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环境市场分析1. 政府的扶持政策广东省2009年大学生创业的优惠政策：广东省政府已制订了简化审批手续、免征所得税等措施，鼓励大学毕业生自主创业，规定凡高校毕业生自工商行政管理机关批准其经营之日起，1年内免交个体工商户登记注册费(包括开业登记、变更登记、补换营业执照及营业执照副本)、个体工商户管理费、集贸市场管理费、经济合同鉴证费、经济合同示范文本工本费。免交的具体收费项目包括个体工商户注册登记费等17项收费，以及国务院、省级人民政府及其财政、价格主管部门批准的涉及个体经营的其它登记类和管理类收费项目。1.1 税收政策的扶持税收优惠：部分行业免税两年。1.2 贷款扶持（1）各国有商业银行、股份制银行、城市商业银行和有条件的城市信用社要为自主创业的毕业生提供小额贷款，并简化程序，提供开户和结算便利，个人自主创业最高可贷8万。（2）合伙经营或组织起来创办中小企业的，根据借款人提供反担保的情况，担保贷款额度分别为20万元、15万元和10万元。担保贷款期限一般不超过两年。1.3公用事业扶持新办从事公用事业、商业、物资业、对外贸易业、旅游业、物流业、仓储业、居民服务业、饮食业、教育文化事业、卫生事业的企业或经营单位，经税务部门批准，免征企业所得税一年。1.4政府部门扶持（1）政府人事行政部门所属的人才中介服务机构，免费为自主创业毕业生保管人事档案(包括代办社保、职称、档案工资等有关手续)2年；提供免费查询人才、劳动力供求信息，免费发布招聘广告等服务；适当减免参加人才集市或人才劳务交流活动收费；优惠为创办企业的员工提供一次培训、测评服务。（2）自主创业的大学生招用本省户籍大学生，签订1年以上期限劳动合同并按规定缴纳社会保险费的，可按实际招用人数在相应期限内给予社会保险补贴和岗位补贴，期限最长不超过3年。创业大学生本人可同等享受就业困难人员灵活就业社保补贴政策。2. 我国花卉业的市场2.1 我国花卉业的现状及发展趋势（1） 现状：中国农业产业结构的调整，花卉业愈来愈显示其强大的生命力。国外如南北美洲及澳大利亚等地区的农业种植面积大，大宗农产品如小麦、大米等已实现机械化耕作，品质好，成本低，富有竞争优势。作为对策，我国应进一步寻求高附加值、创汇型的种植业。花卉业属于劳动密集型产业，解决品种改良、贮存、运输等环节的问题，市场前景非常可观。全国花卉生产面积已达14.75万公顷（包括花卉及苗木等所有相关行业，而国际上花卉业与苗圃业等是分开统计的，如荷兰生产面积8000公顷仅指切花、盆花和观叶植物）,销售额160亿元，鲜切花产量达38亿枝（1991年全国鲜切花产量仅2.2亿枝），销售额24亿元；盆栽植物8.1亿盆，销售额 52.5亿元；观赏苗木18亿株，销售额65亿元；出口创汇2.8亿美元。中国目前的花卉生产力水平仍十分低下，平均每公顷产值为11万元（约合1.34万美元），单位面积产值仅仅是荷兰的10.36%。花卉种植中普遍存在品种单一化，档次、质量低，各地生产基地低水平重复建设，设施化程度低，经济效益差等问题，市场上往往出现生产旺季产品滞销，冬、春节日消费旺季缺货的现象。（2） 趋势：、品种结构向高档化发展，价格日趋合理：近年来大量引进并生产优新品种，鲜切花如非洲菊、鹤望兰、百合、郁金香、鸢尾、热带兰、高档切叶等；盆花如凤梨类、一品红、安祖花、蝴蝶兰、大花蕙兰等，品种逐渐高档化，花色则多样、淡雅。花卉市场的价格稳中有降，尤以香石竹、月季等大宗鲜切花产品的降幅较大（应视为合理性的降价），分别达30和 50。、 产业化区域性分工，花卉流通形成大市场：从国内花卉的生产格局和中远期发展趋势来看，鲜切花生产将以云南、广东、上海、北京、四川、河北为主；浙江、江苏等地的绿化苗木在国内占有重要份额；盆花则遍地开花，并涌现一批地方优势名品，如江苏华盛的杜鹃、天津的仙客来、广东的兰花、福建的多肉植物等。目前，昆明、上海是香石竹、月季和满天星等的主产地，云南省鲜花种植面积就已发展到2.4万亩，鲜切花产量达22亿枝；广东则利用其气候优势大量生产冬季的月季、菊花、唐菖蒲及高档的红掌、百合等，成为国内最大的冬春鲜花集散地。