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福建农林大学东方学院赢在东方策划书主办单位:福建农林大学东方学院经济系团委、学生会承办单位:福建农林大学东方学院经济系学生会办公室2008年2月前 言对所有创业者来说,永远要告诉自己一句话:从创业的第一天起,你每天要面对的是困难和失败,而不是成功。我最困难的时候还没有到,但有一天一定会到。困难是不能躲避的,不能让别人替你去扛。九年创业的经验告诉我,任何困难都必须你自己去面对。创业者就是要面对困难的。 马云“励志照亮人生,创业改变命运”。2006年的春天,中国正处在这样一个发展阶段,创业、创新成为这个时代最响亮的词句,为企业积累财富、为国家贡献税收、为社会创造就业成为这个时代精神深处的需求,创业者、企业家成为这个时代被推崇的伟大英雄。正是在这样一个春天,中国中央电视台开启了一个不同以往意义的项目,大型励志创业电视活动赢在中国,它绝不仅仅是一个电视节目,也不仅仅是一场竞技活动,它以“励志、创业”为主题词,从这个时代人们内心深处的需要出发,它联手中国最具创造力的企业、集合国际最具活力的创投资金、调动全方位的推广手段,为中国的创业者打造一个展示才华、实现理想的舞台。赢在中国是中央电视台经济频道全新打造的大型创业选拔活动,是2006年中国空前的寻找创业英雄的“造星”事件,更是一个让具备商业潜能的英才横空出世的平台。同样是在这样一个灿烂的春天,我们作为新时代的大学生,未来将是中华民族繁荣富强的中流砥柱,面对当今如此激烈的竞争,难道我们现代的大学生不应该更早的做好准备,迎接更多的挑战、更多的竞争吗?但是做为我们当代在校大学生,所能接触到的社会竞争、企业文化管理毕竟还为之甚少,对于创业的了解、企业间的团队合作等更是少之又少,所以我们缺少的正是一个可以更好地了解企业文化与创业,更好地让我们施展才华青春的这样一个舞台,因此以赢在中国为蓝本的赢在东方就此应运而生了。2008年的春天,赢在东方大型励志创业的大学生校园活动将在福建农林大学东方学院拉开帷幕。活动介绍2006年的春天,以“励志、创业”为主题的赢在中国在cctv-2横空出世,节目一经播出就受到了多数人的关注和参与,这正反映出了现代人对当今中国市场经济主流的认识和参与自主创业的渴望,相信越来越多面对着日益凸显的就业压力而选择自主创业的大学毕业生们,他们也都跃跃欲试。可是对于当今在校大学生来说,他们所接触到的关于企业文化与融入创业的知识面均是十分有限和贫乏的,自主创业的概念对大多数在校大学生来说也似乎只是一个遥远的梦想。因此,以赢在中国为蓝本的赢在东方也就应运而生了,与赢在中国不同的是,赢在东方是专门针对在校大学生而举行的大型励志类自主创业活动,虽然说内容形式上与cctv-2的赢在中国有所不同,但实质意义上却能够体现出赢在中国活动的主题,同样是“励志”和“创业”的精神。策划举办赢在东方的活动为的就是给当代在校大学生提供一个自我锻炼、增加知识面、接触社会、积累经验和了解企业文化、企业运作、企业团队合作等的实践实战机会。