老师给的规划书1.doc

蚅衿罿腿螈蚂芇膈蒇袈膃芇薀蚀聿芇蚂袆羅芆莂虿袁芅薄袄芀芄蚆螇膆芃螈羃肂节蒈螅羈芁薀羁袄莁蚃螄膂莀莂罿肈荿蒅螂肄莈蚇肇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅莆薁袈肁莅蚄蚁羇蒄莃袇袃蒃蒆蚀膁蒂薈袅膇蒁螀蚈肃蒀蒀羃罿蒀薂螆芈葿蚄羂膄蒈螇螄肀薇蒆羀羆膃蕿螃袂膃蚁羈芁膂蒁螁膇膁薃肇肃膀蚅衿罿腿螈蚂芇膈蒇袈膃芇薀蚀聿芇蚂袆羅芆莂虿袁芅薄袄芀芄蚆螇膆芃螈羃肂节蒈螅羈芁薀羁袄莁蚃螄膂莀莂罿肈荿蒅螂肄莈蚇肇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅莆薁袈肁莅蚄蚁羇蒄莃袇袃蒃蒆蚀膁蒂薈袅膇蒁螀蚈肃蒀蒀羃罿蒀薂螆芈葿蚄羂膄蒈螇螄肀薇蒆羀羆膃蕿螃袂膃蚁羈芁膂蒁螁膇膁薃肇肃膀蚅衿罿腿螈蚂芇膈蒇袈膃芇薀蚀聿芇蚂袆羅芆莂虿袁芅薄袄芀芄蚆螇膆芃螈羃肂节蒈螅羈芁薀羁袄莁蚃螄膂莀莂罿肈荿蒅螂肄莈蚇肇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅莆薁袈肁莅蚄蚁羇蒄莃袇袃蒃蒆蚀膁蒂薈袅膇蒁螀蚈肃蒀蒀羃罿蒀薂螆芈葿蚄羂膄蒈螇螄肀薇蒆羀羆膃蕿螃袂膃蚁羈芁膂蒁螁膇膁薃肇肃膀蚅衿罿腿螈蚂芇膈蒇袈膃芇薀蚀聿芇蚂袆羅芆莂虿袁芅薄袄芀芄蚆螇膆芃螈羃肂节蒈螅羈芁薀羁袄莁蚃螄膂莀莂罿肈荿蒅螂肄莈蚇肇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅莆薁袈肁莅蚄蚁羇蒄莃袇袃蒃蒆蚀膁蒂薈袅膇蒁螀蚈肃蒀蒀羃罿蒀薂螆芈葿蚄羂膄蒈螇螄肀薇蒆羀羆膃蕿螃袂膃蚁羈芁膂蒁螁膇膁薃肇肃膀蚅衿罿腿螈蚂芇膈蒇袈膃芇薀蚀聿芇蚂袆羅芆莂虿袁芅薄袄芀芄蚆螇膆芃螈羃肂节蒈螅羈芁薀羁袄莁蚃螄膂莀莂罿肈荿蒅螂肄莈蚇肇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅莆薁袈肁莅蚄蚁羇蒄莃袇袃蒃蒆蚀膁蒂薈袅膇蒁螀蚈肃蒀蒀羃罿蒀薂螆芈葿蚄羂膄蒈螇螄肀薇蒆羀羆膃蕿螃袂膃蚁羈芁膂蒁螁膇膁薃肇肃膀蚅蚅螄羄薃蒇肂肄芃蚃羈肃莅蒆袄肂蒇蚁袀肁芇蒄螆肀荿螀肅聿蒁薂羁聿薄螈袇肈芃薁螃膇莆螆虿膆蒈蕿羈膅膈螄羄膄莀薇袀膃蒂袃螆膃薅蚆肄膂芄蒈羀膁莇蚄袆芀葿蒇螂艿腿蚂蚈芈芁蒅肇芇蒃蚀羃芇薅薃衿芆芅蝿螅芅莇薁肃芄蒀螇罿莃薂薀袅莂节螅螁罿莄薈蚇羈薆袄肆羇芆蚆羂羆莈袂袈羅蒁蚅螄羄薃蒇肂肄芃蚃羈肃莅蒆袄肂蒇蚁袀肁芇蒄螆肀荿螀肅聿蒁薂羁聿薄螈袇肈芃薁螃膇莆螆虿膆蒈蕿羈膅膈螄羄膄莀薇袀膃蒂袃螆膃薅蚆肄膂芄蒈羀膁莇蚄袆芀葿蒇螂艿腿蚂蚈芈芁蒅肇芇蒃蚀羃芇薅薃衿芆芅蝿螅芅莇薁肃芄蒀螇罿莃薂薀袅莂节螅螁罿莄薈蚇羈薆袄肆羇芆蚆羂羆莈袂袈羅蒁蚅螄羄薃蒇肂肄芃蚃羈肃莅蒆袄肂蒇蚁袀肁芇蒄螆肀荿螀肅聿蒁薂羁聿薄螈袇肈芃薁螃膇莆螆虿膆蒈蕿羈膅膈螄羄膄莀薇袀膃蒂袃螆膃薅蚆肄膂芄蒈羀膁莇蚄袆芀葿蒇螂艿腿蚂蚈芈芁蒅肇芇蒃蚀羃芇薅薃衿芆芅蝿螅芅莇薁肃芄蒀螇罿莃薂薀袅莂节螅螁罿莄薈蚇羈薆袄肆羇芆蚆羂羆莈袂袈羅蒁蚅螄羄薃蒇肂肄芃蚃羈肃莅蒆袄肂蒇蚁袀肁芇蒄螆肀荿螀肅聿蒁薂羁聿薄螈袇肈芃薁螃膇莆螆虿膆蒈蕿羈膅膈螄羄膄莀薇袀膃蒂袃螆膃薅蚆肄膂芄蒈羀膁莇蚄袆芀葿蒇螂艿腿蚂蚈芈芁蒅肇芇蒃蚀羃芇薅薃衿芆芅蝿螅芅莇薁肃芄蒀螇罿莃薂薀袅莂节螅螁罿莄薈蚇羈薆袄肆羇芆蚆羂羆莈袂袈羅蒁蚅螄羄薃蒇肂肄芃蚃羈肃莅蒆袄肂蒇蚁袀肁芇蒄螆肀荿螀肅聿蒁薂羁聿薄螈袇肈芃薁螃膇莆螆虿膆蒈蕿羈膅膈螄羄膄莀薇袀膃蒂袃螆膃薅蚆肄膂芄蒈羀膁莇蚄袆芀葿蒇螂艿腿蚂蚈芈芁蒅肇芇蒃蚀羃芇薅薃衿芆芅蝿螅芅莇薁肃芄蒀螇罿莃薂薀袅莂节螅螁罿莄薈蚇羈薆袄肆羇芆蚆羂羆莈袂袈羅蒁蚅螄羄薃蒇肂肄芃蚃羈肃莅蒆袄肂蒇蚁袀肁芇蒄螆肀荿螀肅聿蒁薂羁聿薄螈袇肈芃薁螃膇莆螆虿膆蒈蕿羈膅膈螄羄膄莀薇袀膃蒂袃螆膃薅蚆肄膂芄蒈羀膁莇蚄袆芀葿蒇螂艿腿蚂蚈芈芁蒅肇芇蒃蚀羃芇薅薃衿芆芅蝿螅芅莇薁肃芄蒀螇罿莃薂薀袅莂节螅螁罿莄薈蚇羈薆袄肆羇芆蚆羂羆莈袂袈羅蒁蚅螄羄薃蒇肂肄芃蚃羈肃莅蒆袄肂蒇蚁袀肁芇蒄螆肀荿螀肅聿蒁薂羁聿薄螈袇肈芃薁螃膇莆螆虿膆蒈蕿羈膅膈螄羄膄莀薇袀膃蒂袃螆膃薅蚆肄膂芄蒈羀膁莇蚄袆芀葿蒇螂艿腿蚂蚈芈芁蒅肇芇蒃蚀羃芇薅薃衿芆芅蝿螅芅莇薁肃芄蒀螇罿莃薂薀袅莂节螅螁罿莄薈蚇羈薆袄肆羇芆蚆羂羆莈袂袈羅蒁蚅螄羄薃蒇肂肄芃蚃羈肃莅蒆袄肂蒇蚁袀肁芇蒄螆肀荿螀肅聿蒁薂羁聿薄螈袇肈芃薁螃膇莆螆虿膆蒈蕿羈膅膈螄羄膄莀薇袀膃蒂袃螆膃薅蚆肄膂芄蒈羀膁莇蚄袆芀葿蒇螂艿腿蚂蚈芈芁蒅肇芇蒃蚀羃芇薅薃衿芆芅蝿螅芅莇薁肃芄蒀螇罿莃薂薀袅莂节螅螁罿莄薈蚇羈薆袄肆羇芆蚆羂羆莈袂袈羅蒁蚅螄羄薃蒇肂肄芃蚃羈肃莅蒆袄肂蒇蚁袀肁芇蒄螆肀荿螀肅聿蒁薂羁聿薄螈袇肈芃薁螃膇莆螆虿膆蒈蕿羈膅膈螄羄膄莀薇袀膃蒂袃螆膃薅蚆肄膂芄蒈