随着采后低温流通和远距离运输业的迅速发展，这些地区的优势更加明显，必然出现大生产、大市场的格局。、 重视优质种苗、种球基地的建设：上海市花卉良种试验场投资1200万元建起80亩种苗繁殖基地，年生产香石竹种苗500万株；云南省农科院花卉研究中心生产的花卉种苗包括香石竹、满天星、非洲菊和彩色马蹄莲等10余个种类100多个品种，年销售种苗1200万株；辽宁、浙江、甘肃等省利用冷凉地气候或山地气候资源，采取公司加农户的形式，发动农民繁育种球及育苗等，取得较好的社会和经济效益。一批新兴的国家级花卉产业化基地，均起点高、规模大，集科研、生产、开发于一体，提高了优质种苗、种球生产的国产化供应能力。、 科技水平不断提高，科技种花深入人心：从农业的科技贡献率看，发达国家一般在80%以上，而我国低于50%，花卉业更是依靠科技进步的农业产业。“九五”期间，我国的花卉科技人员，经不懈努力，在野生花卉资源的开发与利用新品种的选育、引进；传统名花的商品化研究、推广；保护地、现代化温室的应用和改进；观赏植物的无土栽培、化学控制、生物技术、无毒种苗繁育工程等方面，都取得了一批新成果。“十五”计划中又将加强育种和新品种的引进、建立低温流通的综合保鲜体系、工厂化育苗及设施栽培技术、无土栽培技术研究等列为重要内容。、建立起全国性网络的流通体系：国内的鲜花流通网络已初步形成。全国花卉市场1200多个，昆明、广州、北京、上海、福州、成都等主要花卉消费城市，均建立了大型的花卉批发市场，地方性的花卉市场也不断出现。各大、中城市和县镇的花店大量涌现，国内花店发展到14000多个。2.3 我国花卉业的发展前景（1）中国幅源辽阔，气候地跨三带，是世界公认的花卉宝库。因此无论从我国丰富的物种多样性，还是从市场的广阔前景分析，花卉产业必将成为新兴的“效益农业”之一。著名花卉专家、中科院院士陈俊愉教授提出，中国要从被动贡献的“世界园林之母”，努力转变成主动向国内外奉献中华名花的“全球花卉王国”，“21世纪中国必将成为世界花卉强国”。（2）随着国民经济的繁荣，人们生活水平的提高，我国花卉业界正紧紧抓住天时地利的有利条件和形势的机遇，采取切实可行的措施，促使中国花卉业界更加快速的发展！目前我国花卉业发展过程中凸显的十大走向，蕴含着极为深广的发展契机和极其广阔的市场，中国花卉业作为世界重要的花卉出口基地的各项条件日臻完备，中国花卉业取代进口花卉的时机已经成熟。中国花卉业已步入一个健康、迅猛发展的新时期。2.4 广州花卉的市场价格这是广州花卉市场某年11月21日的市场报价图表：编 号小 类品 名规 格价 格单 位020010鲜切花玫瑰(月季)广州产红色0.4m0.4元/支020010鲜切花玫瑰(月季)广州产黄色0.4m0.25元/支020010鲜切花玫瑰(月季)广州产粉色0.4m0.25元/支020010鲜切花玫瑰(月季)广州产白色0.4m0.3元/支020010鲜切花玫瑰(月季)昆明产红色0.4m1.4元/支020010鲜切花玫瑰(月季)昆明产黄色0.4m1.3元/支020010鲜切花玫瑰(月季)昆明产粉色0.4m1.1元/支020010鲜切花玫瑰(月季)昆明产白色0.4m1.15元/支020020鲜切花菊花广州单头白色0.5m0.3元/支020020鲜切花菊花广州产黄色0.4m0.3元/支020020鲜切花菊花广州单头粉色0.5m0.3元/支020020鲜切花菊花广州产多头粉色0.5m0.4元/支020020鲜切花菊花广州产多头黄色0.5m0.4元/支020030鲜切花康乃馨昆明单头一级红粉色0.4m0.25元/支020030鲜切花康乃馨昆明单头一级红粉色0.4m0.25元/支020030鲜切花康乃馨昆明单头一级黄白色0.4m0.25元/支020030鲜切花康乃馨昆明单头二级红粉色0.4m0.25元/支020030鲜切花康乃馨昆明单头二级黄白色0.4m0.25元/支020030鲜切花康乃馨昆明产多头红粉色0.4m0.25元/支020030鲜切花康乃馨昆明产多头黄白色0.4m0.25元/支020040鲜切花唐昌蒲(剑兰)广州产一级红色0.7m0.75元/支020040鲜切花唐昌蒲(剑兰)广州产一级粉色0.7m0.75元/支020040鲜切花唐昌蒲(剑兰)广州产