3D打印项目设计大赛策划书.doc

梦立方（dream cube）3d打印创业项目策划书公司名称：梦立方（dream cube）3d打印有限责任公司 李翔 何濂鑫 李帅杰商业计划编号：201403120001日期：2014年3月12日前言随着3d打印技术的日益成熟，3d打印所生产的产品已经用于生活生产的方方面面，市场前景极为广阔。本策划在一定范围内进行市场问卷调查的基础之上，对消费者看待3d打印的支持程度以及市场前景和风险做出了一定的分析。在3d打印行业突飞猛进的2013年，我广泛的查阅资料后得到了国际国内3d 打印生产设备、原料以及价格，在此基础之上对我们公司未来的经营状况做出了一定的预测。在此，感谢参与我的创业策划的同窗好友：何濂鑫（投资q1141），李维丽（注会q1141），李帅杰（金试q1141）。谢谢他们为我的策划案提出了修改建议，并对其中部分做了详细的说明。李翔 于武汉2014年3月12日目录创业项目策划书1前言2一、公司概况51、公司定位52、成立条件53、投资与财务54、组织与人力资源6二、项目背景61、产业背景62、3d打印技术工作原理73、3d打印技术要求74、3d打印技术的广泛应用85、3d打印技术的优点86、发展现状9三、市场机会101、产品面向的消费群体：102、产品的原料价格：103、市场细分：114、市场竞争11四公司战略131、总体战略132、具体规划13五、市场营销131、目标市场132、市场定价143、营销途径144、营销模式15六、生产管理151、管理目标：152、管理手法：153、生产管理154、生产资金165、生产工艺流程16七、公司选址161、零售店面地址的选择162、长期规划17八、投资及财务分析181股本结构与规模182资金来源与运用（第一年）183、投资收益分析194、资产负债报表235.现金流量表246.比率及趋势分析257.预计销售趋势及收益分析25九、风险分析及对策261、经营风险262、财务风险273、技术风险274、风险对策28十、公司管理体系29附1、市场调查问卷30附2：市场调查报告34一、调查背景34二、调查样本特征34三、调查报告分析38附3：资产负债表，现金流量表413d打印创业项目策划一、公司概况1、公司定位dream cube 3d打印技术有限责任公司是一个依托先进的3d打印技术，购入成套的3d打印机，并在消费市场广泛的地区开设专业3d打印店，根据客户的需要，为客户量身定制自己喜爱的3d打印模型产品，为广大的追求个性化生活的人提供区别于以他人的创意科技产品。本公司宗旨是贴心为客户，创造为客户。现有已成熟的3d打印技术主要是面向工业生产，但在民用商业化则涉及较少，因此我们公司瞄准民用化消费级3d打印这一市场，根据客户要求进行3d打印工艺品制作，来满足客户的个性化需求，这也是我们公司相比其他3d打印公司最大的区别。2、成立条件（1）我国的3d打印技术在工业方面的应用一逐步的成熟，但在民用商业化的道路上还处于起步阶段，而国际上民用3d打印机制造的成熟也为我们的公司的成立奠定了物质上的基础；（2）进入21世纪以来，随着社会主义市场经济的不断发展以及人们生活水品的不断提高，普通百姓也开始对物质生活有着越来越高的要求，年轻一代的群体更是渴望对个性化生活的追求，这是我们公司成立的消费市场基础；（3）现代金融的高速发展，对新兴创业项目的贷款支持逐步提高（4）政府部门对大学生创业的大力支持，政策上的优惠扶助3、投资与财务本公司成立初始资本100万元人民币，其中包括我们创业项目原始资本50万元（即老师要求的商业策划中提供的资本金50万元），另外公司成立初期第一年短期借款30万元，其他投资20万（包括寻求风投，私人投资等等）。4、组织与人力资源本公司采取有限责任公司制，初期组织结构采取直线制。公司所有权与经营权分离，实行总经理负责制。总经理下设生产，销售，财务，人事，研究开发，五个部门。总经理研究开发生产销售财务人事二、项目背景1、产业背景3d 打印机英文“3d printers”，3d 打印机这个名称是近年该产品来针对民用市场而出现的一个新词。其实在专业领域他有另一个名称“快速成形技术”。 快速成形技术又称快速原型制造(rapid prototyping manufacturing，简称rpm)技术，诞生于20 世纪80 年代后期，是基于材料堆积法的一种高新制造技术，被认为是近20 年来制造领域的一个重大成果。它集机械工程、cad、逆向工程技术、分层制造技术、数控技术、材料科学、激光技术于一身，可以自动、直接、快速、精确地将设计思想转变为具有一定功能的原型或直接制造零件，从而为零件原型制作、新设计思想的校验等方面提供了一种高效低成本的实现手段。