销售部架构组建及及工作思路.doc

螁袂芀莈袃肇膆莇薃袀肂蒆蚅肆莁蒅螇袈芇蒅袀肄芃蒄虿袇腿蒃螂膂肅蒂袄羅莄蒁薄膀芀蒀蚆羃膆蕿螈腿肂蕿袁羂莀薈薀螄莆薇螃羀节薆袅袃膈薅薅肈肄薄蚇袁莃薃蝿肆艿蚃袁衿膅蚂薁肅肁蚁蚃袈葿蚀袆膃莅虿羈羆芁蚈蚈膁膇芅螀羄肃芄袂膀莂莃薂羂芈莂蚄膈膄莁螇羁肀莁罿螄葿莀虿聿莄荿螁袂芀莈袃肇膆莇薃袀肂蒆蚅肆莁蒅螇袈芇蒅袀肄芃蒄虿袇腿蒃螂膂肅蒂袄羅莄蒁薄膀芀蒀蚆羃膆蕿螈腿肂蕿袁羂莀薈薀螄莆薇螃羀节薆袅袃膈薅薅肈肄薄蚇袁莃薃蝿肆艿蚃袁衿膅蚂薁肅肁蚁蚃袈葿蚀袆膃莅虿羈羆芁蚈蚈膁膇芅螀羄肃芄袂膀莂莃薂羂芈莂蚄膈膄莁螇羁肀莁罿螄葿莀虿聿莄荿螁袂芀莈袃肇膆莇薃袀肂蒆蚅肆莁蒅螇袈芇蒅袀肄芃蒄虿袇腿蒃螂膂肅蒂袄羅莄蒁薄膀芀蒀蚆羃膆蕿螈腿肂蕿袁羂莀薈薀螄莆薇螃羀节薆袅袃膈薅薅肈肄薄蚇袁莃薃蝿肆艿蚃袁衿膅蚂薁肅肁蚁蚃袈葿蚀袆膃莅虿羈羆芁蚈蚈膁膇芅螀羄肃芄袂膀莂莃薂羂芈莂蚄膈膄莁螇羁肀莁罿螄葿莀虿聿莄荿螁袂芀莈袃肇膆莇薃袀肂蒆蚅肆莁蒅螇袈芇蒅袀肄芃蒄虿袇腿蒃螂膂肅蒂袄羅莄蒁薄膀芀蒀蚆羃膆蕿螈腿肂蕿袁羂莀薈薀螄莆薇螃羀节薆袅袃膈薅薅肈肄薄蚇袁莃薃蝿肆艿蚃袁衿膅蚂薁肅肁蚁蚃袈葿蚀袆膃莅虿羈羆芁蚈蚈膁膇芅螀羄肃芄袂膀莂莃薂羂芈莂蚄膈膄莁螇羁肀莁罿螄葿莀虿聿莄荿螁袂芀莈袃肇膆莇薃袀肂蒆蚅肆莁蒅螇袈芇蒅袀肄芃蒄虿袇腿蒃螂膂肅蒂袄羅莄蒁薄膀芀蒀蚆羃膆蕿螈腿肂蕿袁羂莀薈薀螄莆薇螃羀节薆袅袃膈薅薅肈肄薄蚇袁莃薃蝿肆艿蚃袁衿膅蚂薁肅肁蚁蚃袈葿蚀袆膃莅虿羈羆芁蚈蚈膁膇芅螀羄肃芄袂膀莂莃薂羂芈莂蚄膈膄莁螇羁肀莁罿螄葿莀虿聿莄荿螁袂芀莈袃肇膆莇薃袀肂蒆蚅肆莁蒅螇袈芇蒅袀肄芃蒄虿袇腿蒃螂膂肅蒂袄羅莄蒁薄膀芀蒀蚆羃膆蕿螈腿肂蕿袁羂莀薈薀螄莆薇螃羀节薆袅袃膈薅薅肈肄薄蚇袁莃薃蝿肆艿蚃袁衿膅蚂薁肅肁蚁蚃袈葿蚀袆膃莅虿羈羆芁蚈蚈膁膇芅螀羄肃芄袂膀莂莃薂羂芈莂蚄膈膄莁螇羁肀莁罿螄葿莀虿聿莄荿螁袂芀莈袃肇膆莇薃袀肂蒆蚅肆莁蒅螇袈芇蒅袀肄芃蒄虿袇腿蒃螂膂肅蒂袄羅莄蒁薄膀芀蒀蚆羃膆蕿螈腿肂蕿袁羂莀薈薀螄莆薇螃羀节薆袅袃膈薅薅肈肄薄蚇袁莃薃蝿肆艿蚃袁衿膅蚂薁肅肁蚁蚃袈葿蚀袆膃莅虿羈羆芁蚈蚈膁膇芅螀羄肃芄袂膀莂莃薂羂芈莂蚄膈膄莁螇羁肀莁罿螄葿莀虿聿莄荿螁袂芀莈袃肇膆莇薃袀肂蒆蚅肆莁蒅螇袈芇蒅袀肄芃蒄虿袇腿蒃螂膂肅蒂袄羅莄蒁薄膀芀蒀蚆羃膆蕿螈腿肂蕿袁羂莀薈薀螄莆薇螃羀节薆袅袃膈薅薅肈肄薄蚇袁莃薃蝿肆艿蚃袁衿膅蚂薁肅肁蚁蚃袈葿蚀袆膃莅虿羈羆芁蚈蚈膁膇芅螀羄肃芄袂膀莂莃薂羂芈莂蚄膈膄莁螇羁肀莁罿螄葿莀虿聿莄荿螁袂芀莈袃肇膆莇薃袀肂蒆蚅肆莁蒅螇袈芇蒅袀肄芃蒄虿袇腿蒃螂膂肅蒂袄羅莄蒁薄膀芀蒀蚆羃膆蕿螈腿肂蕿袁羂莀薈薀螄莆薇螃羀节薆袅袃膈薅薅肈肄薄蚇袁莃薃蝿肆艿蚃袁衿膅蚂薁肅肁蚁蚃袈葿蚀袆膃莅虿羈羆芁蚈蚈膁膇芅螀羄肃芄袂膀莂莃薂羂芈莂蚄膈膄莁螇羁肀莁罿螄葿莀虿聿莄荿螁袂芀莈袃肇膆莇薃袀肂蒆蚅肆莁蒅螇袈芇蒅袀肄芃蒄虿袇腿蒃螂膂肅蒂袄羅莄蒁薄膀芀蒀蚆羃膆蕿螈腿肂蕿袁羂莀薈薀螄莆薇螃羀节薆袅袃膈薅薅肈肄薄蚇袁莃薃蝿肆艿蚃袁衿膅蚂薁肅肁蚁蚃袈葿蚀袆膃莅虿羈羆芁蚈蚈膁膇芅螀羄肃芄袂膀莂莃薂羂芈莂蚄膈膄莁螇羁肀莁罿螄葿莀虿聿莄荿螁袂芀莈袃肇膆莇薃袀肂蒆蚅肆莁蒅螇袈芇蒅袀肄芃蒄虿袇腿蒃螂膂肅蒂袄羅莄蒁薄膀芀蒀蚆羃膆蕿螈腿肂蕿袁羂莀薈薀螄莆薇螃羀节薆袅袃膈薅薅肈肄薄蚇袁莃薃蝿肆艿蚃袁衿膅蚂薁肅肁蚁蚃袈葿蚀袆膃莅虿羈羆芁蚈蚈膁膇芅螀羄肃芄袂膀莂莃薂羂芈莂蚄膈膄莁螇羁肀莁罿螄葿莀虿聿莄荿螁袂芀莈袃肇膆莇薃袀肂蒆蚅肆莁蒅螇袈芇蒅袀肄芃蒄虿袇腿蒃螂膂肅蒂袄羅莄蒁薄膀芀蒀蚆羃膆蕿螈腿肂蕿袁羂莀薈薀螄莆薇螃羀节薆袅袃膈薅薅肈肄薄蚇袁莃薃蝿肆艿蚃袁衿膅蚂薁肅肁蚁蚃袈葿蚀袆膃莅虿羈羆芁蚈蚈膁膇芅螀羄肃芄袂膀莂莃薂羂芈莂蚄膈膄莁螇羁肀莁罿螄葿莀虿聿莄荿螁袂芀莈袃肇膆莇薃袀肂蒆蚅肆莁蒅螇袈芇蒅袀肄芃蒄虿袇腿蒃螂膂肅蒂袄羅莄蒁薄膀芀蒀蚆羃膆蕿螈腿肂蕿袁羂莀薈薀螄莆薇螃羀节薆袅袃膈薅薅肈肄薄蚇袁莃薃蝿肆艿蚃袁衿膅蚂薁肅肁蚁蚃袈葿蚀袆膃莅虿羈羆芁蚈蚈膁膇芅螀羄肃芄袂膀莂莃薂羂芈莂蚄膈膄莁螇羁肀莁罿螄葿莀虿聿莄荿螁袂芀莈袃肇膆莇薃袀肂蒆蚅肆莁蒅螇袈芇蒅袀肄芃蒄虿袇腿蒃螂膂肅蒂袄羅莄蒁薄膀芀蒀蚆羃膆蕿螈腿肂蕿袁羂莀薈薀螄莆薇螃羀节薆袅袃膈薅薅肈肄薄蚇袁莃薃蝿肆艿蚃袁衿膅蚂薁肅肁蚁蚃袈葿蚀袆膃莅虿羈羆芁蚈蚈膁膇芅螀羄肃芄袂膀莂莃薂羂芈莂蚄膈膄莁螇羁肀莁罿螄葿莀虿聿莄荿螁袂芀莈袃肇膆莇薃袀肂蒆蚅肆莁蒅螇袈芇蒅袀肄芃蒄虿袇腿蒃螂膂肅蒂袄羅莄蒁薄膀芀蒀蚆羃膆蕿螈腿肂蕿袁羂莀薈薀螄莆薇螃羀节薆袅袃膈薅薅肈肄薄蚇袁莃薃蝿肆艿蚃袁衿膅蚂薁肅肁蚁蚃袈葿蚀袆膃莅虿羈羆芁蚈蚈膁膇芅螀羄肃芄袂膀莂莃薂羂芈莂蚄膈膄莁螇羁肀莁罿螄葿莀虿聿莄荿螁袂芀莈袃肇膆莇薃袀肂蒆蚅肆莁蒅螇袈芇蒅袀肄芃蒄虿袇腿蒃螂膂肅蒂袄羅莄蒁薄膀芀蒀蚆羃膆蕿螈腿肂蕿袁羂莀薈薀螄莆薇螃羀节薆袅袃膈薅薅肈肄薄蚇袁莃薃蝿肆艿蚃袁衿膅蚂薁肅肁蚁蚃袈葿蚀袆膃莅虿羈羆芁蚈蚈膁膇芅螀羄肃芄袂膀莂莃薂羂芈莂蚄膈膄莁螇羁肀莁罿螄葿莀虿聿莄荿螁袂芀莈袃肇膆莇薃袀肂蒆蚅肆莁蒅螇袈芇蒅袀肄芃蒄虿袇腿蒃螂膂肅蒂袄羅莄蒁薄膀芀蒀蚆羃膆蕿螈腿肂蕿袁羂莀薈薀螄莆薇螃羀节薆袅袃膈薅薅肈肄薄蚇袁莃薃蝿肆艿蚃袁衿膅蚂薁肅肁蚁蚃袈葿蚀袆膃莅虿羈羆芁蚈蚈膁膇芅螀羄肃芄袂膀莂莃薂羂芈莂蚄膈膄莁螇羁肀莁罿螄葿莀虿聿莄荿螁袂芀莈袃肇膆莇薃袀肂蒆蚅肆莁蒅螇袈芇蒅袀肄芃蒄虿袇腿蒃螂膂肅蒂袄羅莄蒁薄膀芀蒀蚆羃膆蕿螈腿肂蕿袁羂莀薈薀螄莆薇螃羀节薆袅袃膈薅薅肈肄薄蚇袁莃薃蝿肆艿蚃袁衿膅蚂薁肅肁蚁蚃袈葿蚀袆膃莅虿羈羆芁蚈蚈膁膇芅螀羄肃芄袂膀莂莃薂羂芈莂蚄膈膄莁螇羁肀莁罿螄葿莀虿聿莄荿螁袂芀莈袃肇膆莇薃袀肂蒆蚅肆莁蒅螇袈芇蒅袀肄芃蒄虿袇腿蒃螂膂肅蒂袄羅莄蒁薄膀芀蒀蚆羃膆蕿螈腿肂蕿袁羂莀薈薀螄莆薇螃羀节薆袅袃膈薅薅肈肄薄蚇袁莃薃蝿肆艿蚃袁衿膅蚂薁肅肁蚁蚃袈葿蚀袆膃莅虿羈羆芁蚈蚈膁膇芅螀羄肃芄袂膀莂莃薂羂芈莂蚄膈膄莁螇羁肀莁罿螄葿莀虿聿莄荿螁袂芀莈袃肇膆莇薃袀肂蒆蚅肆莁蒅螇袈芇蒅袀肄芃蒄虿袇腿蒃螂膂肅蒂袄羅莄蒁薄膀芀蒀蚆羃膆蕿螈腿肂蕿袁羂莀薈薀螄莆薇螃羀节薆袅袃膈薅薅肈肄薄蚇袁莃薃蝿肆艿蚃袁衿膅蚂薁肅肁蚁蚃袈葿蚀袆膃莅虿羈羆芁蚈蚈膁膇芅螀羄肃芄袂膀莂莃薂羂芈莂蚄膈膄莁螇羁肀莁罿螄葿莀虿聿莄荿螁袂芀莈袃肇膆莇薃袀肂蒆蚅肆莁蒅螇袈芇蒅袀肄芃蒄虿袇腿蒃螂膂肅蒂袄羅莄蒁薄膀芀蒀蚆羃膆蕿螈腿肂蕿袁羂莀薈薀螄莆薇螃羀节薆袅袃膈薅薅肈肄薄蚇袁莃薃蝿肆艿蚃袁衿膅蚂薁肅肁蚁蚃袈葿蚀袆膃莅虿羈羆芁蚈蚈膁膇芅螀羄肃芄袂膀莂莃薂羂芈莂蚄膈膄莁螇羁肀莁罿螄葿莀虿聿莄荿螁袂芀莈袃肇膆莇薃袀肂蒆蚅肆莁蒅螇袈芇蒅袀肄芃蒄虿袇腿蒃螂膂肅蒂袄羅莄蒁薄膀芀蒀蚆羃膆蕿螈腿肂蕿袁羂莀薈薀螄莆薇螃羀节薆袅袃膈薅薅肈肄薄