羀膁莇蚄袆芀葿蒇螂艿腿蚂蚈芈芁蒅肇芇蒃蚀羃芇薅薃衿芆芅蝿螅芅莇薁肃芄蒀螇罿莃薂薀袅莂节螅螁罿莄薈蚇羈薆袄肆羇芆蚆羂羆莈袂袈羅蒁蚅螄羄薃蒇肂肄芃蚃羈肃莅蒆袄肂蒇蚁袀肁芇蒄螆肀荿螀肅聿蒁薂羁聿薄螈袇肈芃薁螃膇莆螆虿膆蒈蕿羈膅膈螄羄膄莀薇袀膃蒂袃螆膃薅蚆肄膂芄蒈羀膁莇蚄袆芀葿蒇螂艿腿蚂蚈芈芁蒅肇芇蒃蚀羃芇薅薃衿芆芅蝿螅芅莇薁肃芄蒀螇罿莃薂薀袅莂节螅螁罿莄薈蚇羈薆袄肆羇芆蚆羂羆莈袂袈羅蒁蚅螄羄薃蒇肂肄芃蚃羈肃莅蒆袄肂蒇蚁袀肁芇蒄螆肀荿螀肅聿蒁薂羁聿薄螈袇肈芃薁螃膇莆螆虿膆蒈蕿羈膅膈螄羄膄莀薇袀膃蒂袃螆膃薅蚆肄膂芄蒈羀膁莇蚄袆芀葿蒇螂艿腿蚂蚈芈芁蒅肇芇蒃蚀羃芇薅薃衿芆芅蝿螅芅莇薁肃芄蒀螇罿莃薂薀袅莂节螅螁罿莄薈蚇羈薆袄肆羇芆蚆羂羆莈袂袈羅蒁蚅螄羄薃蒇肂肄芃蚃羈肃莅蒆袄肂蒇蚁袀肁芇蒄螆肀荿螀肅聿蒁薂羁聿薄螈袇肈芃薁螃膇莆螆虿膆蒈蕿羈膅膈螄羄膄莀薇袀膃蒂袃螆膃薅蚆肄膂芄蒈羀膁莇蚄袆芀葿 姓 名： 梁 海 燕 性 别： 女 学 校： 北海职业学院 系 别： 旅游商贸系 班 级： 营销与策划班 联系电话：q q： 572294911 电子信箱：15807795751126.com 指导教师：艾雨姗、梁武老师 目 录前言.p3v 知己篇.p4一、自我探究.p41 个性特征分析.p42 兴趣爱好分析. p43 能力分析. p44 对未来的期望. . p5二、360评估.p51. 优点.p52. 缺点.p53. 大家的评价.p5三、职业探索.p6.1. 职业性格探索.p62. 职业兴趣探索.p73. 职业价值观探索.p94. 学习风格探索.p105. 技能探索.p10v 知彼篇 .p11一、内外环境分析.p111. 家庭与学校环境分析.p112. 当前社会经济环境分析.p113. 当前社会热门职业分析 .p12二、swto分析. p12v 规划篇.p15v 实施篇.p18v 调整篇.p21结束语.p22附件：1、 职业生涯任务访谈报告.p232、 职场体验总结.p28前 言 不少人都曾经这样问过自己：“人生之路到底该如何去走？”记得一位哲人这样说过：“走好每一步，这就是你的人生。”是啊，人生之路说长也长，因为这是你一生意义的诠释；人生之路说短也短，因为你度过的每一天都是你的人生。中国人常说，尽人事，听天命。对于我们可以控制的，理当全力以赴，因为操之在我；对于不可控制的，我们应当养成坦然接受的胸怀和气度。要抱着一种信念，那就是不做则已，要做就要做好。在工作中，努力奋斗，自动自发，精益求精。这样，才能赢得收获。 一个人，一生当中不知道要遇到多少困难，很多困难是不能预见的，这就要靠我们自己处事时随机应变的能力，面对突如其来的麻烦事情，临危不乱，保持冷静的心态，急中生智，想出好办法来。睿智的人，善于分析事物的发展情况，能够抓住事物的特点，成竹在胸，料事如神，成功的预测事物的发展方向。决策于千里之外，谈笑间，樯橹灰飞烟灭。在今天这个人才竞争的时代，职业生涯规划开始成为就业争夺战中的另一重要利器。对于每一个人而言，职业生命是有限的，如果不进行有效的规划，势必会造成时间和精力的浪费。作为当代大学生，若是一脸茫然踏入这个竞争激烈的社会，怎能使自己占有一席之地？有目标才有前进的动力和方向，因此，我为自己拟定一份职业生涯规划。知 己 篇1. 客观探究自我1.个性特征分析： 性格开朗 、直爽 ，善于交际， 待人热情 、乐于助人。 随和、平易近人。生气就是拿别人的过错来惩罚自己。 勤奋 认真 上进 有责任心，所以追求成功的欲望很强，骨子里是好强的。相信“有志者事竟成”。只要想得到，就不怕做不到。 踏实稳重 、处事谨慎。喜欢稳中求胜。做事谨慎小心，注重细节。2.兴趣爱好分析：喜欢看 财经 类新闻。比较关注 国家经济动态 动态。喜欢看财富人生栏目。每次看完都会思考很多，很有收获。喜欢将平时的每一笔收入与支出都记入一本专用笔记本上。 爱好打羽毛球，可以训练我的反应能力并能增强我的团队合作精神。喜欢阅读各类书籍，丰富知识，提高我的知识面 。自我评估结果： 乐于精心整理安排规划事务，喜欢一切井井有条。在活动中往往表现细心有条理、有耐性的特点。乐于与人合作，喜欢一切处于良好有序的控制之中。3.能力分析：能力优势 自小生活在农村，培养了我具有吃苦耐劳的精神。做事风格：认真勤奋，不骄不躁，讲究原则。 做事目标：具有追求成功的勇往直前的干劲，不怕失败。 做事方式：做事谨慎小心，不冲动，稳步前行。 对待别人：平易近人，开朗，善于交际。 领导才能：自小担任班干，目前在大学一直担任班长，得到很大的培养，和各方面素质的提高。 对于新事物的好奇心和探索欲望强。能力弱势实践经验：缺乏社会实践经验，理论知识与实践经验差距较大 。 