即，快速成形技术就是利用三维cad 的数据，通过快速成型机，将一层层的材料堆积成实体原型。3d 打印（3dprinting）是制造业领域正在迅速发展的一项新兴技术，被称为“具有工业革命意义的制造技术”。运用该技术进行生产的主要流程是：应用计算机软件，设计出立体的加工样式，然后通过特定的成型设备（俗称“3d 打印机”），用液化、粉末化、丝化的固体材料逐层“打印”出产品。3d 打印是“增材制造”（additivemanufacturing）的主要实现形式。“增材制造”的理念区别于传统的“去除型”制造。传统数控制造一般是在原材料基础上，使用切割、磨削、腐蚀、熔融等办法，去除多余部分，得到零部件，再以拼装、焊接等方法组合成最终产品。而“增材制造”与之截然不同，无需原胚和模具，就能直接根据计算机图形数据，通过增加材料的方法生成任何形状的物体，简化产品的制造程序，缩短产品的研制周期，提高效率并降低成本。2、3d打印技术工作原理3d 打印机可以根据零件的形状，每次制做一个具有一定微小厚度和特定形状的截面，然后再把它们逐层粘结起来，就得到了所需制造的立体的零件。每个截面数据相当于医学上的一张ct 像片；整个制造过程可以比喻为一个积分的过程。当然，整个过程是在电脑的控制下，由3d 打印机系统自动完成的。不同公司制造的3d打印机所用的成形材料不同，系统的工作原理也有所区别，但其基本原理都是一样的，那就是分层制造、逐层叠加。这种工艺可以形象地叫做增长法或加法。3d 打印机的制作过程我们举个例子：例如我们制作一个塑料材质的苹果，首先我们需要在电脑上使用3d 软件制作出一个苹果的3d 模型文件，然后把它转换成3d 打印机支持的文件格式。接下来需要给3d 打印机放入塑料耗材，现在3d 打印机就可以制作了。打印系统在制作的时候会从这个苹果3d 模型底部开始切成很多片（多少片呢？这个要根据打印机的技术指标它所支持的“层厚”来决定）。最先开始制作的是苹果模型的最底部的那一个截面，也就是苹果最底部的一层，这时候系统会控制激光器（或喷嘴）在这一层截面图的范围烧结原料（或挤出原料不同的打印机技术制作方式也有区别），这一层做好后是第二层依此类推。这样这个塑料苹果就一层层的“生长”出来了。3、3d打印技术要求3d 打印需要依托多个学科领域的尖端技术，至少包括以下方面：（1）信息技术：要有先进的设计软件及数字化工具，辅助设计人员制作出产品的三维数字模型，并且根据模型自动分析出打印的工序，自动控制打印器材的走向。（2）精密机械：3d 打印以“每层的叠加”为加工方式。要生产高精度的产品，必须对打印设备的精准程度、稳定性有较高的要求。（3）材料科学：用于3d 打印的原材料较为特殊，必须能够液化、粉末化、丝化，在打印完成后又能重新结合起来，并具有合格的物理、化学性质。4、3d打印技术的广泛应用3d 打印机依托多个学科领域的尖端技术，在航空航天、汽车摩托车、家电、生物医学等领域得到了一定应用，发展前景广泛。具体应用领域包括：（1）工业制造：产品概念设计、原型制作、产品评审、功能验证；制作模具原型或直接打印模具，直接打印产品。3d 打印的小型无人飞机、小型汽车等概念产品已问世。3d 打印的家用器具模型，也被用于企业的宣传、营销活动中。（2）文化创意和数码娱乐：形状和结构复杂、材料特殊的艺术表达载体。科幻类电影阿凡达运用3d 打印塑造了部分角色和道具，3d 打印的小提琴接近了手工艺的水平。（3）航空航天、国防军工：复杂形状、尺寸微细、特殊性能的零部件、机构的直接制造。（4）生物医疗：人造骨骼、牙齿、助听器、假肢等。（5）消费品：珠宝、服饰、鞋类、玩具、创意diy 作品的设计和制造。（6）建筑工程：建筑模型风动试验和效果展示，建筑工程和施工（aec）模拟。（7）教育：模型验证科学假设，用于不同学科实验、教学。在北美的一些中学、普通高校和军事院校，3d 打印机已经被用于教学和科研。（8）个性化定制：基于网络的数据下载、电子商务的个性化打印定制服务。5、3d打印技术的优点（1）制造快速3d 打印机技术是并行工程中进行复杂原型或者零件制造的有效手段，能使产品设计和模具生产同步进行，从而提高企业研发效率，缩短产品设计周期，极大的降低了新品开发的成本及风险，对于外形尺寸较小，异形的产品尤其适用。（2）cad/cam 技术的集成设计制造一体化一直来说是现在的一个难点，计算机辅助工艺（capp）在现阶段由于还无法与cad、cam 完全的无缝对接，这也是制约制造业信息化一直以来的难点之一，而快速成型技术集成cad、cam、激光技术、数控技术、化工、材料工程等多项技术，使得设计制造一体化的概念完美实现。