2013年1月中国家居品牌联盟总部基地核心概念方案（37页） .pdf

1 中国家居品牌联盟中国家居品牌联盟总部基地顾问组总部基地顾问组 20132013年年1 1月月 2 总部基地核心概念方案总部基地核心概念方案 前言、联盟简介前言、联盟简介 一、项目背景分析一、项目背景分析 二、项目概念定位二、项目概念定位 三、项目商业模式三、项目商业模式 四、项目实施计划四、项目实施计划 目录 contents 核心概念方案核心概念方案 3 目录 contents 核心概念方案核心概念方案 前言、联盟简介前言、联盟简介 前言、联盟简介前言、联盟简介 1、品牌联盟简介 2、品牌联盟定位 3、联盟优势及资源 4、合作单位案例 一、项目背景分析 二、项目概念定位 三、项目商业模式 四、项目实施计划 4 1 1、品牌联盟简介；、品牌联盟简介； 前言、联盟简介前言、联盟简介 中国家居品牌联盟【china furnishing brand federation】是中国大家居产业内，具备六年以上企业品牌经营周期、年产值 超壹亿元人民币、全国品牌专营店达百家以上，在国际国内市场品牌竞争力强的的生产企业，相关组织或个人自愿组成的全国产业性 非营利社会组织。 品牌联盟现辖主席团品牌企业名录：敏华控股、康耐登、富运、丰群、运时通、中至信、台升、大富豪、大豪兴利、cbd寝具、 顾家工艺、四海、诺贝、左右、中山美盈、富得宝、宝源家具、恒大、ax、城市之窗、北京利丰、亚历山卓、融峰、楷模、爱蒂思、 仁豪实业、大公馆、乔美、健威、联邦、华日、斯帝罗兰、圆方圆、志豪、曹氏、欧的、富莱斯、华莎驰、和睿、喜临门、铟琦诚、 创域、非同、元宗、凯怡、三有、慕思、盈茂、利豪、乐雅轩、华辉、大志、荣麟世家、春蕾等家居企业品牌。 中国家居品牌联盟设臵主席团主席、监事会主席、名誉主席、执行主席、副主席、监事会副主席及秘书处等部门机构。最高权力 机构为中国家居品牌联盟会员大会，执行主席团会议为品牌联盟的决策机构，在联盟相关业务范畴内提供决策支持：于政府，协作决 策产业发展政策规划！于产业，致力于产业渠道建设，维护发展生态环境！于会员，提供企业管理、市场营销支援！于消费者，建立 客户服务联盟标准规范，提升品牌美誉！于媒介，携手监督法规实施、市场运营，创建良好舆论环境！于金融，设立管理家居产业投 资基金，共谋大业！于市场，开展国际同行交流，布局联盟品牌全球网络！ 6 2 2、品牌联盟定位、品牌联盟定位 前言、联盟简介前言、联盟简介 定位于中国家居产业增值共赢平台的中国家居品牌联盟，是由中国最优秀的50余家生产商自主组建的机构。聚 合了最优质的家居产业资源，构建了多方共赢的产业增值平台。创新的商业模式、宏伟的家居产业蓝图、独特的平 台价值优势，将引领家居行业的无限大未来！ 中国家居产业增值共赢平台中国家居产业增值共赢平台 中国家居产业增值共赢平台中国家居产业增值共赢平台 开创了家居行业最具前景的商业模式开创了家居行业最具前景的商业模式 营造了多方共赢的产业平台营造了多方共赢的产业平台 聚合了家居产业最优势的资源聚合了家居产业最优势的资源 8 3 3、联盟优势及资源；、联盟优势及资源； 前言、联盟简介前言、联盟简介 资源资源 优势优势 聚合中国最优质的大家居产业品牌资源聚合中国最优质的大家居产业品牌资源 5050余家优质家居企业、百余产品品牌余家优质家居企业、百余产品品牌 每年新开店超过每年新开店超过10001000家家 年产值超四百亿年产值超四百亿 规模规模 优势优势 开创家居行业最具价值的商业模式开创家居行业最具价值的商业模式 家居产业孵化器家居产业孵化器 助力产业链全面升级助力产业链全面升级 创新创新 优势优势 打造家居行业最大的服务共享平台打造家居行业最大的服务共享平台 涉及商业地产、智业、传媒、电商等领域涉及商业地产、智业、传媒、电商等领域 复合复合 优势优势 四大核心优势价值，构筑独一无二的中国家居品牌联盟四大核心优势价值，构筑独一无二的中国家居品牌联盟 9 4 4、合作单位案例；、合作单位案例；成都成都中润欧洲城国际家居总部中润欧洲城国际家居总部 前言、联盟简介前言、联盟简介 10 4 