保险公司早会专题201次敲门.ppt

第二百零一次 敲门 那年我没考上大 学，将那张都不会 正眼瞧一下的高中 毕业证书塞到箱子 底，便和那些陆陆 续续的下岗者，一 道加入了满大街找 工作台的大军。 年纪轻轻，又无一技之长的我，在一次次 求职碰壁后，心情黯然地翻遍能搭上一点 边儿的亲属网，也没有找到一个可以助我 一壁之力的人。看来，我注定要承受太多 的冷落和失败了。 屡次碰壁之后，一家保险公司的经理同意 我做一名业务员，虽说没有固定薪水，报酬 是按承揽的业务额提成，但我还是很高兴， 毕竟找到了一份可以尝试的工作。不管有多 苦多难，我别无选择，我太需要一份工作了 ，太需要证明我已经长大了。 于是，我怀揣着宣传单和协议书，开始了上 上下下马不停蹄的“扫楼”日子。 上岗第一天，我跑了整整一个上午，跑了六 十二家单位和私宅，没有谈成一份业务。拖 着沉甸甸的双腿从大街上走过，我的眼泪都 快要流出来了。看到那些穿着漂亮，从我眼 前走过的同龄人，更有一种说不出的伤感。 我忍住了泪水，轻轻地告诉自己再去试试 ，估计敲到一百个门的时候，总会碰到一份 欣喜吧？ 下午，我选择了一个自认为很有希望的居 民小区，开始从一楼往七楼“扫”，一次次满 怀希望地敲门，一次次地赔着笑脸说明来意 ，却一次次地遭遇拒绝。我的热情一而再、 再而三地遭受打击，我的嘴唇都被咬破了， 当敲开第一百家居民的房门时，迎接我的是 一屋搓麻将人一连串十分不满的“快走，别来 打扰我们”的呵斥。 歇息了一会儿，我 给自己又订了一个 计划再走五十家 ，若还是揽不到一 位投保人，就甩手 不干了。 第二天，我显然没有最 初那份热切的期望了，敲 完八个门，我一脸沮丧地 坐在一栋楼前的花坛边， 把那一张张花花绿绿的宣 传单抱在怀里，想着怎么 回去跟那位经理交差（我 的身份证还押在他那里呢 ）。 这时，不远处正在玩弹 子的一对祖孙吸引了我的 目光。只见那个小男孩一 次次地弹击前面的弹子， 但总是偏差那么一点点， 祖父在一旁耐心地鼓励道 ：“就差一点儿了，再试一 次就击中了，再试一次。” 小男孩满头大汗地坚持着 ，一次次充满自信地弹击 着 那情景让我怦然心 动，我知道自己该怎 么做了。就在我刚刚 站起身来的时候，身 后便响起小男孩愉快 的欢呼声：“击中了 ，击中了，击中了。 ” 但我没那位小男孩那 么幸运，迎接我的还 是失望，一百九十一 、一百九十二、一百 九十三越往下数 ，我的脚步越沉重， 大概我命中注定不该 吃这碗饭吧，我开始 怀疑自己的选择和能 力。 来到最后一个门洞 的五楼，第二百次 敲门，我收到的依 然是深深的失望。 扶着楼梯，我大口 地喘息着，心想就 此回头，去他的“保 险业务员”，我这辈 子再也不干这苦差 事了。 然而，顺着楼梯，我看到六楼微启的门， 脚竟不由自主地往上挪去。而这一次轻轻的 敲门，不仅敲到了打工以来的第一次成功， 也敲出了此后一连串的成功。当那位家庭主 妇同意为儿子投一份人身保险时，我欣喜得 竟然泪眼模糊了 虽说这笔小小的 业务，我只能拿到 很少的提成，但它 给我的鼓舞却是无 法估量的。我知道 了：如果在第二百 次那一瞬间，我放 弃继续努力，那所 有的失败都将一钱 不值。 此后，我又遭遇 了无数的失败，但 我从未灰心，而是 一次次地从头再来 ，最终我谈成了一 笔笔可观的业务， 得到了很高的报酬 ，成了本地保险界 的“知名人士”。 有一天，当我坐在一家 保险公司的部门经理的位 置上，为几个初遇挫折的 年