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文档简介

经营现状分析 1 w伙伴赚不到钱，主管也赚不到钱。 w职场心态消极，脱落率高，打工心态与 兼职普遍。 w增员效果差，质量低。 w早会经营单一，形式化，经营难度大。 2 w团队缺少业务高手，也苦于无方法去培 养高手。 w主管越干越辛苦，不知究竟做个人业务 好还是经营团队好。 w上下级主管有矛盾，经营有困扰。 w公司服务跟不上，大家有怨气。 w 3 分析一： 为什么赚不到钱？ 每天见客户太少 4 w从业理念不成熟，习惯未养成。 w客户学会了拒绝，展业技巧跟不上 。 w险种的认同度不一。 w保险的信念不坚定，从业信心不强 。 w团队的经营及人际问题。 5 分析二：增员效果差 w过去增员容易，现在难-市场成熟化。 w增得多，脱落也多。不但影响士气，也 影响保险业的社会认同度。 w做主管无系统，摸着石头过河，对晋升 无信心，到失去兴趣。 w早期主管不进步，行政领导多于业务指 导。 6 分析三：早会经营单一 w大家习惯了，食之无味，弃之可惜 。 w主管用心度下降。 w早会学不到东西。 w参与度差，行政化、形式化。 7 8 当过往的行销方法、经营方式 走到山穷水尽时， 是否意味着 寿险已不再是朝阳事业？ 9 面对新局面，我们应重新检视我们的 观念 业务能力 心态 经营能力 方法 理念信仰 策略 10 11 课程表 如何让自己的业绩上台阶 单位文化的建立 增员的流程 增员话术 辅导的技巧 二次早会的经营 主管的前景与展望 12 学会“解决问题” 今日
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