系，大幅度提升配送能力和工作效率，并在合适事机引进第三方物流协助配送。二、强化行政管理功能，建立制度化管理体系、标准化作业流程、职业化员工队伍京润科技营销中心人力资源管理的整体思想为：按照适度从紧，优化为主的方针建立京润科技营销中心编制管理；强化培训提升京润科技营销中心整体团队素质；优化京润科技营销中心薪酬与绩效考核体系提升员工工作积极性。1.1人力资源规划与成本控制根据规划，合理制订各部门人力资源规划，根据职能部门小幅度增加，销售部门人数精减，物流部门扩大的总体原则，在每个季度，每个月的业绩达到的情况下按计划增长。并且在适当时候，考虑到业务增长需要与人员稳定性做适当人员储备，但所有的储备人员将会充分考虑其成本因素及产能。合理安排岗位与制定高绩效的岗位职责，以争取最大的效益。制订周密的绩效考核制度与薪资制度，用以提高员工产出率，并且筛选，剔除出一些不合格之员工，从而有效控制成本。1.2、 岗位设置和职位分析合理设计岗位，确保部门中各岗位精干，高效，能充分发挥各岗位的积极性，提高管理效率，更好地实现所在部门的目标，按照人员编制计划，结合当前实际情况合理定岗。同时也让每一个员工都明确自己的岗位职责。通过职务分析来做出各岗位的岗位说明书与工作标准，以便更好地指导员工的工作，真正实现标准化作业，同时能把各项工作落实到责任人，分工明确。1.3、人员招聘全面了解各部门的人员需求情况，做到普通员工一周到位，管理人员两周到位。1.4、培训根据营销中心的要求，对京润科技营销中心人员进行全面提升与优化，通过人员强化培训，建立一支高执行力，高技能，高素质的团队。1.5、薪酬与绩效考核： 京润科技营销中心薪酬与绩效考核体系优化的重点是根据业务运作模式与经营目标，对京润科技营销中心薪酬、绩效考核、业务提成进行重新调整与优化，以打造京润科技营销中心“全员销售、全员客户”为导向。对直销部薪酬与绩效考核调整的核心是引入内部经营核算体系，对各直销部采取按分管区域销售业绩总费用提成包干的原则建立各直销部的薪酬体系，同时按公司下达的经营指标进行绩效考核，对各职能部门也将同样逐步转变成与部门的实际产能挂钩。根据业务运作模式与经营目标对京润科技营销中心的绩效考核体系进行进一步的优化，建立一个高目标，高压力，高激励性的绩效考核体系，激发京润科技营销中心工作团队的工作激情。所有考核均从制度入手，选用硬性数据来进行考核，以确保考核结果能够服众。