也希望赢在东方的活动能够带给我们这些在校大学生创业的艰辛和创业的激情的一种真正体验和领悟。赢在东方是由福建农林大学东方学院经济系团委、学生会主办的大型励志类自主创业活动,为的是在大学校园内挖掘未来的创业英雄,同时也给我们立志创业的大学生提供了一次具有实践性意义的类似于自主创业的机会。在赢在东方的活动里,参赛选手可以在比赛当中参与创业团队的分工协作,自由发挥出自己聪明才干,激发自己的创业潜能,也可以领略比赛带来的艰难经历和创业激情。本次大型自主创业活动在许可条件下也将会是一个让具备市场经济潜能的英才横空出世的起步平台。活动坚守“让我们触摸创业的梦想”,因此,不论年龄、性别、专业、年级都不是你被选中的必要条件,只要你拥有创业的激情和商业的才干,你就有机会在创业的道路上跨出一大步,让我们自己触摸到创业的梦想。赢在东方是为我院在校大学生量身定做的大型励志类自主创业活动:1 本次大赛给大学生充分展现自我的舞台,全面提高大学生的综合素质,让大学生们更早的接触到企业文化内涵与创业方面的内容,为其提供一个实践理论的机会,为怀有创业理想的大学生们创造了不可多得的实战机会;2 本次大赛将采取丰富新颖的比赛形式,让同学们在轻松愉快的大学生活中又能够体验自主创业比赛的紧张和刺激,同时也可以了解和学习企业文化,创业方面的知识和经验;3 本次大赛具有鲜明的开放性和公平性,它不仅仅是针对经济系等个别专业,而是面向全院各个专业和不同年级的学生,只要你怀有创业的理想或者是想对一些企业文化和创业知识方面有所了解,你就可以参加比赛;4 本次大赛将为同学们提供一个具有市场经济潜能的起步平台,同时也将为参赛选手增加宝贵的创业实战经验,而且本次活动还将设有丰厚的奖金和奖品;5 本次大赛为确保比赛的顺利进行和结果公平、公开和公正,活动的报名选拔及比赛的进行将严明而专业,并且将会由经济管理专业知识的教授老师等组成强大的评委团,为本次比赛当任全程评委。6 本次大赛也将开通短信投票的方式,为您所支持的“创业大学生”投票,让更多的人、更多的同学加入到我们的大学生校园创业活动;7 本次大赛在条件许可下(赞助单位同意),我们主办方将与此次大赛赞助单位协商沟通,为获奖的参赛选手提供在赞助企业实习或应聘等良好的工作机会。赢在东方大型励志类自主创业活动奖项设置:赢在东方寻找未来的创业英雄,活动将设置4个奖项,除了冠军、亚军和季军之外,还将设置“最具潜力奖”;获奖者将获得丰厚的奖金:冠军将获得奖金1000元;亚军800元;季军600元;最具潜力奖300元;进入决赛的选手也将获得不同的丰厚奖品。比赛将分为以下几个阶段:1初赛:活动项目组将对报名材料中的创业策划书进行整理,交由此次大赛的评委老师进行挑选点评。其中15份由我校学院领导或经济管理专业知识的教授老师评选出优秀的策划书进入第二轮的复赛。其中根据第一轮的短信投票选出最受欢迎的的策划书1份可以直接晋级复赛。2复赛;考察16名选手与企业相关的基础知识以及对于一些企业实例的看法,由评委选拔出8名选手进入决赛。复赛将分为2个环节。3决赛;决赛将会有外景拍摄和现场竞技2个部分,根据现场选手的表现,选拔出冠军、亚军、季军以及“最具潜力奖”。决赛将分为4个环节。 