4、合作单位案例；、合作单位案例；沈阳沈阳金马凯旋金马凯旋cbdcbd 前言、联盟简介前言、联盟简介 11 4 4、合作单位案例；、合作单位案例；郑州郑州金马凯旋金马凯旋cbdcbd 前言、联盟简介前言、联盟简介 12 4 4、合作单位案例；、合作单位案例；中国（佛山）国际家居博览城中国（佛山）国际家居博览城 前言、联盟简介前言、联盟简介 13 4 4、合作单位案例；、合作单位案例；天津天津环渤海名家居购物中心环渤海名家居购物中心 前言、联盟简介前言、联盟简介 14 目录 contents 核心概念方案核心概念方案 一、项目背景分析一、项目背景分析 前言、联盟简介前言、联盟简介 一、项目背景分析 1、 经济-市场发展需求 2、产业-产业发展阶段 3、市场-传统市场升级 4、人居-城镇发展需求 二、项目概念定位 三、项目商业模式 四、项目实施计划 15 一、项目背景分析一、项目背景分析 1、经济-市场发展需求 1 1、经济、经济- -市场发展需求市场发展需求 改革开放30年来，我国经济增长速度举世瞩目，gdp从1978年的2683亿美元，猛增到2010年的5.879万亿 美元，30余年间增长了20余倍，平均增速接近10%，铸就了中国经济发展史的辉煌一页。 随着经济快速发展，商品专业市场商品专业市场已成为我国经济的一大特色和优势特色和优势。我国专业市场的发展过程是一个升级换 代过程，专业市场的发展逐步由量的扩张向质的提高转变，侧面反映出我国的市场需求和供给等经济发展趋势。 经济发展导致市场需求量的增加经济发展导致市场需求量的增加 16 第三阶段第三阶段 第二阶段第二阶段 第一阶段第一阶段 产业转型产业转型 产业转移产业转移 产业升级产业升级 从沿海向内地转移，但研发从沿海向内地转移，但研发 和品牌留在沿海和品牌留在沿海 从单纯的制造向品牌商贸转型从单纯的制造向品牌商贸转型 从从oemoem向自主品牌和向自主品牌和odmodm转型转型 一、项目背景分析一、项目背景分析 2、产业：产业发展阶段产业：产业发展阶段 2 2、产业、产业- -产业发展阶段产业发展阶段 随着中国家具产业转型升级的推进，国际化标准的采购中心将为广东随着中国家具产业转型升级的推进，国际化标准的采购中心将为广东/ /江浙江浙/ /京津等品牌家具企业搭建成为全球性品牌的平台；京津等品牌家具企业搭建成为全球性品牌的平台； 同时进一步推动中国一线家具品牌创造新的竞争优势，助推产业升级。同时进一步推动中国一线家具品牌创造新的竞争优势，助推产业升级。 17 一、项目背景分析一、项目背景分析 3 3、市场、市场- -传统市场升级传统市场升级 3 3、市场、市场- -传统市场升级传统市场升级 在竞争日益激烈、人民币升值、原材料价格上涨、用工成本增加的大背景下，传统产业必须加快创新，走转型 升级之路才能生存，才能赢得新的成长空间和生存机会，才能实现可持续发展。 “十二五”规划的主基调是“加快经济方式转变加快经济方式转变”，并提出要提升制造业核心竞争力制造业核心竞争力，为我国推进产业结构优 化升级指明了方向，通过产业转移，推进产业合理布局，实现传统产业由分散经济向总部经济转型升级。传统 专业市场迎来周期性的升级需求。 传统专业市场的周期性升级需求传统专业市场的周期性升级需求 18 20112011年分行业城镇固定资产投资及其增长速度年分行业城镇固定资产投资及其增长速度 34038 1807 5599 32.90% 31.20% 33.90% 0 5000 10000 15000 20000 25000 30000 35000 40000 商品住宅投资办公楼投资商业营业房投资 29.50% 30.00% 30.50% 31.00% 31.50% 32.00% 32.50% 33.00% 33.50% 34.00% 34.50% 资料来源： 2011年中国统计年鉴 商品住宅类投资占城镇固定资产总投资的82%，年增长率 为32.9%。商业营业房投资年增长较快，达33.9% 一、项目背景分析一、项目背景分析 4、人居-城镇发展需求 4 4、人居、人居- -城镇发展需求城镇发展需求 改革开放以来，中国的城市化以人类历史上从未有过的规 模快速发展，有力地推动了我国经济与社会的快速发展。 