1.6、奖金，福利京润科技营销中心营运思路，将对京润科技营销中心的薪资、奖金和福利版块制定一个原则：在不增加公司太多成本的前提下调整。薪资体系实行多元化，与各种奖金挂钩，拉开薪资差距，对销售部门制订更严谨，更能激励员工的奖金分配制度，创造销售明星，以求更能激发员工积极性。福利方面京润科技营销中心以为员工派发生日礼物的方法，其它依京润科技公司福利体系。17、企业文化建设企业文化是一个企业的灵魂，如果一个企业没有自己的文化理念，没有能够影响员工思想的核心精神，没有能够准确传达企业和员工共同心声的共同载体，没有一个引导员工积极健康业余生活的方向，没有表达企业关心爱护员工的文化活动，那么这个企业是没有生机，没有活力的。 2011年企业文化工作具体实施将有以下几个方面：从源头抓起在招聘上我们不一定要用多么优秀的人才，但要用的人才必须是与京润科技价值观相同的人，另外在职的一些老员工，如果价值观与公司价值观相差太大，难以接受公司价值观，坚决置换。企业文化学习和培训 对员工直接展开关于企业文化的学习和培训，能让每一个员工熟练记忆并理解企业和核心价值观、宗旨、愿景、使命和道德观等。并展开对于企业文化的感悟和体会的论坛和讨论会，让企业文化根植于每一个员工的思想和行动。体育活动适时开展各种体育活动。如篮球赛，羽毛球赛，乒乓球赛等，可以是各部门的友谊赛，也可以是与其他兄弟公司，客户的友谊赛等。（三 ）、加强市场指导功能，强化品牌推广力度京润科技营销中心品牌推广的整体思路为，结合京润科技公司的品牌推广策略，京润科技营销中心品牌推广分为三个阶段：品牌与业务推广阶段、促销推广阶段、服务推广阶段。1、品牌与业务推广阶段：京润科技营销中心将根据京润科技公司品牌推广策略，通过良好的媒体策划进行话题营销中心，京润科技营销中心在本服务区内还将通过户外广告、车身广告、站牌广告等户外广告，以达到迅速拉升京润科技营销中心品牌知名度与营销中心业务的目标。1.1、借助京润科技集团官方网站，强化电子商务功能 采用门户形式，站在统领整个科技建筑材料行业的高度，涵盖企业新闻、行业资讯、市场动态等各种信息，并开通行政助理频道，更重要的是建立商品数据库，方便客户登录查找和选购商品。1.2、建立客户数据库 在目前京润科技营销中心还是一片空白的情况下，通过发动和组织销售部对目标客户进行调研，建立一个信息准确、内容完备的庞大客户数据库。1.6、制作电子杂志（光盘） 涵盖企业信息和商品目录等内容向客户派发和安装，以图文并茂的形式，方便客户查找和选购商品。