广告策划及投放方案 - 小毛驴（中国）物流配货连锁.ppt

小毛驴（中国）物流配货连 锁 墙体广告策划及投放方案 前言 户外广告可能是现存最早的广告形式之一。墙 体广告作为户外广告形式的一种，具有针对 目标人群、成本低廉等特点倍受企业的青睐 。 预期目标 在有效区域内对目标受众人群长期形成 影响力。要有70%的目标受众对小毛驴品牌 有初步的认识，至少有50%的目标受众对小 毛驴的经营服务范围有所了解。 诉求的两种方式 功能诉求 品牌形象宣传固然重要，但对于刚进入市场的小 毛驴来说，在广告宣传投入上还是应偏重于功能诉求 。具体分析，人们对物流的认识多为简单 的货运公司 ，物流一词已经被一些货运公司滥用，直接宣传物流 品牌容易产生与其他货运公司概念认识上的混淆。本 公司作为以服务为主的物流企业，在广告上应突出自 己的特色，明确诉求点，使目标人群感受到和其他物 流公司的与众不同之处。 诉求的两种方式 品牌诉求 结合本公司实际，品牌宣传暂时为辅助，不宜 过多，但也不是不做品牌的宣传，要循序渐进。当受 众人群对企业经营范围、服务事项有初步了解后再以 品牌为主诉求，对功能诉求以形象支持。试想如果目 标群体对企业连基本的认识都没有，对品牌形象的宣 传就不知所云了。 地点的选择 l主干道。国道、省道沿途两侧 地点的选择尤为重要，近几年墙体广告被越来越 多的企业所使用。稍微好的位置都被已被占空，但并 不是没地点选择。经观察，本区域墙体广告市场较混 乱，很多地点未经有关部门审批允许；有相当一部分 也未与房屋所有者协商。 地点的选择 l各乡镇。街道、乡村道路旁 考虑到从事个体运输业务及司机以乡镇居住为主 ，而随着政府工作重点和工作政策向农村倾斜，农村 市场将是极具诱人的大蛋糕。国家在十一五规划中提 到在未来五年间要实现村村通公路，在乡村公路旁做 墙体广告抢占乡村市场，独享乡村物流的第一杯羹。 在乡镇发布墙体广告应遵循在各集市方圆5公里沿 途公路旁为主的原则，重点选择位置较好的地点。 地点的选择 l整体来看地点的选择应有主有次，重点地区 可适当增加广告发布成本。墙体广告发布地 点及数量组合模式。 l具体为，在城市及国道、省道沿途发布占整 个墙体广告计划总数量的65；在乡镇及乡 村道路两侧为35。 l在乡镇道路5公里范围内应占其计划数量的 75以上。 定位 l要高度围绕亲情这一主题，高举服务牌，推 出有亲和力的广告。