LUCA_STEFANI上海拓展企划案.ppt

潘峰 * 一 市场状况分析 商圈分类 a.现上海地区主要有4个商圈；分别是徐汇，淮海 路，南京东（西）路商圈，正大八佰伴商圈。 b.新崛起商圈；五角场商圈，大宁商圈，虹桥商 圈，南方商圈，七宝商圈。 （一）主要商圈 a.徐汇商圈 规模宏大的shopping mall港汇广场集餐饮，娱 乐，休闲，购物为一体。 以吸引年轻消费群体为住的流行精品太平洋百货 以吸引工薪阶层为主的六百，汇联。 以吸引白领一族的东方和汇金。 徐汇商圈以各商家错位经营为特色！ b.淮海路商圈 南北高架又将淮海中路分为东、西二段：东段以商厦 与写字楼结合的商务区为特色，西段以专业特色店中 点缀商厦为特点.商圈以吸引本地中，高档消费者为主 。 西段有百盛，淮海巴黎春天，二百永新。淮海东方商 厦（原华联商厦），妇女用品商店且西段有很多中高 档的街边专卖店以做展示形象之用。 东段主要有淮太，时代广场等百货公司 c.南京东（西）路商圈 南京西路商圈以“梅，恒，泰”为主，另有 金鹰国际以及英国老牌的玛莎百货。主要以本 地中 ，高档消费群体为主 南京东路商圈来福士为流行时尚百货，新 世界，百联世贸，东方商厦为精品类百货，一 百，老牌的永安百货，以特卖闻名的置地广场 吸引工薪阶层.新开的宏伊国际广场配nike,李 宁等品牌旗舰店。混合了本地以及外地游客为 主商圈 d.正大八佰伴商圈 超大规模的shopping mall正大广场位 处陆家嘴地区，经过这些年陆家嘴地区标 志型建筑的不断诞生及正大的不断调整， 正大已然成了本地及外地游客在陆家嘴地 区购物休闲的不二选择。 八佰伴商圈，因八佰伴的品牌齐全且部分 品牌属八佰伴独家所有已使八佰伴商场成 为八佰伴商圈的核心。吸引本地中，高档 的消费群体。 (二）新型商圈 a.五角场商圈 五角场商圈是5条路交汇而成，以赶超徐家汇 商圈为目标，故现有小徐家汇之称。 东方商厦；五角场商圈唯一的高档商场 百联又一城；以中档年轻，时尚为主的百货 巴黎春天；新世界集团下的巴黎春天与百联又 一城在五角场地区平分秋色。 大洋百货；档次低，客流少。 b.大宁商圈 闸北区的新兴力量，品牌专卖店为主，比 较像新天地，购物环境较好，但是可能当 地居民购买力较低，有人流但成交率比较 低下！ c.虹桥商圈 依托古北近20万港台同胞及欧美日韩人士 ，以及部分白领的消费力，该商圈近年来 发展迅速。百盛、天山商厦、一直人来人 往，该地区餐饮业和娱乐业也非常发达。 d.南方商圈 南方商圈；居民聚集地，人口较多！ 南方商城；较有知名度的商品这里都能买 到!档次不高，人流尚可！ 友谊商城；提高了南方商圈的购物档次， 吸引商圈周围的中，高端消费者！ e.七宝商圈 近5年来崛起的，很有潜力。该地区是上 海外环外房价最高的地区，居民层次较高 ，相信借助虹桥交通枢纽的发展，这个 商圈还能再上一个台阶。 巴黎春天，嘉茂广场，商品品类齐全但因 距离七宝黄金地段稍远故客流较少。 汇宝广场位处七宝黄金地段，且商场干净 ，整洁。商品品类齐全，购物环境舒适而 吸引周边的消费群体 d.可进驻上海主力商圈总结 徐汇商圈 ：徐太，徐东，港汇，汇金 淮海路商圈 ：百盛，淮巴，淮太，租金店 南京西路商圈：梅陇镇伊势丹 南京东路商圈：新世界城，来福士，南东，置地 or永安 五角场商圈 ：巴黎春天or百联又一城 虹桥商圈 ：天山商厦or虹桥百盛 二. 同业品牌市场占有率分析 jcstaccatofedjoy&peaceaeetotal 徐太111115 徐东112 汇金11114 港汇1113 淮百1113 淮巴1113 淮太1113 淮东112 久光11114 伊势丹1113 新世界城11114 百联世贸11 来福士1113 南东1113 置地1113 永安11 正大广场111115 八佰伴111115 又一城112 五巴112 天山商厦112 虹桥百盛11114 total122015101067 09ss&09fw进驻商场原则 展示原则：进驻的主要目的是展示形象，展示luca的 image.进驻商场1家：港汇or来福士。 主力商品构成:欧洲流行款 利润原则：进驻的主要目的达成公司的销售指标且以盈 利为目的。