动手能力方面：动手能力方面还不够。 4.对未来的期望： 坚信“有志者事竟成”。相信通过自身的刻苦努力，必定可以到达成功的彼岸。选择我所热爱的,热爱我所选择的! 二、360评估 1.优点2.缺点综合评估有责任心，做事认真、热情缺乏社会实践经验人缘交际强、有一定的领导能力偏固执，有时过于主观乐观，平易近人、乐于助人有上进心、主动性强学习兴趣浓厚，自学能力强活泼开朗3.来自大家的评价：家人评价: 有主见，虽然平时爱捣蛋爱闹，但掌握分寸。 老师评价: 责任感强，做事让人放心，若能增强自身耐心程度最好。 亲密朋友评价: 看起来是一副凶巴巴的样子，其实耳根子很软，很有爱心。同学评价 : 爱搞怪，是同学中的开心果，喜欢帮助有需要的同学。其他社会关系评价: 做事想得周到、负责。 三、职业探索现状评估自我分析现状评估性格与职业关于职业职业技能学习风格职业兴趣职业价值观（一） 现状评估测评结果显示1：决策行动 8.50职业了解 5.00自我了解 7.50246810 通过mbti职业性格测试显示，我的情商基于创造力与积极的合作态度，在与他人相处时，能够显示友善与灵活；我是个富有创新与理想的问题解决者，面对形势或人群时，更显得充满活力与能量。基于我自然倾向以我的判断与价值观直抒胸臆或衡量是非，能够从以下一些方面获得受益：仔细评估利弊的细节；针对任务能够反思其步骤以及完成任务需要的各项资源；思考从现状改善到期望状态所需的细节与步骤，基于实际的资源情况规划行动方案。学会什么时候应该使用逻辑分析以因应形势与人群；有时能够聚焦关注个体的需求与想法，能够在现实冲突中融入合作与竞争的技巧策略。学习风格7.00技能 7.50性格 10.0价值观 10.00兴趣10.00从表中可以看出我在学习风格和技能上有些欠缺。这一情况表明我明确自己的学习风格，运用科学的学习方法安排自己的学习，提高自己的学习效率，克服自己的懒惰心理，克服散慢，学会约束自己、管理自己。在性格、价值观和兴趣上我有深入的把握，兴趣较广、动手能力较强。职业性格探索 职业性格小结： 只有识别和接受自身性格和天赋，才能找到适合发挥自身性格和天赋的职业，如果性格和职业不相适应，性格就会阻碍工作的顺利进行。通过mbti测试结果可以得出我属于entp型：适合职业：投资顾问、各类项目的策划人和发起者、投资银行家、风险投资人、企业业主、市场营销人员、各类产品销售经理、广告创意、艺术总监、访谈类节目主持人、制片人、公共关系专家、公司对外发言人、社团负责人、政治家等。我天生富有想象力，喜欢新思想，留心一切可能性。不喜欢屈服别人，有很好的分析能力，喜欢打破常规，喜欢交朋友，做什么事都很乐观，具有一定的幽默感，喜欢用我的热情去感染别人，从这些结果可以看出我在销售行业工作应该能有效的把产品和服务信息与客户进行沟通。职业兴趣探索 测评结果显示：r:1.6i:0.6a:4.0s:7.0e:9.2c:1.9我的兴趣类型是“e+”型根据测评结果，我的职业兴趣集中于企业和社会型工作，个人情况是对企业问题比较热衷。这一结果显示，我的兴趣在社交与创业方面有明显的集中，从事此类行业有利于自身高度投入。营销人员首先要热爱与人接触的工作，对企业有高度的敏感性。我的得分显示我具备这一基本素质。兴趣是人行动的动力，是工作的润滑剂。以上结果充分肯定了我对企业方面的热情和对商业活动的信心。职业能力： 职业能力是个人职业选择和职业成功的基础，日常生活和职业活动的观察和研究都证明人的职业能力各不相同，有人善于言语交谈，有人善于操作，有人善于理论分析，每个人都有自己独特的能力，通过测试可以得出我言语能力较强，在自主学习和各种学生工作中逐渐锻炼出的，也是适用营销岗位的必备技能的一部分。可迁移技能、营销职业技能的基本技能。作为一个营销者，最重要的是人与人之间的问题，不论是内部的还是外部的。就目前而言，我还需要加强管理心理学方面的技能，并将其运用到实际生活中去。为做好销售总监而做准备。职业兴趣小结： 对未来充满信心，相信自己的能力。 奋斗的路上肯定会有各种各样的困难与挫折，但是，不经历风雨怎能见彩虹，阳光总在风雨后。相信自己！职业价值观探索价值观是生活中最重要、具有最高优先度的事情，它将直接影响我们如何付出我们的时间、精力、和金钱，也决定我们的生命本质。职业价值观小结：自由型兼小康型。我最突出的职业价值观是: 注重人际关系表示的是，期望工作的内容是能够给予别人帮助，并希望在这样的职位上同事之间关系融洽，大家都有积极的道德观念和社会服务意识。在在这个方面细化分析，可以看出我希望在工作中能够拥有与同事和谐的关系，并且与上下级也能够融洽相处。我希望自己的工作是具有团队协作性质的，并且能够接触到不同类型、群体、层次的人。