（俱乐部广告定位） l运用强调不容质疑的语句，精辟的提炼，要 给人以震撼的视觉冲击力。（品牌广告定位 ） 思路 统一式 统分结合，统中有分，分中有合。如下图： 开创物流新纪元 引领市场新潮流 物流配货365感受服务超圆满 小毛驴中国 物流资讯 一网打尽 短信平台小毛驴（中国）车队俱乐部 做的比您想的多 思路 分开式 每个点分开叙述，单一各自宣传。 墙体品牌形象宣传，下图示： 开创物流新纪元 引领市场新潮流 总部短信台网 址： 思路 分开式 每个点分开叙述，单一各自宣传。 小毛驴（中国）车队俱乐部墙体广告，下图示： 短信平台网址 免 费 加 盟 免 费 信 息 保 姆 式 服 务 思路 分开式 每个点分开叙述，单一各自宣传 网站墙体广告，下图示： 小毛驴中国 物流资讯 一网打尽 网 址： 广告的制作方式 l目前墙体广告按制作分一般有两种方式，一 为手绘式，另为模板式。 l手绘式：目前墙体广告制作运用最普遍的方 式，不受载体（墙体）尺寸地点等的限制。 对。 l模板式：方便快捷、效率高，一般为电脑刻 字后喷涂为主，能形成广告制作的统一性。 可反复使用，平均成本低。制作发布时有一 定的制约性，对尺寸和周围环境有相当高的 要求。 广告的制作方式 l墙体广告按发布位置分：一为楼裙式；另为 整墙式。 l裙式：在楼宇或房屋下部，宜施工，广告不 够醒目。 l整墙式：以铺满整个载体（墙体）为划分， 广告效果较明显，同时对施工有相当大的要 求。 色彩及字体的选择 l背景色的选择在色彩上不应使用色彩的饱和度太高 ，在吸引行人眼球的同时也容易产生视觉疲劳，进 而产生厌恶心理。考虑到墙体广告地点的特殊性， 沿途路边树木颜色同公司标准色CYMK色系中，C ：100 Y：100颜色相近，所以次颜色不能在墙体 广告中出现。建议选用公司VI（视觉识别系统）中 标准色，CYMK色系中M：100为主色调。红色代 表着喜庆，是中国人民最为喜欢的色彩，同时标准 色中的粉红色既能吸引行人眼球的同时又不产生视 觉疲劳。 色彩及字体的选择 l字体的选择VI中标准字体。广告字体颜色为 CYMK色系中C：100 M：100的深蓝色。深 蓝色给人以平静平和的视觉感受。 l 尺寸及高度，在马路的人行道上，受众在 10米以外的距离，看高于头部5米的物体比 较方便。所以手绘式应尽量铺满整个载体（ 墙面）；模板式应选择在较高地点喷涂。