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文档简介

xxxxxxxx有限公司促销计划方案活动时间：（待定）活动地点：xxxx活动诉求：买xxxx有礼行动活动内容描述：1.通过大力度的礼品制度来拉动产品的销量，与消费者建立良好的沟通机会,让消费者认识xx产品。2.活动形式：消费者在现场买本公司的产品，可到促销员处直接兑换，无促销员的店可采取产品与礼品的捆绑销售。3.适合公司新产品上市的促销方法及实施要点(1)、包装外赠品a、赠品的选择必须符合以下原则条件： a.易于了解赠品是什么，值多少钱，须让顾客一看便知。 b.具有购买吸引力。 c.尽可能挑选有品牌的赠品。 d.要选择与产品有关联的赠品。 e.紧密结合促销主题。b、赠品活动不可过度滥用，因假如经常举办附赠品的促销活动，会误导消费者该产品只会送东西，而忽略产品本身的特性及优点。(2)、免费赠品派发a、实施的主要方法：零售点派送b、优点：创造高试用率及惊人的品牌转变率，促使试用者成为现实购买者的可能性高。 a.将产品信息直接展现在消费者面前，变被动接受为主动了解信息。 b.口碑效应明显 c.有利于树立企业形象 d.有关产品的信息是全真的c、实施要点： a.适合产品：1.大众化的日用品，最好是每个人都可能用到它，且使用频率高的。2.产品成本应较低或可制成小容量的试用包装。此外，有短使用期限的产品不适合使用此促销方式。3.派发品要有独立品牌，并有一定的知名度。 b.设置监察制度，监督派送效果。 c.根据企业营销策略定具体的派送区域。 d.在产品旺销季节派发 e.一个月内，派发若覆盖目标区域80%左右的家庭数便较为理想。 f.在新产品上市广告后3至5周，同时零售终端铺货率达到50%时，才可执行免费派送。 g.要防止漏派，重派，偷窃，偷卖派送品的现象。 h.派送品的规格大小，通常让消费者能体验出商品利益的分量就可以了。包装应以原产品包装色彩要统一，便于消费者去零售点指定购买。4.礼品采用消费者最实用奖品，使消费者真正的得到实惠，具体的礼品制度为：产品名称购xx产品金额:元礼品紫菜/海带12手提环保袋1个紫菜/海带25汤勺(饭勺)1个紫菜/海带35围裙1个紫菜/海带45t恤(背心)1件紫菜/海带50雨伞1把5.费用预算：项目数量单价费用销售额手提环保袋(快速磨刀器)20000个1元2万元24万汤勺(饭勺)10000个2元2万元25万围裙(纸杯/水果削皮器)10000个3元3万元35万t恤(背心)5000个人4元2万元22.5万元雨伞(桶装水压水泵)5000个6元3万元25万合计投入比例:销售额15%12万元131.5万(实际销售80万)xxxxxxxxxx有限公司促销计划申请经销商： 申请日期： 年 月 日 期间： 年 月 日至 年 月 日 促销地区： 促销类别 促销门店促销活动概要 要求支援事项 预 计 费用分析名称单位数量单
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