菲亚特FIAT500预售期特约店推广策略.pptxVIP

fiat 500预售期特约店推广策略 海口嘉华永盛店 fiat菲亚特，是意大利的民族工业。代表着意大利人不断创新、勇于挑战的民族精 神。轻启车门，或多或少会感受到不远万里意大利人热爱生活追求完美的生活态度。 让让fiat菲亚特500带给你纯粹的意大利式生活！ 在雪地 在沙滩 在湖边 在街区 500无处不在！ 一、活动背景： 1、 为迎接菲亚特全球销量明星产品500强势回归中国市场，进驻海口嘉华 永盛店，积极配合厂商广宣计划，诚邀海南地区各位菲亚特新、老客户 到店赏车，购车。体验意式汽车文化，享受美丽人生。 2、 2011年9月份海南国际车展闪耀登场。 体验意式汽车文化、感受美丽人生 目标任务：6台 成交概率：5% 理论集客：150组，留资80%，试驾50% 挑战目标：10台 目标集客数据渠道分解 目标标集客数据汇总汇总 集客渠道来源集客组组数成交量 店面集客302 老客户寻亲记户寻亲记301 商场场外展402 9月国际车际车 展205 【渠道】利用以下渠道进行宣传 1、通过网络、电台媒体宣传活动内容 2、销售顾问通过短息发送给意向客户 3、集团呼叫中心96777短信群发给老客户 4、店内布置明显的宣传物料 5、报纸软文宣传 6、9月份国际大型车展 7、在重点小区和客流密集的高档商场外展 店面集客 活动时间：2011年7月26日9月14日 活动目的：促进销售 活动内容：体验意式汽车文化、感受美丽人生 【百变500 百变美丽】好礼相送 一重礼：凡是电话咨询菲亚特500的前10位客户，我店增送精美500艺术画册一本，并 获优先试驾体验。 二重礼：凡是到店咨询菲亚特500的前30位客户，我店送精美钥匙扣一个，试驾增送 精美太阳伞一把。 三重礼：前5名订车客户获赠神密礼包一份+全球限量菲亚特500车模一个。 老客户寻亲记 活动时间：2011年8月6日9月14日 活动目的：促进销售 活动内容： 寻找老客户、欢迎常回家看看通过集团保险部的公关力量，从三大保险公 司太保、中保、平安保险公司找到30位活跃的老菲亚特车主，通过电话、 短信、dm方式邀请老客户回家，电台广播寻亲，凡老菲亚特车主凭原来新 车发票、购车手续齐全的，来嘉华永盛店置换的，我店承诺比市场高出 2000元收购价收购。同时来店看车的给予免费检查一次。 活动时间：2011年8月8日9月14日 活动目的：促进销售 活动内容：菲凡体验、美丽人生在客流量聚集量日均2万人的上邦百汇城或是万国大都汇广 场进行外展同时开展城市小区车展，目标收集40组意向客户，促进到店成交2台订单。 商场外展 项目数量单价合计 场地租金2600元/天22800 车顶牌2100200 x展架380240 不可控1000 财务预算24240元 活动主题广汽菲亚特 演绎美丽人生 活动目的 9月借助嘉华兄弟品牌影响力，彰显广汽菲亚特品牌实力，以 全新的面貌示人，在提升品牌形象的大好时机下，促成订单 广告/活动目标预计到车展现场100组，成交率5%，成交量5台 目标客户 邀约意向客户到现场，h级、a级客户 活动时间9月15日18日 广告/活动地点国际会展中心150平米 活动详细内容 1、菲亚特500揭幕; 2.现场表演“菲亚特500意式风情草裙舞（群舞） 3.互动活动，有奖问答 4.“厂家特派讲解员”对500做全面解析 5.聘请外籍模特引人注目，表现500其意大利纯正、高贵血统 6.整理意向客户类别，分析与客户以往洽谈结果，准备有针对性的话术及商务政策，吸引来店成交 7.订车送礼包 8.订车抽奖 活动刺激诱因1.有针对性的话术邀约 2.店头活动 3.试驾有礼 4.订车送礼包 广告宣传媒体名称版式例价折扣实际价格排期 南国都市报彩色285007折199509月15日 南国都市报软文图文1000字50008折40009月15日