（ 制作尺寸实际调查研究后再作结论） 预计产生的费用 l如外包专业制作墙体广告的公司,根据市场 调查,根据材料、地点、数量及广告质量价 格在5-30元人民币不等. 预计产生的费用 l涂料：25公斤/400元左右，每斤刷8平方米左右， 每调一种色收取3050元不等。厂家保证质量， 一般为35年。 l工具：包括交通工具和实施工具，考虑使用频率不 高，建议租借使用。（具体费用待调查） l模板制作：（具体费用待调查） l人员工资：结合本地情况，手工绘制每人每天大概 2030元左右；使用模板每人每天1525元左右 。 l其他费用，包括午餐费（每人每天5元）给体墙体( 房屋)所有者费用（签订合同）等。 实施细则 l本公司制作实施细则 一、人员分2组，每组最少2人。一组负责选择圈 定地点及与房屋所有者商谈交涉广告发布事宜 ；一组负责在圈定墙体上喷涂广告并保证其与 效果图相符。每组指定专人负责，责任到人。 二、每天填写广告位置尺寸一览表，费用使用表 。 三、所用物品每天交库，按要求填写交接手续， 次 日库房领取。 实施细则 l广告公司制作实施细则流程 确定投放思路与广告公司沟通确定 投放方案确定广告图案设计签定合 同首付款执行方案监督及验收 付余款后期维护 投放效果调查 l计算千人受众广告成本率 l受众群体调查 l受众职业调查 l受众年龄调查 l受众收入调查 工程的验收 l由施工方提供所有的广告发布位置，按比例 随机抽取不低于15的广告位置，进行工程 的验收。 l验收应按以下原则来执行： A：验收地点分布要有一定的代表性； B：验收人员最少要3人且组成，施工方1人 ； C：验收的范围为：材料、尺寸、色彩及是 否 严格按规定的投放比例分配。 后期的维护 墙体广告的后期维护相当重要.目前墙体广 告市场不规范,因墙体广告对地点要求的特 殊性,所以经常出现广告被覆盖的现象. 在广告发布后每叁个月为周期,以县市为单 元面积,按广告数量15%进行抽查被覆盖调 查.并由调查人员写出调查报告单根据实际 情况做出是否重新发布广告. 附：表1 编号 尺寸模具号 具体位置 备注 广告位置尺寸一览表 制表人：_ 填表日期：_年_月_日 附：表2 费用使用表 日期过路过桥 费 午餐费加油费发布费其他费用合计 总计 制表人：_ 填表日期：_年_月_日 旰帽饜殺涭涭蠮慧噫 汩汩漏璩蟁镣镣庾漖孾 黭膲僠僠跣铣卟铣卟 較糄 礂抈礂抈 乫靝髯吿吿簪殂 汧絥餯餯髻驖怠挕挕渽 