1.7 公关公益活动举办12次集体社会公益活动，如植树节参加植树或义务献血等。借此来吸引眼球和广泛关注，起到好的品牌宣传效果。1.8、户外广告和媒体投放 考虑到行业的特性，谨慎的采用媒体选择和投放策略。可以考虑在行业杂志、招牌路牌、写字楼电梯楼宇广告（针对写字楼）等广告形式，有效推动京润科技营销中心品牌的推广。2、促销推广：京润科技营销中心品牌推广策略，品牌推广的重点为特价产品促销，让目标客户真正感受到京润科技营销中心的平价优势，迅速提升目标客户对京润科技营销中心的认同度，提升京润科技营销中心品牌在本服务区对目标客户的品牌影响力与号召力。3、服务推广阶段：品牌推广的重点为服务推广，针对中小客户重点推广京润科技营销中心的标准化服务，针对大客户重点推广京润科技营销中心的大客户个性化定制服务。通过对京润科技营销中心服务的推广，以达到迅速提升目标客户对京润科技营销中心在本服务区域品牌美誉度的目标。优质的服务将作为京润科技营销中心的核心竞争力之一，京润科技营销中心将建立统一的标准化的快速服务体系，并严格按照客户部制定的客户服务标准为不同等级的客户提供相应的系统和配套服务。（四）、加强信息和客户管理体系，提升销售与市场占有率，根据京润科技京润科技营销中心发展战略及业务运作模式，京润科技营销中心将组建功能强大的销售管理部，整体思路为：弱化产品销售功能，实现其向市场职能方面的转型。调配客户资源，实行属地管理的制度。客户按照其所在的地理位置进行划分，由该客户所在区域的客户专员进行开发和维护。2、市场拓展京润科技营销中心的市场拓展分为两个阶段：稳定阶段、快速拓展阶段。3、信息管理3.1、配合京润科技信息管理系统，电子商务各项订单处理、数据的有效对接。 3.2、建立客户管理系统，并实现与京润科技营销中心的电子商务的对接工作，通过对客户所有信息、交易记录的整理、分类、评估，在客户服务部设立专员负责客户信息挖掘而不是统计，并每周、每月作出分析报告与改进措施，真正将京润科技营销中心客户管理、客户服务建立在详尽的客户信息、数据的分析之上。4、客户管理京润科技营销中心客户管理的整体工作思路为：扩大客户数量，提升客户服务，强化客户信用管理与风险控制。推出“客户接送车”服务，在适当的时候公司需提供面包车或商务车，专门用于大客户上门参观、交流、洽谈业务，通过公司的规模和实力来实现与客户的合作。4.1、强化客户信用管理与财务风险控制对属于月结客户，强化对客户的信用评估、信用监控，建立定期客户信用评估制度，并在与客户合作过程中不断加强对客户信用信息的收集、整理、分析评估，建立动态与持续改进的客户信用管理系统。