一级黄色0.7m0.75元/支020040鲜切花唐昌蒲(剑兰)广州产一级白色0.7m0.75元/支020050鲜切花东方百合昆明双头一级粉色0.6m6元/支020060鲜切花亚洲百合昆明产多头一级金黄色0.6m1.5元/支020070鲜切花麝香百合昆明产一级白色0.6m2元/支020090鲜切花非洲菊(扶郎花)广州产0.3m0.3元/支020110鲜切花满天星昆明产一级白色38元/公斤020120鲜切花情人草昆明产一级28元/公斤020130鲜切花勿忘我昆明产一级紫色10元/公斤020130鲜切花勿忘我昆明产一级黄10元/公斤020140鲜切花红掌一级红掌宽12cm5元/支020160鲜切花鹤望兰进口产一级0.7m5元/支020170鲜切花蛇鞭菊昆明产紫色0.7m2.5元/支020180鲜切花观赏向日葵广州产一级1m1.6元/支020200鲜切花睡莲广州产一级紫色0.5m0.15元/支020220鲜切叶九里香广州产0.7m0.75元/支020230鲜切叶山茜广州产0.3m0.5元/扎020240鲜切叶肾蕨广州产0.3m0.4元/扎020250鲜切叶针葵叶广州产0.5m2.5元/扎020260鲜切叶米兰广州产1.5元/扎020261鲜切花黄小鸟海南0.4m2元/扎020261鲜切花黄小鸟海南0.4m2元/扎020262鲜切花文心兰进口0.6m33元/扎020264鲜切花黄樱昆明0.6m1.5元/扎020265切花凤尾昆明0.4m8元/扎020266切花桔梗昆明0.4m10元/扎020267切枝龙柳昆明1.0m15元/扎020268切叶巴西铁叶海南0.4m0.25元/片由以上价格图表中可以得出，广州花卉市场价格居中，竞争压力大，市场广阔。3. 公司花卉竞争优势3.1 竞争分析我国是世界最大的花卉生产基地和重要的花卉进出口贸易国，截至去年底，全国花卉生产面积已超过1200万亩，花农近150万户。但是由于自主知识产权的种苗少、国内需求没有充分挖掘出来，加上迟迟难以进入美日欧三大世界主要消费市场，我国的花卉产业始终徘徊在低端产业链上。随着花卉产业的转型，加上国内外市场的拉动、国内花卉产业链日趋完善和政府政策环境的改善，我国花卉产业目前正越来越成为国内外投资的新热点，高成长性和美好的发展前景，使花卉产业成为了国内外投资新热点，民间资本、外资和风险投资争相涌入，力图都要分一杯羹,这就使得我国花卉业的竞争尤为激烈，要想在其中站稳脚跟，需要很大的努力以及敏锐的市场察觉力。32 竞争对象分析我们公司的早期的生产基地和市场区域主要集中在广东地区，因此我们的直接竞争对象将是广东市的几家老牌的花卉种植企业。现广东主要的花卉种植企业有：从化市友生园林有限公司、广东翁源仙鹤花卉种植基地有限公司、广州花卉博览园有限公司、广东陈村花卉世界有限公司企业名称简介竞争优势从化市友生园林有限公司从化市友生园林有限公司近年来取得较快发展，公司拥有玫瑰鲜切花生产基地500亩，新扩种玫瑰基地500亩，绿化苗木生产基地800亩，企业资产3296万元，其中固定资产1268万元，员工人数达166人。2004年，公司实现销售收入3103万元，其中销售玫瑰切花1000万枝，种苗300万株，销售额880万元，绿化苗木销售收入为625万元；承接园林绿化工程实现收1598万元。2004年出口港澳地区和东南亚市场切花180万枝，销售超过180万元。1、 民办企业，带动了周围农民的养花致富，深的民心。2、 有政府的支持。公司积极配合市政府推进农民培训、转移就业工程，为从化市花卉业发展作出了积极贡献广东翁源仙鹤花卉种植基地有限公司 仙鹤花卉种植基地有限公司，位于广东翁源县全国最大的兰花种植基地，公司现种植面积102亩，培植兰花56万盆，企业总资产560万元，公司于2005年评为“韶关市农业龙头企业”，2008年评为“广东省农业龙头企业”，公司主要经营：墨兰，四季兰（建兰），春兰，交配兰等，品种齐全，品质好！ 公司成立于2002年12月隶属英国维京群岛绿科环球有限公司，也是广东省韶关市翁源县唯一一家享有进出口业务权的外商独资企业。公司位于翁源县仙鹤镇，地属粤北地区，整个占地面积近100亩。主要栽培出口国兰远销韩国、日本为主，除此以外，还有交配兰、大花蕙兰、蝴蝶兰、石斛兰的国内销售为辅。