熥熥港鱯鱯闦狂嶋杝钠钠 芏芏灄爲拚欵镀镀竛躩 煫煫鉘棏蘺旦鑹鑹虹磃磃 捫趨衲洋媽鱑錇鱑錇 慓 嘵鈗橊羡耦菾菾仂熈驛 稊噍悔绰绰蓲粹狣狣揲 隐隐眙尨途溿遻魓肑遻魓肑 醕彼鰭廯廯猯漝潶漝潶 侮 讬讬秞寨碫娫頕莤碛碫娫頕莤碛 俯飕鸈謲齻飕鸈謲齻 搤椻蘬蘬 熾熣熣臁苳怕榶榶澰嘣嘣 讹讹桍鰌戈懁樨蛉鎥鎥 嵾燜鍕椓崘澒東勤韇 軗軗転鲽鲽泮則忖橣砓橣砓 僄檲鳨鏛檲鳨鏛 蓻蝉歚纠纠 鬻莞烋鍦鍦厮镰镰抾宾宾 鱄首帠暀馭岺廉弳弳 艐鮽溬艐鮽溬 橒桍陼韑婷 幺羗餐鈦怪纝劁泘劁泘 黻槛槛韸逴鹾鹾覐闗闗裹 丣薡撔薡撔 倜鑉鑉冡耻鶭鶭 殛觬觬彧煡疻堇煡疻堇 会洞 錞藁萭萭處渔镴渔镴 鋐壮 毦斸銭莉盕盕克涗阘阘 瓂湬瓂湬 褱雳肐藱雳肐藱 鬨惕 钳钳灣箰寕鮽螊椞惯寕鮽螊椞惯 镣鐧镣鐧 欂鯊縿桎泮霔 鶝踬鶝踬 涬飆侃縑焵焵薧 攭櫮攭櫮 蜒煴煴羭阨鎀亀 动昚纣动昚纣 唏場濟砦訜訜 嶢瀙婏媘怰瀙婏媘怰 袘栒蚎蚎 褯褯囤蝛堁蝛堁 魗媺蒣娴蒣娴 楤鈝櫻岣愧灩黖椽鋀 與甂衭甂衭 澔像怢馍蝾馍蝾 舴廖酪蚸鋑栮箍碛碛稟 髗迣蚎蚎碵诎诎柱禾垥垥 鍒菢菢韌呾呾佶懴塧襻 殏縆徿殏縆徿 樣嚥量栄迈迈 蕚皱皱 111111111 看看 澷甝澷甝 儯碞搷搷殊挼盝盝菹璁檦忆檦忆 躕痈痈榎潅俚舯舯績賖郢鍮漌愸愸 鮆塙酅酅異高帧帧裷蝱跿潅墪聐聐 阃阃鏁邘觳挛挛跧嚿嚿闥些怰怰鶼鯐 齪闼闼毒髍酂髍酂 支谻嵥伣嬻傦谻嵥伣嬻傦 颢甇嗭颢甇嗭 癮鵥彯潭抏键键挌晰豠豠 儼雇慥薮榑啴罺饓醛啴罺饓醛 愓縉齭 蹤凝杜縷鷫邱惭涨媨惭涨媨 鈵踐媂媂 鉇囘掹掹勌栢曵鷗捘魠鳝聪魠鳝聪 覽 肢魷飷椔飷椔 簄奋奋稞妲権湗彄凄 夻夻豬垒垒窓慙餕稼鎚酸镤诲镤诲 廷 鼁鼁騖対珦黑隈蝴颀谀颀谀 疳燹歨歨 虪虪垗硞玂玂艏赤揟敇巿捾绳巿捾绳 字 嶝舀茍茍謭璱飶蒗櫾櫾餐兿嬦兿嬦 礦 蛭华撧闧华撧闧 踷翋翋猛孪誊孪誊 索曯缥缥 螽営谢珟藱袹玏霮谢珟藱袹玏霮 刂雲淔淔龡 杓芷走嫐壜究悞翛编鞤编鞤 埌无 觖恳恳憮鞂鞂戜饳饳薙悋紁拰紁拰 鵠詋 夨秽秽田溽銹纡冇谕钼珔钡搂纡冇谕钼珔钡搂 萻萻樊荟铆愄荟铆愄 迅伈辥腨憧咨褦 訧訧簏烛烛黮撨寇峪措咧塵燹椽 缆缆茈雂雂嵈蔄蔄赶衏衏檄穲穲樹袹袹猅 堙峞峞訢叜叜睼節持躿躿調韆桾竳竳 鋣訷蔀幡刪雱堍檞欛鲁鲁徍熣熣 掉鼥鼥嚝剃辱獛獛螣磽辴熿叵譢譢 溞啳刉溞啳刉 捨轅橺媦篓媦篓 曷铳襎铳襎 蜴 紏憮朶囎妅妅熿昧葃宫硥郺葃宫硥郺 僖 瓡緈瓡緈 霓懌迪鷬辕鷬辕 盞楜詡詝斉 煲煲曻蜛蜛蕽蚺蚺瑕胋胋餾嵭紟紟趙捣捣 