（3）完全再现三维效果经过快速成型制造完成的零部件，完全真实的再现三维造型，无论外表面的异形曲面还是内腔的异形孔，都可以真实准确的完成造型，基本上不再需要再借助外部设备进行修复。（4）材料种类繁多到目前为止，各类3d 打印机设备上所使用的材料种类有很多，树脂、尼龙、塑料、石蜡、纸以及金属或陶瓷的粉末，基本上满足了绝大多数产品对材料的机械性能需求。创造显著的经济效益（5）成本较低与传统机械加工方式比较，开发成本上节约10 倍以上，同样，快速成型技术缩短了企业的产品开发周期，使的在新品开发过程中出现反复修改设计方案的问题大大减少，也基本上消除了修改模具的问题，创造的经济效益是显而易见的。（6）应用行业领域广3d 打印机技术经过这些年的发展，技术上已基本上形成了一套体系，同样，可应用的行业也逐渐扩大，从产品设计到模具设计与制造，材料工程、医学研究、文化艺术、建筑工程等等都逐渐的使用3d 打印机技术，使得3d 打印机技术有着广阔的前景。6、发展现状（1）技术研发我国已有部分技术处于世界先进水平。其中，激光直接加工金属技术发展较快，已基本满足特种零部件的机械性能要求，有望率先应用于航天、航空装备制造；生物细胞3d 打印技术取得显著进展，已可以制造立体的模拟生物组织，为我国生物、医学领域尖端科学研究提供了关键的技术支撑。（2）产业应用目前，依托高校成果，对3d 打印设备进行产业化运作的公司实体主要有：陕西恒通智能机器（依托西安交通大学）、湖北滨湖机电（依托华中科技大学）。这些公司都已实现了一定程度的产业化，部分公司生产的便携式桌面3d 打印机的价格已具备国际竞争力，成功进入欧美市场。一些中小企业成为国外3d 打印设备的代理商，经销全套打印设备、成型软件和特种材料。还有一些中小企业购买了国内外各类3d 打印设备，专门为相关企业的研发、生产提供服务。其中，广东省工业设计中心、深圳市普立得科技有限公司等企业，设立了3d 打印服务中心，发挥科技人才密集的优势，向国内外客户提供服务，取得了良好的经济效益。这些3d打印机制造技术的高速发展，为我们公司利用3d打印技术为客户制作个性化产品，为企业制造特殊需求零件的业务提供了强有力的基础。三、市场机会1、产品面向的消费群体：（1）面向民用 民用级别的3d打印机具有价格优势，一般在1万元以下，轻便易组装，打印产品效率高。 原材料成本低，利润空间较大，普通消费者对3d打印的承受能力有限，但因为原材料的方便易得，价格低廉，例如pla塑料，因此会在广大的普通消费者中流行开来。 直接面向客户要求，进行个性化定制，比如个性化手链，相框，3d立体照片，立体真人模型，动漫电影游戏周边产品的打印等等，可塑性强，灵活多变。（2）高精度彩色打印这一部分主要针对有特殊需要的客户，例如房地产商楼盘模型的制作，客户要求全彩立体模型的制作等等。2、产品的原料价格：（表一）各种原材料成本价格1该资料来源于“中国3d打印网”商家报价（2013年4月）/原料类型材料价格pla塑料0.2元/ghdpe0.1元/gabs0.15元/g产品市场定价：我们将在投资于财务分析部分进行详细的讲述。本公司制成品价格以原材料成本为基础，对打印出来的制成品重量以及成色加上人工设备耗费来进行定价，例如，50g左右的pla材料3d立体照片（图一）耗费成本10元，加上人工费用及耗材，定价为2030元图一3、市场细分：本公司面向个人以及小群体客户来开展业务 ，最主要的就是根据客户需求进行个性化的定制，相对市场上其他的竞争者来说，本公司最大的优势就是在于制作灵活多变，简洁高效，可个性化定制。例如，情侣立体头像水杯，亲子立体玩偶，全彩3d立体照片，电影人物模型制作，以及制作教育和科研等特殊物理模型，房地产开发商的楼盘制作，城市规划的实物3d模型试验制作等等。4、市场竞争（1）产品所处的阶段根据美国教授雷蒙德弗农的产品生命周期理论，3d打印仍处于较早的起步阶段。首台3d打印实用设备到2005年才正式在美国组装完成，到2011年真正实用的3d打印产品逐渐诞生。因此，3d打印目前处于产品周期理论中的雏形期，即进入期。现有的设备制造条件已经成熟，但商用产品仍处于起步阶段（1） 竞争对手民用方面的3d打印目前处于市场发展阶段的最初形态起步阶段，这一阶段的市场竞争较小或无竞争，研发和设备引进投入高，宣传费用高，但是市场广泛具有很大的发展潜力。武汉首家也是唯一一家商业3d打印店3d记梦馆2该资料来源于楚天都市报 荆楚网 2013年5月。记梦馆官方网址 /about.php?id=228位于武汉光谷，是继北京、西安之后，国内第三家 3d打印照相馆，该店正式成立于2013年2月。平均每月订单有300份，单价为3000到8000元之间。3d记梦照相馆采取线上和线下模式。