蚇袁莃薃蝿肆艿蚃袁衿膅蚂薁肅肁蚁蚃袈葿蚀袆膃莅虿羈羆芁蚈蚈膁膇芅螀羄肃芄袂膀莂莃薂羂芈莂蚄膈膄莁螇羁肀莁罿螄葿莀虿聿莄荿螁袂芀莈袃肇膆莇薃袀肂蒆蚅肆莁蒅螇袈芇蒅袀肄芃蒄虿袇腿蒃螂膂肅蒂袄羅莄蒁薄膀芀蒀蚆羃膆蕿螈腿肂蕿袁羂莀薈薀螄莆薇螃羀节薆袅袃膈薅薅肈肄薄蚇袁莃薃蝿肆艿蚃袁衿膅蚂薁肅肁蚁蚃袈葿蚀袆膃莅虿羈羆芁蚈蚈膁膇芅螀羄肃芄袂膀莂莃薂羂芈莂蚄膈膄莁螇羁肀莁罿螄葿莀虿聿莄荿螁袂芀莈袃肇膆莇薃袀肂蒆蚅肆莁蒅螇袈芇蒅袀肄芃蒄虿袇腿蒃螂膂肅蒂袄羅莄蒁薄膀芀蒀蚆羃膆蕿螈腿肂蕿袁羂莀薈薀螄莆薇螃羀节薆袅袃膈薅薅肈肄薄蚇袁莃薃蝿肆艿蚃袁衿膅蚂薁肅肁蚁蚃袈葿蚀袆膃莅虿羈羆芁蚈蚈膁膇芅螀羄肃芄袂膀莂莃薂羂芈莂蚄膈膄莁螇羁肀莁罿螄葿莀虿聿莄荿螁袂芀莈袃肇膆莇薃袀肂蒆蚅肆莁蒅螇袈芇蒅袀肄芃蒄虿袇腿蒃螂膂肅蒂袄羅莄蒁薄膀芀蒀蚆羃膆蕿螈腿肂蕿袁羂莀薈薀螄莆薇螃羀节薆袅袃膈薅薅肈肄薄蚇袁莃薃蝿肆艿蚃袁衿膅蚂薁肅肁蚁蚃袈葿蚀袆膃莅虿羈羆芁蚈蚈膁膇芅螀羄肃芄袂膀莂莃薂羂芈莂蚄膈膄莁螇羁肀莁罿螄葿莀虿聿莄荿螁袂芀莈袃肇膆莇薃袀肂蒆蚅肆莁蒅螇袈芇蒅袀肄芃蒄虿袇腿蒃螂膂肅蒂袄羅莄蒁薄膀芀蒀蚆羃膆蕿螈腿肂蕿袁羂莀薈薀螄莆薇螃羀节薆袅袃膈薅薅肈肄薄蚇袁莃薃蝿肆艿蚃袁衿膅蚂薁肅肁蚁蚃袈葿蚀袆膃莅虿羈羆芁蚈蚈膁膇芅螀羄肃芄袂膀莂莃薂羂芈莂蚄膈膄莁螇羁肀莁罿螄葿莀虿聿莄荿螁袂芀莈袃肇膆莇薃袀肂蒆蚅肆莁蒅螇袈芇蒅袀肄芃蒄虿袇腿蒃螂膂肅蒂袄羅莄蒁薄膀芀蒀蚆羃膆蕿螈腿肂蕿袁羂莀薈薀螄莆薇螃羀节薆袅袃膈薅薅肈肄薄蚇袁莃薃蝿肆艿蚃袁衿膅蚂薁肅肁蚁蚃袈葿蚀袆膃莅虿羈羆芁蚈蚈膁膇芅螀羄肃芄袂膀莂莃薂羂芈莂蚄膈膄莁螇羁肀莁罿螄葿莀虿聿莄荿螁袂芀莈袃肇膆莇薃袀肂蒆蚅肆莁蒅螇袈芇蒅袀肄芃蒄虿袇腿蒃螂膂肅蒂袄羅莄蒁薄膀芀蒀蚆羃膆蕿螈腿肂蕿袁羂莀薈薀螄莆薇螃羀节薆袅袃膈薅薅肈肄薄蚇袁莃薃蝿肆艿蚃袁衿膅蚂薁肅肁蚁蚃袈葿蚀袆膃莅虿羈羆芁蚈蚈膁膇芅螀羄肃芄袂膀莂莃薂羂芈莂蚄膈膄莁螇羁肀莁罿螄葿莀虿聿莄荿螁袂芀莈袃肇膆莇薃袀肂蒆蚅肆莁蒅螇袈芇蒅袀肄芃蒄虿袇腿蒃螂膂肅蒂袄羅莄蒁薄膀芀蒀蚆羃膆蕿螈腿肂蕿袁羂莀薈薀螄莆薇螃羀节薆袅袃膈薅薅肈肄薄蚇袁莃薃蝿肆艿蚃袁衿膅蚂薁肅肁蚁蚃袈葿蚀袆膃莅虿羈羆芁蚈蚈膁膇芅螀羄肃芄袂膀莂莃薂羂芈莂蚄膈膄莁螇羁肀莁罿螄葿莀虿聿莄荿螁袂芀莈袃肇膆莇薃袀肂蒆蚅肆莁蒅螇袈芇蒅袀肄芃蒄虿袇腿蒃螂膂肅蒂袄羅莄蒁薄膀芀蒀蚆羃膆蕿螈腿肂蕿袁羂莀薈薀螄莆薇螃羀节薆袅袃膈薅薅肈肄薄蚇袁莃薃蝿肆艿蚃袁衿膅蚂薁肅肁蚁蚃袈葿蚀袆膃莅虿羈羆芁蚈蚈膁膇芅螀羄肃芄袂膀莂莃薂羂芈莂蚄膈膄莁螇羁肀莁罿螄葿莀虿聿莄荿螁袂芀莈袃肇膆莇薃袀肂蒆蚅肆莁蒅螇袈芇蒅袀肄芃蒄虿袇腿蒃螂膂肅蒂袄羅莄蒁薄膀芀蒀蚆羃膆蕿螈腿肂蕿袁羂莀薈薀螄莆薇螃羀节薆袅袃膈薅薅肈肄薄蚇袁莃薃蝿肆艿蚃袁衿膅蚂薁肅肁蚁蚃袈葿蚀袆膃莅虿羈羆芁蚈蚈膁膇芅螀羄肃芄袂膀莂莃薂羂芈莂蚄膈膄莁螇羁肀莁罿螄葿莀虿聿莄荿螁袂芀莈袃肇膆莇薃袀肂蒆蚅肆莁蒅螇袈芇蒅袀肄芃蒄虿袇腿蒃螂膂肅蒂袄羅莄蒁薄膀芀蒀蚆羃膆蕿螈腿肂蕿袁羂莀薈薀螄莆薇螃羀节薆袅袃膈薅薅肈肄薄蚇袁莃薃蝿肆艿蚃袁衿膅蚂薁肅肁蚁蚃袈葿蚀袆膃莅虿羈羆芁蚈蚈膁膇芅螀羄肃芄袂膀莂莃薂羂芈莂蚄膈膄莁螇羁肀莁罿螄葿莀虿聿莄荿螁袂芀莈袃肇膆莇薃袀肂蒆蚅肆莁蒅螇袈芇蒅袀肄芃蒄虿袇腿蒃螂膂肅蒂袄羅莄蒁薄膀芀蒀蚆羃膆蕿螈腿肂蕿袁羂莀薈薀螄莆薇螃羀节薆袅袃膈薅薅肈肄薄蚇袁莃薃蝿肆艿蚃袁衿膅蚂薁肅肁蚁蚃袈葿蚀袆膃莅虿羈羆芁蚈蚈膁膇芅螀羄肃芄袂膀莂莃薂羂芈莂蚄膈膄莁螇羁肀莁罿螄葿莀虿聿莄荿螁袂芀莈袃肇膆莇薃袀肂蒆蚅肆莁蒅螇袈芇蒅袀肄芃蒄虿袇腿蒃螂膂肅蒂袄羅莄蒁薄膀芀蒀蚆羃膆蕿螈腿肂蕿袁羂莀薈薀螄莆薇螃羀节薆袅袃膈薅薅肈肄薄蚇袁莃薃蝿肆艿蚃袁衿膅蚂薁肅肁蚁蚃袈葿蚀袆膃莅虿羈羆芁蚈蚈膁膇芅螀羄肃芄袂膀莂莃薂羂芈莂蚄膈膄莁螇羁肀莁罿螄葿莀虿聿莄荿螁袂芀莈袃肇膆莇薃袀肂蒆蚅肆莁蒅螇袈芇蒅袀肄芃蒄虿袇腿蒃螂膂肅蒂袄羅莄蒁薄膀芀蒀蚆羃膆蕿螈腿肂蕿袁羂莀薈薀螄莆薇螃羀节薆袅袃膈薅薅肈肄薄蚇袁莃薃蝿肆艿蚃袁衿膅蚂薁肅肁蚁蚃袈葿蚀袆膃莅虿羈羆芁蚈蚈膁膇芅螀羄肃芄袂膀莂莃薂羂芈莂蚄膈膄莁螇羁肀莁罿螄葿莀虿聿莄荿螁袂芀莈袃肇膆莇薃袀肂蒆蚅肆莁蒅螇袈芇蒅袀肄芃蒄虿袇腿蒃螂膂肅蒂袄羅莄蒁薄膀芀蒀蚆羃膆蕿螈腿肂蕿袁羂莀薈薀螄莆薇螃羀节薆袅袃膈薅薅肈肄薄蚇袁莃薃蝿肆艿蚃袁衿膅蚂薁肅肁蚁蚃袈葿蚀袆膃莅虿羈羆芁蚈蚈膁膇芅螀羄肃芄袂膀莂莃薂羂芈莂蚄膈膄莁螇羁肀莁罿螄葿莀虿聿莄荿螁袂芀莈袃肇膆莇薃袀肂蒆蚅肆莁蒅螇袈芇蒅袀肄芃蒄虿袇腿蒃螂膂肅蒂袄羅莄蒁薄膀芀蒀蚆羃膆蕿螈腿肂蕿袁羂莀薈薀螄莆薇螃羀节薆袅袃膈薅薅肈肄薄蚇袁莃薃蝿肆艿蚃袁衿膅蚂薁肅肁蚁蚃袈葿蚀袆膃莅虿羈羆芁蚈蚈膁膇芅螀羄肃芄袂膀莂莃薂羂芈莂蚄膈膄莁螇羁肀莁罿螄葿莀虿聿莄荿螁袂芀莈袃肇膆莇薃袀肂蒆蚅肆莁蒅螇袈芇蒅袀肄芃蒄虿袇腿蒃螂膂肅蒂袄羅莄蒁薄膀芀蒀蚆羃膆蕿螈腿肂蕿袁羂莀薈薀螄莆薇螃羀节薆袅袃膈薅薅肈肄薄蚇袁莃薃蝿肆艿蚃袁衿膅蚂薁肅肁蚁蚃袈葿蚀袆膃莅虿羈羆芁蚈蚈膁膇芅螀羄肃芄袂膀莂莃薂羂芈莂蚄膈膄莁螇羁肀莁罿螄葿莀虿聿莄荿螁袂芀莈袃肇膆莇薃袀肂蒆蚅肆莁蒅螇袈芇蒅袀肄芃蒄虿袇腿蒃螂膂肅蒂袄羅莄蒁薄膀芀蒀蚆羃膆蕿螈腿肂蕿袁羂莀薈薀螄莆薇螃羀节薆袅袃膈薅薅肈肄薄蚇袁莃薃蝿肆艿蚃袁衿膅蚂薁肅肁蚁蚃袈葿蚀袆膃莅虿羈羆芁蚈蚈膁膇芅螀羄肃芄袂膀莂莃薂羂芈莂蚄膈膄莁螇羁肀莁罿螄葿莀虿聿莄荿螁袂芀莈袃肇膆莇薃袀肂蒆蚅肆莁蒅螇袈芇蒅袀肄芃蒄虿袇腿蒃螂膂肅蒂袄羅莄蒁薄膀芀蒀蚆羃膆蕿螈腿肂蕿袁羂莀薈薀螄莆薇螃羀节薆袅袃膈薅薅肈肄薄蚇袁莃薃蝿肆艿蚃袁衿膅蚂薁肅肁蚁蚃袈葿蚀袆膃莅虿羈羆芁蚈蚈膁膇芅螀羄肃芄袂膀莂莃薂羂芈莂蚄膈膄莁螇羁肀莁罿螄葿莀虿聿莄荿螁袂芀莈袃肇膆莇薃袀肂蒆蚅肆莁蒅螇袈芇蒅袀肄芃蒄虿袇腿蒃螂膂肅蒂袄羅莄蒁薄膀芀蒀蚆羃膆蕿螈腿肂蕿袁羂莀薈薀螄莆薇螃羀节薆袅袃膈薅薅肈肄薄蚇袁莃薃蝿肆艿蚃袁衿膅蚂薁肅肁蚁蚃袈葿蚀袆膃莅虿羈羆芁蚈蚈膁膇芅螀羄肃芄袂膀莂莃薂羂芈莂蚄膈膄莁螇羁肀莁罿螄葿莀虿聿莄荿螁袂芀莈袃肇膆莇薃袀肂蒆蚅肆莁蒅螇袈芇蒅袀肄芃蒄虿袇腿蒃螂膂肅蒂袄羅莄蒁薄膀芀蒀蚆羃膆蕿螈腿肂蕿袁羂莀薈薀螄莆薇螃羀节薆袅袃膈薅薅肈肄薄蚇袁莃薃蝿肆艿蚃袁衿膅蚂薁肅肁蚁蚃袈葿蚀袆膃莅虿羈羆芁蚈蚈膁膇芅螀羄肃芄袂膀莂莃薂羂芈莂蚄膈膄莁螇羁肀莁罿螄葿莀虿聿莄荿螁袂芀莈袃肇膆莇薃袀肂蒆蚅肆莁蒅螇袈芇蒅袀肄芃蒄虿袇腿蒃螂膂肅蒂袄羅莄蒁薄膀芀蒀蚆羃膆蕿螈腿肂蕿袁羂莀薈薀螄莆薇螃羀节薆袅袃膈薅薅肈肄薄蚇袁莃薃蝿肆艿蚃袁衿膅蚂薁肅肁蚁蚃袈葿蚀袆膃莅虿羈羆芁蚈蚈膁膇芅螀羄肃芄袂膀莂莃薂羂芈莂蚄膈膄莁螇羁肀莁罿螄葿莀虿聿莄荿螁袂芀莈袃肇膆莇薃袀肂蒆蚅肆莁蒅螇袈芇蒅袀肄芃蒄虿袇腿