本次活动不仅仅是为了丰富大学生的校园课余生活,更是让那些心怀理想、满怀创业激情的同学们提供一个展现自我、发掘自己无限潜能的舞台!我们将尽我们所能采用多种的比赛形式,让同学们从多方面参加社会实践、了解企业文化,积累更多宝贵的创业实战经验。“opportunity never knocks twice”,让我们抓住机会,赢在东方赢在创业的起跑线上 “if not now,when?if not me,who?”相信自己,也许,你就是未来的创业之星。 注:本次活动最终解释权归“赢在东方”项目组所有。事 项一、活动名称:赢在东方二、活动主题:励志、创业三、活动口号:让我们触摸创业的梦想四、活动宗旨:本次大赛主题突出,富有创意,富有内涵,达到了梦想与现实的统一,不仅在于丰富大学生的校园课余生活,也为新一代的有为青年提供了一次展现自己、发挥自己的舞台。活动旨在公平、公正、公开的比赛中,让同学们积极参与,感受比赛带来的快乐和刺激,更好的激发同学们的创业潜能和商业才干。五、活动背景:2006年的春天,cctv-2播出了赢在中国,这个以励志和创业为主题的节目一播出后就受到了极大的关注和参与,反映出了有所作为的新一代年轻人对自主创业的希望和热情。作为当代大学生的我们,面对着日益激烈的社会竞争和就业压力,自主创业将会成为越来越多人的选择。然而,目前的在校大学生对于企业的文化管理与创业知识方面等的了解和接触都为之甚少,创业的梦想对我们大学生来说似乎是遥不可及的。而赢在东方大型励志类自主创业活动就是专门为我们当今在校大学生量身订做的创业梦想的起步平台。拥有这样一个活力青春的舞台,我们创业的梦想将不会在遥远。六、活动目的:本次大赛给大学生充分展现自我的大舞台,全面提高大学生的综合素质,丰富大学校园文化生活,陶冶情操,挖掘商业创业人才,推动校园的精神文明建设,促进大学生的全面发展。让大学生们更早更好地了解和接触企业文化管理及创业方面的知识理论等,为其提供一个实践实战的机会。比赛将会从多方面揭示主题,让同学们亲身体会到商场如战场的激烈和残酷,同时,比赛也能够让选手们更多的接触社会、积累社会经验、参加社会实践,扩大知识面,激发创业潜能和商业才干,让同学们在大学生活中更快的更好的适应当今社会的激烈竞争。七、活动对象:福建农林大学东方学院全体学生八、活动时间:初赛:2008年3月上旬(具体时间待定) 复赛:2008年3月中旬(具体时间待定) 决赛:2008年3月下旬(具体时间待定)九、活动地点:初赛:福建农林大学东方学院恰当地点设置报名处 复赛:福建农林大学东方学院综合楼报告厅 决赛:外景拍摄(第一环节) 福建农林大学东方学院综合楼报告厅(第二至第四环节)十、活动形式:初赛:全院学生可以自主报名参加比赛,报名者需写一份个人自荐书(自荐书包括有关于个人对商品市场经济的理解领悟以及自己在创业方面的兴趣、爱好、特长等),并附上一份完整的商品策划书(策划书的内容就是如何用最好的销售方式将商品销售出去,用最少的成本获得最大的经济效益,商品可以由赞助商指定或者提供)。