海口石山项目服务建议书.doc

海口农垦中等专科学校项目整体发展战略策划合作建议书海口农垦中等专科学校项目整体发展战略策划合作建议书二零一二年二月二十日前言：非常感谢贵公司给予海南海豚兄弟公司参与海口农垦中等专科学校项目整体发展战略策划合作建议书整体定位与项目整体发展战略策划的机会，同时感谢梁宏亮总监在百忙中抽暇与我司进行初步的交谈，介绍项目情况，交换专业意见。在双方良好的合作诚意和基础上，海豚兄弟公司将尽力展现企业的能力，希望能达成双方最终的合作！我司对贵司的该项目深感兴趣，并对前期策划工作有充分信心！我司希望有机会和贵司达成合作，并由本次的合作基础，双方建立持续稳定的战略伙伴关系！在未来的海南市场竞争中，要使项目取得成功，实现最大价值，必须以项目品质作为保障，房地产的竞争是品质地产的竞争。我司希望能够运作本项目的同时推进项目的横向连动，提升贵司品牌发展，对贵司海口农垦中等专科学校项目提供多方位服务。我们作为专业的房地产营销策划公司，曾经服务众多品牌地产商，在地产策划及营销上具有专业的服务，并一直致力于引导并支持企业进行从项目运作到企业运作的突破和创新。由于双方沟通时间短促和介入深度所限，根据双方初步沟通的意向和贵司农垦中等专科学校项目的特点提出本项目前期策划上双方合作的初步建议。目 录一、 服务形式二、 服务时间三、 服务内容四、 服务费报价五、 海豚兄弟的优势一、 服务形式项目市场研究与物业整体发展战略前期策划服务二、 服务时间项目整体发展战略策划双方签订合同后50个工作日。三、 服务内容1. 项目整体发展战略策划：主要包含：市场调研、目标消费群研究、业态研究、市场定位、规划设计建议、开发部署和营销策略。整体战略策划全案报告全部内容（在工作中可根据实际需求做调整）：1) 市场调研分析a) 区域房地产市场分析 海南整体房地产市场分析 海南房地产市场发展政策研究分析 海口房地产市场划分与分析 项目所在区域房地产市场状况分析 指标对比分析（包括价格、产品形式、主力户型、智能化、物业管理、营销诉求等指标对比）l 工作目标 有重点地分析区域房地产市场的供求状况； 获得与本项目处于相同细分市场的重要信息； 分析市场现状及预测市场的发展趋势。l 工作深度标准 区域性的市场调研； 重点针对项目所在区域； 对市场充分细分。细分指标包括区域、价格、产品形式、主力户型、营销诉求点等。b) 竞争对手分析 区域内板块市场竞争分析 楼盘个案分析 竞争状况研判l 工作目标： 研判区域内的竞争状况； 推断同类细分市场的消费者消费特征；l 工作深度标准： 以竞争力作为主要的线索，区域内的市场竞争状况进行分析； 对选定的个案楼盘进行深度剖析。2) 项目分析a) 项目区位分析 区域的交通评价 区域人口构成分析 区域就业中心分析 区域商业分析 区域酒店业分析b) 居住条件分析 居住环境分析 交通环境分析 周边配套设施完善程度分析 综合评判c) 开发条件分析 地理位置与交通条件 地块现状，地形、地貌、地质状况 综合分析d) 项目优劣势分析l 工作目标： 对项目的综合状况作一个客观的评判，以分析项目的显性竞争力。l 工作深度标准： 力求全面反映项目的综合状况，深入挖掘项目自身存在的优劣势。3) 市场定位a) 目标消费群定位b) 形象定位c) 产品定位d) 价格定位l 工作目标： 结合本项目市场竞争力的现状，进行市场定位。l 工作深度标准： 对岛内和岛外目标消费群特征作出详细的描述； 对项目的档次、市场形象、产品类型及整体风格作出定位； 运用市场比较法进行项目定价，制定项目总体均价及各分期价格。4) 开发理念研究a) 项目资源及其市场竞争力分析 项目优劣势分析 项目竞争力的整合与塑造b) 项目开发理念c) 项目营销主题策划 营销主题策划 营销主题扩展 营销主题的差异性分析 营销主题对市场以及本项目的适应性分析l 工作目标： 研判海南及海口房地产市场的营销现状； 构思本项目开发理念和营销主题并形成适应本地市场的核心策划； 在综合研究的基础上，整合本项目的各方资源，获得本项目参与市场竞争的最重要信息。l 工作深度标准： 构建适应岛内外市场的核心竞争力； 对本项目现有的资源进行全方位整合，构筑本项目最有力的竞争平台。5) 项目产品建议和分期发展策略a) 开发理念对产品设计的要求b) 对项目产品的相关建议 对项目规划与建筑设计的建议（包括对主力户型、整体建筑风格等的建议） 对项目环境园林设计的建议 对项目车位、智能化设计及物业管理的建议 对项目公建配套设施方案的建议c) 项目分期开发和分期销售的策略意见l 工作目标： 提出本项目营销主题对产品的适应性要求和建议； 对项目的产品特征提出全面的建议。l 工作深度标准： 根据本项目的定位及主题策划要求，对本项目产品设计提出建议包括规划形式、建筑风格、建筑细部、环境园林功能、公共配套内容、车位设置形式及智能化物管程度等。 通过成本及利润分析，实现最佳的开发方案6）营销推广策略a) 项目推广的机会点及市场障碍点b) 项目整体推广思路和营销部署c) 推广目的及推广途径d) 销售分期及分期推广计划e) 项目销售价格走势预测f) 项目销售前期准备l 工作目标： 制定项目整体推广计划； 确定项目入市时机及各发展期的具体部署； 为项目制定初步营销及推广策略。l 工作深度标准： 对本项目面临的机会点及市场障碍点进行深度剖析； 形成本项目整体推广思路； 对各发展期的推广目标、推广主题、操作要点等进行详细设定。四、 服务费报价及支付方式分 项服务内容收取费用1项目整体发展战略策划费项目前期整体服务费用为10万元整。五、 海豚兄弟的优势海豚兄弟公司汇聚各种富于创新意识和操作能力的专业人才，涵盖区域经济、投资分析、建筑规划、经济评估、营销推广、广告策略等各个领域人才。海豚兄弟公司根据开发的不同阶段的不同需求，对项目组工作人员进行调整，满足不同开发阶段的需求，并由项目经理具体负责双方联络及业务执行管理，建立了全程服务体系，给予开发商两大保障质量保障和利益保障。我们有相当丰富的房地产策划及