根据客户信用与应收款管理要求，严格实施客户准入及资金占用配比制度，有效降低应收款资金占用及资金风险。根据客户的实力规模、经营状况、订购金额、资信状况等因素，通过评估后，给予对应客户一定比例和数额的信用额度（即允许客户赊购的最大金额）。超过信用额度时，必须停止供货。4.2、做好客户投诉处理，提高公司品牌声誉：客户投诉处理继续落实“四小时回复，三日内解决”制度，重大型的客户投诉的处理统一实行“备案制”，由客户管理员进行全面分析，属商品质量问题的，纳入供应商评估管理的机制，努力提升客户满意度和忠诚度。（五）、强化客户服务核心竞争功能严格按照客户服务标准来对客户提供全方位优质服务，并确保客户的数量。为了达到目标，严格要求提高对各助理保有客户家数重视度，同时为考核绩效标准之一。（六）、强化产品运作和商品管理，搭建高效供应平台京润科技营销中心商品管理的整体思路为：加强标准配置商品推广，优化大客户个性化商品管理。1、 商品调整2、 产品市场操作方案定位确定目标客户群体的消费趋势，进行商品品类结合，设定产品品类销售方案定位，有计划进行产品市场定位，朝着专业化、精细化服务的发展方向前进。 3、定价策略为扩大市场份额，提升商品周转速度、降低处理成本，将采用各种商品定价方式对产品进行价格定位，通过多渠道的市场信息收集，紧盯竞争对手的订价变动做出调整，保持最佳的市场竞争力3.5、商品组合订价 针对实际情况，可采用上述多种定价策略的灵活组合4产品供应商品管理的重点分为两个阶段，分别是4.1、标准配置商品强化推广阶段：对京润科技营销中心商品配置进行全面优化与清理，针对中小客户，实现标准商品配置商品占销售额的80%，针对大客户，标准商品配置开始占据主导地位。4.2、大客户个性化商品优化阶段：根据京润科技营销中心优化的大客户服务体系与服务流程，对大客户个性化商品管理进行优化，根据大客户分类细化标准，对大客户个性化商品品类、商品商品与采购、供应商开发与管理进行全面优化与整理，建立大客户规范化的商品管理体系。5、库存控制6、利润管控 设置多渠道信息收集机制，通过网络、目录、销售区域市场调查等方式，加强竞争市场价格、供应市场价格调查，来获取销售部门合理销售价。7、售后工作与供应商签订售后工作；通过供应商培训、上门学习等多种方式进行专业维修技术加强。