汽车车展方案.doc

启辰湛江保利分店车展方案一、主题：“2013粤西首届车博会招商方案”时间： 4月29日5月1日地点：湛江市体育中心目的： 参与此次大型车展有利于启辰全新车型在本地区的宣传与推广。有利于增加集客量、促进订单、完成销售任务。活动目标：集客量180 销售数量20台 2、 销售政策1、2012款启辰全系车型优惠（车身价格x5%-1000）不送任何精品，其中1000元是留给客户议价或者赠送底漆、膜等。(按车头报价单)2、2013款销售政策（二选一）（1）2013款启辰全系车型不让利，现场购车赠送价值3000元一键启动及自动升窗器。（底漆、膜等需另行购买）（2）2013款启辰全系车型不让利，现场购车赠送价值3000元大礼包（底漆、地毯、防爆膜或倒车雷达）3、2013款启辰统一报价（含gps防盗、sim卡及3年盗抢险）舒适版mt：82800 舒适版at：92800尊贵版mt：90800 尊贵版at：10800三、相关宣传车展前期宣传：1、 车展前一周在报纸加大本次车展宣传，突出启辰品牌。2、 网络媒体同期宣传。3、 对现有客户进行电话或短信邀约，车展前一天再次确认。4、 通过短信方式通知老客户相关活动。短信内容：（尊敬的xxx，东风日产启辰4月29日在湛江体育中心举办2013款新车上市仪式，诚邀您共同见证。现场签到客户即可获得维修代金券100元。老客户转介成功签单还将获赠电动后视镜,详询:2728722车展期间宣传1、 通过展场的布置，最大限度对本品牌汽车进行宣传2、 通过对意向客户赠送礼品的方式，形成展场内的流动宣传及后续影响效应车展后期宣传1、 在湛江日报及晚报投放公关软文。2、 组织店头活动如：“车展在延续”继续邀约车展意向客户到店，享受车展政策，达到消化潜在客户的目的四、布展及撤展流程车展流程：1、4月28日前，所有物料到位2、4月28日布展到位3、4月28日上午7点集合点名，物料摆放，擦车。中午轮流吃饭，下午检查车辆，现场统计，展车落锁。4、5月1日清点物品撤展，物料回收5、5月10日组织表彰大会，对销售顾问进行奖励五、新车上市仪式 时间 间隔 活动描述 10:00前 签到(老客户）,饮品供应，期间播放新款启辰视频10:00-10:05 5min 暖场音乐&tvc开场 10:05-10:10 5min 车模出场、主持人致欢迎辞，介绍新款启辰上市活动。公布老客 户转介绍送电动后视镜 10:10-10:22 12min 揭幕新车，（放4支礼炮）总经理公布价格，车模配合新车展示10:22-10:32 10min 现场播放产品说明视频，主持人进行详细分解 10:32-10:42 10min 新车交车仪式。 (下面有请我们2013款东风日产启辰第一位车主x生上台，将钥 匙模型交到车主手上，礼炮再次响起，所有工作人员鼓掌，车模 与车主一起拍照拍照。车主下台）10:32-11:02 30min 现场游戏互动活动。附：车辆摆放示意图六、车展费用预算及物料详单内容数量规格费用备注场地租赁按等额使用广告15000按等额回馈广告费用桁架17mx10m5100洽谈桌椅2套展厅现有员工休息椅3展厅现有液晶电视1台展厅现有价格车型牌3个展厅现有车型资料宣传单5000张展厅现有饮水机/纸杯展厅现有工作餐5人15/人/天225车顶牌音响租用450红布射灯550赠品盛世中华刀叉广告喷画气球交车红包礼炮代金券七、招揽活动1、 现场留档客户即送精美礼品一份（刀叉，共计30份）2、 老客户到店即可获赠100元代金券。8、 新车上市互动游戏1、 抽奖，答对即可参加抽奖。2、 奖品：代金券(300、200、100)共计600元、精美礼品一份（刀叉）、盛世中华纪念币一份。问答题：1、 启辰最新款手波百公里油耗是多少？（6升）2、 2012款启辰与2013款启辰有什么区别？（电动后视镜、时尚尾翼、方向盘标志）3、 启辰来自？（东风日产）4、 启辰现在有两款车型，分别为什么型号？（d50r5