经过由评委团的筛选选取15名自荐优秀和策划优异的同学进入第二轮比赛,其中,从第一轮的短信投票中选出得票数最高的1名同学作为最受欢迎的“创业大学生”直接晋级复赛。这样,进入复赛的同学共为16名,对这16位进入复赛的同学进行116的编号,每位选手的编号一直延用到决赛。 复赛:第一环节:一、经济基础知识问答,每位选手将在规定时间内回答一组8道题的选择题(题目是例如现代企业中一些比较基础的问题,譬如ceo、cfo、cto代表的是什么等有关于企业文化管理和创业方面的理论知识),答对一题得1分,每位选手需回答10道题目,答完10道题目后,累计得分前4名。二、如遇到同等分数的选手,由评委现场提问,在经济基础知识问答中累计前4的分数相同的选手需参加这次评委的现场提问环节的角逐,将会有10道问答题,评委的现场提问采取抢答的方式进行。答对一题得1分,提问抢答结束之后,分数高的选手获胜。三、这样在复赛的第一环节中,将产生4名表现优秀的选手,这4名选手直接晋级决赛。第二环节:一、 在第一环节中前4名的的选手可以在剩下的12名选 手当中根据在12名选手在第一环节的表现分别挑选3名组成一组作为自己的合作伙伴,并且在这个团队中当任组长。如遇到不同组长选择到同一位选手,则让被选者自行决定跟从哪个团队。这样,16名选手就组成了4个团队。二、 赛方事前会为每一个团队准备好一组现实生活中的创业案例(每一个团队都会有一个成功或者失败的创业案例),由组长进行抽取,每个团队可自行讨论30分钟。然后,每个团队的每名选手需对他们的实际创业案例进行点评阐述,表达自己的想法跟见解。例如,点评此案例成功或者失败的地方。创业成功,成功在哪一点,应如何发扬他成功的创业;失败,失败在哪一方面,应如何避免类似的错误等等。三、 每个团队的每名选手阐述之后,评委团将针对实际创业案例对每个小组进行提问,每个小组的成员可个人举手回答或者团队派代表回答评委提出的问题,四个小组回答结束之后由评委团针对每个团队的表现对其评分(10分制)。分数最低的那个团队除队长之外其余选手均被淘汰,那个团队的队长仍保留晋级决赛的权利。在其余三个团队中,每个团队由内部成员对整个团队和个人的表现进行总结,然后根据小组的30分钟讨论、个人对实际创业案例的阐述及在评委团的提问回答当中团队各个成员的表现,推荐出每个团队除队长之外的一名表现极为优异的成员(需简要说明理由,也可是自己),最后根据每位选手的表现由评委决定这三个团队中除队长之外的留下来晋级决赛的选手。这样,在这剩下的三个团队中,每个团队将会产生除队长之外的另外3名表现优秀的选手。四、 在复赛第一环节中表现优秀的4名担任组长的选手加上在第二环节中被推荐表决出的3名小组成员,共产生7名选手进入决赛。其中,从第二轮累积的短信投票中同样选出得票数最高的1名选手作为最受欢迎的“创业大学生”直接晋级决赛,连同在复赛第一环节和第二环节的比赛当中产生的7名选手,这样,进入决赛的选手共有8名。 决赛:第一环节: 一、对进入决赛的8名选手进行抽签分组(每组4名分为2组),本环节重点考察的是选手间的团队合作精神,所以需要组员之间的密切配合。两个小组成立之后,各组成员可自行推选出一名组长。每个小组针对赛方事先为其准备好的某一产品,写出一份产品推广营销的策划书。