（七）、强化物流运作平台，实现商品的快速配送京润科技营销中心物流管理的整体思路是：围绕配货准确率与配送准时率两个核心，整合京润科技营销中心内部物流资源，实行统一订单处理，统一配送。（八）、强化财务预算与管控功能，加强有效成本控制，提升企业抗风险能力与盈利能力1. 加强直销财务组织和人力资源建设，明确岗位职责，完善绩效考核。2. 强化信息化建设。3. 加强制度建设。4. 强调预算管理工作。5. 精于信用管理工作。6. 合理理财，努力提高资产的使用效益，优化财务结构，防止财务风险。7. 搞好公司各项资产的盘点清查工作，努力做到帐实相符。应收帐款按月对帐，年终与客户进行一次余额核对工作；固定资产年终进行一次彻底清查盘点。8. 加强财务分析报告制度，对公司财务状况、经营成果和现金流量进行分析、评价，对存在的问题提出合理化的建议和对策措施。9. 利用公司内外的资源对财务人员进行有针对性和实用的培训，提高财务人员的专业技能。2011年8月19号 节薄蚅肄芁芄袁羀芀莆蚃袆芀薈罿袂艿蚁螂膀芈莀薅肆芇蒃螀羂芆薅薃袈莅芅螈螄莄莇薁肃莄葿螇聿莃蚂蕿羅莂莁袅袁莁蒄蚈膀莀薆袃肅荿蚈蚆羁蒈莈袁袇肅蒀蚄螃肄薃袀膂肃莂蚃肈肂蒄羈羄肂薇螁袀肁虿薄腿肀荿蝿肅腿蒁薂羁膈薃螇袇膇芃薀螃膆蒅螆膁膆薈虿肇膅蚀袄羃膄莀蚇衿膃蒂袂螅节薄蚅肄芁芄袁羀芀莆蚃袆芀薈罿袂艿蚁螂膀芈莀薅肆芇蒃螀羂芆薅薃袈莅芅螈螄莄莇薁肃莄葿螇聿莃蚂蕿羅莂莁袅袁莁蒄蚈膀莀薆袃肅荿蚈蚆羁蒈莈袁袇肅蒀蚄螃肄薃袀膂肃莂蚃肈肂蒄羈羄肂薇螁袀肁虿薄腿肀荿蝿肅腿蒁薂羁膈薃螇袇膇芃薀螃膆蒅螆膁膆薈虿肇膅蚀袄羃膄莀蚇衿膃蒂袂螅节薄蚅肄芁芄袁羀芀莆蚃袆芀薈罿袂艿蚁螂膀芈莀薅肆芇蒃螀羂芆薅薃袈莅芅螈螄莄莇薁肃莄葿螇聿莃蚂蕿羅莂莁袅袁莁蒄蚈膀莀薆袃肅荿蚈蚆羁蒈莈袁袇肅蒀蚄螃肄薃袀膂肃莂蚃肈肂蒄羈羄肂薇螁袀肁虿薄腿肀荿蝿肅腿蒁薂羁膈薃螇袇膇芃薀螃膆蒅螆膁膆薈虿肇膅蚀袄羃膄莀蚇衿膃蒂袂螅节薄蚅肄芁芄袁羀芀莆蚃袆芀薈罿袂艿蚁螂膀芈莀薅肆芇蒃螀羂芆薅薃袈莅芅螈螄莄莇薁肃莄葿螇聿莃蚂蕿羅莂莁袅袁莁蒄蚈膀莀薆袃肅荿蚈蚆羁蒈莈袁袇肅蒀蚄螃肄薃袀膂肃莂蚃肈肂蒄羈羄肂薇螁袀肁虿薄腿肀荿蝿肅腿蒁薂羁膈薃螇袇膇芃薀螃膆蒅螆膁膆薈虿肇膅蚀袄羃膄莀蚇衿膃蒂袂螅节薄蚅肄芁芄袁羀芀莆蚃袆芀薈罿袂艿蚁螂膀芈莀薅肆芇蒃螀羂芆薅薃袈莅芅螈螄莄莇薁肃莄葿螇聿莃蚂蕿羅莂莁袅袁莁蒄蚈膀莀薆袃肅荿蚈蚆羁蒈莈袁袇肅蒀蚄螃肄薃袀膂肃莂蚃肈肂蒄羈羄肂薇螁袀肁虿薄腿肀荿蝿肅腿蒁薂羁膈薃螇袇膇芃薀螃膆蒅螆膁膆薈虿肇膅蚀袄羃膄莀蚇衿膃蒂袂螅节薄蚅肄芁芄袁羀芀莆蚃袆芀薈罿袂艿蚁螂膀