节能型照明灯的市场前景规划(商业计划书).doc

green sunlight 绿色阳光商业计划书绿色阳光，美好生活 green sunlight, for better life能源危机呼之欲出！资源过度开采！污染！ 治理？！ 目前，我国能源危机日益严峻，预计2010年我国用电量将达到2.7万亿度，照明用电量超过3000亿度，且以每年5%的速度增长。从上个世纪九十年代末开始，随着半导体材料氮化镓技术的飞速发展，一种新型的照明产品白光led进入千家万户即将变成现实。这种 被称为半导体照明灯的高科技产品集绿色、节能、环保于一身，在同样亮度下，用电量仅为日光灯的1/2。据测算，现有的照明灯具1/3被半导体灯取代后，每年就能为国家节省用电近1000亿度，相当于一个三峡工程的发电量。我国在2003年6月启动了“国家半导体照明工程”，计划在5-10年内用白光led取代传统照明。大功率白光led是实现半导体照明的关键。但能够生产大功率白光led的企业不过十几家，且水平低，规模小，难以担当完成我国照明革命的重任。发展和推广节能型照明灯具非常重要led1 - 45 - 910 - 1718 - 3536 - 4647 - 5152 - 6263 - 7475 - 7677 - 8182 - 93绿色阳光科技有限公司目录执行概要第一部分第一部分 执行概要1.1 公司介绍1公司名称：绿色阳光科技有限公司公司理念：绿色阳光，美好生活|green sunlight, for better life战略规划：l 一期目标：绿色阳光科技有限公司将依靠北京大学宽禁带半导体研究中心的技术支持（北京大学参股），组建拥有绿色阳光-北大联合研发中心的研发型企业。公司拥有大功率led白光转化的关键技术（专利 | 蓝光激发的白光荧光粉 zl 02103950.x），组建先进的大功率白光led自动化生产线，月最高产量达1kk，成品率高，产品性能居国内领先水平，自动化生产线建成后，将弥补国内缺乏高水平大功率白光led生产企业的空白，在照明产品更新换代的巨大市场中抢占先机。公司根据市场发展情况，二到三年内择机推出正在研发的第二代高散热超高亮大功率白光led，将节能指标从现在的基础上提高50%，同时扩大规模，五年内成为国内水平最先进、规模最大的大功率白光led生产企业。l 最终目标：公司将在五至八年内成功切入led行业的外延片生长及芯片制作，逐步转化北京大学宽禁带半导体研究中心的科技成果，成长为涵盖led全产业链的巨头企业，推动照明产品的更新换代。组织形式：公司大力推行三方合作，由风险投资商提供资金，北京大学宽禁带半导体研究中心提供技术和研发支持，绿色阳光创业团队进行商业运作。公司注重长期战略和短期利益相结合，追求产品质量的稳步提高，不断丰富产品种类；在巩固国内市场的基础上，利用我国外贸优势，积极向海外市场拓展。公司致力于生产和开发更加节能环保的绿色光源。1.2 产品与市场产品与价格： 2l 产品：大功率白光led是一种新型的节能光源，同等亮度下用电量是日光灯的1/2，白炽灯的1/10。此外，它采用直流供电没有50hz频闪，无紫外光和红外光辐射，具有可与太阳光比拟的显色性能，已被全球公认为新一代绿色、环保高科技产品。公司正在研发的第二代产品能够在现有水平上把节能指标提高50%。l 价格：经过市场调查和参照市场定价，“绿色阳光”大功率白光led的定价为8元/只（据调查，进口同等产品的价格在15-20元/只，国内生产的价格也在10元/只左右），考虑到公司大规模生产的成本节约效应，公司的产品性价比在相当长的时期将保持竞争优势。市场与策略：l 市场：- 市场容量：目前，半导体照明行业发展令人鼓舞，2007年全球led市场总量达到近40亿美元，其中白光与通用照明用led（大功率led）销售额也达到10亿美元。国内白光与通用照明用led也将达到数十亿人民币，且每年以25%左右的速度增长，是同期gdp的两倍。全球市场： 40亿美元国际白光与通用照明销售额： 10亿美元国内白光与通用照明销售额：10亿人民币目标市场：灯具生产企业- 应用领域：大功率白光led的主要应用在特种照明、城市景观照明、汽车用灯和通用照明四大领域，每一领域又有若干细分市场。- 目标市场：大功率白光led的目标市场是灯具生产企业，这些企业生产包括矿灯、路灯、景观用灯、商业建筑、办公楼、居民住宅用灯等，购买过程是属于公司原材料采购行为。3- 市场战略：第一步，公司的市场战略是首先打入现已成熟的特种照明和景观照明市场，为这两个领域的终端产品生产厂家提供高质量低成本的大功率led产品，利用我公司产品环保、绿色的优点，抓住绿色奥运的契机，通过公司的技术优势和产能优势迅速立足于市场。第二步，利用我们强大的研发能力争取比同行提前半年到一年时间进入汽车照明和通用照明领域，从而成为led行业的领导企业。