《创业计划》PPT课件.pptVIP

国家精品课程创业管理 目 录 创业计划的内容结构 5.2 创业计划中的信息收集 35.3 创业计划概述 35.1 创业计划书的撰写 3 5.4 了解创业计划及其作用 掌握创业计划的内容与结构 了解创业计划中的信息收集方法 学习目标 本章学习目标 掌握创业计划书的撰写和表达技巧 导入案例：粽子女王贺燕萍 导入案例：粽子女王贺燕萍 帮助贺燕萍争取到资金的是什么？ 5.1 创业计划概述 5.1.1 5.1.2 5.1.3 创业计划的含义 创业计划的作用 创业计划的需要者 大学生创业计划常见问题 5.1.4 计划是在做某件事情之前考虑和谋划如何去做 这件事情。 创业计划则是考虑和谋划在创业阶段需要做哪 些事情。 对与企业相关的内外部环境条件和要素特点进行 深入分析，为企业业务发展制定行进路线，这就 是创业计划。 6.1 创业计划书概论 5.1.1 创业计划的含义 创业融资 寻求合作伙伴 争取政府支持 衡量企业的发展 危机应对 创业计划 的作用 规划发展路径 检验创业构思 5.1.2创业计划的作用 n检验创业构思 谁会购买本公司的产品或服务 竞争对手最可能是谁 企业运转需要花费多少时间和金钱 企业是否会盈利 5.1.2 创业计划的作用 n规划发展路径 确定目标客户 辨明竞争态势 规划市场范围 制定营销策略 5.1.2 创业计划的作用 n创业融资 让投资商了解创业项目 让投资商对创业项目充满信心 让投资商对创业项目产生投资兴趣 让投资商对创业项目投资 5.1.2 创业计划的作用 没有抵押，没有业绩， 创业者如何融资？ n寻求合作伙伴 告诉合作伙伴自己是谁以及想做什么辨明竞争态势 告诉员工，公司的使命、愿景规划和价值观 5.1.2创业计划的作用 n谋求政府支持 各级政府部门都在以各种形式扶持创业者 l长久性的扶持与临时性的扶持 l经济性性扶持与非经济性扶持 争取到这些扶持必须借助完整的创业计划 5.1.2 创业计划的作用 n衡量企业发展状况 创业计划包括企业发展的里程碑事件 5.1.2 创业计划的作用 n风险应对 预测可能出现的风险 设计危机应对的措施 5.1.2 创业计划的作用 创业计划 的需要者 创业者 合作伙伴 其他 投资者 6.1 创业计划书概论 5.1.3 创业计划的需要者 n创业者： 借助创业计划梳理经营思路 5.1.3 创业计划的需要者 5.1.3 创业计划的需要者 n创业合作者： 加盟共同创业 了解个人未来和企业发展的关系 确定自己的行为 5.1.3 创业计划的需要者 n投资者： 了解产品或服务的的类型 了解市场前景 了解管理团队 进行风险评估 5.1.3 创业计划的需要者 n其他： 政府部门、银行、社会机构 了解创业项目，确定扶持措施 想当然过于乐观 条件不足其他 大学生 创业计划 常见问题 6.1 创业计划书概论 5.1.4 大学生创业计划常见问题 n缺乏科学的市场调查 对市场规模想当然 对生产成本想当然 对盈利水平想当然 5.1.4 大学生创业计划常见问题 想当然 n缺乏对市场竞争残酷性的心理准备 对产品的技术先进性过于乐观 对产品的市场接受过于乐观 5.1.4 大学生创业计划常见问题 过于乐观 n创业者本身不具备创业的基本条件 知识储备 商业意识 时间精力 5.1.4 大学生创业计划常见问题 条件不足 n对创业困难估计不足 创办过程，受地方政府投资强度 、纳税额等影响，创业场地可能 会被挤出 初创企业资金需求量很大，但融 资难，财务成本很大 经营模式、产权结构的话的存在 缺陷，制约企业发展 5.1.4 大学生创业计划常见问题 其他 5.2 创业计划的内容结构 5.2.1 5.2.2 5.2.3 创业计划摘要 企业及战略 产品与服务 市场分析5.2.4 5.2.5 营销计划 生产运营5.2.6 5.2.7 财务分析 管理团队5.2.8 5.2.9 风险及规避 风险资本退出5.2.10 风险及规避 管理组织与团队 财务分析 生产运营 创业计划摘要 企业与战略 产品与服务 市场分析 风险资本退出 营销计划 6.3 创业计划书的结构 创业计划的内容与结构 风险投资家在创业计划的时间不会超过 5分钟。