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网络营销培训不完全手册2007-6-20 刘越第一部分 网络营销价值分析1 1什么是网络营销网络营销(on-linemarketing)全称是网络直复营销，属于直复营销的一种形式，是企业营销实践与现代信息通讯技术、计算机网络技术相结合的产物，是指企业以电子信息技术为基础，以互联网络为媒介和手段而进行的各种营销活动(包括网络调研、网络新产品开发、网络促销、网络分销、在线服务等)的总称。1 2网络营销的优势网络营销不受时间和空间限制，对企业来讲，提高了工作效率，降低了成本，扩大了市场，给企业带来社会效益和经济效益。相对于传统营销，网络营销具有国际化、信息化和无纸化。网络营销是有别于传统营销的新营销模式，它可以在控制成本费用、市场开拓和与顾客保持关系等方面有很大竞争优势。但网络营销的实施不是某一个技术方面问题、某一个网站建设问题，它还涉及到企业整个营销战略方向、营销部门管理和规划，以及营销策略的制定和实施等方面。1 3企业在应用网络营销中的困境一方面企业管理者对网络营销了解不够，或者即使了解但没有精力亲自管理，这样就只能求助于网络公司，于是利用信息不对称网络公司就有机可乘，企业任由其摆布，营销效果往往和预期及投入相去甚远。 另一方面网络公司自身对网络营销认识有限，由于利益驱使其很难真正从企业的角度出发考虑问题，又由于行业局限其很难做出真正切合企业需要的营销方案，这些都致使网络营销效果差强人意。最后企业招聘的技术人员或者懂网络不懂营销，或者懂网络也懂营销但不了解企业所在行业背景，很难符合企业要求，另外在生产型企业中，不了解产业背景及产品技术的网络营销人员很难得到重视和发展，在公司处于很尴尬的境地，因此几乎没有技术人员会一直留在公司，以致企业的网络营销工作难以走向成熟。1 4企业网络营销方法u 企业网站建设，围绕网站建设衍生了许多其他的工作，如网站策划设计、seo（针对搜索引擎的网站优化）、网站流量分析、网站宣传（搜索引擎广告、排名、网络广告、链接）等等；具体就对网站推广方面将在第二部分进行详述。u 主动营销，包括客户信息搜集、网上市场调查、email营销、信息群发、利用论坛、 qq群进行宣传等等。u 交互式营销，具体有会员俱乐部、博客营销、b2b、b2c、faq（常见问题解答）等等。 1 5专业网络营销平台的价值网络的优势在于传播、资源和便利。目前，网络营销已开始被我国企业所重视，各种网络调研、网络广告、网络销售等网络营销活动，正异常活跃“强奸”我们的眼球。而作为这些活动的载体，便是网站，又称为网络平台。web2.0时代，新经济时代，未来世界的主导在互联网，互联网的未来在中国，中国将成为未来世界的中心。那么谁将成为互联网的主导，“新浪”中国第一新闻门户？它的流量已经落后于“腾讯”，但其网络广告的价值却高于“腾讯”，这应该是品牌的力量；但3年后呢，“百度”，“阿里巴巴”，“分众传媒”？我预测未来互联网的主导属于“社区”模式，只有社区才能真正的演变为专业的“网络营销平台”。web1.0与web2.0的结合，商务与娱乐的结合，信息资讯与活动营销的结合，个人与企业的结合，等等元素，都将成为一个“网络营销平台”的价值所在。第二部分 商业网站推广常用方法2 1搜索引擎推广搜索引擎推广是指利用搜索引擎、分类目录等具有在线检索信息功能的网络工具进行网站推广的方法。由于搜索引擎的基本形式可以分为网络蜘蛛型搜索引擎（简称搜索引擎）和基于人工分类目录的搜索引擎（简称分类目录），因此搜索引擎推广的形式也相应地有基于搜索引擎的方法和基于分类目录的方法，前者包括搜索引擎优化、关键词广告、固定排名、基于内容定位的广告等多种形式，而后者则主要是在分类目录合适的类别中进行网站登录。随着搜索引擎形式的进一步发展变化，也出现了其他一些形式的搜索引擎，不过大都是以这两种形式为基础。 搜索引擎推广的方法又可以分为多种不同的形式，常见的有：登录免费分类目录、登录付费分类目录、搜索引擎优化、关键词广告、关键词竞价排名等。 22导航网站登录如网址之家、265等，对于一个知名度不高的网站，初期导航网站带来的流量要高于搜索引擎及其它方法。23资源合作推广通过网站交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式，在具有类似目标网站之间实现互相推广的目的，其中最常用的资源合作方式为链接策略，利用合作伙伴之间网站访问量资源合作互为推广。 