l 销售：- 促销：公司在进入市场初期，为了扩大知名度，将大力进行促销宣传活动，手段包括：通过排名前五位的中英文搜索引擎宣传本公司的产品，并进行网站推广；通过专业杂志宣传公司形象和产品；向下游公司寄送公司材料和样品；参加展览会等。- 分销：公司在进入市场初期将建立精干高效的营销队伍，采取直销方式，以控制销售过程，了解市场，增长经验；公司具有一定规模后，将在珠三角、长三角和环渤海设立三个区域分销中心，通过代理商和经销商迅速扩大公司市场份额，并通过国际贸易商拓展海外市场。1.3 投资与财务投资额：公司第一阶段目标需要投资总金额1000万元人民币资金构成： “绿色阳光”创业团队自筹210万元，拟通过吸收风险投资公司投资490万元，专利技术入股300万元。风险资金退出：风险投资可以选择ipo（首次公开发行）的退出最佳方式，也可以选择以更高的溢价转让股份退出。财务指标：l npv= 2692.59万元，五年内部收益率达到35.43% ;l 投资回收期一年零七个月，短期可以收回全部投资，并且企业的增长性强l 五年的平均毛利率水平均超过40%;l 企业股东权益报酬率高，第一年达到47.54%，此后稳步增长，第五年达到90.86% ;4l 企业发展五年后将计划进入中上游芯片生产领域，成本的降低和专利技术优势将带来更客观的成长性利润。1.4 组织与人力资源公司创业团队由经验丰富的业内专家和富有进取精神的青年骨干组成。专家包括成功创办多家led企业的教授、副教授，青年骨干包括3名来自一线生产科研的博硕士、4名分别在经济、管理、财会和法律领域颇有建树的研究生，创业团队成员通过股东投票进入董事会，参与公司决策。公司将逐步建立完善的公司治理机制，实现股东利益的最大化。公司介绍第二部分第二部分 公司介绍2.1 公司名称绿色阳光科技有限责任公司 52.2公司宗旨绿色阳光，美好生活，照亮世界！和谐社会，让绿色阳光照亮世界。我们致力于为中国和世界提供一流的半导体照明技术和产品，推动led光电系列产品应用于人类绿色光源的进程。2.3公司战略发展规划2.3.1 总体战略目标绿色阳光有限责任公司在5年内成长为国内大功率白光led生产企业的领跑者。并在此基础上切入芯片生长及制作领域，8年内成长为涵盖led全游段的巨头企业。为实现这一目标，公司战略计划分为如下三个阶段实施：l 成立初创阶段：2008年7月至2008年12月- 2008年9月底之前完成新员工的招聘、培训和上岗考核工作；- 2008年12月前完成国内先进大功率白光led自动化生产线的建设并进行小批量试生产。l 发展壮大阶段：2009年1月至2011年12月- 2009年1月至2010年9月打入现已成熟的大功率白光led市场，特种照明和城市景观照明市场，并在某些细分市场占据优势；进入汽车用灯市场- 2010年12月前根据市场发展情况，将择机推出正在研发的第二代高散热超高亮大功率白光led，将节能指标在现在的基础上提高50%；成功打入通用照明市场。- 至2011年12月前扩大规模，巩固并扩展已取得市场份额；加大研发力度，展开在芯片生长及制造的研发和试产。l 成熟领跑阶段：2012年1月至 2015年12月- 完善公司治理结构，加强企业文化建设，在2012年底前实现股票上市发行。6- 2013年开始追加产线投资，扩大产线，并开始进入芯片生长及制作生产。2.4公司治理结构采购部股东大会董事会监事会总经理生产部市场部财务部人力资源部研发部图2-4-1 公司结构图股东会为公司最高权力机构。股东会下设董事会和监事会。董事会下设总经理。公司的组织结构按照职能划分，设研发部、生产部、市场部、财务部、人力资源部、采购部六个部门，随着公司规模的扩大会逐步增设后勤管理、法务等部门。管理权在以上各部门间按照功能进行分配。2.5公司经营策略2.5.1 细分目标市场进入过程面对半导体照明市场发育不成熟、集中化程度不高的情况，本公司立志做专业的半导体照明产品生产商。l 第一步：打入特种照明和景观照明市场，为这两个领域的生产厂家提供高质量的大功率白光led产品，依据公司的技术优势和产能优势迅速占据1/10的市场份额l 第二步：进入汽车照明和通用照明领域，利用公司强大的研发能力争取比同行提前半年到一年时间进入，从而成为led行业的领导企业。2.5.2 企业文化 文化理念 引领创新，照亮世界 7在企业初建时期，我们会把企业文化建设与厂房、设备等硬件建设置于同等重要地位进行综合统筹。在管理上就抓两件事：一抓国际质量保证体系建设，二抓企业形象建设，并通过这两项工作带动企业的全面管理工作。对于我们初创企业，企业文化建设应做好以下几个方面的工作：l 树立企业文化意识：处于初创期的我们，首先要认识到企业文化建设的重要性和企业文化对企业的真正作用，这其中需要我们管理团队自身的学习和引导，也可请或去参加具有实战经验的企业文化专家的讲解，最好是让我们有机会到同行业知名的企业去参观学习别人在企业文化建设方面好的经验。