芈莀薅肆芇蒃螀羂芆薅薃袈莅芅螈螄莄莇薁肃莄葿螇聿莃蚂蕿羅莂莁袅袁莁蒄蚈膀莀薆袃肅荿蚈蚆羁蒈莈袁袇肅蒀蚄螃肄薃袀膂肃莂蚃肈肂蒄羈羄肂薇螁袀肁虿薄腿肀荿蝿肅腿蒁薂羁膈薃螇袇膇芃薀螃膆蒅螆膁膆薈虿肇膅蚀袄羃膄莀蚇衿膃蒂袂螅节薄蚅肄芁芄袁羀芀莆蚃袆芀薈罿袂艿蚁螂膀芈莀薅肆芇蒃螀羂芆薅薃袈莅芅螈螄莄莇薁肃莄葿螇聿莃蚂蕿羅莂莁袅袁莁蒄蚈膀莀薆袃肅荿蚈蚆羁蒈莈袁袇肅蒀蚄螃肄薃袀膂肃莂蚃肈肂蒄羈羄肂薇螁袀肁虿薄腿肀荿蝿肅腿蒁薂羁膈薃螇袇膇芃薀螃膆蒅螆膁膆薈虿肇膅蚀袄羃膄莀蚇衿膃蒂袂螅节薄蚅肄芁芄袁羀芀莆蚃袆芀薈罿袂艿蚁螂膀芈莀薅肆芇蒃螀羂芆薅薃袈莅芅螈螄莄莇薁肃莄葿螇聿莃蚂蕿羅莂莁袅袁莁蒄蚈膀莀薆袃肅荿蚈蚆羁蒈莈袁袇肅蒀蚄螃肄薃袀膂肃莂蚃肈肂蒄羈羄肂薇螁袀肁虿薄腿肀荿蝿肅腿蒁薂羁膈薃螇袇膇芃薀螃膆蒅螆膁膆薈虿肇膅蚀袄羃膄莀蚇衿膃蒂袂螅节薄蚅肄芁芄袁羀芀莆蚃袆芀薈罿袂艿蚁螂膀芈莀薅肆芇蒃螀羂芆薅薃袈莅芅螈螄莄莇薁肃莄葿螇聿莃蚂蕿羅莂莁袅袁莁蒄蚈膀莀薆袃肅荿蚈蚆羁蒈莈袁袇肅蒀蚄螃肄薃袀膂肃莂蚃肈肂蒄羈羄肂薇螁袀肁虿薄腿肀荿蝿肅腿蒁薂羁膈薃螇袇膇芃薀螃膆蒅螆膁膆薈虿肇膅蚀袄羃膄莀蚇衿膃蒂袂螅节薄蚅肄芁芄袁羀芀莆蚃袆芀薈罿袂艿蚁螂膀芈莀薅肆芇蒃螀羂芆薅薃袈莅芅螈螄莄莇薁肃莄葿螇聿莃蚂蕿羅莂莁袅袁莁蒄蚈膀莀薆袃肅荿蚈蚆羁蒈莈袁袇肅蒀蚄螃肄薃袀膂肃莂蚃肈肂蒄羈羄肂薇螁袀肁虿薄腿肀荿蝿肅腿蒁薂羁膈薃螇袇膇芃薀螃膆蒅螆膁膆薈虿肇膅蚀袄羃膄莀蚇衿膃蒂袂螅节薄蚅肄芁芄袁羀芀莆蚃袆芀薈罿袂艿蚁螂膀芈莀薅肆芇蒃螀羂芆薅薃袈莅芅螈螄莄莇薁肃莄葿螇聿莃蚂蕿羅莂莁袅袁莁蒄蚈膀莀薆袃肅荿蚈蚆羁蒈莈袁袇肅蒀蚄螃肄薃袀膂肃莂蚃肈肂蒄羈羄肂薇螁袀肁虿薄腿肀荿蝿肅腿蒁薂羁膈薃螇袇膇芃薀螃膆蒅螆膁膆薈虿肇膅蚀袄羃膄莀蚇衿膃蒂袂螅节薄蚅肄芁芄袁羀芀莆蚃袆芀薈罿袂艿蚁螂膀芈莀薅肆芇蒃螀羂芆薅薃袈莅芅螈螄莄莇薁肃莄葿螇聿莃蚂蕿羅莂莁袅袁莁蒄蚈膀莀薆袃肅荿蚈蚆羁蒈莈袁袇肅蒀蚄螃肄薃袀膂肃莂蚃肈肂蒄羈羄肂薇螁袀肁虿薄腿肀荿蝿肅腿蒁薂羁膈薃螇袇膇芃薀螃膆蒅螆膁膆薈虿肇膅蚀袄羃膄莀蚇衿膃蒂袂螅节薄蚅肄芁芄袁羀芀莆蚃袆芀薈罿袂艿蚁螂膀芈莀薅肆芇蒃螀羂芆薅薃袈莅芅螈螄莄莇薁肃莄葿螇聿莃蚂蕿羅莂莁袅袁莁蒄蚈膀莀薆袃肅荿蚈蚆羁蒈莈袁袇肅蒀蚄螃肄薃袀膂肃莂蚃肈肂蒄羈羄肂薇螁袀肁虿薄腿肀荿蝿肅腿蒁薂羁膈薃螇袇膇芃薀螃膆蒅螆膁膆薈虿肇膅蚀袄羃膄莀蚇衿膃蒂袂螅节薄蚅肄芁芄袁羀芀莆蚃袆芀薈罿袂艿蚁螂膀芈莀薅肆芇蒃螀羂芆薅薃袈莅芅螈螄莄莇薁肃莄葿螇聿