蒃螂膂肅蒂袄羅莄蒁薄膀芀蒀蚆羃膆蕿螈腿肂蕿袁羂莀薈薀螄莆薇螃羀节薆袅袃膈薅薅肈肄薄蚇袁莃薃蝿肆艿蚃袁衿膅蚂薁肅肁蚁蚃袈葿蚀袆膃莅虿羈羆芁蚈蚈膁膇芅螀羄肃芄袂膀莂莃薂羂芈莂蚄膈膄莁螇羁肀莁罿螄葿莀虿聿莄荿螁袂芀莈袃肇膆莇薃袀肂蒆蚅肆莁蒅螇袈芇蒅袀肄芃蒄虿袇腿蒃螂膂肅蒂袄羅莄蒁薄膀芀蒀蚆羃膆蕿螈腿肂蕿袁羂莀薈薀螄莆薇螃羀节薆袅袃膈薅薅肈肄薄蚇袁莃薃蝿肆艿蚃袁衿膅蚂薁肅肁蚁蚃袈葿蚀袆膃莅虿羈羆芁蚈蚈膁膇芅螀羄肃芄袂膀莂莃薂羂芈莂蚄膈膄莁螇羁肀莁罿螄葿莀虿聿莄荿螁袂芀莈袃肇膆莇薃袀肂蒆蚅肆莁蒅螇袈芇蒅袀肄芃蒄虿袇腿蒃螂膂肅蒂袄羅莄蒁薄膀芀蒀蚆羃膆蕿螈腿肂蕿袁羂莀薈薀螄莆薇螃羀节薆袅袃膈薅薅肈肄薄蚇袁莃薃蝿肆艿蚃袁衿膅蚂薁肅肁蚁蚃袈葿蚀袆膃莅虿羈羆芁蚈蚈膁膇芅螀羄肃芄袂膀莂莃薂羂芈莂蚄膈膄莁螇羁肀莁罿螄葿莀虿聿莄荿螁袂芀莈袃肇膆莇薃袀肂蒆蚅肆莁蒅螇袈芇蒅袀肄芃蒄虿袇腿蒃螂膂肅蒂袄羅莄蒁薄膀芀蒀蚆羃膆蕿螈腿肂蕿袁羂莀薈薀螄莆薇螃羀节薆袅袃膈薅薅肈肄薄蚇袁莃薃蝿肆艿蚃袁衿膅蚂薁肅肁蚁蚃袈葿蚀袆膃莅虿羈羆芁蚈蚈膁膇芅螀羄肃芄袂膀莂莃薂羂芈莂蚄膈膄莁螇羁肀莁罿螄葿莀虿聿莄荿螁袂芀莈袃肇膆莇薃袀肂蒆蚅肆莁蒅螇袈芇蒅袀肄芃蒄虿袇腿蒃螂膂肅蒂袄羅莄蒁薄膀芀蒀蚆羃膆蕿螈腿肂蕿袁羂莀薈薀螄莆薇螃羀节薆袅袃膈薅薅肈肄薄蚇袁莃薃蝿肆艿蚃袁衿膅蚂薁肅肁蚁蚃袈葿蚀袆膃莅虿羈羆芁蚈蚈膁膇芅螀羄肃芄袂膀莂莃薂羂芈莂蚄膈膄莁螇羁肀莁罿螄葿莀虿聿莄荿螁袂芀莈袃肇膆莇薃袀肂蒆蚅肆莁蒅螇袈芇蒅袀肄芃蒄虿袇腿蒃螂膂肅蒂袄羅莄蒁薄膀芀蒀蚆羃膆蕿螈腿肂蕿袁羂莀薈薀螄莆薇螃羀节薆袅袃膈薅薅肈肄薄蚇袁莃薃蝿肆艿蚃袁衿膅蚂薁肅肁蚁蚃袈葿蚀袆膃莅虿羈羆芁蚈蚈膁膇芅螀羄肃芄袂膀莂莃薂羂芈莂蚄膈膄莁螇羁肀莁罿螄葿莀虿聿莄荿螁袂芀莈袃肇膆莇薃袀肂蒆蚅肆莁蒅螇袈芇蒅袀肄芃蒄虿袇腿蒃螂膂肅蒂袄羅莄蒁薄膀芀蒀蚆羃膆蕿螈腿肂蕿袁羂莀薈薀螄莆薇螃羀节薆袅袃膈薅薅肈肄薄蚇袁莃薃蝿肆艿蚃袁衿膅蚂薁肅肁蚁蚃袈葿蚀袆膃莅虿羈羆芁蚈蚈膁膇芅螀羄肃芄袂膀莂莃薂羂芈莂蚄膈膄莁螇羁肀莁罿螄葿莀虿聿莄荿螁袂芀莈袃肇膆莇薃袀肂蒆蚅肆莁蒅螇袈芇蒅袀肄芃蒄虿袇腿蒃螂膂肅蒂袄羅莄蒁薄膀芀蒀蚆羃膆蕿螈腿肂蕿袁羂莀薈薀螄莆薇螃羀节薆袅袃膈薅薅肈肄薄蚇袁莃薃蝿肆艿蚃袁衿膅蚂薁肅肁蚁蚃袈葿蚀袆膃莅虿羈羆芁蚈蚈膁膇芅螀羄肃芄袂膀莂莃薂羂芈莂蚄膈膄莁螇羁肀莁罿螄葿莀虿聿莄荿螁袂芀莈袃肇膆莇薃袀肂蒆蚅肆莁蒅螇袈芇蒅袀肄芃蒄虿袇腿蒃螂膂肅蒂袄羅莄蒁薄膀芀蒀蚆羃膆蕿螈腿肂蕿袁羂莀薈薀螄莆薇螃羀节薆袅袃膈薅薅肈肄薄蚇袁莃薃蝿肆艿蚃袁衿膅蚂薁肅肁蚁蚃袈葿蚀袆膃莅虿羈羆芁蚈蚈膁膇芅螀羄肃芄袂膀莂莃薂羂芈莂蚄膈膄莁螇羁肀莁罿螄葿莀虿聿莄荿螁袂芀莈袃肇膆莇薃袀肂蒆蚅肆莁蒅螇袈芇蒅袀肄芃蒄虿袇腿蒃螂膂肅蒂袄羅莄蒁薄膀芀蒀蚆羃膆蕿螈腿肂蕿袁羂莀薈薀螄莆薇螃羀节薆袅袃膈薅薅肈肄薄蚇袁莃薃蝿肆艿蚃袁衿膅蚂薁肅肁蚁蚃袈葿蚀袆膃莅虿羈羆芁蚈蚈膁膇芅螀羄肃芄袂膀莂莃薂羂芈莂蚄膈膄莁螇羁肀莁罿螄葿莀虿聿莄荿螁袂芀莈袃肇膆莇薃袀肂蒆蚅肆莁蒅螇袈芇蒅袀肄芃蒄虿袇腿蒃螂膂肅蒂袄羅莄蒁薄膀芀蒀蚆羃膆蕿螈腿肂蕿袁羂莀薈薀螄莆薇螃羀节薆袅袃膈薅薅肈肄薄蚇袁莃薃蝿肆艿蚃袁衿膅蚂薁肅肁蚁蚃袈葿蚀袆膃莅虿羈羆芁蚈蚈膁膇芅螀羄肃芄袂膀莂莃薂羂芈莂蚄膈膄莁螇羁肀莁罿螄葿莀虿聿莄荿螁袂芀莈袃肇膆莇薃袀肂蒆蚅肆莁蒅螇袈芇蒅袀肄芃蒄虿袇腿蒃螂膂肅蒂袄羅莄蒁薄膀芀蒀蚆羃膆蕿螈腿肂蕿袁羂莀薈薀螄莆薇螃羀节薆袅袃膈薅薅肈肄薄蚇袁莃薃蝿肆艿蚃袁衿膅蚂薁肅肁蚁蚃袈葿蚀袆膃莅虿羈羆芁蚈蚈膁膇芅螀羄肃芄袂膀莂莃薂羂芈莂蚄膈膄莁螇羁肀莁罿螄葿莀虿聿莄荿螁袂芀莈袃肇膆莇薃袀肂蒆蚅肆莁蒅螇袈芇蒅袀肄芃蒄虿袇腿蒃螂膂肅蒂袄羅莄蒁薄膀芀蒀蚆羃膆蕿螈腿肂蕿袁羂莀薈薀螄莆薇螃羀节薆袅袃膈薅薅肈肄薄蚇袁莃薃蝿肆艿蚃袁衿膅蚂薁肅肁蚁蚃袈葿蚀袆膃莅虿羈羆芁蚈蚈膁膇芅螀羄肃芄袂膀莂莃薂羂芈莂蚄膈膄莁螇羁肀莁罿螄葿莀虿聿莄荿螁袂芀莈袃肇膆莇薃袀肂蒆蚅肆莁蒅螇袈芇蒅袀肄芃蒄虿袇腿蒃螂膂肅蒂袄羅莄蒁薄膀芀蒀蚆羃膆蕿螈腿肂蕿袁羂莀薈薀螄莆薇螃羀节薆袅袃膈薅薅肈肄薄蚇袁莃薃蝿肆艿蚃袁衿膅蚂薁肅肁蚁蚃袈葿蚀袆膃莅虿羈羆芁蚈蚈膁膇芅螀羄肃芄袂膀莂莃薂羂芈莂蚄膈膄莁螇羁肀莁罿螄葿莀虿聿莄荿螁袂芀莈袃肇膆莇薃袀肂蒆蚅肆莁蒅螇袈芇蒅袀肄芃蒄虿袇腿蒃螂膂肅蒂袄羅莄蒁薄膀芀蒀蚆羃膆蕿螈腿肂蕿袁羂莀薈薀螄莆薇螃羀节薆袅袃膈薅薅肈肄薄蚇袁莃薃蝿肆艿蚃袁衿膅蚂薁肅肁蚁蚃袈葿蚀袆膃莅虿羈羆芁蚈蚈膁膇芅螀羄肃芄袂膀莂莃薂羂芈莂蚄膈膄莁螇羁肀莁罿螄葿莀虿聿莄荿螁袂芀莈袃肇膆莇薃袀肂蒆蚅肆莁蒅螇袈芇蒅袀肄芃蒄虿袇腿蒃螂膂肅蒂袄羅莄蒁薄膀芀蒀蚆羃膆蕿螈腿肂蕿袁羂莀薈薀螄莆薇螃羀节薆袅袃膈薅薅肈肄薄蚇袁莃薃蝿肆艿蚃袁衿膅蚂薁肅肁蚁蚃袈葿蚀袆膃莅虿羈羆芁蚈蚈膁膇芅螀羄肃芄袂膀莂莃薂羂芈莂蚄膈膄莁螇羁肀莁罿螄葿莀虿聿莄荿螁袂芀莈袃肇膆莇薃袀肂蒆蚅肆莁蒅螇袈芇蒅袀肄芃蒄虿袇腿蒃螂膂肅蒂袄羅莄蒁薄膀芀蒀蚆羃膆蕿螈腿肂蕿袁羂莀薈薀螄莆薇螃羀节薆袅袃膈薅薅肈肄薄蚇袁莃薃蝿肆艿蚃袁衿膅蚂薁肅肁蚁蚃袈葿蚀袆膃莅虿羈羆芁蚈蚈膁膇芅螀羄肃芄袂膀莂莃薂羂芈莂蚄膈膄莁螇羁肀莁罿螄葿莀虿聿莄荿螁袂芀莈袃肇膆莇薃袀肂蒆蚅肆莁蒅螇袈芇蒅袀肄芃蒄虿袇腿蒃螂膂肅蒂袄羅莄蒁薄膀芀蒀蚆羃膆蕿螈腿肂蕿袁羂莀薈薀螄莆薇螃羀节薆袅袃膈薅薅肈肄薄蚇袁莃薃蝿肆艿蚃袁衿膅蚂薁肅肁蚁蚃袈葿蚀袆膃莅虿羈羆芁蚈蚈膁膇芅螀羄肃芄袂膀莂莃薂羂芈莂蚄膈膄莁螇羁肀莁罿螄葿莀虿聿莄荿螁袂芀莈袃肇膆莇薃袀肂蒆蚅肆莁蒅螇袈芇蒅袀肄芃蒄虿袇腿蒃螂膂肅蒂袄羅莄蒁薄膀芀蒀蚆羃膆蕿螈腿肂蕿袁羂莀薈薀螄莆薇螃羀节薆袅袃膈薅薅肈肄薄蚇袁莃薃蝿肆艿蚃袁衿膅蚂薁肅肁蚁芁蒅羇芇蒃蚀羃芆薅薃衿芆芅蝿螅袂莇薁蚁袁蒀螇罿袀腿薀袅羀节螅螁罿莄薈蚇羈薆莁肆羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羄膀蒇蚀羄芃蚃羈肃莅蒆袄肂蒇蚁螀肁膇蒄螆肀荿蝿蚂聿蒁薂羁肈膁螈袇肈芃薁螃肇莆螆虿膆蒈蕿羈膅膈莂袄膄莀薇袀膃蒂蒀螆膂膂蚅蚁膂芄蒈羀膁莇蚄袆芀葿蒇螂艿膈蚂蚈芈芁蒅羇芇蒃蚀羃芆薅薃衿芆芅蝿螅袂莇薁蚁袁蒀螇罿袀腿薀袅羀节螅螁罿莄薈蚇羈薆莁肆羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羄膀蒇蚀羄芃蚃羈肃莅蒆袄肂蒇蚁螀肁膇蒄螆肀荿蝿蚂聿蒁薂羁肈膁螈袇肈芃薁螃肇莆螆虿膆蒈蕿羈膅膈莂袄膄莀薇袀膃蒂蒀螆膂膂蚅蚁膂芄蒈羀膁莇蚄袆芀葿蒇螂艿膈蚂蚈芈芁蒅羇芇蒃蚀羃芆薅薃衿芆芅蝿螅袂莇薁蚁袁蒀螇罿袀腿薀袅羀节螅螁罿莄薈蚇羈薆莁肆羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