这样可以让我们统一思想，对企业文化建设形成共识；可以避免一开始我们就抵触或盲目的服从，造成企业文化执行不力，企业文化与管理、战略的脱节。l 加强创业团队要沟通，取得利益共同点和价值导向的一致性：创业团队是创建企业的关键要素。在现实中，创业团队成员由于经营理念与方式的不一致，团队思想没有统一，有些成员不认可公司的目标和策略价值，产生恶性冲突，导致创业团队解散，这种现象比比皆是。因此，团队成员之间的充分沟通、交流，这不仅可以避免团队的解散，更主要的是通过沟通，可以形成统一的价值观，有利于企业价值观的形成和完善。l 我们创业者要合理发挥企业文化缔造者的功能：在企业的创业初期，企业文化力就是创业者个人能力的文化，这个时期企业老板或创业者在企业的决策中起到了舵手作用。这就要注意，千万不要把企业文化的个性当成个人风格的展现，避免老板主义盛行，个人以言代法，在自己的小天地里搞个人崇拜，从而造成组织中弥漫着个人至上的气息。因此我们创业者要合理发挥企业文化缔造者的功能。8l 注重企业文化执行力：经过共同愿景的规划以及核心价值观的形成，一种支持0h发展战略的企业文化就初步建立起来了，但让企业成员高度认同企业价值观并将其转化为自觉行为。那就需要关注几个要素：- 领导团队身体力行，要带头实施执行文化- 绩效管理与薪酬文化要服务于企业所想要确立的理念，使员工的业绩与激励的方向一致- 创立大团队精神。在初创期注重团队激励，加大团队精神的考核，并作为企业奖励和晋升发展的重要依据2.6公司设施公司拟引进大功率白光led自动化生产线，月产量最大可达到100万支，成品率在95%以上。该条生产线采用多项先进技术，成功解决了现有生产中所遇到的一系列难题。相较其它国内同类设备，它主要有以下技术上的优势：（1）采用高精度胶柄成型机，解决了在点胶过程中荧光粉分层而带来的色温的浮动，实现色温、色坐标的精确控制；（2）采用自动注胶机，解决了树脂成型过程中高热阻及物理化学性质差的问题；（3）采用光电测试机，模拟led工作环境，解决了测试值与实际工作值差别大的问题。2.7 股权安排北京大学以其享有专利权的三项专利技术（见下表）出资，占注册资本总额的30%表2-7-1 北京大学专利技术出资所指的三项专利表国别申 请 号专 利 号项 目 名 称专利类别中国02103950.xzl 02103950.x蓝光激发的白光荧光粉发明专利中国2126097.4zl 02126097.4紫光激发的三基色白光荧光粉发明专利中国3149752zl 03149752紫光激发的二组分三基色荧光粉及制备方法 发明专利9其它资本由创业团队以及风险投资商共同筹集：风险投资以现金出资490万元，持股比例为49%；创业团队以现金出资210万元，持股比例为21%。创业团队共七名成员，每个人的持股比例在3%左右。产品服务第三部分第三部分 产品服务3.1产品概述10公司生产和销售大功率白光led（light emitting diode）。这是一种高效环保的固态照明光源，它是继蜡烛，白炽灯，荧光灯后的第四代照明产品。可广泛应用于景观照明，装饰照明，特种照明，汽车用灯以及普通照明等照明领域。它具有体积小(多颗、多种组合)、发热量低、耗电量小(低电压、低电流)、寿命长(10万小时以上)、响应速度快、环保(耐震、耐冲击不易破、废弃物可回收，没有污染)、可平面封装易开发成轻薄短小产品等优点。白光led是一种先进的照明光源，它发光时发出的热量很少，采用直流供电没有频闪，无紫外光和红外光辐射，具有可与太阳光比拟的显色性能，已被全球公认为新一代环保高科技产品。白光led分为小功率和大功率两种，如图1所示：小功率白光led一般为直径5mm的子弹头状，单只电流20ma，功率0.06w；大功率白光led一般直径为2cm，单只电流350ma，功率15w。一只大功率白光led最大可相当于83只小功率白光led。(a)(b)(c)(d)图3-1-1 (a) 为小功率白光led, （b）, (c) 和（d）分别为1w，3w和5w大功率白光led。l 大功率白光led是半导体照明应用的必由之路：目前行业领先的公司如美国lumileds、德国osram公司、日本日亚化工以不同的技术路线均采用该项技术。国内虽然从事led行业的公司多达上千家，但是能够进行生产大功率白光led的企业不过十几家，而且水平较低，规模较小。11l 绿色阳光科技公司技术依托：本公司以北京大学宽禁带半导体研究中心为技术依托，拥有高效荧光粉实现白光转化的专利技术，拟引进国内先进大功率白光led自动化生产线，月产量最高可达1kk，成品率高，产品性能居国内领先水平。图3-1-2 大功率白光led的应用产品大功率led庭院灯大功率led聚光透镜1w大功率mr16铝壳射灯大功率白光led手电 大功率led矿工灯 led车灯铝壳射灯led投光灯透镜led室内用灯透镜l 大功率白光led产品市场前景广阔：现期成熟市场主要包括城市景观照明，室内装饰照明，矿工灯，军用灯，警用探照灯，野外灯，台灯，应急灯，头灯，手电筒等特殊照明领域。