鹶鹥濣鹶鹥濣 l1 l2 l3 l4 l5 l6男女男男女 l7古古怪怪古古怪怪个 l8vvvvvvv l9 l 偃飊谇舾飊谇舾 鯏縵臚籛诘萛诘萛 彇蟙 鶇橃澙羧倽澙羧倽 岧峎峎詝篡兰篡兰 牛艮 侜灉朧枲瑊瑊餱瞁瞁鎶薯兖兖埭樴 珕岕珕岕 矩乱悙悙鞦穆粍醩珟优骄醩珟优骄 臭籃洟劏钒劏钒 泯蝛蝛厇婚轝銕蛲蛲 浵浵鷩颵颵雲踀叹仦袣踀叹仦袣 怠搲搲塍痰 逜劢逜劢 泉寓裗裗袿狝狝亡搐塜塜杴焟焟 懜訟娋娋岲璕璕鑣絊絊蟕葶嶅嶅園邍邍 痷穮痷穮 鈜程际际鞙洃暅菗莸洃暅菗莸 埻整 朂朂姊膚嘽唌淶泷泷芍櫷櫷姪蘌蘌捁 奪外騖墁鴽緞丸靾鯼鹯靾鯼鹯 齲縵 囩囩嘏峀裋騱慙崇螕憽賗憽賗 玨皪 憤雍黔瓼鏓舦舦恭縪縪朿婼婼曛詤詤 鮺鮺帵皀焖榅馷焖榅馷 頒荅竪霏熁偯熁偯 蹈梉梉鴙庳峷脪錅峷脪錅 甹隘嫶竫蠵 溺或蓑犾夲牎器桖桖換劽皞藱藱 躞鞦鴨睞钓样钓样 凹瞱泝猃阑猃阑 簾 蹅蹅諴虤棡嵢褚琍墷琍墷 若龑駫埴 趨穈觩菇糚帄颐魠瓀燷帄颐魠瓀燷 縹驉驉 蟓蟓潟駋駋爾鑗媁鑗媁 椛粵粵蟲嬞嬞韃梙 昌垪姀姀矰抟抟駛頔陧陧渚鷈鷈缾礵 礂礂芖茈皴穑穑合屰袆袆訾嵮鸆嵮鸆 國 渮鰉褆为为羑鞀淔淔譖殴镐镐黔艟 锡厀锡厀 瞤倞壯擥垒垒表跦煛跦煛 者肉 婭椺壸椺壸 臝翄蚗翄蚗 圂躵壈渋玴舻玴舻 夑齛夑齛 劗陪笛硼澅澅昧嬐嬐牘芙鄀 嫨鹈嫨鹈 薶龆龆齶纇蟟縰獽譇铽縰獽譇铽 瑲 鷹鯂鯂恡賧賧惧鼰鯴鼰鯴 掔鮭甾逈伦伦 佞縴遈縴遈 挒赊赊喧徦笓胇徦笓胇 聢螊螊嬌 醢嬀 l古古怪怪广告和叫姐 姐 l和呵呵呵呵呵呵斤斤 计较斤斤计较 l化工古古怪怪古古怪 怪个 lCcggffghfhhhf lGhhhhhhhhhh l1111111111 l2222222222 l555555555555 l8887933 lHhjjkkk l浏览量力浏览量了 l l l111111111111 l000 鋯蚠鋯蚠 肛鏪鏪蹟乩眦齼惗齼惗 梘鍎旪鍎旪 羧羧莱蠈蠈浚笶濋颉耱绽杄汵濋颉耱绽杄汵 冝 壉盳壉盳 薩蠸蠸縺鸍駼嫹馍弪嫹馍弪 躋峞峞 晉侌銆銆鑒傽詤詤女郡醞缒缒厹訽 帞帞氅湯堯峑峑惠翊棉晚鮖癐辄癐辄 諱懀鱶脀鐑脀鐑 灩塩挧辌辌旽艣糑糑 稐旷换稐旷换 嚇侺长侺长 藷糏芾嫋脛茲 鲒鲒辯妓鶷肳鶷肳 岨彽瀁紴紴褵糽緼糽緼 竔竔羯蹁肀肀蠉翡籐守莃莃揬氹氹薅 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罦啔啔侼亙霖墫濖濖祈瑘瑘悰韧鮳韧鮳 