然后根据策划书在规定的固定的3天时间内进行实际销售(销售地点及对象可由小组成员自选,可在校外进行销售)。3天之后,按照每个小组的实际销售业绩决定胜负。获得胜利的那一个小组的4名选手可以直接进入最后的夺冠环节。 二、3天时间的策划销售过程需用dv全程跟踪拍摄,从开始策划销售到销售活动结束的整个过程需由dv拍摄录制,最后剪辑成15分钟左右的短片。 第二环节: 一、决赛当晚,8名进入决赛的选手需向评委和观众进行分钟的自我介绍,然后说出自己在此次大赛中从初赛的决赛整个过程的收获感悟以及在比赛当中自己成功的地方和存在的弱点。(此环节评委团可根据选手们的现场表现参与点评记分) 二、观看两组成员在第一环节中拍摄的15分钟的dv短片每个小组需向评委团和观众展示介绍他们3天的策划销售过程及销售业绩。在第一环节当中销售业绩较差的那组成员将面临被淘汰出3名选手的命运,至于是哪3位选手被淘汰,则由自己小组的4个成员分别对整个团队的策划销售过程进行分析和自我总结,然后个人根据小组每位成员的表现,每个成员推荐说出在整个团队合作过程中表现最为优秀的那个选手(需说出原因,也可是自己)。最后,评委团根据这4位选手的表达表现商议决定留下其中一名选手,进入最后的夺冠环节。 三、进入最后夺冠环节的5名选手要的赛方事先为其准备好的商品进行一番即兴推广阐述,表达出将如何用最好的方式销售这些产品,如何用最低的成本获得最大最好的经济效益(时间为5分钟)。评委团根据这5名选手分别对产品销售表述的可行性及之前的现场自我介绍的表现进行评分。 四、根据最后评委团的评分统计,评选出此次大赛的冠军、亚军、季军。本次大赛还将设立一个最受欢迎“创业大学生”的奖项,此奖项是颁发给短信投票中得票数最高的那名选手(短信得票的票数是从开通短信投票到决赛投票结束的截止时间计算)。经费预算奖金费用:冠军1500元、亚军1000元、季军800元、 最受欢迎奖500元奖状及部分奖品:100元复印材料费用:200元评委老师费用:800元车旅费用:400元宣传费用:300元场地费用:200元舞台布置:200元dv租借及短片制作费用:200元水费杂费:500元 总共:6700元工作安排商业回报学院意见 莅螇芁芇莄衿肃膃莃羂袆蒁蒂蚁肂莇蒂螄袅芃蒁袆肀艿蒀蚆袃膅葿螈膈蒄蒈袀羁莀蒇羃膇芆蒆蚂罿膂薆螄膅肈薅袇羈莆薄薆膃莂薃蝿羆芈薂袁芁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿薀螅肃芅虿袈袅膁蚈薇肁肇蚇蚀袄蒆蚆袂腿莂蚅羄羂芇蚄蚄膇膃蚄螆羀蒂蚃衿膆莈螂羁罿芄螁蚀膄膀莈螃羇膆莇羅节蒅莆蚅肅莁莅螇芁芇莄衿肃膃莃羂袆蒁蒂蚁肂莇蒂螄袅芃蒁袆肀艿蒀蚆袃膅葿螈膈蒄蒈袀羁莀蒇羃膇芆蒆蚂罿膂薆螄膅肈薅袇羈莆薄薆膃莂薃蝿羆芈薂袁芁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿薀螅肃芅虿袈袅膁蚈薇肁肇蚇蚀袄蒆蚆袂腿莂蚅羄羂芇蚄蚄膇膃蚄螆羀蒂蚃衿膆莈螂羁罿芄螁蚀膄膀莈螃羇膆莇羅节蒅莆蚅肅莁莅螇芁芇莄衿肃膃莃羂袆蒁蒂蚁肂莇蒂螄袅芃蒁袆肀艿蒀蚆袃膅葿螈膈蒄蒈