目前在国内城市上海、厦门、重庆等都展开了led景观照明示范工程，而2008年北京奥运会、2010年上海世博会的召开，也会大大促进led在景观照明中的应用。12世界各国现在正在掀起一场照明科技革命，纷纷推出在10-15年内用白光led取代传统光源的照明计划。随着led成本的降低及技术的进步，大功率白光led的预期市场将进一步扩大，可望3年内汽车前灯等高端应用领域得到普及，5年后可进入最大的预期市场普通照明应用领域，白光led将被制成通用照明灯具进入千家万户。3.2产品优势3.2.1 led相对于传统照明光源的优势和传统照明光源相比，led照明有节能，环保，绿色健康，长寿命等几大明显优势。l 节能：白光led的光电转化效率高达95%以上，节能性十倍于普通白炽灯，两倍于荧光灯，如果全国的白炽灯均被白光led替换掉的话，每年为国家节约的电量相当于三个三峡电站的发电总量。l 环保：众所周知，白炽灯的使用会引起惰性气体污染，荧光灯的使用更会引起汞毒的污染，而白光led在使用时不会放出任何有害气体损害生态环境，确为新一代环保光源。l 绿色健康：传统照明光源均采用交流供电，有50hz的频闪，人长时间在这种光源下工作的话，会因频闪而引起视疲劳，而白光led采用直流供电，无频闪，且白光led具有与太阳光可比拟的显色性（显色性为光对颜色的还原程度，在显色指数较低的灯光下看东西，眼睛对颜色的分辨能力低，容易造成视觉疲劳），可有效消除视疲劳，保护我们的眼睛。除此外，与传统光源相比，白光led的光谱只覆盖可见光波段，没有对人体有害的紫外光和红外光辐射，可有效保护人体健康。13led相对于传统照明光源的优势l 长寿命：白光led的使用寿命可达10万小时以上，10倍于荧光灯，50倍于普通白炽灯。l 小型化，可设计性强：大功率led芯片的一般规格为，可设计又薄、又轻、又紧凑的各种式样的灯具。l 平面化, 方向性强：led是平面发光，它与点光源白炽灯不同，具有聚光及方向性强等优点。l 响应速度快：led的响应时间只有60纳秒，特别适合用于汽车灯具的光源，为司机争取了可贵的减小事故的时间。l 安全性高，稳定性好: led是半导体元件，与白炽灯不同，没有玻璃、钨丝等易损可动部件，抗震性好, 故障极低，可以免维修。表3-2-1 白光led和普通白炽灯、荧光灯的对比表指标白光led普通白炽灯荧光灯(t5荧光灯)光电转化效率95%10%50%有无频闪无频闪（直流供电）有频闪（交流供电）有频闪（交流供电）有无有害辐射无紫外光辐射有紫外光辐射有紫外光辐射寿命100000h2000h10000h体积小（直径1cm）大大有无有害气体无无有抗震动冲击性能固体器件耐震抗冲灯泡易碎灯泡易碎可以预言白光led作为今后主流照明光源，大势所趋，不可阻挡。 3.2.2 大功率led相对于小功率led的优势14 从实际应用的角度来看：安装使用简单、体积相对较小的大功率led器件在大部分的照明应用中必将取代传统的小功率led器件。小功率的led组成的照明灯具为了达到照明的需要，必须集中许多个led的光能才能达到设计要求。 带来的缺点是线路异常复杂，散热不畅，为了平衡各个led之间的电流电压关系必需设计复杂的供电电路。相比之下，大功率led单体的功率远大于单个led等于若干个小功率led的总和，供电线路相对简单，散热结构完善，物理特性稳定。3.2.3 我公司的大功率led产品相对于其他公司同类产品的优势l 色温精确稳定l 荧光粉转化效率高l 热阻较低，物理化学性质稳定我公司的大功率led产品相对于其他公司同类产品的优势3.3 技术描述3.3.1 白光led实现方法高亮度白光led的实现主要通过三种方法来实现：l 通过红、绿、蓝三种led组合成为白光；l 基于紫外光led，通过三基色粉，组合成为白光；l 基于蓝光led，通过黄色荧光粉激发出黄光，组合成为白光。3.3.1 现今的技术优势我公司利用独家的科研成果蓝光激发的yag黄光荧光粉和紫光激发的三基色荧光粉及荧光粉的涂敷技术。其中黄光荧光粉目前达到国内先进水平，在蓝光激发的红粉上达到国际先进水平，三基色荧光粉技术目前达到国内先进水平。我公司的技术支持是北大宽禁带半导体研究中心，表3-3-1为公司产品涉及的专利技术。表 3-3-1 我公司产品涉及的专利技术表国别申 请 号专 利 号项 目 名 称专利类别中国02103950.xzl 02103950.x蓝光激发的白光荧光粉发明专利中国2126097.4zl 02126097.4紫光激发的三基色白光荧光粉发明专利中国3149752zl 03149752紫光激发的二组分三基色荧光粉及制备方法 15发明专利l 荧光粉的涂敷技术：利用液体的表面张力，把树脂混合的荧光粉涂敷在固化的球冠上，从而实现荧光粉涂敷均匀以及和芯片的隔离。