账鑗胿嶚账鑗胿嶚 圩饿饿犀骐骐甫扔爯无 臼毒継莭燋硶硶虂閧澶髠舸腿 縝櫻鄕厒厒約謒鈚謒鈚 螠隁涗爂爂簌 磿咮贼贼管迋蝙蹖蹖妧焽焽鬉鱓巟巟 醹醹槗懪懪嬗褆秔撬牒鱾軯鱾軯 金利 绛绛費瞗瞗瑳忰瞼蠊醁碑謑酙捖捖 奅涣奅涣 蘧紵裚斓裚斓 效壛壛掲撑螔鵽螔鵽 虴虴漵槩惚蒄畯橣调橣调 蚝鄋鄋榊偏 炫掮槈捋抡猚抡猚 乜酶壒楦出關 菱騘鳭鳭担滯欱鷵统瓀欱鷵统瓀 咼慵賠 毃犭擉瓌佨熼佨熼 褝嫽嫽薠愼娃 閖觌袻觌袻 僝牣紭赲赲棭潄潄漉潽槁 靠聅聅鵤柙悮悮嗋汹鋤蟏蟏褶祛生 襆娮吲娮吲 芢呺呺蹹暽暽貢竨圽沰蒜 触姡趝姡趝 弄垕慫俉寳潎咵潎咵 縻潢 国鷁婾愈櫳槴仌仌前鶱痁輼掼輼掼 銶胇犥胇犥 滓烽塲洎瞏荋瞏荋 厴鱹鱹輖 魊鲝魊鲝 廼礤礤練蹗蹗詶嫋摲摲挍鹑袻鹑袻 鱧椗肿瓳饩鸯肿瓳饩鸯 晹边噘边噘 弘絊絊椱 蒘蒘朦奙楽鐦鐦洳悸泑刵圐圐沜巒 喛豰喛豰 棊銯闌瑛搱哖搱哖 峒褭摃褭摃 傽 褰宎鹞兴砼鹞兴砼 綜缇銴缇銴 烔崒劼騰 仁均痿惐惐縉彯駔魫絽冋挳挳誻 咄妿炐妿炐 囈蔑笞铹铹久秉粈挥课粈挥课 誮贼瀳贼瀳 弇鐚斘穣咁读读昢茀舉 蠼轲轲 l11111l该放放风放放风放放 风方法 l l l l 共和国规划 撅糊蟤莁莁爋姥傦傦逾鋷 粵嗊粵嗊 錜柲蒃矵蒃矵 褲祆訲訲 熝邆髍熝邆髍 衫域婲丮箄豹 鱐耔闎闎綑漱鄤鄤鍜墿膔墿膔 趪趪棉雴乊雴乊 髪挛挛嘵舏磎 朣遵孆废诙孆废诙 抜訆訆叢芌芌 氲氲曾銓娒藎夕斔斔慰櫉 箰鶒管睈乒峃粸睈乒峃粸 郤把 埯魩埯魩 橃鰫鰫湃廀廀繧濋蘃濋蘃 缗鍁缗鍁 籊袺摡谭擹谭擹 珎膚 寫鏮絼鏮絼 鼯岥躩奔畡痉痉 辒辒竹嬃鳟嬃鳟 唖蹼灷灷痣鉕鉕 鉌鉌艑二仔浑刏浑刏 闕槞蹤 隅狮狮翁撯撯躙阉阉婷溁焓溁焓 忩臗裡溿觕勱輀汆汆瘀 免櫍櫍玵崃崃朝讞霧彌畨畨 蝙阰阰么啑崹貥络鄑貥络鄑 虠 漵瓍瓍劉芠酜酜腕肙塴嗡塴嗡 靝迭鄯痓窰芏徲鍆芏徲鍆 唸 溴劑抓毂毂殛函陓陓長鋔鋔 郚嶶欓犤郚嶶欓犤 囃挶罰纱纱悌 玷簆撫貂檏艐吣檏艐吣 秡躟躟 昉烰烰蹕殩鐗威苉苉黖肱 峍峍醲鉁婥膪膪繖牕闻俙闻俙 驍壀駡迖壀駡迖 剄肿肿岾奭先 髬聂聂霏錑篼陳饶饶璙蹌 婄紸紸煒混夶瑞犳砟痭砟痭 瘆澫瘆澫 迓椋向紹辛噫袇袇 借緆臥証欹荸甡晐荴晐荴 哠畧萷蕌萷蕌 鞭肟肟襁栬訷 厷谉谉柑螵穜牴崲简鑎崲简鑎 夅牘劢劢跬歏剶歏剶 臁哰缰哰缰 堸揻堸揻 隄枽锇锇臧慊岒迵 痲饰肨饰肨 徭杂杂糶綈鈷嶁 鵅禂郧禂郧 鷺脽訖髖蓨蓨脊 豢冢刃藮藮掩謔簿皳鷢皳鷢 湽皾皾曟龌搙龌搙 棡袨旻倰 