营销人员正好符合我的这一要求。我希望自己的工作是给予他人服务的，而且必须合乎社会道德，或者是能够在道德的原则下行事的。新奇多变就是，希望在工作中不是一层不变的，要不断的创新，在新事物面前能很好的进行分析、能更好的表现出自己的优势，我对新事物总是积极主动的，这样才能达到挑战自己的效果。这也正是符合我们营销与策划人员的要求。 以上种种与我的实际情况基本吻合。我看重事情的效率和效果远大于从中获得的物质利益，并且希望得到认可远大于投机取巧获得好处。再一次验证我偏向营销职业，因为如果一个人所从事的工作不符合他的价值观，那么他将长时期处于道德与现实的矛盾之中，直到一方妥协。这种放弃是违反原则的。所以我相信我的选择将符合我的价值观，并坚定地选择下去。是一个希望在工作中能够发挥自己的责任感与自主性的人。坚信“有志者事竟成”，相信通过自身的刻苦努力，必定可以到达成功的彼岸。 学习风格探索学习风格探索小结： 我属于反省型学习者。能够倾听他人意见，进行艰苦的探究。习惯在行动之前思考，在发表观点以前吸收，即需要准备时间。不过需要加强观察和思考方面的活动。技能探索我比较突出的技能有：（1） 积极倾听：注意听他人的讲话，理解要点，在恰当的时机提问，不在不合适的时候打断对方的讲话。（2）人际敏感：关注他人的反应，理解他们为什么做出这样的反应。（3）协作：在相互配合时协调自己和他人的行动。（4）口头表达：通过口头交谈有效地向他人传递信息。（5）监测：监督/评价自己、他人或者组织的表现，又经过了你重新的梳理，希望自己在平时的生活和学习中认真思考和观察自己这些技能的应用，充分发挥自己的长项。（2） 适合从事的职业：会计、信贷员 、法官/法院院长/庭长/审判员、证券和商品销售、市场经理/市场营销经理/营销经理/市场部经理、酒店经理、经济学家、政府公务员/政府服务执行官。知 彼 篇家庭环境 学校环境销售 人员职业环境社会环境一、 职业规划内外环境分析1.家庭与学校环境分析家庭环境：家庭环境清贫，能锻炼我吃苦耐劳的精神，以及艰苦奋斗的上进心。我家庭和睦，由于父母一直坚持“读书才有出路，勤劳才有收获”的理念，这种理念一直深深影响着我。所以在很小的时候我就学会了要自力更生，学会了不让他们为我担心，在家庭环境的影响下，我取得的成绩也让家人对我的期望值逐日增加。这种高期望并不表现在他们显性对我的要求上，而是表现在他们隐性对我的希望上。这是压力，也是动力。使我也越发感觉到责任的重要。学校环境： 学校地理优势位于美丽的滨海旅游城市广西北海市，其南临北部湾，是中国第一批对外的14个沿海开放的城市之一。环境优雅，景色宜人，是读书治学的理想园地。学院经过多年辛勤耕耘，逐渐形成了自己鲜明的办学特色和良好的学风、校风，创建了良好的办学传统和育人环境。学院以服务北部湾区域社会和经济发展需求为宗旨，以就业指导为导向设置专业，以沿海优势突显特色，以产学结合创新理念，以内涵建设为重心提高质量，以提高学生就业能力和其他综合素质而服务社会。2.当前社会与经济环境分析 随着“广西北部湾经济区”和“东盟自由贸易区”相继成立，广西北部湾港口城市群正在成为我国连接东南亚乃至世界的物流中心。其中，北海市将以侨港镇的华侨优势为平台，积极对接中国东盟自由贸易区，发挥其独特的纽带作用，将潜在优势化为现实优势，建好海上桥梁通道，将银海区打造成东盟各国登陆北海的重要登陆口。3.当前职业环境分析: 市场营销以研究综合性市场营销活动及其规律为目标，它通过发现顾客的需求，并将其转化为对产品与服务的要求，再通过有效的促销、分销渠道和价格策略来最大限度地满足顾客需求。市场营销作为由企业、顾客、相关的环境因素组成的系统，体现了企业和顾客在一定环境条件下的相互协调关系由于企业的市场营销所面临的环境是复杂多变的，因而市场营销决策系统是一种半结构化系统，这类系统的决策含有大量的不确定因素，缺乏程序化的工作范式。 因为市场营销的特殊性，做市场营销需要各种能力， 并非学习市场营销的人就适合做市场营销，有时专业知识反而变得不很重要，很多低文凭的人愿意付出更大的劳动来获得回报，从而成为营销专业学生的强劲的对手。二、swot分析外部因素与内部因素我的优势(s)：现在在班里做班长，有很多锻炼自己的机会，我有责任心，做事认真，有热情，有学习新事物的欲望，自学能力强，做事很灵；学习兴趣浓厚，成绩良好，工作认真负责，待人热情，同学关系较好;工作起来的时候很认真很投入，有非完成不可的决心，喜欢自己创作，动手能力强，手巧，观察能力强;很乐观，待人热情，平易近人，乐于助人，为人有正气，学习认真负责，有礼貌，很活泼，很乐观，有责任心，工作认真，有上进心，主动性强。在大学期间利用课余时间到外面做兼职，有少许社会经历。