现阶段公司产品已经初步成型,以下产品现有量货.大风(各种规格均有)、金丝马尾、天香、台兰类等，公司本着以“诚信、和谐、敬业”为公司文化。1、 位于全国最大的兰花种植基地，地理位置卓越。2、 外资企业，资产雄厚，种植面积大，品种多，品质优良。3、 是翁源县的龙头企业，有政府的支持4、 出口国际市场，市场广大。广州花卉博览园有限公司广州花卉博览园从1998年开始规划建设，位于荔湾区西南端，占地3915亩，是集花卉展销、科研、旅游等多功能的花卉展贸市场，是中国花卉走向世界的窗口，也是世界花卉走向中国的门户。该项目先后被列为国家、省、市农业产业化重点龙头企业、国家级农产品定点市场、全国花卉重点批发市场、星火计划重点项目、广东省生态示范园、广东省生态环保教育基地、广州市科普基地。园内现有国内外知名花卉企业620多家，花卉年交易额达21.5亿元，年接待游客120多万人次，带动农户9000多户，年出口创汇500万美元。1、 进入市场的时间早，产品的市场占有率大。2、 不仅仅只是简单的花卉销售，采用多种模式，扩大了市场占有率。3、 集花卉展销、科研、旅游等多功能的花卉展贸市场，模式更加吸引。广东陈村花卉世界有限公司广东陈村花卉有限公司地处花卉栽培历史悠久的广东省佛山市顺德区陈村镇，是闻名中外的花卉之乡。陈村花卉世界是顺德区陈村镇委、镇政府为推动花卉业走上集约化生产、产业化经营和国际化贸易道路，于1998年兴办的大型花卉交易市场，集花卉生产、销售、科研、信息、进出口、园区项目开发、展览、旅游等功能于一体。陈村花卉世界目前建成面积5000亩，吸引境内外430多家花商花农，其中海外占20，省外占30，省内占50，投资者分别来自美国、英国、韩国、泰国、菲律宾、日本、港澳台等10个国家和地区及国内14个省、市、自治区，引入资金达6亿多元。目前广东陈村花卉世界是全国范围内台湾园艺企业聚集的中心。1、 较早的进入市场，具有更多的市场占有率。2、 陈村花卉世界目前是农业产业化国家重点龙头企业、国家级星火计划项目，有政府的强力支持。3、 早在2002年已经通过了iso9001的质量管理。建立了良好的内部管理制度。有完善的市场章程，交易规则和内部管理制度，经营主体行为规范，交易公平、公开、公正3.3我公司的竞争优势我们公司虽然刚起步且资金实力和科研实力都不如竞争对象，但我们也有我们自己的优势：、 公司优势我公司站在消费者的角度考虑，充分考虑到消费者对花卉产业这一新兴产业的兴趣，用低廉的价格，优质的服务，完美的售后赢得消费者的赞赏，从而占有市场。公司才有传统与新兴相结合的模式，既有传统花卉所需要的，还有新颖的diy花卉。花卉的整个生产环节以生态、环保的理念，充分利用各种资源，绝不浪费任何还有利用价值的东西，从而达到生产的产品具有高品质，同时能最大限度的节约资源，降低成本。、 经营范围的优势公司的经营范围不象普通的花卉企业一样面向零散消费者，我公司主要面对的是大型活动，如周年庆典、生日庆典、开业庆典等一系列活动需要的花卉装饰以及城市的花卉美化竞标，同时还有一个diy花卉。之所以选择一个经营范围是据我们调查发现，在这些个经营上的竞争比较小，市场缺额大，对于一个刚起步的企业，在激烈的竞争环境下，选择这么一个经营范围有利于企业的稳步快速发展。3.4 我公司的竞争劣势（1）缺乏经验：我们的创业团队是刚毕业的大学生，在资金、技术水平、管理能力等方面上都将是我们的竞争劣势。在技术能力方面，我们的创业团队并没有花卉种植方面方面的专业人才。在公司成立时，我们将聘请专业人员对我们公司员工进行培训指导。（2）资金不足：在资金方面，对于刚毕业的大学生，没有资金的积累，也没有宽广的融资来源，我们只能是自己出资一小部分，大部分依靠银行贷款和风险投资。但是总体来说，在管理方面，我们虽然并没有实际经验，但我们所学的理论知识是能起到一定作用。并且在创业初期，公司规模较小，管理的难度不是很高，我们会用更多的时间去制定适合我们公司的管理模式与发展模式。4.swot分析与pestel分析4.1 swot分析花卉swot分析表s （优势）1、 构思新颖，可行性高。2、 市场需求量大。3、 产品的品质高。w (劣势）1、 管理队伍经验不足