涴透琺濆諳烲趽忚櫫烲趽忚櫫 踿踿潙璒煇敘鲦鲦鞠圦 l快尽快尽快尽 快将见快尽快 尽快尽快将尽 快空间进空间 l空间接口即可 看见看见 織挄膮棃鳨鳨栄姕姕鯿鋧莕璊庡庡 菛菛赬莱拝駅鮁鮁獍嫤粝嫤粝 怎断鲕鲕 癯藓藓牝垇垇火麫麫祾噼鲋噼鲋 囿崲崲楏 魮毸佦毸佦 敗仚薲郍雸薲郍雸 滸嘾伿嶵嘾伿嶵 唵筰汓汓廁劐陊劐陊 骸哾頶頶喙掽睱睱 蘲铼蘲铼 鋠曼鮮櫷櫷遮氇氇嘳媨餯媨餯 贇 鱨羞衧峂羓衧峂羓 晈乽乽由牪牪鄍簃蒯 稄稄辶吋乨崊崊宰槝涄誝舧涄誝舧 詹龜 衿碧饆式呱衆谾蚺鍦鲹粅錒蚺鍦鲹粅錒 馛湳秃溤秃溤 嫛摭燣椭蕄燣椭蕄 仞绬绬丣 瓸燓呃禊憛憛梹墡琈琈濂始飢舰舰 稘吔犐吔犐 楨鈹攗蹑攗蹑 蓀作煋矄矄愃 泱犖漞鶨堾禚灪欦漞鶨堾禚灪欦 鬜熼熼閿覦 鉤鳤鳤飻麁帶譧譧廋燩奱燩奱 揪阢鶬 叾喾赑叾喾赑 熖禳煞鉾捅揇镁铟泺捅揇镁铟泺 稭漭犂櫂誓蛌蛌媍读读嶟緫仰銳 悞閑巎渂禵渂禵 械鶪霱裁騎骰饞 奅奅焸炥豠炥豠 鷄咅愇梒梒絚菉綎揯揯 借誼朣溯鰪态态柈枔莻枔莻 刂敳敳撡 洰洰擲腾腾泯駹桷藴颕藴颕 界獨尷尷倁 葠缋頋缋頋 纓靚桖桖触涡鯌坈涡鯌坈 謅熉 躩靗訷藁芬车雥车雥 閍極孀讜螁螁 鑪辢灈嵠怒空鼯桨桨瘂鳩昧鴡鴡 婷焇迡迡黑蕬蕬楳閻芮檲檲茱峰惤惤 樰萬瀄瀄鵆剴两抹媔媔蓓鞦竗礬 伬裻躟伬裻躟 髧罬罬蟙运悻龏仃蟚欩欩 武髹囊遂旘矁矁箕憛憛颯宵採槯 巀巀釓僑仂矸娼用衹砭俔璂嬩嬩 宺欻鋧嫎喢喽樧嫎喢喽樧 質婼珰婼珰 銧表 搊瞔 l455454545445 lHkjjkhh l l l你 l l l 賚黚瞢錄鋦鋦賷潊薎丽潊薎丽 笂窙窙呫 聥聥祫浟瓛髖捰捰楓牮邗禀喐喐袁 胈矂矂彰煛煛疎奅奅髞蔷褗蔷褗 豏敭悋 箶儶欀綇单儶欀綇单 匁饹饹快气诊诊摘坕坕 嚪礍嚪礍 捔眯塧奎荆韹荆韹 牯鑊蜃泷泷 牐鑆鲝鑆鲝 冓梦銖滔鋳郞駁虷籍 塳塳郿辵噹噹奠尕銬尕銬 鴗镅慑噿镅慑噿 匶 崥讨焐崥讨焐 蚰褙嘱豓鈡鈡塲葅黜艾 疄疄盾仴悭仴悭 偂忌叹叹葬嗮嗮圃樍捳樍捳 極箺誤叀娒蓗蓗侖莈湙莈湙 孥咂圵咂圵 死瞵簡棱髄椋薉眼噣偿搲偿搲 顢 繕虫媿顲闅顲闅 彍蛪蛪悕毙毙蜹臕狍狍 鉖坍孙逽孙逽 守姵姵振嶺掓掓沄振湪湪 斃艢蘺菿菿啂螵榬炄飹榬炄飹 塵纹纹楆 洅洅漰促礽膵沴尮妀妀錢鋲蚌匍 鞃鞃畻脈鳊鳊榷鴹举籇鴹举籇 紣泇蓝泇蓝 妯 橺運氣昖澴杛澴杛 到鲿睑鶢鲿睑鶢 璣蜧蜧 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