明信片及当地特产等手信产品销售计划.doc

拟创办项目名称：明信片及当地特产等手信产品销售计划姓名：赵宇斌学院：机电学院 专业：机械设计制造及其自动化（师范） 学号：2011095144026班级：11机械师 目录第一部分：摘要- 第 3 页第二部分：项目介绍- 第 3 页第三部分：市场分析- 第 4 页第四部分：利润分析- 第 5 页第五部分：营销策略- 第 5 页第六部分：风险防备- 第 6 页第七部分：发展前景- 第 7 页摘要明信片及当地特产等手信产品销售计划，就是销售明信片及当地特产等手信产品的一个计划。因为有许多大学生都是在离家较遥远的外地读书，写信回家、给朋友或者送特产回家、给朋友之类的行为是十分常见及频繁的，所以可以利用这一个市场及需求做出这个计划来进行销售盈利。在竞争方面考虑，这个计划并没有太多太大的竞争，做得好甚至可以垄断这个市场，并且成本及利润都是十分可观的，而且还有一定的持续性。所以，这个创业计划是十分可行及有很大的前景。项目介绍1. 项目地点：广东技术师范学院西校区、广东外语艺术职业学院、华南师范大学。2. 产品与服务：各种印有广州代表风景及地方建筑的明信片（如：印有珠江、广州塔等各种特色风景建筑的明信片）、各种具有代表广州的纪念品（如：广州塔模型、五羊模型等。）3. 营销目的：为了关照外地学生的方便，让他们更好地选择好自己心仪的礼品，推出这个营销方案，即可方便他们也可以从中盈利。这个计划只面向学生。4. 市场优势：从中调查，发现目前大学生的这个市场还是比较空白的，因此没有太大的竞争，甚至可以垄断市场。5. 发展计划：1.首先，只针这3间大学进行这个营销活动，做好计划准备，定好销售基地为广技师西校区，并到外面的批发市场进行产品的成本调查和估计盈利空间，联系并找好合适的供应商，以一种大家互利的方法进行合作生意。2.然后，开始在这3间大学进行宣传，让这个方便实惠的深入到学生群体里面，打开初步的市场。3.如果方案具有良好的效果，并开始往更广的大学发展，设立一个类似淘宝的网站，让外地学生更方便更快捷地选择自己心仪的礼品。市场分析在广州，各种印有广州代表风景及地方建筑的明信片（如：印有珠江、广州塔等各种特色风景建筑的明信片）、各种具有代表广州的纪念品（如：广州塔模型、五羊模型等。）比较受外地人的欢迎，他们都喜欢买这些来送给老家的亲朋好友，受欢迎程度较高。因此，把这个营销形式搬到学生里面，可以有一定的程度打开校园市场。并且，在校园里面，有许多非本地学生，而且还是远在广州之外的，因此需求人群还是比较乐观。同时，很多大学生买东西也是比较看重便利问题，利用这一点把市场设在校园里，便可在学生群体里充满吸引力。所以，校园市场，是一个很有价值很有潜力的市场。利润分析经市场调查，明信片的成本价一般由0.69元到3元不等，地方特产的模型成本由7元到100元不等，价格差由产品的质量及规格产生。具有代表广州的纪念品（如：广州塔模型、五羊模型等。），小型的如五羊毛公仔成本价在7元到20元，中型的如五羊模型、广州塔模型成本价在30到70元左右不等，大型的广州塔模型在90到100元不等。从中可得出，考虑到外地学生的消费水平，选择的销售的产品应为成本价为0.69元到3元不等的明信片、小型中型的代表广州的纪念品。因此，明信片的卖出价可订为1元到5元不等，则每一张的利润可达到1倍左右，纪念品的卖出价可定为15元到60元左右，利润也可达1倍左右。即，一张明信片利润有0.31元到3元左右，一个纪念品利润有7元到15元左右。所以，该计划的利润具有可观性。营销策略1. 首先，制定好海报，做好宣传的设计。比如，写出“这个假期还愁带特产回去么？我们帮你搞定烦恼！” “逢年佳节，不如写封信回家吧！”等吸引眼球的标语，勾勒出外地学生的送信送东西的情结，在他们的心里种下苗头。2. 在海报及其各种宣传方式中记上联系方式，并加上团购或者多买有优惠的策略，刺激他们的消费。3. 该销售带上送货上门的服务。即订好货后，安排人员送货上门，让他们更加方便便利，形式如网购。4. 在灌注这种亲情友情的消费观念同时，再加入现代的“恋爱消费”，即不仅让他们买这些东西送给自己的亲人自己好友，也让他们送给自己的另一半。即在宣传方面加上“不妨想想自己的亲爱的？”等刺激他们的恋爱消费观的标语，带动恋爱消费。风险防备 在这个营销活动中，风险问题可有以下几点：1. 市场打不开，供多于求，导致货物存积过多，无法回本甚至亏本。2. 产品质量出现问题，引起不满。3. 市场打开，人手不足，无法顾及。4. 竞争对手突然出现。5. 没有回头客，持续性低。面对以上风险问题，初步对其做出对应点的措施：1. 做好各种调查，看看学生意向倾向哪种产品消费，适量地入货。同时跟商家尽量做好协商，尽量可以做到“卖一件算一件”的合作方案。2. 入货时，先对产品做出检查再对外卖出。如还是存在问题，就做好包换产品的工作，做到尽量满足顾客的工作。3. 如市场打开，人手开始不足时，可以找另外有兴趣的合伙人一起合作投资，把生意合作做大发展。4. 当市场上出现竞争对手的时候，我们可以扩大生意的范畴，增多产品的种类，让计划更加人性化。利用自己以往经验来压迫对方，所以这个风险不大。5. 关于没有回头客这个风险，我们可以利用上面的一点，增多产品的种类，来刺激顾客的新鲜感，或者可以做一个老顾客优惠的活动，以此来增大其持续性。发展前景1. 如果在初步校园的市场得到很好的发展，可以考虑在以后的更大的校园市场发展，比如：广州大学城、北京师范大学珠海分校、北京理工大学珠海分校，那里有更多的目标学生可以喂饱甚至丰满我们的计划。2. 得到发展后，可在学校内或外面设立一个代售点，一个可以下单的、存货的基地，让这个生意持续地发展下去，让