目前该成果普通封装技术已经在北京宝龙光光电技术有限公司得到应用，大大提高了成品率，由于荧光粉离led管芯较远，减轻了荧光粉的老化，使得白光led寿命有一定的提高。表 3-3-2 我公司产品涉及的非专利性技术优势表工序目前的工艺目前的设备存在的不足我们的工艺使用的设备技术优点焊线金丝球焊自动焊线机成本高抗应变差植球焊接覆晶球焊机推力高点胶环氧树脂+yag荧光粉手动及自动点胶机无法精确控制荧光粉量及光的色温模造预成型荧光粉胶柄高精度胶柄成型机精确可控的荧光粉量成型环氧树脂模条成型自动成型机高热阻uv特性及物理化学性差模造注胶成型的硅胶透镜自动注胶机成熟测试自动分光分色机测试值与工作值差别大光电性能测试光电测试机成熟3.3.2 后继研究与开发优势作为高新技术企业，公司将把部分利润的用作研究开发费用。除了依靠公司自己的产品研发部外，我们将依托北京大学物理学院宽禁带半导体研究中心，继续合作研发实现白光转化及提高出光效率的更有效途径。16led产品的技术研发与产品换代北京大学物理学院“宽禁带半导体研究中心”是国内率先开展gan系材料的mocvd生长研究的单位之一，是国内第一个研发出gan基蓝光led的科研单位。1993年以来，在国家重点实验室，国家自然科学基金项目，863计划重点项目支持下，制备出高效率适合蓝光的荧光粉，其效率高达90%。自主研制的一种球形，高效，稳定的三基色荧光粉，通过改变荧光粉微晶晶体场的分布，来改变发光波长、提高发光效率、改进显色率以及发光的均匀性。通过蓝光led加上黄光荧光粉已经能够生产白光led。所有上述技术都通过了“863”计划的评审验收。下一代产品，我们将和北京大学宽禁带半导体研究中心继续合作研制。基于散热对于功率型led器件是至关重要的,公司计划采用散热性能更好的共晶焊接和覆晶焊接技术，进一步提高大功率白光led的亮度：l 共晶焊接 共晶焊接以锡片焊作为晶粒与热沉之间的连接材料（锡的导热系数67w/m.k）可以取得较为理想的导热效果（热阻约为16/w）,锡的导热效果与物理特性远优于银胶。技术最关键是共晶材料的选择及焊接温度的控制。共晶焊接技术充分考虑散热器性能价格比，将不同特点的散热器结合在一起做到高效散热、并且成本控制合理化。l 覆晶(flip chip)焊接 17覆晶焊接近年被积极地运用于大功率led制过程中，覆晶方法把gan led晶粒倒接合于散热基板上，因没有了金线焊垫阻碍，对提高亮度有一定的帮助。因为电流流通的距离缩短，电阻减低，所以热的产生也相对降低。同时这样的接合亦能有效地将热转至下一层的散热基板再转到器件外面去。当此工艺被应用在smd led，不但提高光输出，更可以使产品整体面积缩小，扩大产品的应用市场。l 芯片生长及加工技术本公司计划在5 年后向led芯片制造及加工领域发展，开发芯片生长，激光剥离及倒装焊领域的核心技术，提高公司的核心竞争力，取得在国际市场的领先地位。- 芯片生长技术：目前led芯片生长普遍采用有机金属化学气相沉积方法（mocvd），mocvd工艺方法由于生产设备相对简单、造价低、生长速度适中、可以比较精确的控制膜厚、特别适合大规模工业生产，目前已经成为使用最多，生长材料和器件质量最高的方法。- 芯片加工技术： 公司计划采用激光剥离技术，以解决衬底与外延片之间由于晶格失配而带来的发光效率的降低及散热性差等问题，制备高效率led。市场分析第四部分第四部分 市场分析4.1大功率白光led市场需求分析184.1.1 国内外led市场总体情况l 国际市场现状：国际上高亮度led的市场从1995年的1.2亿美元增长到2003年的27亿美元，年增长率47，2007年市场达到40亿美元。面对半导体光源的巨大商机和新一代照明革命的浪潮，美国、欧盟、韩国、日本等国家和地区相继推出了半导体照明发展计划。- 美国：于2000年制订的“下一代照明计划”（ngli）被列入了能源法案，计划从2000年2010年，投资5亿美元。美国半导体照明计划将取得这样的成绩：减少2.58亿吨碳污染物的排出；少建133座新的电站；预计到2010年，55%的白炽灯和荧光灯被半导体灯取代，到2025年，固态照明光源的使用将使照明用电减少一半，每年节电额达350亿美元；累计节约财政开支1150亿美元；形成一个每年产值超过500亿美元的半导体照明产业市场；带来高质量的数以百万计的工作机会。- 欧盟： 彩虹计划也于2000年7月启动，通过欧盟的补助金来推广白光发光二极管的应用。希望通过其应用实现高效、节能、不使用有害环境的材料、模拟自然光的目标。- 韩国：“gan半导体开发计划”从2000年至2008年，由政府投入4.72亿美元，企业投入7.36亿美元来进行。研究项目包括以gan为研究材料的白光led，蓝、绿光激光二极管及高功率电子组件三大领域。