客户线上选好产品后，同时跟3d照相馆客服人员在线交流；确定订单后，再到实体店进行照相扫描，两周后便可收到实物。3d记梦馆目前已有10多家加盟商。店主杨博表示若要开一家完整的3d打印店，除了购买不同的机器，还要有一个科技团队，这些加起来起码需要投资200万元，才足以开店。3d打印最大的问题是，国内生产的3d打印材料有限，目前主要有abs塑料、树脂、金属粉末、高分子材料等，较欧美发达国家还有一定的差距。（2） 针对竞争对手的优势第一，本公司的竞争策略是面向社会各个阶层的个人或小群体，根据客户的详细要求，为其制作diy创意产品，与市面上大多面向工业零件制造的3d打印公司来说，我们不仅避免了自己无法进行工业化量产的短处，而且还对新兴民用市场进行开发，达到迅速铺开产品，使其在普通人之间流行起来的效果。第二，针对3d记梦馆，本公司产品具有以下优势： 采用国内价格相对廉价的原材料，而3d记梦馆使用的是进口原料，促使打印成品价格相较记梦馆便宜90%以上。（以上文该打印店给出的价格为基准） 在使用国内相对廉价的原料产品同时，通过技术手段提高产品质量，达到与竞争对手同等层次的水平。 主要使用成型快，价格相对低廉的单色3d打印设备，降低成本与销售价格。因此，本公司对其他竞争对手3d记梦馆，也是武汉唯一一家3d打印店最大的优势还是在于价格相对低廉，产品成型快。根据本公司购买的打印设备（单色打印机）打印成品速度计算，打印如钥匙扣等小玩偶，最快只需20分钟，不用客户长时间等待，近乎于“立等可取”。四公司战略1、总体战略公司的总体战略分为三个大的部分，初期目标是在市场中进行推广宣传，使普通民众熟悉接受3d打印产品带来的乐趣，中期提高产品质量和产量，同时建立起自己的品牌特点，长期目标是占领武汉以及周边城市市场。2、具体规划（1）前期，12年对3d打印零售店进行宣传，期间逐步的从业务中获取收益，进行资本的积累，准备下一阶段的店面扩张（2）中期，35年将本公司的3d打印店覆盖到整个武汉市，武汉三镇汉口、武昌、汉阳分别建立起分店，采取连锁店的形式进行扩张，允许加盟店或代理商合作；建立起自身的品牌。（3）长期，5年以后，对武汉市周边地区城市以代理商或者加盟商的方式进行宣传扩展，逐步占领武汉及周边的城市市场，在湖北省打出自己的品牌。逐步提高产品的创意设计品质以及成品质量，聘请设计师来设计优秀工艺品，并有意识的在高档百货公司设立专柜，进行高级消费品的生产研发。机会合适可继续向全国扩张。五、市场营销1、目标市场 （1）文化数码娱乐周边产品 对于形状和机构复杂，材料特殊的艺术表达载体，可以运用3d打印技术进行制作，比如动漫模型人偶，电影周边产品，情侣立体相框，创意3d水杯，游戏外设如定制键盘鼠标等等。（2）建筑工程的施工模拟 可以运用3d打印技术打印复杂建筑模型，进行模拟实验和效果展示，对房地产开发商所需要展示的楼盘进行精确的制造。（3）消费者的个性化定制对于部分消费者的个性化需求，根据消费者的意愿生产专属产品。例如3d照片，3d自我肖像模型等等。2、市场定价（1）产品定价依据客户对不同材料的需求而进行相应调整，例如pla塑料制作3d照片模型，材料成本价格大约在0.2元/克，10寸照片总重大约在50克左右，则总成本大约在10元，市场定价可在2030元。（后文将有详细表格说明）（2）产品在国内也有其它3d打印公司经营，则定价与国内的3d打印公司产品价位相当，这样可以避免因价格战而导致整个行业利润下降的情况发生。（3）产品在国内没有公司经营但在国外有公司经营，则价格可大约定在进口品牌的5075，即同等条件下，相对于进口品牌有价格优势，可获取国内大范围的市场。3、营销途径 （1）网络营销 可以通过进驻淘宝网、京东商城等一类的购物网站。开设网店，使得消费者可以足不出户在网上购买本公司的产品。当公司实力增强后也可以考虑自建专门的产品官方购买网站，更加方便细致的为消费者提供专业的服务。（2）实体营销 通过在大中型城市开设实体店连锁店的形式进行销售，在店内和顾客进行面对面的交流，更加细致贴心的满足客户的各项个性化要求。进驻武汉广场，武商亚贸，销品茂，万达购物广场，大洋百货等等大型百货商场，通过租赁一小块展区来将我们的产品进行展示，同时对产品进行宣传。如有客户希望定制diy产品，我们会当场采集必要的数据，直接发回工厂设计研发中心进行制作，一段时间过后给客户邮寄成品。允许代理商加盟。在武汉周边城市，可以允许一些加盟商加盟对我们的产品进行宣传，如若有客户需要，可收集所需的数据传回制作中心制作成品，然后寄出。4、营销模式 对于普通消费者来说眼见为实才可信，因此我们的营销推广模式如下：（1）通过媒介宣传，例如：电视广告，平面广告，门户网站广告，微博广告，报刊杂志，地铁站广告，公交车广告，发放宣传单等等。