我的劣势(w)：也就是我目前的不足或能力的欠缺。性格的弱点。人无法避免与生俱来的弱点，我知道自己心太软，也就是优柔寡断吧，不能当机立断是使我很烦恼。我做完一件事情，在结果没有出来之前，我总是挂念，即使事情做的很完美，我还是有一些忧虑的。总是顾及别人对自己的看法，怕自己做得不好，也可以说自己不够有信心吧。胆子不够大，说话声音比较小。我的机会(o)：因为我出身在清贫，所以我比较能吃苦，而且现在当班长了就有很多锻炼自己的机会了，自己的事自己不亲自做完总是不放心，也就是责任心比较强。擅于沟通，明确表达思想。有很强的商业意识，更强的社会责任感。对服务业有很好的敏感度，擅于发现商机和把握机遇。加之北部湾金融经济圈发展，对于我们毕业生来说也是不小的机遇。身在北部湾经济沿海地区。就业机会更多更广。我的威胁(t)：现在的研究生和本科毕业生都很多，而且我们大专毕业又没社会经历。大专学院又不是名牌，现在待业人员和下岗工人也很多，对我们这些大专毕业生就业率也是一种威胁。看重复合型人才，既注意考察毕业生学习成绩、在校表现，还要求英语四级且现基本倾向于英语六级，计算机能力国家二级以上，取得双学位相对更受欢迎。用人单位多要求相关工作经验丰富的求职者，这是应届大专毕业生所不具备的绝对劣势。加之北部湾是各地人才集聚的地方。竞争更激烈，就业压力更大。规 划 篇（一）职业分析高职生在实践能力方面优于大学生，是因为高职院校重视实践教学，学生在学校期间增加了实践锻炼的环节。无论是市场营销人员专业还是其他专业，学生们都经过了大量的实践教学内容的锻炼。 市场营销行业是一个极具潜力和挑战性的行业，对真正的市场营销人员的素质和能力的要求非常之高。那么一名真正的市场营销人员应具备什么样的素质呢，他们需要从工作中锻炼什么能力呢？1.具有渊博的知识。真正的市场营销人员具备学者的头脑，艺术家的心，技术者的手和劳动者的脚。推销时代已经过去，营销时代早已到来，营销的内涵已发生了深刻的变化，再不能将其等同于单纯的推销，传统推销观念是主张从销售现有产品而获得短期利润，适用于卖方市场向买方市场的过渡时期;市场营销观念则以消费者需求为出发点。主张从满足市场需求中获取长期利润，适应于买方市场条件下的营销活动。市场营销人员必须以渊博的科技、文化知识做后盾，并且要具备广泛的兴趣和爱好，包括体育、音乐、美术等领域以增加自身的知识面，这样才能与客户有更多的共同语言。2.具有营销灵敏性。灵敏性是指敏锐的观察能力，在人际交流中，如果你能很成功地预测出你的目标客户的所思所想，并能得出一个行之有效的诱导方法，使目标客户达到自己想达到的期望，并能很好地维持客户关系。沟通的灵敏性就是一种市场营销艺术的基础。 3.具有艰苦奋斗精神。世上没有免费的午餐，天上更不会掉下馅饼，一个人的成功和荣耀必然是由辛苦的汗水浇灌而成，只有那些在工作中不怕吃苦，乐于奉献的人才可能做到在生活上和事业上都是强者。营销工作人员是很辛苦的，没有吃苦耐劳的精神是干不下去。吃苦耐劳是营销人员必备的，同时也是一位营销人员的资本。 4.具有良好的品质。营销经验的心态是相信自己，相信自己所代表的团体，相信自己所营销的产品。营销人员要有信心。信心包括三个方面：第一对你自己有信心，你相信你能干好，是一位敬业的优秀的营销人员，那么你就能克服一切困难，干好你的工作；第二是对企业有信心，相信企业能为你提供好产品，给你能发挥你的才能实现你的价值的机会；第三是对自己的产品有信心，这样你才能发掘出自己产品的特性，更好地在你的客户面前营销你的产品。所以，你必须对你推销的产品，你的公司，甚至你自己都充满信心，才有可能取信于客户。 拿破仑说过“如果你想成为一个不平凡的人，就要学会怎样推销自己。”人生最重要的营销莫过于人生营销。市场营销人员不仅是营销产品，而且是营销人生，营销自我！但人生营销的观念在大学生群体中非常薄弱，从而导致大学生进入社会在人际关系中处处碰壁。所以市场营销能够提供大学生的就是成就大事业的练兵平台。（二）职业定位职业目标企业销售总监职业发展策略进入企业任职，从基层做起职业发展路径走销售路线具体路径基层业务人员市场推广人员市场推广策划主管市场推广策划总监典当是指当户将其动产、财产权利作为当物质押或者将其房地产作为当物抵押给典当行，交付一定比例费用，取得当金，并在约定期限内支付当金利息、偿还当金、赎回当物的行为。改革开放以来，随着市场经济的进一步发展，国有银行的私贷业务远远不能满足日益增长的融资需求。在这种情况下，典当作为一定程度上开展私贷业务的金融机构，就理所当然地具备了重新问世的客观条件。此外，随着人们主观意识的转变，典当也由穷人为了生计不得已“变卖”家产，转变为一种新型的融资渠道和资金周转站。