商业计划书空白模板.docx

商 业 计 划 书项目名称 项目单位 地 址 电 话 联 系 人 20 年 月 日目录第一部分 团队核心成员基本情况2第二部分 产品/服务5第三部分 研究与开发6第四部分 市场情况8第五部分 营销策略9第六部分 产品制造10第七部分 团队成员管理11第八部分 融资说明12第九部分 项目价值评估12第十部分 风险控制12第十一部分 增加投资或退出机制13第十二部分 项目实施进度13第十三部分 其它14第一部分 团队核心成员基本情况1.1项目牵头人：姓名：年龄：性别：户口所在地：学历：毕业院校现居住地：职称：所学专业：联系电话：主要经历和业绩：着重描述在本行业内的技术和管理经验及成功事例。1.2技术开发合伙人(可增加附页)姓名：年龄：性别：户口所在地：学历：毕业院校现居住地：职称：所学专业：联系电话：主要经历和业绩：着重描述在本行业内的技术水平、经验和成功事例。 姓名：年龄：性别：户口所在地：学历：毕业院校现居住地：职称：所学专业：联系电话：1.3市场营销合伙人(可增加附页)主要经历和业绩：着重描述在本行业的营销经验和成功事例。1.4财务负责人姓名：年龄：性别：户口所在地：学历：毕业院校现居住地：职称：所学专业：联系电话：主要经历和业绩：着重描述在财务、金融、筹资、投资等方面的背景、经验和业绩。 1.5其他对公司发展负有重要责任的人员(可增加附页)姓名：年龄：性别：户口所在地：学历：毕业院校现居住地：职称：所学专业：联系电话：主要经历和业绩：根据公司的需要，来描述不同人员在特定方面的专长。1.6已有公司情况简介请说明公司经营情况、注册地和主要股东情况：列表说明目前股东的名称及其出资情况，如下表：（如果已经成立公司）公司名称：注册资金：注册地址：总部经营地点：研发分支机构地点：销售分支机构地点：生产分支机构地点：股东名称出资额出资形式股份比例第二部分 产品/服务2.1产品/服务描述2.1.1产品的行业背景、目标市场、目前所处发展阶段、发展趋势2.1.1.1 行业背景 2.1.1.2 目标市场 2.1.1.3 产品发展阶段、发展趋势 2.2本产品性能相比竞争对手的优势2.2.1表征本产品性能的主要参数有哪些，这些参数是否经过权威部门检测认证？检测认证部门结果检测时间参数1参数2参数32.2.2相对竞争对手本产品主要参数的竞争力：本产品竞争者甲竞争者乙竞争者丙优势/弱势参数1参数2参数3参数42.2.3相对竞争对手本产品成本的竞争力变动成本计算表直接材料（单价）制造费用（单价）销售费用（单价）其他（单价）合计a固定成本计算表 研发费用管理费用销售费用制造费用合计b除以预计出货量单位研发费用单位管理费用单位销售费用单位制造费用合计c说明：固定成本计算表中的费用均包含设备折旧费用，预计出货量为预测的项目第一期的销售数量。单位总成本：d=a+c=成本竞争力指标：预计的毛利率单位总成本d竞争者甲售价竞争者乙售价竞争者丙售价平均售价e预计毛利率f=（e-d）/e2.3本产品性价比之外的优势（新颖性、先进性和独特性，如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等。）第三部分 研究与开发3.1项目团队的研究与开发成果及其技术先进性 (包括技术鉴定情况、获国际、国家、省、市及有关部门和机构奖励情况)：3.2已知和潜在的竞争对手情况及应对措施（国内外研究与开发情况，以及公司在技术与产品开发方面的国内外主要的竞争对手(3家)情况，公司为提高竞争力拟采取的措施：）3.3产品更新换代周期：（该技术能够领先的时间，下一代技术研发的方向）更新换代周期的确定要有资料来源。3.4项目团队知识产权情况(现有的和正在申请的专利、商标、版权等)：3.5产品或服务通过了哪些产品或技术的行业标准认证，以及质量检测认证：3.6项目投资情况说明（到目前为止，项目团队在技术开发方面的资金总投入是多少，计划再投入的开发资金是多少，列表说明每年购置开发设备、开发人员工资、试验检测费用、以及与开发有关的其它费用)：年 份年 份已投入第1年第2年第3年第4年第5年开发设备人员工资试验检测其他总计3.7未来发展预计以及应对手段（请说明，今后为保证产品质量，产品升级换代和保持技术先进水平，公司的开发方向、开发重点和正在开发的技术和产品等情况：）第四部分 市场情况4.1行业市场情况（过去3年或5年和年全行业销售总额：必须注明资料来源。）