进驻商场4-5家：徐太，徐东，淮太，新世界 ，八佰伴，伊势丹 主力商品构成：欧洲流行款+国内适销款 现金流原则：进驻的主要目的以活动类百货繁多的促销 活动最大化的消化库存及滞销品。提升货品消化率，加 快现金流动。进驻商场1-2家：置地，永安，虹桥百盛， 五巴，又一城，outlet. 主力商品构成：隔季库存，当季滞销款，少量新款 覆盖面原则：进驻目的加大品牌知名度，在潜力市场占 据一定的市场份额。进驻商场1家：南方友谊or汇宝， 主力商品构成：低客单价商品，库存品，滞销品 二.销售战略 销售通路 销售渠道：主力商圈采用直营方式，郊县商圈采 用代理方式 广告呈现：杂志+平面媒体 （一）销售目标 09ss总订货数量：3820双/3柜 预估；江东销售忽略不计。汇美3万/月， 平均7折销售，3-8月共计销售15万。 预计销售量：15万/70%/980=218双 预估；成都5万/月，平均7折销售，3-6月 共计销售20万 预计销售量：20万/70%/980=291双 上海开柜商品量=3820-218-291=3311 上海开柜由4月算起，我们要4月至8月的4 个月的时间内销售3311双鞋子 （二）.09ss&09fw进驻商场拟定 09ss进驻商场拟定 l徐汇商圈：徐太 l淮海路商圈：淮太 南京路商圈：新世界，置地(处理库存） 正大八佰伴商圈：八佰伴 09fw进驻商场拟定 徐汇商圈：港汇新翼or汇金 淮海路商圈：淮东 南京路商圈：来福士（形象店） 正大商圈：正大广场 潜力商圈：南方or汇宝，又一城or杨东 （三）09ss进驻商场 序 号 商场业态新 品 % 旧 品 % 核心价格带预估业绩 1徐太精品流行8020880-128010-12万/月 2淮太精品流行8020880-12808-10万/月 3新世界经典流行7030880-128010万/月 4置地工薪大众4060680-8808万/月 5八佰伴经典流行8020980-148013-17万月 （三）品牌推广计划 a.广告呈现计划报刊杂志 b.广告呈现计划平面广告 l 注，具体报价请参见附件（一） 报刊名价格版面 时代报 申报 世界服装之苑 平面媒体价格版面期限 商圈广告牌 地铁灯箱 c.促销活动计划 商场名 称 4月5月6月7月8月 徐太新柜营业，单鞋全 面6.8折并满额送赠 品 配合 商场 活动 单鞋出清5折起，凉 鞋（拖）全面8折， 满额赠礼（伞） 凉鞋（拖 ）全面7.5 折，满额 赠礼（防 晒品） 凉鞋（拖） 全面出清5- 6.5折满额赠 （热带风暴 券） 淮太新柜营业，单鞋全 面6.8折并满额送赠 品 配合 商场 活动 单鞋出清5折起，凉 鞋（拖）全面8折， 满额赠礼 凉鞋（拖 ）全面7.5 折，满额 赠礼（防 晒品） 凉鞋（拖） 全面出清5- 6.5折满额赠 热带风暴券 新世界新柜营业，单鞋全 面6折并满额送赠品 配合 商场 活动 单鞋出清5折起，凉 鞋（拖）全面8折， 满额赠礼 凉鞋（拖 ）全面7 折，满额 赠礼（防 晒品） 凉鞋（拖） 全面出清5- 6.5折满额赠 热带风暴券 置地新柜营业，单鞋全 面6折并满额送赠品 配合 商场 活动 单鞋出清4折起，凉 鞋（拖）全面7.5折 ，满额赠礼 凉鞋（拖 ）全面7 折，满额 赠礼（防 晒品） 凉鞋（拖） 全面出清5 折起满额赠 热带风暴券 八佰伴新柜营业，单鞋全 面7.5折并满额送赠 品 配合 商场 活动 单鞋出清5折起，凉 鞋（拖）全面8折， 满额赠礼 凉鞋（拖 ）全面7.5 折，满额 赠礼（防 晒品） 凉鞋（拖） 全面出清5- 6.5折满额赠 热带风暴券 (四）销售管理计划 a.整体销售计划 目标与促销活动相搭配，未完成目标之部分以特 卖来弥补。 4月5月6月7月8月total 徐太8万12万10万10万9万50万 淮太8万12万10万8万8万46万 新世界8万12万8万8万10万46万 置地6万10万6万7万8万37万 八佰伴8万13万10万8万10万49万 total38万59万44万41万35万228万 b1.营业人员配备 专柜男女total 徐太134 淮太134 新世界134 置地134 八佰伴134 total51520 b2.营业人员薪酬 详细内容请参见附件