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文档简介

主任增员，义不容辞！ 有办法用办法、没办法想办法 1 主任的职责 n业务 n增员 n管理 增员是主任之所以是主任的基础 2 什么是增员 n增员是系统工程 1、选择 2、训练 3、辅导 选才、育才、用才、留才都是增员 3 增员概述 n增员的理由 n有效的增员方式 4 增员课程目的 了解增员意义，增强增员信念 提供增员思路，研讨增员方法 5 全国主任推销收入（首佣+续佣）变化表 时间 推 销 收 入 6 全国主任管理利益收入变化表 时间 管 理 利 益 收 入 7 某主任总收入变化图 时间 总 收 入 8 为何需要增员 增员是单位组织发展主要的过程 提升单位业绩生产的能力，争取最高荣誉 补充单位生产人力的损失 提高业务单位的工作士气，建立业务员信心 发挥团队的力量，提高主管收入水平 扩展人际关系，提高管理能力 寿险业远景与晋升之道 增员是单位主管应尽的最大职责 9 增员对个人的好处 , 提高个人收入 , 扩展人际关系 , 增强个人成就感 , 协助他人获得成就 10 增员对营业单位的好处 4增加保费收入与提升人员士气 4提高工作稳定性，健全组织 4培训活动运作顺利 4不断地成长与发展，永续经营 11 增员对寿险公司的好处 提升市场占有率 增加竞争能力 提高公司市场知名度 不断地成长与发展 12 拜访量少 业绩下降收入下降 士气低落 学习意愿差 人员不足 拜访量少 脱落率高增员质量差 学习能力差 恶性循环图 13 业务员留存率 据limra统计数据 服务年资 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 美国 70% 35% 24% 20% 17% 英国 50% 40% 33% 29% 26% 14 业务员业务主任部经理区经理离职 提出离职汇报汇报无效 有效 有效 有效 一对一沟通 陪同 了解情况，再次沟通 沟通，挽留，帮助 留 存 15 有效的增员对象开拓方法应具备的条件 成本不高 源源不断 主动性高 符合标准 16 增员方式 n日常增员方式 招聘会增员 n创意增员 17 1. 组织增员 2. 开拓增员目标市场 3. 培养增员来源中心 4. 其他方法 创意增员 18 组织增员的好处 n人力快速提升 n组织上规模，业绩稳定 n提升留存率 n促进主管自身辅导、管理能力提升 n晋升、收入 19 专案研 讨 a.组织增员氛围营造 20 如何营造小组增员氛围 n定期举办增员专题早、夕会 n职场布置 n增员激励活动 n组织增员活动管理 n重点推动准主任工程 21 开拓增员目标市场的好处 n效率高 n容易沟通 n容易增到同类人 n容易打造团队 n延伸业务目标市场 22 专案研讨b：如何开拓增员目 标市场？ 方法、思路、流程 23 利用增员来源中心增员 n省劲、省心 n增员来源广，易发现有潜质的人 n容易了解被增对象 n容易沟通 24 专案研讨c如何利用增员 来源中心增员？ 25 培养增员来源中心 n增员来源中心有什么好处 n什么
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