新华尊享人生停售专题.ppt

尊享停售行动令宣导 接总公司最新消息：将于2011年3月 28日24时整停止销售5年、20年 尊享人生年金保险 （ 分红型） 3 3月月2828日起，尊享人生彻底退市日起，尊享人生彻底退市 挥泪告别挥泪告别 为什么停售为什么停售 停售带来什么停售带来什么 停售该怎么做停售该怎么做 目目 录录 尊享尊享哥！你为什哥！你为什 么要离开我呢么要离开我呢? ? 近年来，随着资本市场的跌宕起伏，使得投连险、万能险、分红险各领风骚 ：2007年的资本牛市使得投连险创造了销售神话，而2008年的大熊市又使得其 从峰顶跌落谷底；低利率时代，万能险由于与利率联动，收益受到很大影响。 相较其他两类投资性险种，分红险表现最为稳健。数据显示，2009年，分红险 为保险企业贡献了一大半的保费收入。2010年伊始，各家保险公司纷纷推出分 红险作为主打产品，在通胀预期下，分红险凭借稳健收益和周到保障，有望再 次担当主角，成为保险市场的香饽饽。新华人寿为了加大机构扩张速度，与众 多保险公司在各地进行短兵相接。为了应对更加激烈的市场竞争，迅速抢占市 场和客户资源，2010年1月1日，尊享人生火爆上市，以“返还快、领取久、 收益多、变现活、保障全”的策略迅速抢占市场。可以说，尊享人生是公司在增 强自身实力后，不惜血本要快速提升规模的产物。 让我们先看看尊享人生的上市背景 提高公司知名度； 提高市场占有率； 为新华上市计划募集资金； 奠定新华新十五年基础！ 让我们先看看尊享人生的上市目的 尊享人生自诞生之日起就肩负着特殊的历史使命！ 公司在2010年曾经在湖北、湖南、河南多地试点停售 但因市场巨大压力又不得不再次放宽销售 但是， 这样的让利行为会一直持续下去吗？ 退市背景政策层面 投资市场波动 投资市场的变化，使得金融保险公司不得不 对自身的经营策略更加谨慎和保守！ 持续走高的通货膨胀 使得各行各业的经营 成本增高，保险公司 也面临重新定价的问 题，低价策略，让利 动作的压力骤显。 退市背景市场层面 2007 在此背景下，保监会也加强了偿付能力的监管，出台了十几在此背景下，保监会也加强了偿付能力的监管，出台了十几 个准则。对寿险公司产品的资本金提出了很高的要求，这就意味个准则。对寿险公司产品的资本金提出了很高的要求，这就意味 着中国各家寿险公司将进行全面的产品升级和整合；着中国各家寿险公司将进行全面的产品升级和整合； 尊享人生尊享人生是公司一款主力分红产品，它的推出是为了抢占市场是公司一款主力分红产品，它的推出是为了抢占市场 ，创造规模，提升公司市场影响力；截至，创造规模，提升公司市场影响力；截至20112011年年1 1月，尊享人生已经给公司带月，尊享人生已经给公司带 来了近来了近6060亿的保费收入，客户数达亿的保费收入，客户数达6363余万，它的历史使命已经完成；余万，它的历史使命已经完成； 尊享人生尊享人生产品的产品的“ “快久高活全快久高活全” ”产品策略已经不符合公司现阶段产品策略已经不符合公司现阶段 经营管理的需要！对公司的长期经营带来巨大挑战！经营管理的需要！对公司的长期经营带来巨大挑战！ 为什么要停已经不重要！ 为什么又要停更加不重要！ 重要的是真的要停了 为什么要停售？为什么要停售？ 一句话概括，尊享人生的退市就是因为它太划算了！ 也就是说，以后我们的客户再也买不到这么好的保险了！ 为什么停售为什么停售 停售带来什么停售带来什么 停售该怎么做停售该怎么做 目目 录录 3月停售！ 荣誉之战荣誉之战 彻底树立咸宁新华在新华系统的地位彻底树立咸宁新华在新华系统的地位! ! 在咸宁市场的地位！在咸宁市场的地位！ 咸宁中心支公司，真牛！咸宁中心支公司，真牛！ 机会来了，我该怎么办？ 拼 总之一切都是拼出来的！ 1935年5月，中央红军渡过金沙江后，蒋介 石极为震怒，决定亲往昆明督战，布置对红军实 行新的围追堵截。蒋介石调兵遣将，在大渡河畔 布防并严密封锁。在这片蛮荒的弹丸之地，蒋介 石投入总兵力15万至20万人，企图凭借其优势兵 力，利用金沙江、大渡河、雅砻江这样一个有利 的三角地带，妄图让红军成为“石达开第二”，“ 根本歼灭”红军。 