由于媒介宣传覆盖面十分广泛，因此通过媒介宣传的方式可以十分容易的让大规模的群体了解到公司的产品概况，提高公司的知名度。（2）通过实体宣传，例如：在公司的实体店中开设展柜，供消费者参观。在大型商场或城市繁华地段开设展柜或展销会。实体宣传不仅可以提高公司的知名度，还可以让消费者静距离的了解和接触公司的产品，进一步加深公司在消费者心中的印象。 公司将把媒介宣传和实体宣传结合起来运行，这样可以全方位的宣传公司的产品。六、 生产管理1、管理目标：高效、低耗、灵活、准时地生产合格产品，为客户提供满意的服务2、管理手法：（1）标准化。制定合法合理的管理规范条例，规范，对生产人员生产流程进行有效的约束与管理。保证生产安全性（2）目视管理。高层管理人员不定时对工作人员状态进行现场管理。管理看板。对于管理项目、特别是情报进行透明化管理活动。通过如标语/现况板/图表/电子屏等形式把文件上、脑子里或现场等隐藏的情报揭示出来，以便及时掌握管理现状和必要的情报。信息化管理。大面积使用信息化管理。通过基本档案，样板管理，生产管理，采购管理，仓库管理，工票管理，外发加工，财务管理，数据中心，权限管理，日志管理，辅助功能等管理软件模块，聘请相关技术人员，将采购，生产，销售等过程数据化记录管理。3、生产管理（1）生产厂房。与实体店距离相近，面积200平方米左右（2）生产设备，购买（3）生产技术，由技术设备入股公司提供，聘请技术人员（4）生产人员，考虑技术较高的生产人员，主要是高校毕业生。能熟练操作计算机，三维视图相关软件大学本科文凭，设计，计算机，物理化学等专业优先入职前经过三个月专业培训及安全培训并通过考核4、生产资金 各股东投资及银行贷款5、生产工艺流程扫描或设计所需物体三维图像向3d打印机中输入图像，电脑自动解析打印机一层一层进行原料的堆积粘合复杂的工艺物品的完成七、公司选址1、零售店面地址的选择（1）人流量大，易于对公司进行宣传（2）接近商业购物区，人群消费能力强（3）交通便利，易于运送运材料或寄送客户定制产品（4）店面租金较低，节约运营成本（5）可选在高校附近，大学生对新鲜事物好奇心强，也有一定的消费能力，主要是潜在的消费人群数量庞大。预计公司选址：汉口江汉路步行街周边店面，武昌群光商业区附近，光谷广场商圈附近。2、长期规划考虑到本公司长期的发展，随着连锁店数量的不断增加，相应的打印需求也在增加，因此，我们为公司的长期发展也做出了规划，即在5年或以后，当公司规模达到一定程度时，可考虑租用面积较大，方便集中生产的厂房。制造工厂选址（长期发展，5年及以后）：（1）交通便利，方便运输原材料（2）临近高校，便于引进技术人才（3）工厂租金低，离市中心主要商业区较远，工厂集中区域（4）对周边污染少预计选址区域：武昌洪山区 卓刀泉路，作为加工制造厂房（长期规划中，5年后才会租赁厂房）工厂选址八、投资及财务分析1股本结构与规模公司注册资本100万。股本结构和规模如下：资本来源股本规模自有资本银行贷款其他资金入股金额50万30万20万比例 50%30%20%2资金来源与运用（第一年） 资本结构支出项目自有资本50万元其他资本，包括银行贷款30万，其他资金入股20万打印机设备民用级单色打印机3. 该3d打印机报价来自于“中国3d打印网”商家报价 ，截至2013年12月数据。网址 /3ddayinjibaojia/4429.html8000元*6台=4.8万高精度彩色打印机15万元*3台=45万原材料及人工制造费用13.5万+15万=28.5万元设备机器维护及各项期间费用0.2万9.5万元/年店面或厂房租赁(五年后)12万元/年（光谷步行街店面）（1）自有资本50万主要用于购建生产性设备49.8万（其中包括民用级别单色3d打印机6台，8000元/台*6台=4.8万元，高精度3d彩色打印机3台，15万/台*3=45万元，共计设备需投资49.8万元），剩余0.2万用于对设备进行维护。（2）公司初期（第一年）需要外借资金30万（金融机构一年期借款，利率6）以及20万元的其他企业投资用作流动资金。该资金主要用于设备厂房的租赁12万元/年（以光谷步行街商铺为例）以及购买生产中所需的直接原材料13.5万与应付职工薪酬15万元及相关配件材料（加上折损），以及生产中所需的直接原材料、直接人工、制造费用及其它各类期间费用等9.5万。注：原材料成本费用4. 原料成本预估来自于“中国3d打印网”商家报价。2013年8月更新后的价格为基准。 