楼盘售楼端午活动方案.doc

康桥四季端午节活动策划案一、活动主题“端午情，康桥四季彩绘diy第二季”“康桥端午粽香喜乐会暨客户答谢会”二、活动背景及目的：为进一步弘扬民俗文化，继承传统习俗，享受健康娱乐，彰显传统文化魅力。为了大家一起感受邻里情，同时也为了吸纳更多的业主，使之成为康桥四季业主，特此举办以“端午情，康桥四季彩绘diy第二季”为主题的包粽子、沙画、五彩蛋彩绘绘diy活动。通过活动使我们的准业主们充分感受到康桥四季是一个很和谐很有人性化的社区，以此来增进准客户及意向客户的购房信心。让其在心理上觉得物有所值。三、活动时间：2012年6月11-12日上午：9：00-18:00四、活动地点：康桥四季售楼部五、参加对象：意向客户、业主及家人、朋友 六、形式：1、老业主6月份至端午期间至售楼部领取端午龙舟粽子一份2、购买端午荷包制作材料，邀请荷包制作老师，现场给客户制作荷包，客户更可亲手diy端午小荷包。3、外场接待，在邀请荷包制作老师现场教客户diy荷包的同时，用音箱播放古筝音乐提升传统文化情调 4、沙画diy 5、五彩蛋diy七抽奖抽奖时间为整点抽奖奖品设置如下一等奖：茶具一套二等奖:（2名）茶油一箱三等奖（3名）青花瓷笔一根抽奖规则：签到是领取号码牌、整点抽取将品，号码配着领，如2分钟无人认领则继续抽取。八、活动的前期准备工作： 活动之前要进行相应的宣传，准备好活动用品，分配好各部门所负责项目及人员安排。（一） 宣传：条幅、巡展、单页派发、短信通知 （二） 参加方式：电话邀约有购房倾向人群、制作客户报名登记表、在售楼部设一报名处（具体情况见附表1）（三） 活动流程：（具体情况见附表2）（四） 活动所需物品及预算表：具体情况见附表3）附表一：客户报名登记表（1）序号受邀约客户姓名联系方式奖品领取明细客户签字备注1234567891011121314151617181920表格说明：如果客户接受邀约且同意参与活动，则将客户姓名打印在列表内，以便活动当日进行核实，并在后期继续进行客情维护以期达到成交。附表一：客户报名登记表（2）序号客户姓名联系方式奖品领取明细备注1234567891011121314151617181920表格说明：此表格为未受邀约但当日到现场参与活动的客户，可领取环保袋一个及，并做实名电话登记。可做活动参与人数统计并可视情况列为潜在客户。附表二岗位负责人接待内容销售经理主要负责项目沙盘模型区域讲解。讲解内容包括：项目整体介绍、区域位置、产品类型、项目卖点等内容；销售主管主要负责项目区域讲解。讲解内容包括：项目区域位置、周边配套、交通优势、商业销售员主要负责现场客户单点答疑。讲解内容包括：现场客户零散问题答疑、分户模型户型讲解、诚意登记细则等内容；现场配合主要负责现场客户单点答疑、引导礼品领取及其他紧急事项协调。附表三：活动所需物品表活动筹备工作及物料清单：工作及物料内容规格数量费用责任单位横幅配合活动宣传20条diy活动区客户休息桌子5张 椅子20张帐篷两套（备用）地毯冷饮果汁机精美小礼品粽子若干纸杯无妨布袋若干宣传资料若干（提前装好）香包制作材料香草、袋子、绳线等40人份成品香包260个香包制作老师制作或教客户制作1名音响1套艾叶200扎绶带2条沙画0.7*1000咸鸭蛋总计 备注：如有临时变动或补充的物料，在补充费用中体现备注：以上价格为粗略估计，应以实际采购时价格为准。补充说明：1. 此活动主要以销售部置业顾问邀约客户为主，但为达到增加人气的效果。 2.在活动当日可以有针对性的做一些促销方案，仅限活动期间1）当日认筹客户可享受 优惠政策;2）当日签约客户可在总房价的基础上立减 元;3）活动当天购房签约前三名客户，除在原优惠的基础上，另可额外获得价值 元的小家电一台。3. 短信推广方式。可编辑短信内容：端午节将至，康桥四季楼盘齐动与您共度佳节，优惠活动持续进行中，凭此短信可至康桥四季售楼部参与6月11-12日活动，并可领取端午节浓情礼包一份。当日订房即送购房礼金。房源有限，机会难得！咨询热线：03195770888/999备注：短信推广方式可采取置业顾问针对各自的意向客户进行短信邀约，或者通过短信群发平台进行全市县发来达到推广目的。4. 礼包分配：1）受邀参与活动的意向客户及当日来访客户，可于活动现场领取无妨袋一个，领取时尽量进行实名电话登记；2）参与端午活动客户每人均有机会获取端午礼包一份（礼包内包含康桥宣传水杯一个，艾叶条一扎，公司宣传海报一份，用无妨袋打包好）。附件：工作时间推进表6.1电话通知老业主开始领取端午粽子，并告知端午活动方式回访意向客户告知端午活动及端午期间成交客户优惠政策，促交6.37日活动物料购买（沙画、五彩绳、艾叶条、咸鸭蛋、抽奖箱、乒乓球、牌号牌）6.3活动单页设计完成主题（粽情端午 包