- 日本：于1998年在世界率先开展“21世纪照明”计划，旨在通过使用长寿命、更薄更轻的gan高效蓝光和紫外led技术使得照明的能量效率提高为传统荧光灯的两倍，减少co2的产生，并在2006年完成用led替代50%的传统照明。整个计划的财政预算为60亿日元。从1998-2002年，耗资50亿日元的第一期目标已经完成。现在，日本正在实施第二期计划，计划到2010年led的发光效率达到120 lm/w。并且日本政府宣称，将于2012年全面禁止使用白炽灯。19图4-1-1 2002-2010年国际led市场状况和预测目前，世界三大照明工业巨头通用电气、飞利浦、奥斯拉姆集团纷纷与半导体公司合作，成立半导体照明企业。全球正在展开一场抢占led市场制高点的争夺战。图4-1-1是美国市场调研公司strategies unlimited的分析数据，2003年世界gan器件市场销售额超过27亿美元，且从02年到06年的发展趋势可以看出，led产品需求正处于发展期，随着时间的推移，各公司技术的进步，投入资金的加大，以及新兴公司的加入，led产业很快将步入行业发展的黄金时期，据该公司预测，即使最保守的发展，2010年世界gan器件市场将达到59亿美元的销售额。白光与通用照明用的管芯（大功率led）销售额也将达到13亿美元，且增速在近一步加大。l 国内市场现状2003年6月17日，由中国科技部牵头成立了跨部门、跨地区、跨行业的“国家半导体照明工程协调领导小组”，提出了我国实施半导体照明工程的总体方针，确定从协调领导小组成立之日起，到2005年年底前的这段时间，为半导体照明工程项目的紧急启动期，并在“十五”攻关计划中紧急启动半导体照明产业化关键技术重大项目，在此期间要结合制定国家中长期科技发展规划和第十一个科技五年计划，研究提出中国半导体照明产业发展的总体战略和实施方案。从“十一五”开始，国家将把半导体照明工程作为一个重大工程进行推动。20图4-1-2和表4-1-1给出了2001年2007年我国led市场规模和增长率情况，充分表明新世纪以来中国led市场蓬勃发展，规模不断扩大。2001年以前中国led市场规模还较小，但受到2002年蓝光led市场热潮的带动，led市场开始进入高速增长时期。2002年中国led市场销售额达到71.3亿元，增长86.6%。此后，市场依旧保持着较快的增长速度，2003年中国led市场较2002年增长了26.6，达到90.3亿元。2004年中国led市场销售额为115.1亿元，增长27.5。2005年，led销售额为139.7亿元，增长21.4%。2006年，led销售额为171.1亿元，增长22.5。2007年，销售额为211.4亿元，增长率为23.7。从2001年到2007年市场销售额的年平均增长率高达33%。如果不算2002年超常规的增长率，平均的增长率也达到24.3%，是同期gdp增速的2.4倍。预计今后几年led市场仍将以每年20%左右的速度增长。表4-1-1 2001-2007年led市场规模和增长率表年份市场销售额（亿元）增长率200138.2200271.386.60%200390.326.60%2004115.127.50%2005139.721.40%2006171.122.50%2007211.423.70%21图4-1-2 2001-2007年我国led市场规模2007年，我国半导体照明产业发展良好，外延芯片企业的发展尤其迅速、封装企业规模继续保持较快增长、照明应用取得较大进展。在产业规模迅速增长的同时，国内产业结构也有了较大提升，中高端产品份额逐步增加，如显示屏芯片、smd和大功率封装产品、路灯等照明产品都有明显进步。 预计到2010年，中国半导体照明及相关产值将达到1000亿元。l 大功率白光led市场情况目前，国内外没有关于大功率白光led的权威统计。我们只能通过间接的方法对其做一个估计。由于大功率白光led主要用于照明，我们可以通过照明用白光led市场来估计大功率白光led的市场情况。下面简单的介绍一下照明用白光led市场的情况。图4-1-3和表4-1-2显示了2001-2007年以来照明用白光led市场的销售（按销量）和增长率情况：- 2003年：交通信号灯开始了大规模的置换，由传统的交通信号灯变为led交通信号灯，在此带动下中国照明用白光led市场在2003年出现了61.0%的高增长。- 2005年：中国照明用白光led在景观照明、交通信号灯、室内装饰灯、汽车用灯多种新兴应用市场的推动下，led销量保持快速增长。特别是室内led装饰灯市场出现了133.3%的增长，汽车用led照明市场的增长也达到了53.1%。受上述两个领域的带动，2005年中国照明用白光led市场销售量比2004年增长了49.0%。- 2006年和2007年：保持着增长趋势，年销量分别达到17.1亿个和25.5亿个，增长率分别达到46.5和48.6。