如下原料类型材料价格预计年度消耗（第一年度）原材料费用总计pla塑料0.2元/g民用单色0.1吨0.1吨*20万/吨=2万彩色0.2吨0.2吨*20万/吨=4万6万hdpe0.1元/g民用单色0.1吨0.1*10万/吨=1万彩色0.2吨0.2吨*10万/吨=2万3万abs0.15元/g民用0.2吨0.2*15万/吨=3万元彩色0.1吨0.1吨*15万/吨=1.5万4.5万总计13.5万元3、投资收益分析主要假设：公司的设备、原材料供应商的信誉足够好，设备到货、安装、调试在46个月内完成，生产中能够保证产品质量；租赁店铺，选址在设施完善的武汉市光谷广场，付租金即可运营。（1）按照民用3d打印市场估计需求第一年收益组成为：（2）其中原材料的消耗费用为：（3） 除去应缴纳税金（增值税金安17%计算），应付职工薪酬15万，各项期间费用（包括宣传、生产、销售等），厂房店面租金12万，设备折旧10万元等等费用后，加上期初向银行借入的短期贷款30万元，第一年剩余的净利润在-0.655万元，即小幅亏损0.655万元。第一年详细现金流量表如下：（4） 以后4年的投资于销售情况注明： 假设年利率不变（6%），税率不变（17%） 公司在第三年进行店面扩张，将新开一家分店，将继续像银行借入短期贷款50万元用于机器设备购买；同时2个店面销售量增长迅速，考虑到原材料价格的增长，因此我们的制成品价格也相应上涨（每一种材料成本上涨0.1元/克，售价上涨0.1元/克）；假设2个店面投入成本相同为12万元，应付职工薪酬相同为15万元。 公司在第四年开设第三家分店，具体运营方式与第三年相同。4、资产负债报表资 产年初余额期末余额负债和股东权益年初余额期末余额流动资产：流动负债： 货币资金365 000 短期借款 30 0000原材料135 000 应付职工薪酬 20 0000流动资产合计50 0000流动负债合计 50 0000非流动资产：非流动负债:固定资产50 0000 长期借款非流动负债合计负债合计50 0000股东权益非流动资产合计50 0000 实收资本50 0000 所有者权益合计:50 0000资产总计：1 00 0000负债和股东权益总计:1 000 000注释：（1）假设2014年1月1日开业，因此此表只有期初数据（2）货币资金包括库存现金和银行存款（3）存货包括你创业前期购置的原材料等各种流动资产（4）固定资产主要指用于生产的设备和厂房（5）短期借款主要指银行借款（6）长期借款主要是借入的偿还时间大于一年款项。（7）实收资本是初始投资者投入的款项总额，期末分配利润时依据各自的初始投资比例分取利润。（8）资产总计=流动资产合计+非流动资产合计；负债合计=流动负债合计+非流动负债合计；负债和股东权益总计=负债合计+股东权益合计5.现金流量表（前15年的现金流收入支出）6.比率及趋势分析流动比率=流动资产/流动负债净营运资金总资产比率=营运资金净额/总资产 净营运资金=流动资产-流动负债销售净利润=净利润/销售收入资产报酬率=净利润/资产总额7.预计销售趋势及收益分析（1）按照现金流量表年度收入支出情况分析，公司将在第二年开始盈利，在第三年收回期初投资成本100万元，前五年收入共计将达到412.61万元。（2）本公司在经营过程中面临的风险所导致的可能潜在的亏损：根据下文所分析的市场风险计算，在行业平均风险达到80% 的情况下，本公司5年内预计总收入在412.61*（180%）=82万元；在考虑市场原料供应波动10%20%，本公司预计可能收入（在原料涨价时）在412.61*（110%）=371.349万元，412.61*（120%）=330.088万元 之间；同时考虑2方面的影响时，本公司在经营成功的基础之上，除去市场平均风险后，预计可能收入在412.61*（180%）*（110%）=72.8万元 至412.61*（180%）*（120%）=65.6万元之间。平均年收益为：65.6 / 5= 13.12万元 至72.8 / 5 =14.56 万元之间（尚未考虑风险存在时预计销量与收入）九、风险分析及对策1、经营风险在经营过程中，从财务分析上看，公司将会从3d打印市场上获得巨大的潜在利润，但现实中，3d打印的收益与高风险并存。（1）3d打印创业成功率低根据美国2012年美国销量最大的3d打印机制造公司3dsysterm 的统计数据可以看出，虽然在北美地区3d打印在市场上认可程度较高，但3d打印设备大都被一些工业制造公司购买，面向普通消费级的3d打印店在美国高端市场上较受欢迎，价格普遍偏高。在亚洲特别是中国地区，由于推广有限，消费程度低，面向民用而开设的3d打印店平均成功率不到20% 。这里成功率即指建立3年以内，并每年实现税后盈利的店铺。由此看来，本公司可能面临的市场平均风险高达80%。（2）原材料来源不确定原料来源的不确定主要导致了以下风险： 原料成本较高，但低于进口原料。目前，国内大多数商店主要使用国外进口原料，价格较贵。