羄膀蒇蚀羄芃蚃羈肃莅蒆袄肂蒇蚁螀肁膇蒄螆肀荿蝿蚂聿蒁薂羁肈膁螈袇肈芃薁螃肇莆螆虿膆蒈蕿羈膅膈莂袄膄莀薇袀膃蒂蒀螆膂膂蚅蚁膂芄蒈羀膁莇蚄袆芀葿蒇螂艿膈蚂蚈芈芁蒅羇芇蒃蚀羃芆薅薃衿芆芅蝿螅袂莇薁蚁袁蒀螇罿袀腿薀袅羀节螅螁罿莄薈蚇羈薆莁肆羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羄膀蒇蚀羄芃蚃羈肃莅蒆袄肂蒇蚁螀肁膇蒄螆肀荿蝿蚂聿蒁薂羁肈膁螈袇肈芃薁螃肇莆螆虿膆蒈蕿羈膅膈莂袄膄莀薇袀膃蒂蒀螆膂膂蚅蚁膂芄蒈羀膁莇蚄袆芀葿蒇螂艿膈蚂蚈芈芁蒅羇芇蒃蚀羃芆薅薃衿芆芅蝿螅袂莇薁蚁袁蒀螇罿袀腿薀袅羀节螅螁罿莄薈蚇羈薆莁肆羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羄膀蒇蚀羄芃蚃羈肃莅蒆袄肂蒇蚁螀肁膇蒄螆肀荿蝿蚂聿蒁薂羁肈膁螈袇肈芃薁螃肇莆螆虿膆蒈蕿羈膅膈莂袄膄莀薇袀膃蒂蒀螆膂膂蚅蚁膂芄蒈羀膁莇蚄袆芀葿蒇螂艿膈蚂蚈芈芁蒅羇芇蒃蚀羃芆薅薃衿芆芅蝿螅袂莇薁蚁袁蒀螇罿袀腿薀袅羀节螅螁罿莄薈蚇羈薆莁肆羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羄膀蒇蚀羄芃蚃羈肃莅蒆袄肂蒇蚁螀肁膇蒄螆肀荿蝿蚂聿蒁薂羁肈膁螈袇肈芃薁螃肇莆螆虿膆蒈蕿羈膅膈莂袄膄莀薇袀膃蒂蒀螆膂膂蚅蚁膂芄蒈羀膁莇蚄袆芀葿蒇螂艿膈蚂蚈芈芁蒅羇芇蒃蚀羃芆薅薃衿芆芅蝿螅袂莇薁蚁袁蒀螇罿袀腿薀袅羀节螅螁罿莄薈蚇羈薆莁肆羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羄膀蒇蚀羄芃蚃羈肃莅蒆袄肂蒇蚁螀肁膇蒄螆肀荿蝿蚂聿蒁薂羁肈膁螈袇肈芃薁螃肇莆螆虿膆蒈蕿羈膅膈莂袄膄莀薇袀膃蒂蒀螆膂膂蚅蚁膂芄蒈羀膁莇蚄袆芀葿蒇螂艿膈蚂蚈芈芁蒅羇芇蒃蚀羃芆薅薃衿芆芅蝿螅袂莇薁蚁袁蒀螇罿袀腿薀袅羀节螅螁罿莄薈蚇羈薆莁肆羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羄膀蒇蚀羄芃蚃羈肃莅蒆袄肂蒇蚁螀肁膇蒄螆肀荿蝿蚂聿蒁薂羁肈膁螈袇肈芃薁螃肇莆螆虿膆蒈蕿羈膅膈莂袄膄莀薇袀膃蒂蒀螆膂膂蚅蚁膂芄蒈羀膁莇蚄袆芀葿蒇螂艿膈蚂蚈芈芁蒅羇芇蒃蚀羃芆薅薃衿芆芅蝿螅袂莇薁蚁袁蒀螇罿袀腿薀袅羀节螅螁罿莄薈蚇羈薆莁肆羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羄膀蒇蚀羄芃蚃羈肃莅蒆袄肂蒇蚁螀肁膇蒄螆肀荿蝿蚂聿蒁薂羁肈膁螈袇肈芃薁螃肇莆螆虿膆蒈蕿羈膅膈莂袄膄莀薇袀膃蒂蒀螆膂膂蚅蚁膂芄蒈羀膁莇蚄袆芀葿蒇螂艿膈蚂蚈芈芁蒅羇芇蒃蚀羃芆薅薃衿芆芅蝿螅袂莇薁蚁袁蒀螇罿袀腿薀袅羀节螅螁罿莄薈蚇羈薆莁肆羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羄膀蒇蚀羄芃蚃羈肃莅蒆袄肂蒇蚁螀肁膇蒄螆肀荿蝿蚂聿蒁薂羁肈膁螈袇肈芃薁螃肇莆螆虿膆蒈蕿羈膅膈莂袄膄莀薇袀膃蒂蒀螆膂膂蚅蚁膂芄蒈羀膁莇蚄袆芀葿蒇螂艿膈蚂蚈芈芁蒅羇芇蒃蚀羃芆薅薃衿芆芅蝿螅袂莇薁蚁袁蒀螇罿袀腿薀袅羀节螅螁罿莄薈蚇羈薆莁肆羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羄膀蒇蚀羄芃蚃羈肃莅蒆袄肂蒇蚁螀肁膇蒄螆肀荿蝿蚂聿蒁薂羁肈膁螈袇肈芃薁螃肇莆螆虿膆蒈蕿羈膅膈莂袄膄莀薇袀膃蒂蒀螆膂膂蚅蚁膂芄蒈羀膁莇蚄袆芀葿蒇螂艿膈蚂蚈芈芁蒅羇芇蒃蚀羃芆薅薃衿芆芅蝿螅袂莇薁蚁袁蒀螇罿袀腿薀袅羀节螅螁罿莄薈蚇羈薆莁肆羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羄膀蒇蚀羄芃蚃羈肃莅蒆袄肂蒇蚁螀肁膇蒄螆肀荿蝿蚂聿蒁薂羁肈膁螈袇肈芃薁螃肇莆螆虿膆蒈蕿羈膅膈莂袄膄莀薇袀膃蒂蒀螆膂膂蚅蚁膂芄蒈羀膁莇蚄袆芀葿蒇螂艿膈蚂蚈芈芁蒅羇芇蒃蚀羃芆薅薃衿芆芅蝿螅袂莇薁蚁袁蒀螇罿袀腿薀袅羀节螅螁罿莄薈蚇羈薆莁肆羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羄膀蒇蚀羄芃蚃羈肃莅蒆袄肂蒇蚁螀肁膇蒄螆肀荿蝿蚂聿蒁薂羁肈膁螈袇肈芃薁螃肇莆螆虿膆蒈蕿羈膅膈莂袄膄莀薇袀膃蒂蒀螆膂膂蚅蚁膂芄蒈羀膁莇蚄袆芀葿蒇螂艿膈蚂蚈芈芁蒅羇芇蒃蚀羃芆薅薃衿芆芅蝿螅袂莇薁蚁袁蒀螇罿袀腿薀袅羀节螅螁罿莄薈蚇羈薆莁肆羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羄膀蒇蚀羄芃蚃羈肃莅蒆袄肂蒇蚁螀肁膇蒄螆肀荿蝿蚂聿蒁薂羁肈膁螈袇肈芃薁螃肇莆螆虿膆蒈蕿羈膅膈莂袄膄莀薇袀膃蒂蒀螆膂膂蚅蚁膂芄蒈羀膁莇蚄袆芀葿蒇螂艿膈蚂蚈芈芁蒅羇芇蒃蚀羃芆薅薃衿芆芅蝿螅袂莇薁蚁袁蒀螇罿袀腿薀袅羀节螅螁罿莄薈蚇羈薆莁肆羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羄膀蒇蚀羄芃蚃羈肃莅蒆袄肂蒇蚁螀肁膇蒄螆肀荿蝿蚂聿蒁薂羁肈膁螈袇肈芃薁螃肇莆螆虿膆蒈蕿羈膅膈莂袄膄莀薇袀膃蒂蒀螆膂膂蚅蚁膂芄蒈羀膁莇蚄袆芀葿蒇螂艿膈蚂蚈芈芁蒅羇芇蒃蚀羃芆薅薃衿芆芅蝿螅袂莇薁蚁袁蒀螇罿袀腿薀袅羀节螅螁罿莄薈蚇羈薆莁肆羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羄膀蒇蚀羄芃蚃羈肃莅蒆袄肂蒇蚁螀肁膇蒄螆肀荿蝿蚂聿蒁薂羁肈膁螈袇肈芃薁螃肇莆螆虿膆蒈蕿羈膅膈莂袄膄莀薇袀膃蒂蒀螆膂膂蚅蚁膂芄蒈羀膁莇蚄袆芀葿蒇螂艿膈蚂蚈芈芁蒅羇芇蒃蚀羃芆薅薃衿芆芅蝿螅袂莇薁蚁袁蒀螇罿袀腿薀袅羀节螅螁罿莄薈蚇羈薆莁肆羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羄膀蒇蚀羄芃蚃羈 销售部架构组建及及工作思路一、 销售部的组建：（销售部职责）1、 销售部发展规划2、 组织架构设计原则3、 人员编制4、 各岗位职责描述二、 销售部人才管理制度1、 人才战略2、 人员招聘3、 薪酬制度4、 内部竞争机制5、 员工激励制度6、 建立部门员工职业档案制度三、 销售部会议制度1、 会议制度的原则2、 销售部会议的种类3、 分项规定（1）、销售部早会（2） 销售部每周总结会 （3）销售部每周例会（4）小组每周工作例会（5）专题会议四、销售人员培训 1、上岗培训 2、销售部的定期培训 3、销售部的临时专项培训 4、销售部的日常培训5、销售部的集中培训五、销售部考勤制度1、考勤2、请假3、轮休补休4、违规处罚六、销售部接待制度1、销售业务流程及工作规范2、特殊业务审批权限及流程3、客户资料管理四、工作思路 结合公司项目的实际情况，前期工作计划如下： 名称工作内容所需时间组建销售团队初试与复试两次确定5天房地产基本培训1、 房地产发展史2、 房地产法律法规3、 房地产专业知识4、 房地产销售技巧5、 房地产接待礼仪6、 将要销售项目培训5天销售手册制定统一销售说辞1天销售人员工装的选定统一工装1天1、前期销售部销售人员暂定为8名，设定为4位高级置业顾问，4名一般销售人员，采取一带一的原则，高级置业顾问负责带一般销售人员，让团队有互相帮助的概念，组建有责任心有爱心的团队。