摘要重要性怎么强调调都不过过分 创意 背景 创业 项目 市场 分析 运营 策略 创业 团队 技术优势 成本优势 独特利益 效益 预测 目标市场 市场定位 市场规 模 入市时机 入市策略 入市方式 核心人物 核心能力 宏大愿景 资本构成 资金需求 盈利能力 创业 背景 创意来源 创意机会 5.2.1 创业计划摘要 发展现状 未来趋势 特殊情况 基本概况 发展历史 主要业务 潜在优势 行业 背景 商业 目标 阶段目标 发展潜力 里程碑 企业及 战略 企业 描述 这部分主要是让投资家 对企业有一个整体的印象 6.3 创业计划书的结构 5.2.2 企业及战略 顾客获得利益 产品优缺点 技术保护措施 定价与利润 改进产品计划 价格描述 技术 研发 独特性 与竞争对象进行比较 解释它还具有哪些额外价值 讨论它的发展步骤 列出初步开发它所需要的条件 产品或服务的价格 价格制定的依据 企业提供产品或服务的成本 利润等 一般描述 名称、特征、功能。 竞争对手提供产品或服务。 现有的替代产品或服务。 技术关键点 研发力量 研发计划 知识产品保护 5.2.3 产品与服务 市场细分 目标市场 市场定位 目标市场 描述和容 量预测 整个市场 发展情况 市场容量 发展趋势 竞争状况 竞争者 竞争优势 竞争策略 市场 容量 分析 目标 市场 描述 竞争者 分析 6.3 创业计划书的结构 5.2.4 市场分析 向谁提供 产品或服务? 客户名称、接受产品的原因、 客户特征、产品应有的特质 销售努力目标. 确定目标市场 提供什么 产品或服务 产品品种、式样、品质、功能、 包装、数量、与市场的对应性。 品牌和商标、包装策略 新产品开发制定产品决策 从什么渠道 进入市场 定价目标、定价方法、定价策略， 制定产品的价格和价格调整方法 定价理由 制定价格决策 以什么价格 投向市场 渠道长度决策 渠道宽度决策 决策理由 制定渠道策略 需要什么 促销举措 战略层面：促销组合 战术层面：促销方案 制定促销策略 5.2.5 营销计划 生产运营 生产资源需求 原材料采购计划 员工招聘计划 资金需要计划 生产活动过程 生产流程 生产工艺 生产技能 生产目标控制 产量目标 质量控制目标 成本控制目标 6.3 创业计划书的结构 5.2.6 生产运营 投资计划 投资资数额额、资资本结结构、担保、使用安排 财务报表 现现金流量表、损损益表、资产负债资产负债 表 财务预测 企业业资资金需求预测预测 、未来赢赢利状况预测预测 6.3 创业计划书的结构 5.2.7 财务分析 组织结构图团队主要人员关键人员薪酬体系 组织结构形式 机构设置及职能 岗位设置 岗位职责 拟聘人数 关键人员的简历 相关背景经历 以前成功的经验 关键人员职务 收入计划 奖惩制度 6.3 创业计划书的结构 5.2.8 管理团队 创业风险 对核心人物依赖 市场风险市场风险 财务风险财务风险 技术风险技术风险 管理风险管理风险 经营期限短 资源不足 管理经验不足 市场不确定因素 生产不确定因素 清偿能力 其他因素 5.2.9 风险及规避 通过公开上市出售风投股份 直接上市买壳上市创业板市场 公开上市 兼并收购 偿付协议 把企业出售给大公司 一般收购第二期收购。股份转让吸收合并 本企业根据预定条件回购风投股份 风险企业买进破产清理 5.2.10 风险资本退出 5.3 创业计划中的信息收集 5.3.1 5.3.2 信息收集的内容 信息收集的方法 宏观信息环境 包括国家或地区的政治 法律、经济、人口、社 会文化、科技、资源以 及地理气候等环境。 