典当行以其短期性、灵活性和手续便捷性等特点，成为银行贷款业务的一个有效补充。1987年12月，在中国内地销声匿迹30余年后，新中国的第一家典当行成都市华茂典当服务商行率先成立。此后，典当行的兴办大潮席卷全国。2009年对于中国典当业而言，是危机与商机并存的一年。从陆续出台的规范政策到愈演愈烈的外围竞争，从金融危机中的大展拳脚到日渐拓宽的业务渠道，“复出”的二十多年时间里，典当业从未像今天这般被推到人们视野聚焦的中心地带。截至2010年年底，全国共有典当企业4433家，2010年度累计发放当金1801亿元，约占当年银行贷款的2.5%。这几年全国典当行业发展是比较快的，整个行业洗牌的临界点也会越来越近。但预计在未来一段时间内，典当行业还是会比较平稳地发展。至于以后的发展，必须提高产品创新能力和经营管理的水平，要考虑新产品设计，开发一些新产品，比如说权利质押等。总的来说，典当市场的发展空间还是令人十分看好的。近年来世界各国和地区典当市场的规模都在扩大，典当经营主体、典当交易和典当金额都在增加。同时，典当作为一种新型的融资方式，更是一种特殊的融资方式，具有方式相当灵活、对中小企业的信用要求几乎为零、配套服务周全三大明显特征。因此，其发展前景非常看好。实 施 篇一、近期目标：获得“优秀毕业生”称号，进入企业做基层业务人员时间：2011-2012年目标阶段分解：1.大二学好专业知识，第一个学期的时候考初级人力资源证书，第二学期的时候考四级营销师，多参与班级和部门的管理工作，了解中国当前局势和市场扩大知识面，争取到企业实习。2.大三取得学位，制作好简历，并取得有效证书，争取做一位“优秀毕业生”。 争取进入企业工作，边工作边自考本科，让自己的知识更广阔。措施：认真上好每一堂课，了解这个学校的学习模式，制定出适合自己的学习方案，争取每个星期去图书馆，每天早上坚持早起，起来第一件事就是运动，为以后有个健康的身体跑业务而做准备。利用课余时间多到外面实践，让自己有更多的社会经验。学好专业课程，多看新闻，多了解市场动态。积极参与工作，大胆尝试，通过担任班委和部门干事来提高自己的表达能力和交际能力，培养责任心。因为没有经验，大一是抱着一种学习的心态服从命令，接受工作安排，总结经验。主要是通过工作来克服上一年总结和发现的自己存在的不足，需求新的突破。适应新的环境，适应这里的生活模式，多参与活动，多交朋友，养成早起的习惯，提高个人修养。多运动，注意饮食，多跟朋友交流，多参与活动，学会思考，摆脱幼稚，学会控制自己的情绪。为相关的等级考试做准备，学习写简历，求职信等求职技巧，向已毕业的校友或老师了解求职情况，争取实习机会。学会适应社会，适应参与工作之后的生活，建立自己的生活模式。总结：大学的生活是丰富多彩的，每一个足迹都是我们成长的印记。通过对职业生涯的管理，考核与修正，使职业生涯具有科学性，合理性和可操作性，使自己时刻把握自己的职业生涯的目标方向，进而可以更容易实现自己的人生目标。知识与技能的准备只是一个方面，能力的培养也是很重要的。怎么样和同学和谐相处，怎么才能锻炼团队精神很重要。能否处理好与老师、同学之间的关系是我现在努力培养的方向。二、中期目标：基层市场推广人员-市场推广策划主管时间：2013-2018年大学一毕业就到企业去做基层业务人员，有二年的工作经历的时候做个市场推广人员，再有两三年工作经验的时候，在平时工作中努力表现自己，不怕苦，多做事，帮企业获得更好效益，对企业忠诚，努力工作，并向有经验人的学习，争取在上级面前表现自己，争取做个市场推广策划主管。措施：先进入一间小型典当企业工作，从店员或业务人员做起，积累工作经验，勤奋工作，脚踏实地，不怕吃苦，一切为明天着想。从一个小职员做起，努力做好自己的份内的工作，培养自己的实践能力，把自己学到的知识能够合理运用到实践中去。工作外的时间，多看书学习充实自己，一边工作一边自考本科，不断进修，努力考取高级营销师资格证书了解专业管理的基本模式，积累管理经验，熟悉两年之后，努力在各方面表现出优异的成绩，提升到更高职位如区域主管。在努力工作的同时还要争取扩大发展人际关系，为自己积累人脉和经验积极锻炼身体，保持身心健康，因为现在社会工作压力非常大，身体是革命的本钱。三、长期目标：市场推广策划总监时间：2019-20231.先做王牌业务员 我的业绩至少在全公司保持前三名，最好力争第一！2.对市场有深刻的领悟，业绩好，有可能是基于成熟市场的维护；未必代表我能开发一个陌生的市场，当我面对一个崭新的市场时，我的快速反应和正确的开发决策至关重要3.人际关系、亲和力、协调能力，综合起来就是管理一支团队的能力要强！