国家统计局显示，2008年中国城市化率为45.68%。预 计到2015年，中国城市化率将达到50%。 城市在区域经济和社会发展的主导地位在现代经济中越来 越明显。中国城市化的健康推进，是新型工业化时期中国 实现经济扩张和产业结构转型的市场基础，是新一轮财富 积累的基本动力，是实现可持续发展目标的核心环节。 加速城镇化、城市化是中国经济发展的必然走向！加速城镇化、城市化是中国经济发展的必然走向！ 19 目录 contents 核心概念方案核心概念方案 二、项目概念定位二、项目概念定位 前言、联盟简介前言、联盟简介 一、项目背景分析 二、项目概念定位 1、项目整体定位 2、项目业态定位 3、项目功能定位 4、项目市场定位 三、项目商业模式 四、项目实施计划 20 项目整体概念定位项目整体概念定位 二、项目概念定位二、项目概念定位 1 1、项目整体概念定位、项目整体概念定位 1 1、项目整体概念定位、项目整体概念定位 以中国一线品牌家具集群中国一线品牌家具集群为载体，以“电子商务电子商务+实体体验实体体验+产业金融产业金融+研发设计研发设计+总部基地总部基地+创意科技创意科技+现代物流现代物流” 定位模式在中国一线城市产业积聚基地选址布局。 21 二、项目概念定位二、项目概念定位 2 2、项目业态定位、项目业态定位 2 2、项目业态定位、项目业态定位 针对传统产业的共性及市场发展规律， 中国家居品牌联盟总部基地项目以大家居产业定位， 以家具为主核心业态， 以建材、灯饰、厨卫、饰品、家纺为配合辅助。 业态 定位 家具 建材 厨卫 家纺 饰品 灯饰 二、项目概念定位二、项目概念定位 3 3、项目功能定位、项目功能定位 3 3、项目功能定位、项目功能定位 中国家居品牌联盟总部基地功能定位，以“商贸流通商贸流通”为主体，集合了“产业总部集群”、“品牌展示”、“行业会展”、“商贸流 通”、“商务办公”等主体功能，及“研发设计”“政府服务”、“教育培训”、“艺术生活”、“物流服务”等辅助功能于一体。 辅助辅助 功能功能 研发 设计 政府 服务 教育 培训 艺术 生活 物流 服务 主体主体 功能功能 产业总 部集群 品牌展 示 行业会 展 商贸流 通 商务办 公 中国家居品牌联盟十大总部功能平台中国家居品牌联盟十大总部功能平台 23 二、项目概念定位二、项目概念定位 4 4、项目市场定位、项目市场定位 4 4、项目市场定位、项目市场定位 目标城市以具有代表性的省会、地级市、经济发展超过全国平均水平； 符合城市规划定位，商业氛围比较浓厚，房地产市场发展良好； 项目周边交通便利，地处城市主要交通干道或高速公路出入口。 24 目录 contents 核心概念方案核心概念方案 三、项目商业模式三、项目商业模式 前言、联盟简介前言、联盟简介 一、项目背景分析 二、项目概念定位 三、项目商业模式 1、商业模式整体规划 2、商业模式分解 四、项目实施计划 25 从 规划策略规划策略、建筑策略；建筑策略； 业态组合业态组合、开发策略；开发策略； 招商策略招商策略、品牌推广；品牌推广； 投资测算投资测算、运营策略；运营策略； 八大要素高效构筑中国家居品牌联盟总部基地的商 业模式。 三、项目商业模式三、项目商业模式 1 1、商业模式整体规划、商业模式整体规划 1 1、商业模式整体规划、商业模式整体规划 商业模式商业模式 整体规划整体规划 规划策规划策 略略 建筑策建筑策 略略 业态组业态组 合合 开发策开发策 略略 招商策招商策 略略 品牌推品牌推 广广 投资测投资测 算算 运营策运营策 略略 三、项目商业模式三、项目商业模式 2 2、商业模式分解、商业模式分解 1 1）、商业模式分解）、商业模式分解-规划策略规划策略 布局组团化、建筑风格化、功能特色化、规划国际化 本项目充分考虑规划、功能等各种要素，将项目进行布局组团化、建筑风格化、功能特色化、规划国际化, 让建筑彰显项目定位价值。 三、项目商业模式三、项目商业模式 2 2、商业模式分解、商业模式分解 2 2）、商业模式分解）、商业模式分解-建筑策略建筑策略 总部基地由独栋品牌旗舰店、集 中式商业航母、品牌联排街铺及 配套高层组成。