保险公司培训：增员应具备的观念.ppt

1增员观念 为什么不愿意增员 抢自己的饭碗 不了解团队经营的重要性 陷入“增员恐惧症” 吸引人才留不住 无法让人成功 缺乏畅通的增员渠道 2增员观念 增员的意义 增员可以增加收入 增员是借力使力，可以使业务扩散 到任何区域 增员带人可促自己成长 增员可保持团队的生命力 增员为晋升打基础 3增员观念 组织发展的观念 你好，我好，大家好 三赢之道 需要不断建立增员来源中心 客户，人才市场，妇联，工会，再就业中心 增对人，不是增任何人，活死人 不要自设陷，增比自已强的人 武大郎开店式方式使团队萎缩 不是客户，就是我的伙伴 1+1 4增员观念 解决被增员对象四大难题 我为什么选择寿险行业 我为什么选择中国人寿 我为什么选择你的团队 跟你在一起我会成功吗 5增员观念 与自己共同创业 如果你不能成功 就请别人来帮助你成功 6增员观念 增比自己强的人 武大郎开店的择人标准 只能枯萎团队 7增员观念 天天拜访时时增员 增员如做单 8增员观念 契而不舍谁与争锋 对方观念如同你长跑比赛 谁坚持到底 谁就胜利 9增员观念 解决只生不养问题 只生不养的粗放经营 增加经营成本 10增员观念 1+12 11增员观念 化英雄 12增员观念 新人之歌你快回来 走到走到客户的门口我终于相信客户的门口我终于相信 没有一点本事保险谈不下去没有一点本事保险谈不下去 站在门外徘徊站在门外徘徊 口无法打开口无法打开 心中有个声音心中有个声音 总在呼喊！总在呼喊！ 你快回来你快回来 我一人承受不来！我一人承受不来！ 你快回来你快回来 生命因你而精彩！生命因你而精彩！ 13增员观念 增员问题突显 不要人多，只要精兵！ 团队脱落率高！ 增留不住高素质人才！ 怎么办？ 14增员观念 两个人： 刘玄德三国演义 上将：关羽 张飞 赵云 黄盖 马超 军师：诸葛亮 唐三杖西游记 徒弟：孙悟空 猪八戒 沙 僧 白龙马 15增员观念 分析（1） 有没有三顾茅芦？有没有三顾茅芦？ 16增员观念 分析（分析（2 2） 有没有桃园结义？ 17增员观念 分析（3） 有没有三杖之全功有没有三杖之全功 ？ 18增员观念 何为三杖何为三杖 一杖：苦口婆心 二杖：金箍棒 三杖：紧箍咒 19增员观念 分析（4） 有没有认知团队是 一个生产系统？ 20增员观念 结构（组织）系统 刘玄德三国演义 上将：关羽 张飞 赵云 黄盖 马超 军师：诸葛亮 唐三杖西游记 徒弟：孙悟空 猪八戒 沙 僧 白龙马 21增员观念 生态循环系统 铁打的营盘，流水的兵 团队不能患“血癌” 22增员观念 分析（5） 有没有共同明确的目标？ 光复中原须团队发展 西天取经须能者相助 23增员观念 结论：感化英雄 用三故茅芦之行 动桃园结义之情 使三杖全功之能 以生产系统之观 树明确目标之的 24增员观念 人 是革命 的 本钱 25增员观念 子曰 孔子的中心思想是个“仁” 精诚所致，金石为开 要懂得推理，要心存怀疑，要充 满好奇，要扑朔迷离，要打破沙 锅问到底！ 己欲立而立人，