保险营销如何面对投资担保业冲击.ppt

保险营销 如何面对投资担保业冲击 保险营销中越来越多听到的话： 准客户说：准客户说：买保险不划算啊！我把钱放在担保公司，一个月能挣 增员对象说：增员对象说：保险不好做！一样跑业务，我在担保公司能挣还很轻松！ 保险业正在面临投资担保业的冲击！ 优质客户资源的流失！ 优秀代理人、增员对象的流失！ 投资担保真的那么好吗？ 我们如何应对？ 让我们深入了解一下投资担保行业。 投资担保业的兴起与经营模式 行业兴起的最初需求：中小企业贷款难 受金融危机的影响，20072009年，成为担保业的蓬勃发展期 国家鼓励发展方向：银行贷款担保模式 事实上：发展最快的却是民间融资担保模式 银行贷款担保模式 民间融资担保模式 资金来源：银行放款；难度大、风险低，发展较慢 资金来源：民间融资；难度小、风险高，乱象丛生 投资担保业发展现状 全国：全国：国内已有6000多家担保公司，而每年还在以30%左右的速度增长。 河南：2007年，河南省仅有担保机构100多家； 2008年年底，发展到318家； 2009年，已经有600多家； 截至2010年10月底，已达1159家，每年超100%的速度增长。 郑州：基本上占据了全省担保公司的半壁江山。 投资担保业乱象 注册资本金不到位虚假验资，专业代办 成立担保公司注册资本至少要达到5000万元，而省级的担保公司注册资本至少要达到1个亿。实际 上，通过“工商代理代办渠道”注册的公司，可能只需要几十万元的资金。 贷款利率过高贷款人成本及风险过大 高额的贷款利率，实质上与“地下钱庄”、“高利贷”一样高风险。 依赖房地产业60%以上 今年由于限购及信贷紧缩，一些中小房地产公司面临生存的极大挑战，一旦一些企业垮台，将会 反作用于担保市场，引发偿债危机。许多房地产公司，“每个都牵连着几家担保公司”。 经营风险过大制度不健全 缺少完整的风险甄别与分析评估系统，基本靠担保业务员主观判断。一些担保公司为了赚取更多 利润，往往把向社会吸收来的资金，直接高利放款给有融资需求的中小企业或个人资金需求者。 有人这样形容担保公司的三年喜怒哀乐 2008年，黑龙江鹤岗小城，不足80万人口，金融担保公司达到130家之多 。然而，随着全球金融危机的爆发，在其冲击波的影响下，集中崩盘。 2010年1月8日，大河报大河财富在第6版刊出整版报道，报道了河南 金邦担保老板突然失踪、众多出资人权益得不到保障的消息。 2011年3月中旬，河南发生“诚泰事件”。据报道，诚泰担保公司“蒸发”资金 约1.2亿元，涉及400余名投资者。 2011年4月，包头惠龙集团非法吸储12.5亿元案发，董事长自焚，超过 1500名债权人面临债务追偿难题，多个小额贷款公司、投资公司、担保公 司参与其中，成为重要推手。 从2010年年底开始，全国各地根据2010年3月七部委联合出台的融资性 担保公司管理暂行办法，对担保行业进行整顿，担保业由备案制向经营 许可制转变。 随后，河南省相关部门明确：本省整顿期限为20112011年年5 5月月。 机遇来临！担保行业洗牌给我们能做什么： 3.3.理财通道理财通道 给持有现金的准客户提供更为安全的理财通道给持有现金的准客户提供更为安全的理财通道理财型保险。理财型保险。 这个时候伸把手，等于雪中送炭。这个时候伸把手，等于雪中送炭。 2.2.热钱撤离热钱撤离 行业洗牌，水落石出。行业洗牌，水落石出。救救我们的准客户：救救我们的准客户：提前撤离，避免风险。提前撤离，避免风险。 这个时候提个醒，等于救人一命。这个时候提个醒，等于救人一命。 1.老兵归队 担保行业短期的经营热潮基本过去，此后业务难度必将大大增加 ，收入必将急剧减少。 专业理财产品推荐方向 1.安全的、稳妥的 客户见证担保高风险，惊魂未定，对资金安全预期提升。 2.适合注入大笔资金的 投资担保客户，多半为富裕阶层，需要为手头大笔资金找出口。 3.能保证资金流动性的 定期返还型保险，可以解决客户短期小额资金需求。 4.能够增值保值、应对通货膨胀的 保额分红型保险产品，具有良好抗通胀、增值能力