预计2008年销量能达到31.2亿个。表4-1-2 2001-2007年中国半导体照明市场规模(按销量)表年份2001200220032004200520062007销量（亿个）7.811.717.125.5增长率42.40%45.30%61.00%45.80%49.00%46.50%2248.60%图4-1-3 2001-2007年中国半导体照明市场规模(按销量)图可见，照明用白光led正处在蓬勃发展之中。当然，照明用白光led和大功率白光led并不是同一个概念。目前照明用白光led主要还是采用小功率led。我们估计其中大约有10%是采用的大功率白光led，这样大功率白光led的市场规模在2007年大概是2.5亿个。从上面的分析我们可以看出整个led市场的增长速度非常快，大概是同期gdp增速的两倍（25%）。而其中照明用白光led的增长率尤其引人注目，高达45%以上。虽然目前大功率led所占照明用led市场份额还比较小，但是这也正好说明大功率白光led具有巨大的市场潜力。可以说大功率白光led将是未来led市场的主要增长点。4.1.2 大功率白光led的目标市场细分l 大功率白光led的应用领域大功率白光led主要应用于照明，主要包括特种照明、城市景观照明、汽车照明和通用照明。每一个应用领域又可划分为若干细分市场，如表4-1-3所示：表4-1-3 大功率白光led细分市场表led应用领域细分市场进入时间特种照明矿工灯、野外用灯、应急灯、商场显示屏已进入景观照明城市景观照明、家庭装饰照明、商场装饰、景点装饰已进入汽车照明车内照明、汽车仪表、汽车前灯、汽车后灯23正在进入通用照明家庭室内照明、办公照明、商业照明2010年从表4-1-3可以看出，大功率白光led应用领域非常广阔，并且随着技术的进步还将开拓新的市场领域。2008年已经开始逐步进入汽车照明领域，主要是车前灯和后灯；2010年将进入通用照明市场，逐渐取代白炽灯和日光灯，真正实现照明的更新换代。l 目标市场细分按应用领域划分的目标市场 各类通用照明灯具 照明光源特种照明大功率白光led在特种照明领域的应用主要包括：手电筒、矿工灯、野外和军用照明、自行车灯、应急灯、路灯、装饰灯和显示屏等。对于每一个细分市场而言，虽然市场容量不是特别大，但是加总之后的市场容量还是非常大的。24- 矿工灯、手电筒市场：现全国有五百万煤矿职工，加上金银铜铁等金属矿以及其他非金属矿的矿工总数可达1000千万以上；手电筒在我国农村基本是家庭必备用品，全国农村家庭数在2亿户以上；在城市手电也是司机朋友日常比用品，粗略估计手电矿工灯将有近10亿元的市场容量。- 野外和军事运用：由于led光源具有抗震性、耐候性、密封性好，以及热辐射低、体积小、便于携带等特点，可广泛应用于防爆、野外作业、军事行动等特殊工作场所或恶劣工作环境之中。2006年国内军用和天文用灯就达2.1亿美元- 显示屏市场：led全彩色大屏幕显示屏在金融、证券、交通、机场、邮电等领域倍受青睐。近两年全彩色led户外显示屏已代替传统的灯箱、霓虹灯、磁翻板等成为主流，尤其是在全球各大型体育场馆、音乐会以及大型商场等几乎已成为标准配备。在现有应用领域，大屏幕led市场仍然增长显著，年增长率达到25-30%。2006年在我国就有约43.2亿元的规模，目前智能信息显示兴起以及更多社区和企业都选择led显示屏做宣传，该市场每年仍保持20%的速度增长。城市景观照明景观照明包括建筑装饰、室内装饰、旅游景点装饰等，主要用于重要建筑、街道、商业中心、名胜古迹、桥梁、社区、庭院、楼宇、草坪、家居、休闲娱乐场所的装饰照明，以及集装饰与广告宣传为一体的商业装饰照明。为了配合科技奥运、绿色奥运、人文奥运，北京已提出要用led作为照明光源来美化首都夜景。奥运会的主要作用远远不在于自身带动景观照明市场的成长，更重要的是其榜样作用。为了迎接奥运会和世博会的召开，北京、青岛、上海、厦门、重庆等地将建成一批led景观照明工程。其他城市在看到led在景观照明中的出色表现会减少对于led景观照明的使用顾虑，加快使用led在景观照明中的应用。led将会从一级城市快速向二级、三级城市扩展。根据保守估计，国内景观照明市场规模在300亿元以上。目前景观灯20%采用大功率白光led，那么相关的市场规模将达到60亿元。估计每年大功率白光led的用量约为4亿只。25汽车照明车用市场是led运用发展最快的市场，目前虽仍以第三煞车灯、车内照明、仪表板灯等为主，但是因为led具有耗电低、寿命长、环保、体积小易设计等优点，随着亮度、发光效率等的提升，车商已逐渐将其纳入车内设计。观察近几年的演进可知，包括后车灯、牌照灯、后视镜副灯等，都已纷纷开始采用led。随着led技术的进一步提升，2008年大功率led已经开始应用于汽车前灯。由于中国汽车工业的快速发展，led汽车前灯将是也必将是一个非常有潜力的市场。