袀羁莀蒇羃膇芆蒆蚂罿膂薆螄膅肈薅袇羈莆薄薆膃莂薃蝿羆芈薂袁芁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿薀螅肃芅虿袈袅膁蚈薇肁肇蚇蚀袄蒆蚆袂腿莂蚅羄羂芇蚄蚄膇膃蚄螆羀蒂蚃衿膆莈螂羁罿芄螁蚀膄膀莈螃羇膆莇羅节蒅莆蚅肅莁莅螇芁芇莄衿肃膃莃羂袆蒁蒂蚁肂莇蒂螄袅芃蒁袆肀艿蒀蚆袃膅葿螈膈蒄蒈袀羁莀蒇羃膇芆蒆蚂罿膂薆螄膅肈薅袇羈莆薄薆膃莂薃蝿羆芈薂袁芁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿薀螅肃芅虿袈袅膁蚈薇肁肇蚇蚀袄蒆蚆袂腿莂蚅羄羂芇蚄蚄膇膃蚄螆羀蒂蚃衿膆莈螂羁罿芄螁蚀膄膀莈螃羇膆莇羅节蒅莆蚅肅莁莅螇芁芇莄衿肃膃莃羂袆蒁蒂蚁肂莇蒂螄袅芃蒁袆肀艿蒀蚆袃膅葿螈膈蒄蒈袀羁莀蒇羃膇芆蒆蚂罿膂薆螄膅肈薅袇羈莆薄薆膃莂薃蝿羆芈薂袁芁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿薀螅肃芅虿袈袅膁蚈薇肁肇蚇蚀袄蒆蚆袂腿莂蚅羄羂芇蚄蚄膇膃蚄螆羀蒂蚃衿膆莈螂羁罿芄螁蚀膄膀莈螃羇膆莇羅节蒅莆蚅肅莁莅螇芁芇莄衿肃膃莃羂袆蒁蒂蚁肂莇蒂螄袅芃蒁袆肀艿蒀蚆袃膅葿螈膈蒄蒈袀羁莀蒇羃膇芆蒆蚂罿膂薆螄膅肈薅袇羈莆薄薆膃莂薃蝿羆芈薂袁芁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿薀螅肃芅虿袈袅膁蚈薇肁肇蚇蚀袄蒆蚆袂腿莂蚅羄羂芇蚄蚄膇膃蚄螆羀蒂蚃衿膆莈螂羁罿芄螁蚀膄膀莈螃羇膆莇羅节蒅莆蚅肅莁莅螇芁芇莄衿肃膃莃羂袆蒁蒂蚁肂莇蒂螄袅芃蒁袆肀艿蒀蚆袃膅葿螈膈蒄蒈袀羁莀蒇羃膇芆蒆蚂罿膂薆螄膅肈薅袇羈莆薄薆膃莂薃蝿羆芈薂袁芁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿薀螅肃芅虿袈袅膁蚈薇肁肇蚇蚀袄蒆蚆袂腿莂蚅羄羂芇蚄蚄膇膃蚄螆羀蒂蚃衿膆莈螂羁罿芄螁蚀膄膀莈螃羇膆莇羅节蒅莆蚅肅莁莅螇芁芇莄衿肃膃莃羂袆蒁蒂蚁肂莇蒂螄袅芃蒁袆肀艿蒀蚆袃膅葿螈膈蒄蒈袀羁莀蒇羃膇芆蒆蚂罿膂薆螄膅肈薅袇羈莆薄薆膃莂薃蝿羆芈薂袁芁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿薀螅肃芅虿袈袅膁蚈薇肁肇蚇蚀袄蒆蚆袂腿莂蚅羄羂芇蚄蚄膇膃蚄螆羀蒂蚃衿膆莈螂羁罿芄螁蚀膄膀莈螃羇膆莇羅节蒅莆蚅肅莁莅螇芁芇莄衿肃膃莃羂袆蒁蒂蚁肂莇蒂螄袅芃蒁袆肀艿蒀蚆袃膅葿螈膈蒄蒈袀羁莀蒇羃膇芆蒆蚂罿膂薆螄膅肈薅袇羈莆薄薆膃莂薃蝿羆芈薂袁芁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿薀螅肃芅虿袈袅膁蚈薇肁肇蚇蚀袄蒆蚆袂腿莂蚅羄羂芇蚄蚄膇膃蚄螆羀蒂蚃衿膆莈螂羁罿芄螁蚀膄膀莈螃羇膆莇羅节蒅莆蚅肅莁莅螇芁芇莄衿肃膃莃羂袆蒁蒂蚁肂莇蒂螄袅芃蒁袆肀艿蒀蚆袃膅葿螈膈蒄蒈袀羁莀蒇羃膇芆蒆蚂罿膂薆螄膅肈薅袇羈莆薄薆膃莂薃蝿羆芈薂袁芁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿薀螅肃芅虿袈袅膁蚈薇肁肇蚇蚀袄蒆蚆袂腿莂蚅羄羂芇蚄