友情连接可以给站点带来稳定的流量，并且还有助于提高网站在搜索引擎中的排名。所交换连接对象最好流量、排名比自己高。24电子邮件推广以电子邮件为主要的网站推广手段，常用的方法包括会员刊物、会员通讯、专业服务商的电子邮件广告等。 基于用户许可的email营销与滥发邮件（spam）不同，许可营销比传统的推广方式或未经许可的email营销具有明显的优势，比如可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。 25信息发布推广将有关的网站推广信息发布在其它潜在用户可能访问的网站上，适用于这些信息发布的网站包括在线黄页、分类广告、论坛、博客网站、供求信息平台等。信息发布是免费网站推广的常用方法之一。其中论坛宣传，虽然花费精力，但效果最佳。 26病毒式营销病毒营销最显著的特征就是使网友变成“活”的广告，利用互利的方法，让众网友帮自己宣传，产生口碑价值。sns（social networks system）人际网络给用户构建了几乎随心所欲的传播通道，六度传播理论更告诉了人们，地球上任何一个人互相联系都是可能的。借助网络社区这样的用户口碑传播系统，任何信息可以像病毒一样传播和扩散，以快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。27网络广告推广网络广告是常用的网络营销策略之一。网络广告的常见形式包括：banner广告、关键词广告、通栏广告、赞助式广告、文字广告等。虽然网络广告需要现金投入，但带来的流量也是很可观的，但如何用最少的钱达到最优的效果，还是有许多技巧。总之，广告的投放一定要有目标性。28活动宣传活动宣传也是很好的推广方法，不过不是任何活动都能起到好的效果，关键还是有亮点的策划。n年前，一个72小时的生存测试让刚刚2个月的dreamer一夜出名。第三部分 经验总结3 1利用论坛、qq群宣传u 挑选人气好的论坛，配合软文，有针对性的选择自己潜在客户的版块发布。u 不要直接发广告内容。u 用好头像、签名。u 发贴要求质量第一，而不是数量。u 注册多帐号，适当托一把。u 以职业联盟、兴趣话题为主题建立多qq群，在其它论坛发贴宣传。u qq群定期组织讨论，将文字内容记录，做发贴软文之用。u 到竞争对手论坛转发自己论坛的会员热贴。32病毒式营销常用方法u 免费服务；如企业目录、空间博客、免费邮箱、免费信息资源下载等，在这些服务中可适当加入自己的广告。u 有趣gif表情或视频；通过qq群或视频分享平台能迅速宣传。33什么是搜索引擎优化（附 搜索引擎优化知识完全手册）所谓搜索引擎优化（search engine optimization,seo），也就是针对各种搜索引擎的检索特点，让网站建设和网页设计的基本要素适合搜索引擎的检索原则，从而获得搜索引擎收录并在检索结果中排名靠前。如对于基于meta标签检索的搜索引擎，在meta标签中设置有效的关键词和网站描述，对于以网页内容相关性为主的蜘蛛型搜索引擎，则通过在网页中增加关键词的密度，或者专门为搜索引擎设计一个便于检索的页面（如sitemap.htm、roberts.txt）。下面简单列出对搜索引擎不友好的网站特征：u 网页中大量采用图片或者flash，没有可以检索的文本信息。u 网页没有标题，或者标题中没有包含有效的关键词。u 网页正文中有效关键词比较少。u 网站导航系统让搜索引擎“看不懂”，如js或flash菜单导航。u 大量动态网页让搜索引擎无法检索；u 没有被其他已经被搜索引擎收录的网站提供的链接；u 网站中充斥大量欺骗搜索引擎的垃圾信息，如“过渡页”、“桥页”、颜色与背景色相同的文字等；u 网站中含有许多错误的链接和死链接。第四部分 结语结构是网站的基础,内容是灵魂，推广是手段，盈利是目的！ 网络营销的核心是口碑营销，不管利用何种方式推广，产品本身才是王道，认真作好产品，内容为王，一切从用户良好体验出发！网络营销的现状是喊的人多，会做的人少，真正懂的人更少，大部分人会形成一种误区“把网站推广当做网络营销”，其实网络营销做的最多的工作应是策划，策略。互联网只适合了解它的人。 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