其中配套高层包 括现代风格的公寓和酒店，酒店 与会展相结合，1-3层为会展及配 套商业，4层以上引进四星级酒店 。 集中式商业、独栋商务、联排街铺、配套高层 三、项目商业模式三、项目商业模式 2 2、商业模式分解、商业模式分解 3 3）、业态组合）、业态组合 业态组合业态组合国际化运营国际化运营专业化分区双驱动专业化分区双驱动 国际国际 化运化运 作板作板 块块 采购采购 功能功能 分区分区 板块板块 家居品牌孵化基地 商贸人才培训基地 国际物流基地 国际家具商贸基地 家具 建材 厨卫 灯饰/饰品 品牌研发合作基地 家纺/等 业业 态态 组组 合合 三、项目商业模式三、项目商业模式 2 2、商业模式分解、商业模式分解 4 4）、开发策略）、开发策略 准备期准备期2 2月月- -3 3月月 开发前期开发前期3 3- -6 6月月 开发运营期开发运营期1212- -1818月月 1. 筛选区域和对接工作； 2. 了解区域内地块和政策； 3. 分析区域（地块）可行性需 求； 4. 和政府签订合作框架协议； 第一阶段第一阶段 第二阶段第二阶段 第三阶段第三阶段 5. 明确开发主体及开发商、 成立项目公司； 6. 出品详细的可行性报告； 7. 前期的战略策划； 8. 项目的空间规划； 9.设计、招投标和施工； 10. 后期的招商推广； 11. 竣工投入使用； 12. 项目运营管理； 13. 二期开发； 预期分三大阶段，13步骤实施，分两期逐步开发 三、项目商业模式三、项目商业模式 2 2、商业模式分解、商业模式分解 5 5）、招商策略）、招商策略 招商策略招商策略四步走策略四步走策略 利用中国家居品牌联盟平台，通过设臵百强品牌招商标准、再对成长度较好的品牌进行主动选择与筛选，洽谈成功后再由产业专家评 审，坚决做到“将招商变成营商”。 设臵百强设臵百强 品牌招品牌招 商标准商标准 家居产业联营家居产业联营 与市场评审与市场评审 成立家居成立家居 产业专家委产业专家委 员会品审员会品审 利用中国家利用中国家 居品牌联居品牌联 盟平台盟平台 三、项目商业模式三、项目商业模式 2 2、商业模式分解、商业模式分解 6 6）、品牌推广）、品牌推广 通过项目的对主要家具生产国家及消费国家的整合传播，实现项目三级城市、全国、全球整合传播推广，快速实现项目的知名度、美 誉度和联想度。 推广策略推广策略 -360360度整合传播推广度整合传播推广 1、打造中国家居品牌联 盟总部基地样板 2、形成全国连锁总 部联盟品牌 3、影响世界家具新格 局的形成！ 三、项目商业模式三、项目商业模式 2 2、商业模式分解、商业模式分解 7 7）、投资测算）、投资测算 将打造成区域产业品牌商 贸流通示范基地。集总部 集群、研发设计、品牌展 示、行业会展、商贸流通 、商务办公等功能于一体 。加上公寓、购物中心、 酒楼餐饮、娱乐休闲等生 活配套设施，致力于打造 区域中心城市标志性核心 商贸区。 指标参数 项目定位中国家居品牌联盟总部基地 占地面积约700亩（466690 ） 预计容积率约2.25 建筑面积约100万 业态集中式商业、独栋商业、联排街铺、配套高层建筑。 商家平均面积约800平方米/家 预计容纳商家约800家 开发周期两期至三期 预计年营业额超过30亿 预计年税收约3亿(需要根据当地政府提供的税收优惠政策再估算) 就业岗位约4000人，带动配套就业人员约2.5万人。 三、项目商业模式三、项目商业模式 2 2、商业模式分解、商业模式分解 8 8）、运营策略）、运营策略 “品牌联盟品牌联盟基业长青基业长青”经营理念 一体化运营模式一体化运营模式 集“展示接洽交易办公”等重要功能为一体，为客户设身处地的量制打造服务，充分满足客户产品展示、业 务推广、商业洽谈及办公等需求 行业潮流与资讯行业潮流与资讯 总部基地的专业网站，国际客服中心等，为广大行业商家提供全球行业最新情报及行业资讯，让客户与世界 零距离接触，满足客户发布及吸收最新行业资讯和市场需求信息 国际化市场营销国际化市场营销 专业、国际化的营销推广平台，为项目形象的市场传达做出了强有力的保障，也为项目的市场认知度做了支 撑和铺垫 一站式服务体系一站式服