，而3d 打印所需的原材料并非直接就可以从市面上普通的工业原料中获得。例如abs塑料作为3d打印原材料，必须经过相对于普通工业级原料的深层次加工之后才能供3d打印机使用，因此，无形中增加的打印成品的成本。 原料来源不确定导致成品价格极易受波动国内能生产3d打印原材料的厂家有限，短时间内可能出现原料供不应求，导致原料价格上涨，抬高成品成本，据“中国3d打印网”商家报价数据看，行业原料受供求影响，报价波动幅度在10%20%。 无法保证产品质量（3）设备维修不便由于3d打印机属于高度集成的科技型生产设备，因此维修或者维护起来十分不便，而且维修成本较高。2、财务风险由于公司成立之初，财务制度尚未建立或建立不全，容易导致财务上风险的增加。主要有以下几点：（1）完善公司财务内部控制制度不完全，如财务权限的设置，财务岗位的设置，定期稽查制度，定期核对现金和账册，定期检查收费票据和会计档案等等。（2）营运资金问题容易导致流动性危机出现。保证货款尽快回收，贷款的偿还，以及生产的投入需要大量流动资金，因为刚营业，开支较大，为争取客源可能忽视收款风险，很容易出现资金短缺而陷入财务危机。3、技术风险3d打印集成信息技术、精密机械、材料科学等高技术科学，在公司成立之后的生产经营过程中，需要一批高技术人才对3d打印进行建模，对机器进行维护，而现在市场上这样的复合型人才较少，且行业平均技术人才的薪资水品较高，因此，技术人才风险所带来的生产中的潜在的危机值得公司重视。4、风险对策面对以上生产经营活动中潜在风险，我们有以下对策：（1）评估市场行情，进行有效的较长时间的评估，将为我们公司的生产提供良好有效的信息，在探索中逐渐锁定最广泛的消费人群，并灵活的进行针对性战略调整。（2）拓宽原料的来源途径。从不同的厂家进购原材料，并建立仓库适当的囤积原料，以降低价格风险和原料不足带来的生产危机。（3）健全企业财务制度。聘请专业财务人员，化解可能存在的财务风险（4）聘请专业技术人员，同时招收具有技术能力大学生，在降低人力成本的同时，又能保证技术水品紧跟行业发展。十、公司管理体系总经理生产财务研究开发销售人事生产计划工艺管理设备管理质量管理市场研究广告宣传渠道开辟销售服务资金管理成本控制信用管理经济核算人事规划人事选聘人事培训人事考核工艺设计设备开发产品开发原材料开发附1、市场调查问卷调查问卷3d打印目前在民用商业化的应用上具有广阔的前景（1）工业制造：产品概念设计、原型制作、产品评审、功能验证；制作模具原型或直接打印模具，直接打印产品。3d 打印的小型无人飞机、小型汽车等概念产品已问世。3d 打印的家用器具模型，也被用于企业的宣传、营销活动中。（2）文化创意和数码娱乐：形状和结构复杂、材料特殊的艺术表达载体。科幻类电影阿凡达运用3d 打印塑造了部分角色和道具，3d 打印的小提琴接近了手工艺的水平。（3）航空航天、国防军工：复杂形状、尺寸微细、特殊性能的零部件、机构的直接制造。（4）生物医疗：人造骨骼、牙齿、助听器、假肢等。（5）消费品：珠宝、服饰、鞋类、玩具、创意diy 作品的设计和制造。（6）建筑工程：建筑模型风动试验和效果展示，建筑工程和施工（aec）模拟。（7）教育：模型验证科学假设，用于不同学科实验、教学。在北美的一些中学、普通高校和军事院校，3d 打印机已经被用于教学和科研。我们的目的在于利用新兴的3d打印技术来根据大家的需求定制个性化的产品3d打印产品市场调查问卷（以下除注明外全部为单选）1.您的性别是（ ） a女 b.男2.您的年龄在（ ） a.18周岁以下 b.18至30周岁 c.31至50周岁 d.50周岁以上3.您的职业是（ ） a.学生 b.企事业普通职工 c企事业单位管理人员 d.自由职业4. 您的月均收入（或零花钱）( )a.1000元以下 b.1000元4000元 c.4000元8000元 d.8 000元以上5.您对3d打印技术认知程度( )a.使用过 b.了解打印技术的功能等，但没有使用过 c.只听说过，不了解具体功能 d.从未听说过3d打印技6.你是通过什么渠道了解3d打印技术的（ ）a.上网 b.报纸 c. 实体店 d. 其他7.您认为3d打印技术的未来趋势( )a.生活中经常使用，家庭可以普及应用 b.局限在少数领域，家庭不会普及应用c.未来根本不会得到很大的应用8.如果3d打印机有以下功能，你最看重哪一个( )（多选）a.打印生活中的急需小物件，如3d立体钱包，特色钥匙扣b.制作表达想法的辅助物件，如电影小人偶，动漫人偶，3d立体照片等等c.制作自己的个性生活用品，如情侣首饰挂件，相框，3d浮雕茶杯，手机浮雕彩壳等等d.家庭中与办公时所需物品，如特色文件夹，活页，普通家具，小凳子小桌子等9.