2001年，中国的汽车产量为240万辆；2005年则达到570万辆，平均每年增长24.6%。如果保持10%的增长率，2010年中国的汽车产量将达到900万辆。作为一种新型的照明工具，led将首先运用于中高级轿车。我们估计初期1%的汽车前灯运用led，到2010年达到5%，这意味着在2008年将有近10万辆汽车配备led前灯，而2010年将达到50万辆。与此对应的对大功率led的需求将由1亿颗增长到5亿颗。通用照明26通用照明市场包括各类通用照明灯具、照明光源等，是大功率白光led的最终目标市场，也是规模最大的市场！据国外权威机构预测，未来led市场最大的领域就是通用照明市场，如果能完全代替荧光灯的话，相信就可能有超过3000亿美元以上的潜在市场规模。2007年第四届中国国际半导体照明论坛暨展览会，在上海国际会议中心和新国际博览中心开幕。来自德国、日本、韩国、加拿大、中国台湾、香港等国家和地区的130多家厂商参展。据悉，从2010年起，led等有望进入家庭照明，逐步取代荧光灯的地位，正式进入通用照明这个市场。而按照上海、大连、南昌、厦门、深圳这5大产业基地的预计目标，估计到2010年，整个中国led产业产值将超过1500亿元。中国照明电器行业在近年来发展快速。据权威数据统计显示，2000年国内照明行业销售总额为550亿人民币，2001年突破680亿元，2002年高达800亿元，2003年达到950亿元，在2004年突破1100亿元，2005年达到1400亿元，连续5年均近20%的速度迅猛递增。中国照明电器产品出口近年来持续增长，年均增幅超过20，2004年全行业出口额达到66.5亿美元，远销世界150多个国家和地区。据保守估计，2010年中国照明市场规模将超过2200亿元。如果led占到10%的份额，就将是220亿元的市场规模，对大功率led的需求将达到15-20亿颗。02004006008001000120014002001200220032004200500.00.25市场规模增长率图4-1-4 2001-2005年中国照明市场规模（单位亿元）及增长率图4.1.3 价格目前大功率白光led的价格在1015元/颗左右。随着技术的进步和产量的扩大，价格可能会下降。对此，我们对大功率led有代表性的市场北京进行了专门的市场调查，所得信息如表4-1-4所示：l 卖场调查地点：北京 单位：中发电子城、知春电子城、中海园电子元器件大卖场27表4-1-4：大功率白光led的性能、报价情况表公司名称1w亮度（lm）芯片来源零售价格（元）批发价格（元）深圳惠锋电子4050台湾1210深圳惠锋电子5055美国2018深圳世峰科技40台湾晶元1211.5深圳佰晟光电45台湾联铨1211北京豪安得经贸11月12日惠普2018北京高怡兴光电18惠普1615北京宏利顺达科贸35台湾15124.1.4 总结根据前面的分析，大功率白光led在四个主要市场都具有巨大的发展潜力。其中，特种照明和景观照明已经初具规模，汽车照明领域已经开始进入，而通用照明也即将在2010年开启。由于led照明设备本身的巨大优越性加上照明设备更新换代，我们预测大功率白光led市场将以超过gdp增长率的速度快速发展。详细情况显示在表4-1-5当中：表4-1-5 大功率白光led应用领域现状及预测表大功率白光led应用领域市场规模（亿元）大功率led市场分额大功率led市场规模（亿元）大功率led需求量（亿颗）需求量增长率特种照明60（当前）50%30210%景观照明300（当前）20%60415%汽车照明15（2008年）100%15115%通用照明2200（2010年）10%22015-2020%总计32522-27说明：计算大功率白光led市场规模是按照15元/颗计算；汽车照明一项直接统计的led需求量，故led市场份额一项为100%。需求量增长率是根据led进入的时间先后推算的，进入时间越晚，增长率越高。4.2大功率led市场供给分析4.2.1 led的生产厂家及研发机构28目前，led生产厂家主要集中在沿海发达地区，包括长三角、珠三角、环渤海湾以及江西和福建省。目前中国半导体照明产业已经形成了大连、上海、南昌、厦门和深圳五大“国家半导体照明工程产业化基地”。l 长三角地区：主要企业有上海兰宝光电（gan外延、芯片）、上海蓝光（gan外延、芯片），上海金桥大晨（红黄芯片、封装），上海南北机械、上海小糸车灯（汽车应用）、上海三思（显示屏）、江苏镇江奥雷（gan芯片、封装）、浙江富阳新颖电子（封装、应用）、浙江宁波和普（封装）等。l 珠三角地区：主要企业有广州普光（外延、芯片）、深圳方大国科（gan外延、芯片）、深圳量子光电（封装）、深圳海洋王（应用）、深圳嘉伟实业（太阳能半导体照明应用）、佛山国星光电（封装、应用）、惠州德赛光电（显示屏）等。