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文档简介

续收利益分析 保费系列督导培训教材 总公司保费部 2011 作为一张长期寿险合同，其续期收费等服务直接关系各 层级人员的直接利益。主要体现在以下几个方面： 1、续期服务津贴（续佣） 2、13个月保费继续率奖金 3、长期服务奖 4、直接管理津贴、年终奖 除了以上四项直接利益，业务员还享有一项特别福利 ： 续期服务津贴（续佣） 做好续期服务，保证续期保费按时交纳是前提条件 续年度服务津贴续年度服务津贴= =续年度保费续年度保费* *续年度服务津贴率续年度服务津贴率 领取续期佣金的条件： 1、收进续期保费 2、业务员在职 部分险种佣金标准 险种名称交费期 保单年度 1年2年3年4年5年 世纪赢家10年10%4.50%3%3%3% 智盈20年 26%12.5%5%5%5% 鑫利20年 32%5%5%4%4% 鑫祥20年 32%5%5%4%4% 鑫盛20年 40%12%12% 10% 10% 查看主要险种的佣金标准，我们会发现大部分险种的续期佣金十分可 观，甚至部分险种第2至第5年的累计续佣超过首佣。 持续交费是获得续佣的前提 继续率奖金 新基本法：提升业务品质，重视客户服务 继续率奖金：依业务员本人销售的寿险新契约第13 个月年度保费继续率对应比例核发继续率奖金。 （3）已停售的短期附加险在主险复效时不能同时复效; （4）免除责任的观察期需从复效日起重新计算; （5）复效需补交利息。 继续率指标低，意味着： 保单失效对客户的影响 如果保单万一失效，你将失去续期佣金，而且即使要 复效保单也得抓紧时间，因为 复效管理规定: 在职单失效一个月后，若由其它人员复效 此保单，原招揽人不再享有该保单的续期 佣金。 保单失效对业务员的影响 1、各级业务人员晋升条件均有第13个月年度保费 继续率达 以上的要求 维持晋升 2、各级业务人员维持条件均有第13个月
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