产品手册-决策圈俱乐部研习卡.docx

决策圈俱乐部研习卡一、 产品概述：1、 名称：决策圈俱乐部研习卡2、 销售对象：中小企业主，尚未在影响力接受过培训3、 产品内容：每年15个主题，12整天的行业专题分享主题如下：4、 产品价格：1680元/年，平均每次只需140元的会务费（含餐及饮料）建议：可否分成680元（6个初级主题）和1360元（9个高级主题），一次购买价1680元。提高产品的组合，有助新员销售。5、 产品形式：产品手册+卡（类似携程卡形式）6、 形成专业、有效的后续服务跟进二、 该产品推出的的意义：1、 对客户a、 形成一个企业家交流圈；b、 免费获得15个行业主题的分享；c、 12天的体验，可以学习到知识，可以扩大人脉，可以得到一对一的个案讨论；d、 通过头脑风暴，获得某个管理问题的解决方案；e、 每次主题体验可获得一份调研报告和一份方案报告；2、 对业务员a、 可以迅速解决新员的销售问题，形成一种最基本，最简单，最便宜、最易被客户接受的产品，可以迅速提高新员的销售信心。最高达40%的销售提成，可以有效解决新员的收入提高问题，形成新员的健康成长；b、 对于业务员来说，可以在大量的主题体验活动中，面对有效客户，进行谈单，有效的提高效率，进而提高收益；c、 对于讲师和顾问，同样可以在大量的主题体验活动中，面对有效客户，进行谈单，有效的提高效率，进而提高收益；三、 销售该产品需要的准备工作（明确那一项谁做，完成时间表，审核人，审核完成时间表，最后汇总完成时间表）：1、 主题体验标准模式：标准七步法：a、 调研，分享：9:3010:00设计标准调研表，客户填写后，会务人员进行收集，录入，整理，形成一份调研报告，会后提供客户。b、 客户发言：15分钟/每人*3人（围绕主题）：10:00-11：00c、 头脑风暴：8人一组，30分钟风暴，30分钟谈感想（围绕主题）：11:00-12：00午餐：12:00-13:30d、 主题演讲：13：30-15:0015分钟的视频精选+75分钟的专题分享，主要谈3个观点，分享三个案例。e、 老客户主题分享：15:00-15:30事先形成标准文稿f、 主持讲师单品（专案）销讲：15:30-16:00限额销售产品g、 个案洽谈（一对一讨论）：16:00-17:00谈单手与客户进入深入交谈，挖掘客户痛苦，形成相关销售需求。2、 该模式所需要制作的工具：a、 标准调研表：b、 头脑风暴标准格式及专题:c、 15个专题的15分钟视频剪辑：d、 15个专题的标准ppt文件：e、 客户分享的标准文稿；f、 15个专题的销讲方案：g、 个案讨论的方案：3、 产品小册与卡的制作；a、 小册：制作8页1/4a4大小的册子 包含影响力简介、产品介绍，突出卖点的口号，15个主题内容，客户资料填写联（可撕下），装卡袋b、 卡：统一制作标准硬卡： 考虑制作成本及便利，建议不做行业、地区区分，只需规定，业务员交款时必须将客户资料联一同上交，由客服统一录入crm系统（作为业务员提成的必要条件），crm系统内设置相应统计选项，便可将客户分类，有助邀请有效客户参加专项主题体验。4、 一次标准流程的视频资料制作；5、 有关主持讲师和专题讲师的培养；需要制定培养方案，利用标准视频以及集中培训的方式进行。6、 全年主题体验的专题时间表的确定；7、 分公司的全年专题的安排时间表；需要事先确定，有助于业务员销售及提前邀请客户参加体验。类似滚动开班方式。四、 销售该产品的组织结构变化：为了有效的销售以及取得相应效果，必须将现有的销售体系组织结构进行调整，将我们的销售伙伴分成：新员-业务员-学习顾问(经理)-主持讲师（总监）-常年培训顾问（工程部顾问、讲师、副总），各负其职，完成新的销售链，发挥整体能力。五、 销售该产品的销售链确定： 业务员 沙龙（上门直接销售） 研习卡 谈单员 研习会 单品+赢联卡讲师 课程 单品+赢联卡常年培训顾问 服务 单品+升级赢联卡六、 销售该产品的分公司业务规划：采用限量销售的方式（饥饿销售法）：我们已经分成50个行业行业分类企业数量研习卡销售数量赢联卡销售数量a类1000家以上限100家限30家b类600家以上限60家限20家c类300家以上限30家限10家d类300家以下限20家限5家分公司年度规划：分公司分类营业额赢联卡数量研习卡沙龙业务员数量推广部门（顾问）常年顾问客户数场数客户数场数业务助理专职兼职专职兼职a类2000万300张2000806000200501044155b类1500万200张150060450015036833104c类1000万150张10004030001002562283七、 销售该产品的奖励机制：1680元产品：1、 业务员直接销售；业务员：提成680元；经理：提成40元；总监：提成30元；副总：提成10元；总经理：提成20元；支持部门：20元；会务部门：30元；注：如果是新员，经理和总监不提成，由新员教官提成70元。以上提成总计830元。2、 通过销讲销售；业务员：提成480元；销讲：提成200元；经理：提成40元；总监：提成30元；副总：提成10元；总经理：提成20元；支持部门：20元；会务部门：30元；注：如果是新员，经理和总监不提成，由新员教官提成70元。以上提成总计830元。注：以上方案没有考虑相关本公司以往销售数据分析，财务数据分析，人员结构数据分析，只能起到参考作用。另：看是一个产品的制定