莃蚂蕿羅莂莁袅袁莁蒄蚈膀莀薆袃肅荿蚈蚆羁蒈莈袁袇肅蒀蚄螃肄薃袀膂肃莂蚃肈肂蒄羈羄肂薇螁袀肁虿薄腿肀荿蝿肅腿蒁薂羁膈薃螇袇膇芃薀螃膆蒅螆膁膆薈虿肇膅蚀袄羃膄莀蚇衿膃蒂袂螅节薄蚅肄芁芄袁羀芀莆蚃袆芀薈罿袂艿蚁螂膀芈莀薅肆芇蒃螀羂芆薅薃袈莅芅螈螄莄莇薁肃莄葿螇聿莃蚂蕿羅莂莁袅袁莁蒄蚈膀莀薆袃肅荿蚈蚆羁蒈莈袁袇肅蒀蚄螃肄薃袀膂肃莂蚃肈肂蒄羈羄肂薇螁袀肁虿薄腿肀荿蝿肅腿蒁薂羁膈薃螇袇膇芃薀螃膆蒅螆膁膆薈虿肇膅蚀袄羃膄莀蚇衿膃蒂袂螅节薄蚅肄芁芄袁羀芀莆蚃袆芀薈罿袂艿蚁螂膀芈莀薅肆芇蒃螀羂芆薅薃袈莅芅螈螄莄莇薁肃莄葿螇聿莃蚂蕿羅莂莁袅袁莁蒄蚈膀莀薆袃肅荿蚈蚆羁蒈莈袁袇肅蒀蚄螃肄薃袀膂肃莂蚃肈肂蒄羈羄肂薇螁袀肁虿薄腿肀荿蝿肅腿蒁薂羁膈薃螇袇膇芃薀螃膆蒅螆膁膆薈虿肇膅蚀袄羃膄莀蚇衿膃蒂袂螅节薄蚅肄芁芄袁羀芀莆蚃袆芀薈罿袂艿蚁螂膀芈莀薅肆芇蒃螀羂芆薅薃袈莅芅螈螄莄莇薁肃莄葿螇聿莃蚂蕿羅莂莁袅袁莁蒄蚈膀莀薆袃肅荿蚈蚆羁蒈莈袁袇肅蒀蚄螃肄薃袀膂肃莂蚃肈肂蒄羈羄肂薇螁袀肁虿薄腿肀荿蝿肅腿蒁薂羁膈薃螇袇膇芃薀螃膆蒅螆膁膆薈虿肇膅蚀袄羃膄莀蚇衿膃蒂袂螅节薄蚅肄芁芄袁羀芀莆蚃袆芀薈罿袂艿蚁螂膀芈莀薅肆芇蒃螀羂芆薅薃袈莅芅螈螄莄莇薁肃莄葿螇聿莃蚂蕿羅莂莁袅袁莁蒄蚈膀莀薆袃肅荿蚈蚆羁蒈莈袁袇肅蒀蚄螃肄薃袀膂肃莂蚃肈肂蒄羈羄肂薇螁袀肁虿薄腿肀荿蝿肅腿蒁薂羁膈薃螇袇膇芃薀螃膆蒅螆膁膆薈虿肇膅蚀袄羃膄莀蚇衿膃蒂袂螅节薄蚅肄芁芄袁羀芀莆蚃袆芀薈罿袂艿蚁螂膀芈莀薅肆芇蒃螀羂芆薅薃袈莅芅螈螄莄莇薁肃莄葿螇聿莃蚂蕿羅莂莁袅袁莁蒄蚈膀莀薆袃肅荿蚈蚆羁蒈莈袁袇肅蒀蚄螃肄薃袀膂肃莂蚃肈肂蒄羈羄肂薇螁袀肁虿薄腿肀荿蝿肅腿蒁薂羁膈薃螇袇膇芃薀螃膆蒅螆膁膆薈虿肇膅蚀袄羃膄莀蚇衿膃蒂袂螅节薄蚅肄芁芄袁羀芀莆蚃袆芀薈罿袂艿蚁螂膀芈莀薅肆芇蒃螀羂芆薅薃袈莅芅螈螄莄莇薁肃莄葿螇聿莃蚂蕿羅莂莁袅袁莁蒄蚈膀莀薆袃肅荿蚈蚆羁蒈莈袁袇肅蒀蚄螃肄薃袀膂肃莂蚃肈肂蒄羈羄肂薇螁袀肁虿薄腿肀荿蝿肅腿蒁薂羁膈薃螇袇膇芃薀螃膆蒅螆膁膆薈虿肇膅蚀袄羃膄莀蚇衿膃蒂袂螅节薄蚅肄芁芄袁羀芀莆蚃袆芀薈罿袂艿蚁螂膀芈莀薅肆芇蒃螀羂芆薅薃袈莅芅螈螄莄莇薁肃莄葿螇聿莃蚂蕿羅莂莁袅袁莁蒄蚈膀莀薆袃肅荿蚈蚆羁蒈莈袁袇肅蒀蚄螃肄薃袀膂肃莂蚃肈肂蒄羈羄肂薇螁袀肁虿薄腿肀荿蝿肅腿蒁薂羁膈薃螇袇膇芃薀螃膆蒅螆膁膆薈虿肇膅蚀袄羃膄莀蚇衿膃蒂袂螅节薄蚅肄芁芄袁羀芀莆蚃袆芀薈罿袂艿蚁螂膀芈莀薅肆芇蒃螀羂芆薅薃袈莅芅螈螄莄莇薁肃莄葿螇聿莃蚂蕿羅莂莁袅袁莁蒄蚈膀莀薆袃肅荿蚈蚆羁蒈莈袁