信息 微观信息环境 指对企业构成直接影 响的各种力量，包括 企业所在的社区环境 、行业环境以及企业 自身的内部环境 5.3.1信息收集的内容 国家制度和政策 国家之间的政治关系 国家的政治安定情况 政治 环境 信息 5.3.1信息收集的内容 国民经济发展 能源和资源状况 居民收入状况 经济 环境 信息 5.3.1信息收集的内容 公司相关法律 税收相关法律 有关扶持政策 政策 法律 环境 信息 5.3.1信息收集的内容 社会文化与习俗 公众道德价值观念 人口统计特征 社会 文化 环境 信息 5.3.1信息收集的内容 科技发展趋势 新技术新材料 行业指标与标准 科技 环境 信息 5.3.1信息收集的内容 自然资源 季节与气候 大气条件 自然 环境 信息 5.3.1信息收集的内容 PEST分析模型 社区环境信息 供给信息 5.3.1信息收集的内容 需求信息人口信息购买力 行业环境信息 变革驱 动因素 5.3.1信息收集的内容 竞争地 位因素 行业竞 争信息 行业经 济特性 关键成 功因素 迈克尔 波特的五力分析模型 同行业竞业竞 争者 （细细分市场场内的竞竞争） 潜在新参加 的竞竞争者 （流动动性的威胁胁） 购买者 （购买能力） 供应商 （供应能力） 替代产品 （替代产品 的威胁） 6.2 创业计划书的撰写 内部环境信息 内部 资源 企业 能力 5.3.1信息收集的内容 核心 竞争力 SWOT分析 SWOT分析模型 STRENGTHS 优势 OPPORTUNITIES 机会 WEAKNESSES 劣势 THREATS 威胁 确定调 研目标 生成调 研设计 选择调 研方法 选择抽 样程序 收集 数据 分析 数据 撰写并 提交报告 跟踪 6.2 创业计划书的撰写 5.3.2信息收集的方法 文献 分析法 内部资料来源 其他部门 政府机构 5.3.2信息收集的方法 外部资料来源 企业经营部门 企业职能部门 行业协会 信息机构 大众传媒 图书馆 实实地调查调查 方法 询问调查 面谈询问 电话询问 邮寄调查 网络调查 实验调查 实验室实验 现场实验 观察调查 直接观察 间接观察 5.3.2信息收集的方法 5.4 创业计划的撰写 5.4.1 5.4.2 5.4.3 创业计划书 创业计划书撰写步骤 创业计划书撰写原则 创业计划书的修订 5.4.4 创业计划书，是指创业者在创业初期 根据自己的创业计划制作的一份专业的 书面文件，用以描述创办一个新的风险 企业时所有相关的外部及内部要素。 6.1 创业计划书概论 5.4.1 创业计划书 寻找创业模式 确立创业目标 制定创业原则 规划创业步骤 创造创业条件 研讨创业构想 5.4.2 创业计划书撰写步骤 确定创业期限 处理和投资商关系 产生好的创意 组织创业团队 选择风险投资商 产品问题 市场问题 融资问题 风险认知 5.4.2 创业计划书撰写步骤 分析创业中的问题与困难 需求与产品 市场与增长 竞争优势 5.4.2 创业计划书撰写步骤 凝练创业计划摘要 商业模式 执行团队 融资与财务 确认经营目标与策略 合理设计并展示管理团队 进行细致的财务预算 评估企业面临的风险 5.4.2 创业计划书撰写步骤 编写创业计划文本 高度集中于关键要点 尽量利用书面文档PPT等辅助资源 事先设计一些问题 高昂的激情非常重要 5.4.2 创业计划书撰写步骤 创业计划展示 简明扼要 条理清晰 客观公正 措辞行文的原则 6.2 创业计划书的撰写 5.4.3 创业计划书撰写原则 摘要引人入胜 客户价值至关紧要 产品描述清楚明了 市场研究科学细致 内容展示的原则 6.2 创业计划书的撰写 5.4.3 创业计划书撰写原则 直面竞争不回避 行动计划无懈可击 管理队伍有战斗力 文本篇幅要适当 版面设计要精致 方便读者阅读 文本制作的原则 6.2 创业计划书的撰写 5.4.3 创业计划书撰写原则 创业计划书 需要修订 的情形 BB E E C C DD AA销售量下跌新技术出现 重要项目 过于落后或超前 财务状况紧张 费用上升收入下滑 6.4 创业计划书的修订 5.4.4 创业计划书的修订 本章小结 n 创业计划可以起到以下作用：帮助创业者厘清创业思路 ；向风险投资家游说以取得创业所需资金；吸引合作伙 伴