保险公司增员培训：增员标准与个案研究.ppt

1 操作力操作力 管理力管理力 领导力领导力 2 3 1 1、企业家的天份、企业家的天份 2 2、非常自律、非常自律 3 3、良好的沟通与表达能力、良好的沟通与表达能力 4 4、自信、自信 5 5、活力、活力 6 6、支持到底、支持到底 4 1 1、性别：、性别： 女性具有爱心、亲和力女性具有爱心、亲和力 男性有毅力男性有毅力 2 2、年龄：、年龄：2525岁岁4545岁岁 3 3、身体状况、身体状况 健康方能胜任这项艰苦的工作健康方能胜任这项艰苦的工作 5 4 4、学历、学历 高中学历以上，相对而音，学高中学历以上，相对而音，学 历越高领悟力强。历越高领悟力强。 5 5、经历、经历 相关经验更好，有一定社会阅相关经验更好，有一定社会阅 历心理承受能力强。历心理承受能力强。 6 6 6、收入状况、收入状况 与自身的要求或与寿险行业有差与自身的要求或与寿险行业有差 距为好距为好 7 7、居住位置、居住位置 不宜工距工作地点太远，且交通不宜工距工作地点太远，且交通 不便的地方。不便的地方。 8 8、家庭状况、家庭状况 已婚家庭压力大，责任心强已婚家庭压力大，责任心强 7 9 9、形象与表达、形象与表达 良好的形象与语言表达能力是良好的形象与语言表达能力是 专业人士必备的条件专业人士必备的条件 1010、对寿险工作的心态、对寿险工作的心态 要以认同行业或有认同的趋势要以认同行业或有认同的趋势 为佳。为佳。 8 1 1、这位增员对象是否有足够的、这位增员对象是否有足够的 应变能力去洞悉主顾开拓的各应变能力去洞悉主顾开拓的各 种状况。种状况。 2 2、这们增员对象是否会引导介、这们增员对象是否会引导介 绍者协助介绍准主顾？绍者协助介绍准主顾？ 3 3、这位增员对象是否会把拜访、这位增员对象是否会把拜访 朋友当作是拜访准主顾一样？朋友当作是拜访准主顾一样？ 9 4 4、这位增员对象是否视需要在这位增员对象是否视需要在 晚间从事销售活动？晚间从事销售活动？ 5 5、这位增员对象是否会有合理、这位增员对象是否会有合理 地安排自已的活动时间？地安排自已的活动时间？ 6 6、这位增员对象是否能够有效、这位增员对象是否能够有效 地使用电话这项销售工具？地使用电话这项销售工具？ 10 7 7、这位增员对象是否愿意学、这位增员对象是否愿意学 习和应用推销的话术？习和应用推销的话术？ 8 8、这位增员对象是否会建立、这位增员对象是否会建立 业务来源中心？业务来源中心？ 9 9、这位增员对象的心理承受、这位增员对象的心理承受 能力如何？能力如何？ 11 1010、这位增员对象是否能在、这位增员对象是否能在 准主顾面前独立思考？准主顾面前独立思考？ 1111、这位增员对象是否想信、这位增员对象是否想信 人寿保险？人寿保险？ 1212、这位增员对象是否会成、这位增员对象是否会成 为一位促成高手？为一位促成高手？ 12 1313、这位增员对象是否能够保、这位增员对象是否能够保 持单位要求的活动水准？持单位要求的活动水准？ 1414、这位增员对象是否与客户、这位增员对象是否与客户 保持良好的关系？保持良好的关系？ 1515、这位增员对象是否能够学、这位增员对象是否能够学 习到担任一位专业业务员所需习到担任一位专业业务员所需 的一切？的一切？ 13 1 1、情感稳重型、情感稳重型 a a、举止成熟举止成熟 b b、化苦为乐化苦为乐 c c、遇到失败不强词夺理或推卸责任遇到失败不强词夺理或推卸责任 d d、拥有自己的一套见解拥有自己的一套见解 e e、能订定合理目标，行为有自制力能订定合理目标，行为有自制力 14 2 2、积极进取型、积极进取型 在社交场合里具有强势力量，其在社交场合里具有强势力量，其 性格予人深刻印象性格予人深刻印象 3 3、意志坚强型、意志坚强型 为谋公众福利而愿意放弃和努力为谋公众福利而愿意放弃和努力 前往前往 4 4、社交敏感型、社交敏感型 充分了解他人的反应充分了解他人的反应 15 5 5、责任道义型、责任道义型 愿意花更多的时间与精力与某愿意花更多的时间与精力与某 特定的工作上，以达自我标准特定的工作上，以达自我标准 的期许。的期许。 6 6、自我训练型、自我训练型 能完成恼人的工作而无不当的能完成恼人的工作而无不当的 迟延。迟延。 16 7 7、主动创新型、主动创新型 属自动自发型的人愿意尝试新方法属自动自发型的人愿意尝试新方法 ，能够自已激发自已，不需要主管，能够自已激发自已，不需要主管 人员从旁揭示。人员从旁揭示。 8 8、计划组织型、计划组织型 能将特定工作以逻辑方式分析出有能将特定工作以逻辑方式分析出有 系统的方式宣达第一步该做什么，系统的方式宣达第一步该做什么， 再