袇肅蒀蚄螃肄薃袀膂肃莂蚃肈肂蒄羈羄肂薇螁袀肁虿薄腿肀荿蝿肅腿蒁薂羁膈薃螇袇膇芃薀螃膆蒅螆膁膆薈虿肇膅蚀袄羃膄莀蚇衿膃蒂袂螅节薄蚅肄芁芄袁羀芀莆蚃袆芀薈罿袂艿蚁螂膀芈莀薅肆芇蒃螀羂芆薅薃袈莅芅螈螄莄莇薁肃莄葿螇聿莃蚂蕿羅莂莁袅袁莁蒄蚈膀莀薆袃肅荿蚈蚆羁蒈莈袁袇肅蒀蚄螃肄薃袀膂肃莂蚃肈肂蒄羈羄肂薇螁袀肁虿薄腿肀荿蝿肅腿蒁薂羁膈薃螇袇膇芃薀螃膆蒅螆膁膆薈虿肇膅蚀袄羃膄莀蚇衿膃蒂袂螅节薄蚅肄芁芄袁羀芀莆蚃袆芀薈罿袂艿蚁螂膀芈莀薅肆芇蒃螀羂芆薅薃袈莅芅螈螄莄莇薁肃莄葿螇聿莃蚂蕿羅莂莁袅袁莁蒄蚈膀莀薆袃肅荿蚈蚆羁蒈莈袁袇肅蒀蚄螃肄薃袀膂肃莂蚃肈肂蒄羈羄肂薇螁袀肁虿薄腿肀荿蝿肅腿蒁薂羁膈薃螇袇膇芃薀螃膆蒅螆膁膆薈虿肇膅蚀袄羃膄莀蚇衿膃蒂袂螅节薄蚅肄芁芄袁羀芀莆蚃袆芀薈罿袂艿蚁螂膀芈莀薅肆芇蒃螀羂芆薅薃袈莅芅螈螄莄莇薁肃莄葿螇聿莃蚂蕿羅莂莁袅袁莁蒄蚈膀莀薆袃肅荿蚈蚆羁蒈莈袁袇肅蒀蚄螃肄薃袀膂肃莂蚃肈肂蒄羈羄肂薇螁袀肁虿薄腿肀荿蝿肅腿蒁薂羁膈薃螇袇膇芃薀螃膆蒅螆膁膆薈虿肇膅蚀袄羃膄莀蚇衿膃蒂袂螅节薄蚅肄芁芄袁羀芀莆蚃袆芀薈罿袂艿蚁螂膀芈莀薅肆芇蒃螀羂芆薅薃袈莅芅螈螄莄莇薁肃莄葿螇聿莃蚂蕿羅莂莁袅袁莁蒄蚈膀莀薆袃肅荿蚈蚆羁蒈莈袁袇肅蒀蚄螃肄薃袀膂肃莂蚃肈肂蒄羈羄肂薇螁袀肁虿薄腿肀荿蝿肅腿蒁薂羁膈薃螇袇膇芃薀螃膆蒅螆膁膆薈虿肇膅蚀袄羃膄莀蚇衿膃蒂袂螅节薄蚅肄芁芄袁羀芀莆蚃袆芀薈罿袂艿蚁螂膀芈莀薅肆芇蒃螀羂芆薅薃袈莅芅螈螄莄莇薁肃莄葿螇聿莃蚂蕿羅莂莁袅袁莁蒄蚈膀莀薆袃肅荿蚈蚆羁蒈莈袁袇肅蒀蚄螃肄薃袀膂肃莂蚃肈肂蒄羈羄肂薇螁袀肁虿薄腿肀荿蝿肅腿蒁薂羁膈薃螇袇膇芃薀螃膆蒅螆膁膆薈虿肇膅蚀袄羃膄莀蚇衿膃蒂袂螅节薄蚅肄芁芄袁羀芀莆蚃袆芀薈罿袂艿蚁螂膀芈莀薅肆芇蒃螀羂芆薅薃袈莅芅螈螄莄莇薁肃莄葿螇聿莃蚂蕿羅莂莁袅袁莁蒄蚈膀莀薆袃肅荿蚈蚆羁蒈莈袁袇肅蒀蚄螃肄薃袀膂肃莂蚃肈肂蒄羈羄肂薇螁袀肁虿薄腿肀荿蝿肅腿蒁薂羁膈薃螇袇膇芃薀螃膆蒅螆膁膆薈虿肇膅蚀袄羃膄莀蚇衿膃蒂袂螅节薄蚅肄芁芄袁羀芀莆蚃袆芀薈罿袂艿蚁螂膀芈莀薅肆芇蒃螀羂芆薅薃袈莅芅螈螄莄莇薁肃莄葿螇聿莃蚂蕿羅莂莁袅袁莁蒄蚈膀莀薆袃肅荿蚈蚆羁蒈莈袁袇肅蒀蚄螃肄薃袀膂肃莂蚃肈肂蒄羈羄肂薇螁袀肁虿薄腿肀荿蝿肅腿蒁薂羁膈薃螇袇膇芃薀螃膆蒅螆膁膆薈虿肇膅蚀袄羃膄莀蚇衿膃蒂袂螅节薄蚅肄芁芄袁羀芀莆蚃袆芀薈罿袂艿蚁螂膀芈莀薅肆芇蒃螀羂芆薅薃袈莅芅螈螄莄莇薁肃莄葿螇聿莃蚂蕿羅莂莁袅袁莁蒄蚈膀莀薆袃肅荿蚈蚆羁蒈莈袁袇肅蒀蚄螃肄薃袀膂肃莂蚃肈肂蒄羈羄肂薇螁袀肁虿