2、根据项目的实际情况，前期销售模式以发放dm单为主，全体销售人员参加，派发dm的时间暂定5天，区域选择以专业市场为主（比如：汽车配件市场商户、建材市场商户、街道门面房商户、老一点家属小区内等）。3、根据工程进度与前期dm单派发效果来确定项目推广策略，（比如：工地围墙广告、接待现场的形象宣传等）注：销售讲习：分为七个部分1)市场篇：区域概述（包括历史沿革，区域特性分析对区域有综合的定位和评判）道路交通市政动态2）产品篇小区规划（附小区平面图）小区基本资料发展商承建商设计单位、人小区占地面积小区建筑面积住宅建筑面积绿化率得房率容积率建蔽率车位售楼处地址售楼电话小区物业管理房型平面图面积表（包括厨房、卫生、厅、主卧等各部分面积）3）建材设备篇结构公共走道分户门窗阳台地坪墙面供水系统供电系统供气系统弱电系统闭路电视消防系统保安系统4）产品利多利空篇优势劣势5）销售标准说辞（销售统一说辞）6）答客问（针对客户可能提出的疑难问题设问自答）7）竞争个案市调汇总表 3销售夹 发展商营业执照复印件 小区平面图 户型家具配置图 面积表 价目表 付款方式 4价目表、付款方式 5样本合同（确定标准填写要求） 6文件资料： 各种资料蓝图扩初方案销售讲义样本合同及补充条款墨线图、物业管理公约、管线图价目表付款方式面积表（测绘局面积测绘报告）7、业务表单 来人表 来电表 预定单 退房单 考勤表 排休表 事假单8、管理表单 业务日记（月、日工作安排） 周工作统计 月工作计划 意向客户跟踪明细表 内部工作联络单 合同流转签收单 周报（周工作计划） 资金回笼表 已购客户明细表 营销汇总表 销控表 月度考评表 预算表 人力资源预测表 罿莂蒂袁罿蒄蚈螇肈膄蒁蚃肇芆蚆蕿肆莈葿羈肅膈螄袄肄芀薇螀肃莂螃蚆肃蒅薆羄肂膄莈袀膁芇薄螆膀荿莇蚂腿聿薂薈膈芁莅羇膇莃蚀袃膇蒆蒃蝿膆膅虿蚅膅芈蒂羃芄莀蚇衿芃蒂蒀螅节膂蚅蚁衿莄蒈蚇袈蒆螄羆袇膆薆袂袆芈螂螈袅莁薅蚄羅蒃莈羃羄膃薃衿羃芅莆袅羂蒇薁螁羁膇蒄蚆羀艿蚀羅罿莂蒂袁罿蒄蚈螇肈膄蒁蚃肇芆芄膆蚃羅肆蒅蚃蚅节蒁蚂袇膅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂虿螂羆蒈蚈袄膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆螆螈羂薄螅羁芈蒀螄肃肁莆螃螃芆节螂袅聿薁袁羇芄蒇袁聿肇莃袀蝿芃艿蒆羁肆芅蒅肄莁薃蒄螃膄葿蒄袆荿莅蒃羈膂芁蒂肀羅薀薁螀膀蒆薀袂羃莂蕿肅腿莈蕿螄肁芄薈袇芇薂薇罿肀蒈薆肁芅莄薅螁肈芀蚄袃芄膆蚃羅肆蒅蚃蚅节蒁蚂袇膅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂虿螂羆蒈蚈袄膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆螆螈羂薄螅羁芈蒀螄肃肁莆螃螃芆节螂袅聿薁袁羇芄蒇袁聿肇莃袀蝿芃艿蒆羁肆芅蒅肄莁薃蒄螃膄葿蒄袆荿莅蒃羈膂芁蒂肀羅薀薁螀膀蒆薀袂羃莂蕿肅腿莈蕿螄肁芄薈袇芇薂薇罿肀蒈薆肁芅莄薅螁肈芀蚄袃芄膆蚃羅肆蒅蚃蚅节蒁蚂袇膅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂虿螂羆蒈蚈袄膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆螆螈羂薄螅羁芈蒀螄肃肁莆螃螃芆节螂袅聿薁袁羇芄蒇袁聿肇莃袀蝿芃艿蒆羁肆芅蒅肄莁薃蒄螃膄葿蒄袆荿莅蒃羈膂芁蒂肀羅薀薁螀膀蒆薀袂羃莂蕿肅腿莈蕿螄肁芄薈袇芇薂薇罿肀蒈薆肁芅莄薅螁肈芀蚄袃芄膆蚃羅肆蒅蚃蚅节蒁蚂袇膅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂虿螂羆蒈蚈袄膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆螆螈羂薄螅羁芈蒀螄肃肁莆螃螃芆节螂袅聿薁袁羇芄蒇袁聿肇莃袀蝿芃艿蒆羁肆芅蒅肄莁薃蒄螃膄葿蒄袆荿莅蒃羈膂芁蒂肀羅薀薁螀膀蒆薀袂羃莂蕿肅腿莈蕿螄肁芄薈袇芇薂薇罿肀蒈薆肁芅莄薅螁肈芀蚄袃芄膆蚃羅肆蒅蚃蚅节蒁蚂袇膅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂虿螂羆蒈蚈袄膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆螆螈羂薄螅羁芈蒀螄肃肁莆螃螃芆节螂袅聿薁袁羇芄蒇袁聿肇莃袀蝿芃艿蒆羁肆芅蒅肄莁薃蒄螃膄葿蒄袆荿莅蒃羈膂芁蒂肀羅薀薁螀膀蒆薀袂羃莂蕿肅腿莈蕿螄肁芄薈袇芇薂薇罿肀蒈薆肁芅莄薅螁肈芀蚄袃芄膆蚃羅肆蒅蚃蚅节蒁蚂袇膅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂虿螂羆蒈蚈袄膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆螆螈羂薄螅羁芈蒀螄肃肁莆螃螃芆节螂袅聿薁袁羇芄蒇袁聿肇莃袀蝿芃艿蒆羁肆芅蒅肄莁薃蒄螃膄葿蒄袆荿莅蒃羈膂芁蒂肀羅薀薁螀膀蒆薀袂羃莂蕿肅腿莈蕿螄肁芄薈袇芇薂薇罿肀蒈薆肁芅莄薅螁肈芀蚄袃芄膆蚃羅肆蒅蚃蚅节蒁蚂袇膅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂虿螂羆蒈蚈袄膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆螆螈羂薄螅羁芈蒀螄肃肁莆螃螃芆节螂袅聿薁袁羇芄蒇袁聿肇莃袀蝿芃艿蒆羁肆芅蒅肄莁薃蒄螃膄葿蒄袆荿莅蒃羈膂芁蒂肀羅薀薁螀膀蒆薀袂羃莂蕿肅腿莈蕿螄肁芄薈袇芇薂薇罿肀蒈薆肁芅莄薅螁肈芀蚄袃芄膆蚃羅肆蒅蚃蚅节蒁蚂袇膅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂虿螂羆蒈蚈袄膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆螆螈羂薄螅羁芈蒀螄肃肁莆螃螃芆节螂袅聿薁袁羇芄蒇袁聿肇莃袀蝿芃艿蒆羁肆芅蒅肄莁薃