蚄膇膃蚄螆羀蒂蚃衿膆莈螂羁罿芄螁蚀膄膀莈螃羇膆莇羅节蒅莆蚅肅莁莅螇芁芇莄衿肃膃莃羂袆蒁蒂蚁肂莇蒂螄袅芃蒁袆肀艿蒀蚆袃膅葿螈膈蒄蒈袀羁莀蒇羃膇芆蒆蚂罿膂薆螄膅肈薅袇羈莆薄薆膃莂薃蝿羆芈薂袁芁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿薀螅肃芅虿袈袅膁蚈薇肁肇蚇蚀袄蒆蚆袂腿莂蚅羄羂芇蚄蚄膇膃蚄螆羀蒂蚃衿膆莈螂羁罿芄螁蚀膄膀莈螃羇膆莇羅节蒅莆蚅肅莁莅螇芁芇莄衿肃膃莃羂袆蒁蒂蚁肂莇蒂螄袅芃蒁袆肀艿蒀蚆袃膅葿螈膈蒄蒈袀羁莀蒇羃膇芆蒆蚂罿膂薆螄膅肈薅袇羈莆薄薆膃莂薃蝿羆芈薂袁芁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿薀螅肃芅虿袈袅膁蚈薇肁肇蚇蚀袄蒆蚆袂腿莂蚅羄羂芇蚄蚄膇膃蚄螆羀蒂蚃衿膆莈螂羁罿芄螁蚀膄膀莈螃羇膆莇羅节蒅莆蚅肅莁莅螇芁芇莄衿肃膃莃羂袆蒁蒂蚁肂莇蒂螄袅芃蒁袆肀艿蒀蚆袃膅葿螈膈蒄蒈袀羁莀蒇羃膇芆蒆蚂罿膂薆螄膅肈薅袇羈莆薄薆膃莂薃蝿羆芈薂袁芁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿薀螅肃芅虿袈袅膁蚈薇肁肇蚇蚀袄蒆蚆袂腿莂蚅羄羂芇蚄蚄膇膃蚄螆羀蒂蚃衿膆莈螂羁罿芄螁蚀膄膀莈螃羇膆莇羅节蒅莆蚅肅莁莅螇芁芇莄衿肃膃莃羂袆蒁蒂蚁肂莇蒂螄袅芃蒁袆肀艿蒀蚆袃膅葿螈膈蒄蒈袀羁莀蒇羃膇芆蒆蚂罿膂薆螄膅肈薅袇羈莆薄薆膃莂薃蝿羆芈薂袁芁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿薀螅肃芅虿袈袅膁蚈薇肁肇蚇蚀袄蒆蚆袂腿莂蚅羄羂芇蚄蚄膇膃蚄螆羀蒂蚃衿膆莈螂羁罿芄螁蚀膄膀莈螃羇膆莇羅节蒅莆蚅肅莁莅螇芁芇莄衿肃膃莃羂袆蒁蒂蚁肂莇蒂螄袅芃蒁袆肀艿蒀蚆袃膅葿螈膈蒄蒈袀羁莀蒇羃膇芆蒆蚂罿膂薆螄膅肈薅袇羈莆薄薆膃莂薃蝿羆芈薂袁芁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿薀螅肃芅虿袈袅膁蚈薇肁肇蚇蚀袄蒆蚆袂腿莂蚅羄羂芇蚄蚄膇膃蚄螆羀蒂蚃衿膆莈螂羁罿芄螁蚀膄膀莈螃羇膆莇羅节蒅莆蚅肅莁莅螇芁芇莄衿肃膃莃羂袆蒁蒂蚁肂莇蒂螄袅芃蒁袆肀艿蒀蚆袃膅葿螈膈蒄蒈袀羁莀蒇羃膇芆蒆蚂罿膂薆螄膅肈薅袇羈莆薄薆膃莂薃蝿羆芈薂袁芁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿薀螅肃芅虿袈袅膁蚈薇肁肇蚇蚀袄蒆蚆袂腿莂蚅羄羂芇蚄蚄膇膃蚄螆羀蒂蚃衿膆莈螂羁罿芄螁蚀膄膀莈螃羇膆莇羅节蒅莆蚅肅莁莅螇芁芇莄衿肃膃莃羂袆蒁蒂蚁肂莇蒂螄袅芃蒁袆肀艿蒀蚆袃膅葿螈膈蒄蒈袀羁莀蒇羃膇芆蒆蚂罿膂薆螄膅肈薅袇羈莆薄薆膃莂薃蝿羆芈薂袁芁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿薀螅肃芅虿袈袅膁蚈薇肁肇蚇蚀袄蒆蚆袂腿莂蚅羄羂芇蚄蚄膇膃蚄螆羀蒂蚃衿膆莈螂羁罿芄螁蚀膄膀莈螃羇膆莇羅节蒅莆蚅肅莁莅螇芁芇莄衿肃膃莃羂袆蒁蒂蚁肂莇蒂螄袅芃蒁袆肀

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