措施：第一步，最重要的是谦虚，业务靠的是人脉，先要扎根客户，市场，做到每一个公司交到我手里的客户都能服服帖帖。第二步，自我管理，当我做到区域市场推广主管的时候，这个非常重要，很多人基本上在这一环就停步了，上不去了，因为看到很多利益的东西，我要保持操守并清楚知道自己的目的。第三步，就是等待机会，当升职的机会到来时能够让上司觉得youre the one，别太咄咄逼人，但是一定要拿得出手。综合这三步，主要还是积累经练，最终经过五年的努力我相信我可以争取做到市场推广策划总监。调 整 篇1职业规划的不确定性 职业规划是对未来的计划。俗话说“计划赶不上变化”。事物总是发展变化的。职业规划具有不确定性。要使职业规划行之有效，就必须在实践中对规划不断地进行评估和调整。2我的规划评估与调整 我是根据自身的实际情况一步一步地规划的，是具有可行性的。但是由于社会环境、家庭环境、组织环境和个人成长曲线等变化以及各种不可预测的因素的影响，一个人的职业生涯发展往往不是一帆风顺的。所以我要在实践中定期为自己的规划作评估。及时作出相应地不可预测地调整。现在对我而言，职业规划中的变化包括：a当我因各种原因无法进入典当营销行业时，我将运用所学的管理学知识和经济学知识，结合专业知识，进入其他管理领域，如企业人事部门或销售部门等行业。b当我的学习目标没有按时完成时，我将考虑把后续时间压缩，加大学习工作量，以求争取按时完成计划。当我的工作目标没有按时完成时，我将压缩基层工作时间，以过硬的文凭和丰富的经验勇闯管理界。c虽自己现阶段制定了自己的目标，但受到自己现阶段思想不太趋向成熟的限制，以后在自己的职业的选择，生涯路线，人生目标都可能存在一定的改动，自己在以后的工作学习中要不断的总结经验教训，使自己变的更成熟使自己以后的规划设计更接近实际打下基础。结 束 语通过这次职业规划，我有生以来第一次静静地坐下来思考自己是一个什么样的人；第一次思考我的未来会是什么样的；第一次思考我适合从事什么样的职业；第一次思考我的职业生涯该如何规划。现在规划做完了，想想有很多地方做的还不到位。需要在以后的实践中不断地审核与调整我的职业规划。 中国人常说，尽人事，听天命。对于我们可以控制的，理当全力以赴，因为操之在我；对于不可控制的，我们应当养成坦然接受的胸怀和气度。要抱着一种信念，那就是不做则已，要做就要做好。在工作中，努力奋斗，自动自发，精益求精。这样，才能赢得收获。 计划固然好，但最重要的在于付出实施并取得成效。时时刻刻都不能忘记，任何目标，只说不做到头来只是一场空。各行各业发展空间很大，只要努力把握机会，我相信，我也能成为市场精英中的一份子！ 路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。不经历风雨怎能见彩虹。我们要时刻保持一颗清醒的头脑。其实，每个人心中都有一座山，雕刻着理想、信念、追求、报负；每个人心中都有一片森林，承载着收获、芬芳、失意、磨砺。一个人，若要获得成功，必须拿出勇气，付出努力、拼搏、奋斗、成功。机遇不相信眼泪，不相信颓废，不相信幻影，只相信爱打拼的人！ 职业生涯人物访谈报告一、 目标职业生涯人物的选取的定位通过和职业人员的交流，可以在一定程度上了解我自己理想职业的概况。他可以指引我们了解职场、了解职业世界。目的是为了了解更多的职场规则，以及塑造更准确的职业能力，令自己跨上更高速发展的职业之路。二、 目标职业生涯人物简介：梁冰，男，27岁，广西玉林人。大学所学专业为营销与策划，现担任圣天典当行的业务顾问。三、 访谈过程简介：1.我们先进行相互自我介绍，然后转入正题；2.梁先生开始大概聊了一些有关他工作的事情；3.接下来梁先生又聊到当今典当行的发展状况，以及该行业对营销人才的需求情况；4.然后纵观世界经济发展，大聊到各行业状况；5.最后我针对我想知道的有关情况对梁先生进行采访；6.访谈结束四、 访谈问题总结：访谈中我提出的问题应该是具有针对性，与目标职业相关的问题。首先要明确访谈目的，否则整个访谈过程就会经常脱离话题，达不到原定的目标，访谈也就失去意义了。此次访谈较为可取之处就是访谈问题精确，针对性较强，能一语中的，引导受访者朝着自己设计的路线进行交流。五、 对目标职业的分析：市场营销专业是需求较大的专业，各类企业均需要，就业前景很广阔，历年我校平均就业率达94.88左右。市场营销专业近几年就业率：2010年就业率达89.01 ; 2009年98.65 ; 2008年96.99。据调查，目前大部分典当行业都是坐门等客，不会主动出击，缺少一个现代化的系统的经营模式。典当营销这个极具发展前景的职位正展现大片空白，正需要专业人才去填补空缺。六、 自身的认识变化：大学不仅是学习的乐园，更是育人的圣地。