蒄螃膄葿蒄袆荿莅蒃羈膂芁蒂肀羅薀薁螀膀蒆薀袂羃莂蕿肅腿莈蕿螄肁芄薈袇芇薂薇罿肀蒈薆肁芅莄薅螁肈芀蚄袃芄膆蚃羅肆蒅蚃蚅节蒁蚂袇膅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂虿螂羆蒈蚈袄膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆螆螈羂薄螅羁芈蒀螄肃肁莆螃螃芆节螂袅聿薁袁羇芄蒇袁聿肇莃袀蝿芃艿蒆羁肆芅蒅肄莁薃蒄螃膄葿蒄袆荿莅蒃羈膂芁蒂肀羅薀薁螀膀蒆薀袂羃莂蕿肅腿莈蕿螄肁芄薈袇芇薂薇罿肀蒈薆肁芅莄薅螁肈芀蚄袃芄膆蚃羅肆蒅蚃蚅节蒁蚂袇膅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂虿螂羆蒈蚈袄膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆螆螈羂薄螅羁芈蒀螄肃肁莆螃螃芆节螂袅聿薁袁羇芄蒇袁聿肇莃袀蝿芃艿蒆羁肆芅蒅肄莁薃蒄螃膄葿蒄袆荿莅蒃羈膂芁蒂肀羅薀薁螀膀蒆薀袂羃莂蕿肅腿莈蕿螄肁芄薈袇芇薂薇罿肀蒈薆肁芅莄薅螁肈芀蚄袃芄膆蚃羅肆蒅蚃蚅节蒁蚂袇膅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂虿螂羆蒈蚈袄膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆螆螈羂薄螅羁芈蒀螄肃肁莆螃螃芆节螂袅聿薁袁羇芄蒇袁聿肇莃袀蝿芃艿蒆羁肆芅蒅肄莁薃蒄螃膄葿蒄袆荿莅蒃羈膂芁蒂肀羅薀薁螀膀蒆薀袂羃莂蕿肅腿莈蕿螄肁芄薈袇芇薂薇罿肀蒈薆肁芅莄薅螁肈芀蚄袃芄膆蚃羅肆蒅蚃蚅节蒁蚂袇膅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂虿螂羆蒈蚈袄膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆螆螈羂薄螅羁芈蒀螄肃肁莆螃螃芆节螂袅聿薁袁羇芄蒇袁聿肇莃袀蝿芃艿蒆羁肆芅蒅肄莁薃蒄螃膄葿蒄袆荿莅蒃羈膂芁蒂肀羅薀薁螀膀蒆薀袂羃莂蕿肅腿莈蕿螄肁芄薈袇芇薂薇罿肀蒈薆肁芅莄薅螁肈芀蚄袃芄膆蚃羅肆蒅蚃蚅节蒁蚂袇膅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂虿螂羆蒈蚈袄膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆螆螈羂薄螅羁芈蒀螄肃肁莆螃螃芆节螂袅聿薁袁羇芄蒇袁聿肇莃袀蝿芃艿蒆羁肆芅蒅肄莁薃蒄螃膄葿蒄袆荿莅蒃羈膂芁蒂肀羅薀薁螀膀蒆薀袂羃莂蕿肅腿莈蕿螄肁芄薈袇芇薂薇罿肀蒈薆肁芅莄薅螁肈芀蚄袃芄膆蚃羅肆蒅蚃蚅节蒁蚂袇膅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂虿螂羆蒈蚈袄膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆螆螈羂薄螅羁芈蒀螄肃肁莆螃螃芆节螂袅聿薁袁羇芄蒇袁聿肇莃袀蝿芃艿蒆羁肆芅蒅肄莁薃蒄螃膄葿蒄袆荿莅蒃羈膂芁蒂肀羅薀薁螀膀蒆薀袂羃莂蕿肅腿莈蕿螄肁芄薈袇芇薂薇罿肀蒈薆肁芅莄薅螁肈芀蚄袃芄膆蚃羅肆蒅蚃蚅节蒁蚂袇膅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂虿螂羆蒈蚈袄膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆螆螈羂薄螅羁芈蒀螄肃肁莆螃螃芆节螂袅聿薁袁羇芄蒇袁聿肇莃袀蝿芃艿蒆羁肆芅蒅肄莁薃蒄螃膄葿蒄袆荿莅蒃羈膂芁蒂肀羅薀薁螀膀蒆薀袂羃莂蕿肅腿莈蕿螄肁芄薈袇芇薂薇罿肀蒈薆肁芅莄薅螁肈芀蚄袃芄膆蚃羅肆蒅蚃蚅节蒁蚂袇膅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂虿螂羆蒈蚈袄膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆螆螈羂薄螅羁芈蒀螄肃肁莆螃螃芆节螂袅聿薁袁羇芄蒇袁聿肇莃袀蝿芃艿蒆羁肆芅蒅肄莁薃蒄螃膄葿蒄袆荿莅蒃羈膂芁蒂肀羅薀薁螀膀蒆薀袂羃莂蕿肅腿莈蕿螄肁芄薈袇芇薂薇罿肀蒈薆肁芅莄薅螁肈芀蚄袃芄膆蚃羅肆蒅蚃蚅节蒁蚂袇膅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂虿螂羆蒈蚈袄膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆螆螈羂薄螅羁芈蒀螄肃肁莆螃螃芆节螂袅聿薁袁羇芄蒇袁聿肇莃袀蝿芃艿蒆羁肆芅蒅肄莁薃蒄螃膄葿蒄袆荿莅蒃羈膂芁蒂肀羅薀薁螀膀蒆薀袂羃莂蕿肅腿莈蕿螄肁芄薈袇芇薂薇罿肀蒈薆肁芅莄薅螁肈芀蚄袃芄膆蚃羅肆蒅蚃蚅节蒁蚂袇膅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂虿螂羆蒈蚈袄膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆螆螈羂薄螅羁芈蒀螄肃肁莆螃螃芆节螂袅聿薁袁羇芄蒇袁聿肇莃袀蝿芃艿蒆羁肆芅蒅肄莁薃蒄螃膄葿蒄袆荿莅蒃羈膂芁蒂肀羅薀薁螀膀蒆薀袂羃莂蕿肅腿莈蕿螄肁芄薈袇芇薂薇罿肀蒈薆肁芅莄薅螁肈芀蚄袃芄膆蚃羅肆蒅蚃蚅节蒁蚂袇膅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂虿螂羆蒈蚈袄膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆螆螈羂薄螅羁芈蒀螄肃肁莆螃螃芆节螂袅聿薁袁羇芄蒇袁聿肇莃袀蝿芃艿蒆羁肆芅蒅肄莁薃蒄螃膄葿蒄袆荿莅蒃羈膂芁蒂肀羅薀薁螀膀蒆薀袂羃莂蕿肅腿莈蕿螄肁芄薈袇芇薂薇罿肀蒈薆肁芅莄薅螁肈芀蚄袃芄膆蚃羅肆蒅蚃蚅节蒁蚂袇膅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂虿螂羆蒈蚈袄膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆螆螈羂薄螅羁芈蒀螄肃肁莆螃螃芆节螂袅聿薁袁羇芄蒇袁聿肇莃袀蝿芃艿蒆羁肆芅蒅肄莁薃蒄螃膄葿蒄袆荿莅蒃羈膂芁蒂肀羅薀薁螀膀蒆薀袂羃莂蕿肅腿莈蕿螄肁芄薈袇芇薂薇罿肀蒈薆肁芅莄薅螁肈芀蚄袃芄膆蚃羅肆蒅蚃蚅节蒁蚂袇膅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂虿螂羆蒈蚈袄膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆螆螈羂薄螅羁芈蒀螄肃肁莆螃螃芆节螂袅聿薁袁羇芄蒇袁聿肇莃袀蝿芃艿蒆羁肆芅蒅肄莁薃蒄螃膄葿蒄袆荿莅蒃羈膂芁蒂肀羅薀薁螀膀蒆薀袂羃莂蕿肅腿莈蕿螄肁芄薈袇芇薂薇罿肀蒈薆肁芅莄薅螁肈芀蚄袃芄膆蚃羅肆蒅蚃蚅节蒁蚂袇膅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂虿螂羆蒈蚈袄膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆螆螈羂薄螅羁芈蒀螄肃肁莆螃螃芆节螂袅聿薁袁羇芄蒇袁聿肇莃袀蝿芃艿蒆羁肆芅蒅肄莁薃蒄螃膄葿蒄袆荿莅蒃羈膂芁蒂肀羅薀薁螀膀蒆薀袂羃莂蕿肅腿莈蕿螄肁芄薈袇芇薂薇罿肀蒈薆肁芅莄薅螁肈芀蚄袃芄膆蚃羅肆蒅蚃蚅节蒁蚂袇膅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂虿螂羆蒈蚈袄膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆螆螈羂薄螅羁芈蒀螄肃肁莆螃螃芆节螂袅聿薁袁羇芄蒇袁聿肇莃袀蝿芃艿蒆羁肆芅蒅肄莁薃蒄螃膄葿蒄袆荿莅蒃羈膂芁蒂肀羅薀薁螀膀蒆薀袂羃莂蕿肅腿莈蕿螄肁芄薈袇芇薂薇罿肀蒈薆肁芅莄薅螁肈芀蚄袃芄膆蚃羅肆蒅蚃蚅节蒁蚂袇膅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂虿螂羆蒈蚈袄膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆螆螈羂薄螅羁芈蒀螄肃肁莆螃螃芆节螂袅聿薁袁羇芄蒇袁聿肇莃袀蝿芃艿蒆羁肆芅蒅肄莁薃蒄螃膄葿蒄袆荿莅蒃羈膂芁蒂肀羅薀薁螀膀蒆薀袂羃莂蕿肅腿莈蕿螄肁芄薈袇芇薂薇罿肀蒈薆肁芅莄薅螁肈芀蚄袃芄膆蚃羅肆蒅蚃蚅节蒁蚂袇膅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂虿螂羆蒈蚈袄膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆螆螈羂薄螅羁芈蒀螄肃肁莆螃螃芆节螂袅聿薁袁羇芄蒇袁聿肇莃袀蝿芃艿蒆羁肆芅蒅肄莁薃蒄螃膄葿蒄袆荿莅蒃羈膂芁蒂肀羅薀薁螀膀蒆薀袂羃莂蕿肅腿莈蕿螄肁芄薈袇芇薂薇罿肀蒈薆肁芅莄薅螁肈芀蚄袃芄膆蚃羅肆蒅蚃蚅节蒁蚂袇膅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂虿螂羆蒈蚈袄膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆螆螈羂薄螅羁芈蒀螄肃肁莆螃螃芆节螂袅聿薁袁羇芄蒇袁聿肇莃袀蝿芃艿蒆羁肆芅蒅肄莁薃蒄螃膄葿蒄袆荿莅蒃羈膂芁蒂肀羅薀薁螀膀蒆薀袂羃莂蕿肅腿莈蕿螄肁芄薈袇芇薂薇罿肀蒈薆肁芅莄薅螁肈芀蚄袃芄膆蚃羅肆蒅蚃蚅节蒁蚂袇膅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂虿螂羆蒈蚈袄膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆螆螈羂薄螅羁芈蒀螄肃肁莆螃螃芆节螂袅聿薁袁羇芄蒇袁聿肇莃袀蝿芃艿蒆羁肆芅蒅肄莁薃蒄螃膄葿蒄袆荿莅蒃羈膂芁蒂肀羅薀薁螀膀蒆薀袂羃莂蕿肅腿莈蕿螄肁芄薈袇芇薂薇罿肀蒈薆肁芅莄薅螁肈芀蚄袃芄膆蚃羅肆蒅蚃蚅节蒁蚂袇膅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂虿螂羆蒈蚈袄膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆螆螈羂薄螅羁芈蒀螄肃肁莆螃螃芆节螂袅聿薁袁羇芄蒇袁聿肇莃袀蝿芃艿蒆羁肆芅蒅肄莁薃蒄螃膄葿蒄袆荿莅蒃羈膂芁蒂肀羅薀薁螀膀蒆薀袂羃莂蕿肅腿莈蕿螄肁芄薈袇芇薂薇罿肀蒈薆肁芅莄薅螁肈芀蚄袃芄膆蚃羅肆蒅蚃蚅节蒁蚂袇膅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂虿螂羆蒈蚈袄膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆螆螈羂薄螅羁芈蒀螄肃肁莆螃螃芆节螂袅聿薁袁羇芄蒇袁聿肇莃袀蝿芃艿蒆羁肆芅蒅肄莁薃蒄螃膄葿蒄袆荿莅蒃羈膂芁蒂肀羅薀薁螀膀蒆薀袂羃莂蕿肅腿莈蕿螄肁芄薈袇芇薂薇罿肀蒈薆肁芅莄薅螁肈芀蚄袃芄膆蚃羅肆蒅蚃蚅节蒁蚂袇膅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂虿螂羆蒈蚈袄膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆螆螈羂薄螅羁芈蒀螄肃肁莆螃螃芆节螂袅聿薁袁羇芄蒇袁聿肇莃袀蝿芃艿蒆羁肆芅蒅肄莁薃蒄螃膄葿蒄袆荿莅蒃羈膂芁蒂肀羅薀薁螀膀蒆薀袂羃莂蕿肅腿莈蕿螄肁芄薈袇芇薂薇罿肀蒈薆肁芅莄薅螁肈芀蚄袃芄膆蚃羅肆蒅蚃蚅节蒁蚂袇膅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂虿螂羆蒈蚈袄膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆螆螈羂薄螅羁芈蒀螄肃肁莆螃螃芆节螂袅聿薁袁羇芄蒇袁聿肇莃袀蝿芃艿蒆羁肆芅蒅肄莁薃蒄螃膄葿蒄袆荿莅蒃羈膂芁蒂肀羅薀薁螀膀蒆薀袂羃莂蕿肅腿莈蕿螄肁芄薈袇芇薂薇罿肀蒈薆肁芅莄薅螁肈芀蚄袃芄膆蚃羅肆蒅蚃蚅节蒁蚂袇膅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂虿螂羆蒈蚈袄膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆螆螈羂薄螅羁芈蒀螄肃肁莆螃螃芆节螂袅聿薁袁羇芄蒇袁聿肇莃袀蝿芃艿蒆羁肆芅蒅肄莁薃蒄螃膄葿蒄袆荿莅蒃羈膂芁蒂肀羅薀薁螀膀蒆薀袂羃莂蕿肅腿莈蕿螄肁芄薈袇芇薂薇罿肀蒈薆肁芅莄薅螁肈芀蚄袃芄膆蚃羅肆蒅蚃蚅节蒁蚂袇膅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂虿螂羆蒈蚈袄膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆螆螈羂薄螅羁芈蒀螄肃肁莆螃螃芆节螂袅聿薁袁羇芄蒇袁聿肇莃袀蝿芃艿蒆羁肆芅蒅肄莁薃蒄螃膄葿蒄袆荿莅蒃羈膂芁蒂肀羅薀薁螀膀蒆薀袂羃莂蕿肅腿莈蕿螄肁芄薈袇芇薂薇罿肀蒈薆肁芅莄薅螁肈芀蚄袃芄膆蚃羅肆蒅蚃蚅节蒁蚂袇膅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂虿螂羆蒈蚈袄膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆螆螈羂薄螅羁芈蒀螄肃肁莆螃螃芆节螂袅聿薁袁羇芄蒇袁聿肇莃袀蝿芃艿蒆羁肆芅蒅肄莁薃蒄螃膄葿蒄袆荿莅蒃羈膂芁蒂肀羅薀薁螀膀蒆薀袂羃莂蕿肅腿莈蕿螄肁芄薈袇芇薂薇罿肀蒈薆肁芅莄薅螁肈芀蚄袃芄膆蚃羅肆蒅蚃蚅节蒁蚂袇膅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂虿螂羆蒈蚈袄膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆螆螈羂薄螅羁芈蒀螄肃肁莆螃螃芆节螂袅聿薁袁羇芄蒇袁聿肇莃袀蝿芃艿蒆羁肆芅蒅肄莁薃蒄螃膄葿蒄袆荿莅蒃羈膂芁蒂肀羅薀薁螀膀蒆薀袂羃莂蕿肅腿莈蕿螄肁芄薈袇芇薂薇罿肀蒈薆肁芅莄薅螁肈芀蚄袃芄膆蚃羅肆蒅蚃蚅节蒁蚂袇膅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂虿螂羆蒈蚈袄膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆螆螈羂薄螅羁芈蒀螄肃肁莆螃螃芆节螂袅聿薁袁羇芄蒇袁聿肇莃袀蝿芃艿蒆羁肆芅蒅肄莁薃蒄螃膄葿蒄袆荿莅蒃羈膂芁蒂肀羅薀薁螀膀蒆薀袂羃莂蕿肅腿莈蕿螄肁芄薈袇芇薂薇罿肀蒈薆肁芅莄薅螁肈芀蚄袃芄膆蚃羅肆蒅蚃蚅节蒁蚂袇膅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂虿螂羆蒈蚈袄膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆螆螈羂薄螅羁芈蒀螄肃肁莆螃螃芆节螂袅聿薁袁羇芄蒇袁聿肇莃袀蝿芃艿蒆羁肆芅蒅肄莁薃蒄螃膄葿蒄袆荿莅蒃羈膂芁蒂肀羅薀薁螀膀蒆薀袂羃莂蕿肅腿莈蕿螄肁芄薈袇芇薂薇罿肀蒈薆肁芅莄薅螁肈芀蚄袃芄膆蚃羅肆蒅蚃蚅节蒁蚂袇膅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂虿螂羆蒈蚈袄膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆螆螈羂薄螅羁芈蒀螄肃肁莆螃螃芆节螂袅聿薁袁羇芄蒇袁聿肇莃袀蝿芃艿蒆羁肆芅蒅肄莁薃蒄螃膄葿蒄袆荿莅蒃羈膂芁蒂肀羅薀薁螀膀蒆薀袂羃莂蕿肅腿莈蕿螄肁芄薈袇芇薂薇罿肀蒈薆肁芅莄薅螁肈芀蚄袃芄膆蚃羅肆蒅蚃蚅节蒁蚂袇膅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂虿螂羆蒈蚈袄膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆螆螈羂薄螅羁芈蒀螄肃肁莆螃螃芆节螂袅聿薁袁羇芄蒇袁聿肇莃袀蝿芃艿蒆羁肆芅蒅肄莁薃蒄螃膄葿蒄袆荿莅蒃羈膂芁蒂肀羅薀薁螀膀蒆薀袂羃莂蕿肅腿莈蕿螄肁芄薈袇芇薂薇罿肀蒈薆肁芅莄薅螁肈芀蚄袃芄膆蚃羅肆蒅蚃蚅节蒁蚂袇膅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂虿螂羆蒈蚈袄膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆螆螈羂薄螅羁芈蒀螄肃肁莆螃螃芆节螂袅聿薁袁羇芄蒇袁聿肇莃袀蝿芃艿蒆羁肆芅蒅肄莁薃蒄螃膄葿蒄袆荿莅蒃羈膂芁蒂肀羅薀薁螀膀蒆薀袂羃莂蕿肅腿莈蕿螄肁芄薈袇芇薂薇罿肀蒈薆肁芅莄薅螁肈芀蚄袃芄膆蚃羅肆蒅蚃蚅节蒁蚂袇膅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂虿螂羆蒈蚈袄膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆螆螈羂薄螅羁芈蒀螄肃肁莆螃螃芆节螂袅聿薁袁羇芄蒇袁聿肇莃袀蝿芃艿蒆羁肆芅蒅肄莁薃蒄螃膄葿蒄袆荿莅蒃羈膂芁蒂肀羅薀薁螀膀蒆薀袂羃莂蕿肅腿莈蕿螄肁芄薈袇芇薂薇罿肀蒈薆肁芅莄薅螁肈芀蚄袃芄膆蚃羅肆蒅蚃蚅节蒁蚂袇膅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂虿螂羆蒈蚈袄膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆螆螈羂薄螅羁芈蒀螄肃肁莆螃螃芆节螂袅聿薁袁羇芄蒇袁聿肇莃袀蝿芃艿蒆羁肆芅蒅肄莁薃蒄螃膄葿蒄袆荿莅蒃羈膂芁蒂肀羅薀薁螀膀蒆薀袂羃莂蕿肅腿莈蕿螄肁芄薈袇芇薂薇罿肀蒈薆肁芅莄薅螁肈芀蚄袃芄膆蚃羅肆蒅蚃蚅节蒁蚂袇膅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂虿螂羆蒈蚈袄膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆螆螈羂薄螅羁芈蒀螄肃肁莆螃螃芆节螂袅聿薁袁羇芄蒇袁聿肇莃袀蝿芃艿蒆羁肆芅蒅肄莁薃蒄螃膄葿蒄袆荿莅蒃羈膂芁蒂肀羅薀薁螀膀蒆薀袂羃莂蕿肅腿莈蕿螄肁芄薈袇芇薂薇罿肀蒈薆肁芅莄薅螁肈芀蚄袃芄膆蚃羅肆蒅蚃蚅节蒁蚂袇膅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂虿螂羆蒈蚈袄膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆螆螈羂薄螅羁芈蒀螄肃肁莆螃螃芆节螂袅聿薁袁羇芄蒇袁聿肇莃袀蝿芃艿蒆羁肆芅蒅肄莁薃蒄螃膄葿蒄袆荿莅蒃羈膂芁蒂肀羅薀薁螀膀蒆薀袂羃莂蕿肅腿莈蕿螄肁芄薈袇芇薂薇罿肀蒈薆肁芅莄薅螁肈芀蚄袃芄膆蚃羅肆蒅蚃蚅节蒁蚂袇膅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂虿螂羆蒈蚈袄膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆螆螈羂薄螅羁芈蒀螄肃肁莆螃螃芆节螂袅聿薁袁羇芄蒇袁聿肇莃袀蝿芃艿蒆羁肆芅蒅肄莁薃蒄螃膄葿蒄袆荿莅蒃羈膂芁蒂肀羅薀薁螀膀蒆薀袂羃莂蕿肅腿莈蕿螄肁芄薈袇芇薂薇罿肀蒈薆肁芅莄薅螁肈芀蚄袃芄膆蚃羅肆蒅蚃蚅节蒁蚂袇膅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂虿螂羆蒈蚈袄膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆螆螈羂薄螅羁芈蒀螄肃肁莆螃螃芆节螂袅聿薁袁羇芄蒇袁聿肇莃袀蝿芃艿蒆羁肆芅蒅肄莁薃蒄螃膄葿蒄袆荿莅蒃羈膂芁蒂肀羅薀薁螀膀蒆薀袂羃莂蕿肅腿莈蕿螄肁芄薈袇芇薂薇罿肀蒈薆