发生在长征路上的故事 要生存，就必须渡过大渡河！ 我红一军团 敌川军、滇军增 援围堵部队 快！快！快！ 要夺取卢定桥，就要赶在敌军增援部 队的前面，天空下着大雨，大渡河两案的军 队都在向自己的目标前行。 靠着双腿，红军硬是一天急行军二百二百 四十里四十里 终于，我们的部队首先到达了目的地 卢定桥，是一条铁索桥。从东岸到西岸扯了 十三根用粗铁环一个套一个联成的长铁索，每根 有普通的饭碗粗。两边各两根，做成桥栏，底下 并排九根，作为桥面。原来桥面上横铺着木板， 现在，木板已被敌人搬到城里去了。只剩下悬挂 着的铁索。在桥头的一块石碑上刻着两行诗句：“ 泸定桥边万重山，高峰入云千里长。” 二十二位突击英雄手持冲锋枪或 短枪，背挂马刀，腰缠十二颗手榴弹 ，在廖大珠连长的率领下，冒着密集 的枪弹，攀着桥栏，踏着铁索向对岸 冲去 终于，桥被我军夺取， 红军得救了！ 红军胜利的几个启示 最快的速度！ 二十勇士的带领！ 全体的支持和配合，以及第二梯队的跟 进！ 停售促成（赚小钱）停售促成（赚小钱） 停售转正、晋升（赚远钱）停售转正、晋升（赚远钱） 停售组织发展（赚大钱）停售组织发展（赚大钱） 对我们来说停售意味着什么？对我们来说停售意味着什么？ 较以往我们的平均收入，产品停售月我们的收入提升了近三倍！ 4、5000元的工资收入相当于我们身边一个所谓高级白领的月收入 ！ 还记得还记得 “ “停售效应停售效应” ”吗？吗？ 为什么停售为什么停售 停售带来什么停售带来什么 停售该怎么做停售该怎么做 目目 录录 停售我们要做什么？停售我们要做什么？ 每一次的停售对于我们来说都是一次拜访和促成的机会，我们要每一次的停售对于我们来说都是一次拜访和促成的机会，我们要 抓住机会，让自己的腰包更抓住机会，让自己的腰包更鼓一些鼓一些！ 每一次的停售对于我们来说都是一次增员和晋升的机会，我们要每一次的停售对于我们来说都是一次增员和晋升的机会，我们要 抓住机会，让自己的队伍更抓住机会，让自己的队伍更大一些大一些！ 产品停售月决定我们工作结果的，只有两条：产品停售月决定我们工作结果的，只有两条： 寿险至尊寿险至尊-尊享人生尊享人生 笑傲江湖笑傲江湖-咸宁新华咸宁新华 让我再看你一眼 亲爱的尊享： 不同以往任何一次的停售 黄金产品的黄金产品的停售停售 保险市场上最畅销产品的保险市场上最畅销产品的停售停售 总公司全中国一致总公司全中国一致停售停售 停售我们将如何做 行动行动 = = 一切一切 同样面对机遇，为什么有的人收获满满同样面对机遇，为什么有的人收获满满 ，有的人两手空空？，有的人两手空空？ 是欢笑？是荣耀？是叹息？是欢笑？是荣耀？是叹息？ 还是从此刻起， 让我们分分秒秒的付出， 成为我们记忆中的永恒！ 一场瓜分财富的战争已 经开始 n突破目标！突破观念！突破收入! n动作要加速！客户开拓要加速！拜访要加速! 我们该怎么做？我们该怎么做？ 人人卖尊享； 人人有收入 目标目标突破！突破！ 收入收入突破！突破！ 一个月挣三个月的收入！ 新人还有底薪 当然还可以转正晋升 主管还有管理津帖 观念观念突破！突破！ 尊享停售不着急？ 隔山的金子不如到手的铜 不要为自己的懒惰找借口 解决了观念 也就解决了一切 接下来 最关键的两件事： 找什么样的客户 找到客户怎么说 原来门是虚掩的 1936年欧文斯创造了10秒3的百 米世界纪录后，运动医学权威保 证：人类肌肉纤维所承载的运动 极限不可能超过每秒10米，10秒 绝对是人类百米的大限。但是， 1968年，美国人吉姆海因斯在 墨西哥奥运会上用飞一样的速度 告诉人们“没有什么不可能的”的 ，从此，百米世界纪录屡次被改 写。从刘易斯的9秒86，到格林 的9秋79，再到鲍威尔的9秒77 。一个又一个奇迹，让人眼花缭 乱。 一切皆有可能！ 三月必将是一个展现咸宁格局的三月！ 三月必将是一个突破以往历史的三月！ 三月必将是一个发挥自身毅力极限的三月！ 三月也必将是一个用拼搏换取成功泪水的三月！ 三月注定是一个不平凡的三月，一个载入咸宁新华史的三月！ 人生只有三天：昨天、今天、明人生只有三天：昨天、今天、明 天，光荣的昨