学会做人是我们大学生必修的一门课程。如今在校学习的我们，交际圈仅限于亲人、部分同学和少许的朋友等，非常狭窄，对自己今后生涯的顺利发展非常不利。所以，我们应该从现在起就更加重视培养自己的为人处世能力及经营并维护好自己的人脉资源。经过这样有意识的培养，我不仅独立决策、执行能力会大有提高，而且自信心、自尊心也会大有增强，走向一个更加成熟的自我。七、 对自己就业和将来职业发展的帮助通过此次访谈活动，让我更加了解了典当行业的发展状况和发展前景、从事典当行业人员需要的品质、性格和能力、大学营销策划专业毕业生所面临的就业形势和职场信息、应聘工作岗位时需要注意的一些事项及很多为人处世的道理和方法等。总的感觉是，营销行业还是比较适合自己的行业。这更加明确了自己今后所要发展的方向和争取的目标，并在今后的学习生涯中有针对性的就此次访谈中自己所暴露出的问题进行弥补和所要求的能力等进行培养，使自己最终成为一名合格的营销师。附职业生涯人物访谈记录访谈人物：圣天典当行梁冰先生 性别：男 职务：策划部经理访谈时间：2011年10月24日访谈地点：圣天典当行商务洽谈室访谈内容记录如下：1.梁海燕：请问进入典当行业策划部工作有什么要求？需不需要一些职业资格证？梁先生：工作要求的话，门槛倒不是太高。最重要的是服务意识和坚持不懈的精神。作为基层人员的话一般不需要什么特定的职业资格证，在典当行业来说想要有更进一步发展，建议有营销师资格证。2.梁海燕：如果想要进入这一部门工作，事前需要进行什么针对培训吗？梁先生：没有必要进行专业的学习，只需了解典当行业的有关行情。当然，进入后我们企业会针对岗位性质对各员工进行职业技能培训的。3.梁海燕：典当行业平时的广告投入情况？梁先生：目前来说典当行业还是采用传统的经营模式，就是坐门等客，广告投入比重不大，相对来说比较被动。4.梁海燕：典当行业中营销这一块做的如何？市场推广策划是其中较为重点的部门吗？梁先生：由于典当是一个比较敏感的行业，加之崛起时间不是很长，所以大家都处于一种迷茫的状态，典当营销意识不是很足。按当今社会的发展趋势来说，未来营销策划部在典当行业肯定吃香。5梁海燕：我有意向进入典当市场推广行业工作，请问该行业招聘情况怎么样？梁先生:各家典当企业的招聘情况都是不一样的，比如我们公司今年面向社会公开招工，招工计划名额5名。采用竟聘上岗的招聘方式。先要参加笔试，通过后参加面试 。择优录取。完全公开公平公正。现在五名人员已经选出来了。等审批通过后他们就可以上岗工作了。6.梁海燕：还有哪些有关这个行业的有用信息我应该了解的？梁先生：需要了解的信息很多。这就要你自己去收集整理了。我就比方说吧，现在经济正在高速发展，制度改革，典当行业更是抢手的蛋糕，如雨后春笋般遍地林立，这给典当行业带来了很大的竞争压力。很显然，我们需要改变传统的经营工作理念了。你们是未来典当行业的主宰人，所以你们更需要学会适合当今乃至今后典当行业发展的经营理念。借鉴国内外优秀典当企业的经营方式，取其精华，逐步改善，扩张融资渠道。要创新，包括理念创新、制度创新 、工具创新和产品创新。北部湾经济圈的开发对于你们也是不小的机遇呀！你们应该好好把握！ 职场体验总结体验职位的选取： 由于我们大部分时间都是在学校里面，所以对于社会上的与自己目标职业有关的事情了解甚少，为了进一步实践，积累更多经验，我利用课余时间到圣天典当行进行了为期一天的职场体验。这次体验不仅弥补了我各方面的不足，纠正了我不少错误思想，经验得到丰富，思想也循序渐进的成熟。体验职位的简介： 我体验的具体职位是典当行的店员。主要工作是接待客人，帮业务顾问整理有关顾客资料。体验过程简介： 我首先找到典当行的店员，然后找到与我目标职业相近的业务顾问梁先生。对他进行一系列的访谈后，我了解了有关该岗位的注意事项及必备品质，然后开始上岗体验。 开始只是作为基层店员帮忙接待顾客，虽然只是简单的招呼，但能更加接近顾客，更能了解顾客需求情况。然后可以在业务顾问身边观摩，学习生意成交的过程中一些应该做的工作。工作中存在的问题及解决问题的方式、方法： 由于经验不足，开始的时候显得较为紧张，希望通过以后的不断历练能够克服。并且典当是一个较为严谨的过程，需要进行较多的手续办理，所以就显得比较繁琐，我还不够细心，不能很好的把整个过程细节一丝不漏的组织好。对此，我可以在平时的生活中加以锻炼，使自己变得胆大心细。更重要的是在以后典当职场中刻苦锻炼，反复重复来熟悉业务。对体验职位的分析： 没有的东西我可以通过努力变得拥有。比如知识，我可以再接着充实自己，丰富自己。典当营销是一个空白机会，更是人人必争的蛋糕。我面临着内外夹攻的考验，一来自身的能力是关键，而来自外界的竞争也造成了一定的压力。 典当