钢铁集团有限公司外设销售机构考核方案.doc_第1页
钢铁集团有限公司外设销售机构考核方案.doc_第2页
钢铁集团有限公司外设销售机构考核方案.doc_第3页
钢铁集团有限公司外设销售机构考核方案.doc_第4页
全文预览已结束

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

xx钢铁集团有限公司xxxx年外设销售机构绩效考核办法xxxx年x月xxx年外设销售机构考核办法目录一、xxxx年外设销售机构考核指标制定总则二、xxxx年xxxxxxx外设销售机构销量指标三、各外设销售机构销量提成指标四、外设销售机构费用预算指标xxxx年xxxxxxx外设销售机构考核指标方案为实现xxxxxxxxxxx年外设销售机构经营目标，全面完成各项经营计划，依据xxxxxxxxxxx年绩效考核方案整体考核思路，建立以市场为导向的财务预算指标机制，制定该方案。一、主导思想和理念引入市场竞争机制，销售市场前移，按市场价格加大直销力度，充分调动业务人员积极性。二、预算方法在xxxx年驻外地区销售的基础上确定销售量基本指标。三、预算范围xxxxxxx所属的所有外设销售机构全部纳入本预算范围。四、其他本制度自5月1日起执行，暂定执行时间3个月。本方案由销售公司负责解释，经批准后执行。外设销售机构销量考核指标钢材市场变化较快，价格涨跌幅度大。把握市场规律，增加经济效益。考核的重点是外设销售机构经营领域的价值贡献和价值创造。财务预算主要有三项。1、销售单价，达到或超过销售公司制定的销售单价的销量部分，按月度实际销量计算，统一提奖。2、销售单价超过销售公司制定的当日销售价格的，单独统计提取高价销售奖励。3、驻外人员工资按照固定工资发放，绩效工资按照销售提成形势发放。销售提成指标销量提成按照销售公司制定的价格销售后绩效工资与销量直接挂钩：1） 外设销售机构月度销售任务由销售公司统一制定，任务量每季度进行调整。2） 各外设销售机构禁止跨区域销售，跨区域的客户需求计划交给当地区域外设销售机构负责，按照到货地点计算销量，各外设销售机构销量统计由销售公司结算科、物流科负责。3） xx营销中心月度销量任务2万吨，1万吨以内提奖按照0.6元/吨；1万吨至2万吨提奖按照0.8元/吨；月度销量超过2万吨以后，超出部分按照1元/吨提奖。4） 烟台（包括威海）营销中心月度销量任务1万吨，5000吨以内提奖按照1.2元/吨；5000吨至1万吨提奖按照2元/吨；月度销量超过1万吨以后，超出部分按照2.4元/吨提奖。5） 外设销售机构高价销售奖励按照当日代理商结算价格计算，直供高价销售的部分销量按高于代理商结算价格的30%提奖作为外设销售机构奖励及当地公关费用。外设销售机构搞大经营按照创造效益的30%进行提奖，作为外设销售机构奖励及当地公关费用。6） 临时促销、奖励制度按照销售公司统一政策执行。外设销售机构费用考核指标1. 各外设销售机构仓库租赁、办公室租赁和住宿租赁由
人人文库> 全部分类> 专业文献 > 工程机械

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论