（单位：万元）年 份前5年前4年前3年前2年前1年销售收入销售增长率4.2行业销售收入预测（未来3年或5年各年全行业销售收入预测：必须注明资料来源。）（单位：万元）年 份第1年第2年第3年第4年第5年销售收入4.3本公司与行业内五个主要竞争对手的比较：竞争对手市场份额竞争优势竞争劣势本公司经营业绩主要财务指标(如果已有经营成果)第一年第二年第三年营业收入：营业成本：利润总额：股本（投入的资金）：4.4市场营销策略（市场销售有无行业管制，公司产品进入市场的难度分析）4.5目标市场份额预测（融资成功情况下，公司未来3年或5年的销售收入预测）（单位：万元）年 份第1年第2年第3年第4年第5年销售收入市场份额第五部分 营销策略5.1产品销售成本的构成及销售价格制订的依据：5.2如果产品已经在市场上形成了竞争优势，请说明与哪些因素有关（如成本相同但销售价格低、成本低形成销售优势、以及产品性能、品牌、销售渠道优于竞争对手产品，等等）：5.3在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与实施：5.4在广告促销方面的策略与实施：5.5在产品销售价格方面的策略与实施：5.6产品售后服务方面的策略与实施：5.7对销售队伍采取什么样的激励机制： 5.8其它方面的策略与实施：第六部分 产品制造6.1产品生产制造方式（公司自建厂生产产品，还是委托生产，或其它方式，请说明原因）：6.2如果需要新组建公司或厂房，选择的地点，厂房面积是多少，生产面积是多少，是否需要本公司提供生产厂房？6.3现有生产设备情况（专用设备还是通用设备，先进程度如何，价值是多少，是否投保，最大生产能力是多少，能否满足产品销售增长的要求，如果需要增加设备，采购计划、采购周期及安装调试周期；如果需要大规模建设，是否选择“交钥匙”方式进行，“交钥匙”工程的承包机构是否提供工期、质量方面的保证，如何对这些保证加以实施？）：6.4请说明，如果设备操作需要特殊技能的员工，如何解决这一问题：6.5简述产品的生产制造过程、工艺流程：6.6如何保证主要原材料、元器件、配件以及关键零部件等生产必须品的进货渠道的稳定性、可靠性、质量及进货周期，列出3家主要供应商名单：主要供应商1 主要供应商2 主要供应商3 第七部分 团队成员管理7.1请说明：为保证融资项目按计划实施，项目团队准备如何构建组织机构，各机构配备多少人员，人员年收入情况。请用图表统计表示出来，附在本计划中。7.2对团队成员将采取怎样的激励机制和措施，来保持关键技术人员和技术队伍的稳定：7.3是否考虑团队核心成员持股问题，请说明：7.4是否与掌握公司关键技术及其它重要信息的人员签定竞业禁止协议，若有，请说明协议主要内容：7.5请说明，项目实施过程中，团队需要哪些外部支持，如何获得这些支持：第八部分 融资说明8.1希望让投资方参股本公司还是投资合作成立新公司？请说明原因：8.2请说明拟融资金额和使用计划：8.3拟向投资方出让多少权益？计算依据是什么？8.4需要对投资方说明的其它情况：第九部分 项目价值评估见下excel表格第十部分 风险控制请说明该项目实施过程中可能遇到的风险及控制、防范手段（包括政策风险技术开发风险、经营管理风险、市场开拓风险、生产风险、财务风险、汇率风险、投资风险、股票风险、对公司关键人员依赖的风险等。以上风险如适用，每项要单独叙述控制和防范手段）：第十一部分 增加投资或退出机制11.1发生哪些情况需要投资方追加投资，追加投资的金额和用途？（例如如果产品出现供不应求，需要郭建生产线、增加销售场所；需要开发新产品，新增研发资金等情形）11.2项目合作方或者投资方认为撤回投资的情形以及善后方案。（例如