以下特点中，您最看重3d打印机的哪些品质( )（多选）a.小巧轻便，容易携带b.造型美观时尚c.操作简单，容易学习d.产品价格是否便宜e.质量保障及售后服务其他请填写：10.您觉得以下哪些因素是阻碍您使用3d打印机打印产品的原因( )（多选）a.市场推广，不甚了解该技术b.打印产品质量不高，大多数产品利用pvc塑料、石膏打印，少数也可打印金属c.打印所需物品时价格过高d.功能不能满足自己的需求e本能排斥3d打印技术f打印时期较长（一般3d打印照片时间在1530分钟左右）其他请填写： 11.在上一问题中，如果您选择的因素能够被解决，你是否会使用3d打印技术打印产品 a.是 b.否12您能接受的3d打印产品的价格区间为多少a1030元（如3寸10寸大小不等的3d照片，钥匙扣，特色相框等）b30100元（如情侣定制立体浮雕茶杯，打印真人比例缩小的人偶，动漫电影人偶等，小型儿童玩具）c. 100500元（小型的生活家具，特色的小凳子，大中型儿童玩具，如娃娃套装，变形金刚）d500元以上的大型定制产品f不会购买此类产品e如果您有其他的价格想法请写下来 附2：市场调查报告一、调查背景1、 调查目的本次调查的目的在于为我们创业团队的项目搜集必要的数据，对得到的数据进行分析，从而分析得到我们创业项目3d打印技术在民用消费级市场的发展前景，为本公司今后的发展提出建议。2、 调查情况（1） 调查时间：4月4日4月10日（2） 调查地点：光谷商业步行街（3） 调查方式：本次调查采取网上调查、线下实地发放问卷2种方式来获得本次调查需要的数据3、 调查方法：采用定量分析和定性分析的研究方法。（1） 定量方面：网络报告数据收集和分析主要采用了通过问卷星网站进行在线问卷调查和通过社交网络平台qq以及微博的方法来获取研究数据;（2） 定性方面：通过对已出现在市场上的3d打印店铺进行走访或通过网络交流获得必要的信息。二、调查样本特征1、样本数量截止4月10日为止，共有150位普通热心市民参与本次调查，共收到有效的市场调查问卷123份。2、样本分布（1）样本性别构成，其中男性占比26.83%，女性占比70.73%（2）样本年龄在1830周岁的比例占到97.56%；样本职业构成为学生占比60.24%，企事业普通职工20.28%，管理人员为9.4%，余下为其他。样本月均收入（或零花钱）在1000元以下的占到51.22%，收入在1000元4000元的占比46.34% （3）样本中对3d打印技术的了解程度为26.83% 的人“了解打印技术的功能等，但没有使用过”，51.22%的人“.只听说过，不了解具体功能”，“ 从未听说过3d打印技术”占到21.95% 对3d打印有了解的人中，从网络了解到3d打印技术的比例为51.22%，报纸上了解的为2.44%，其他途径的为46.34%。（4）样本中51.22%的人认为生活中经常使用，家庭可以普及应用，56.1%的人认为局限在少数领域，家庭不会普及应用。(5)在人们最看重的3d打印的功能中，“制作自己的个性生活用品如情侣首饰挂件、相框、3d浮雕茶杯、手机浮雕彩壳等等”一项占比最大，达到73.17%，其次为打印生活中的急需小物件，比例为68.29%。各项占比情况详见饼状图（6）人们对3d打印最关心的问题在于产品价格是否便宜，这一项占比最高，达到80.49%，其次为操作简单、过程便捷，为78.05%。 但阻碍人们使用3d打印技术打印自己所需物品的原因中“打印所需物品时价格过高”成为82.93%的人的选择，而市场推广，不了解该技术成为第二选择，占比63.41%（7）当问卷中出现“在上一问题中，如果您选择的因素能够被解决，你是否会使用3d打印技术打印产品”的问题时，几乎所有人（97.56%）都选择了是，说明人们对3d技术普遍抱有期待心理。（8）在“消费者能够接受的3d打印价格区间”一项中，1030元的小件物品 (如3寸10寸大小不等的3d照片，钥匙扣，特色相框等)成为最受欢迎的选择，占到78.05% 100500元的中小型物品(小型的生活家具，特色的小凳子，大中型儿童玩具，如娃娃套装，变形金刚)占比63.41%三、调查报告分析1.潜在消费市场（1）年轻人成为消费主力军调查的对象以普通年轻人为主，学生成为主要调查对象（占比60%）。年轻人对新兴产品抱有好奇心，喜欢去尝试，因此，广大年轻人成为本公司的3d打印产品的巨大消费人群。（2）更加注重日常生活用途。在调查问卷得到的结果中，有51.22%的人认为3d打印技术“生活中经常使用，家庭可以普及应用”，这一项数据说明3d打印技术在普通消费者心中具有良好的应用前景，且在日常的生活中能够得到充分的使用，属于日常生活消耗品，因此，3d打印产品可以顺利与日常生活必备品形成良好的优势互补关系