香江国际项目蓄水期推广方案.doc

金山香江国际51开盘蓄水推广方案 草案（一）说明： 1，整个项目到目前 介于项目现阶段的运作情况（项目前期销售基本清盘），以项目开盘前（5月1日暂定）为时间节点倒推，结合项目整体理念推广策略思想，制定出以下项目蓄水期推广方案。（二）项目蓄水期计划需要解决的主要问题：1、高调炒作，树立项目的口碑效应，制造项目的市场沸度；2、提倡居住理念，感受社区文化和企业文化；3、占得市场先机，让市场全面的了解熟悉金山香江国际；（三）项目蓄水期策略纲要：第一阶段：4月5日4月15日：(更换所有乡镇广告，完善所有活动物料)蓄势目标：为活动蓄积至少600组客户第二阶段：4月20日(具体活动进行执行，让客户感受项目品质，社区的文化以及理念，制造广安地区市场热点)1、 人气蓄水目标： 为51日开盘蓄积尽可能多的客户和势头工作目标：向整个广安地区市场传达楼盘讯息，为开盘作好准备；活动的举行，完善活动的准备方案并执行；掌握客户资料，做好登记，并加以分析后，制定相应成交计划 传播策略：通过活动短时间内将“香江国际”的项目社区文化和理念树立起来，使广安的市民对其有一个具体的形象了解，也基本知晓项目的基础信息（如开盘时间、建筑形态、户型区间、景观园林等）； 多渠道传播在广安地区树立项目的市场知名度和美誉度。2、推广方式: 电话告知所有客户我们的活动方式和信息并邀约参加 下乡做宣传告知所有的意向客户并邀约参加3、推广基调：展示项目高品质形象气势该阶段是项目最后一期开盘阶段，此时客户对本项目要有更深的认识，因此在此阶段强推居住理念是最可行而有效的。居住理念是强调金山香江国际高品质社区手段之一，同时借客户联谊活动和慰问贫困户和留守儿童方案、结合地区媒体造势，将本案引导为“广安的标志性居住社区”。4、主要工作内容：营销工具的设计与制作、户外广告的制作、项目新资料设计制作；定点看板的制作，以及车套和相应包装的制作；正式销售前的人员配置到位以及培训工作完成；前期活动策划；以电话告知的方式与潜在客户和前期意向性客户进行先期沟通；来人来电的统计及追踪；完善所有活动的沟通和衔接工作第三阶段4月21-4月30日主要工作: 巩固前期活动带来的市场良好宣传效应，最大限度吸引客户的关注和造势，让客户了解金山香江国际促进购买欲。 认真对待所有来访客户并进行认真讲解 梳理所有意向客户和准备开盘工作蓄水目标：尽量为51开盘吸收300组以上诚意客户量开盘当天方案（略）活动方案活动时间：2011年4月20日活动对象：1，城北万金山片区居委会推荐的符合条件的家庭 2，周边乡镇意向性客群活动方式及细节：10:00 主持人开场白（公司提前起草）10:10 公司领导讲话（提前起草）10:15 小提请演奏活跃现场气氛10:25 公司领导带队相关公司人员参与一起，表达公司项目的关怀，同时赠送相应礼品。11:00 公司领导和慰问人员留影12:00 吃午饭14:00台球比赛报名（10人参与，10人分为a b两组一局定输赢，最后由两组的第一名进入决赛。）14：00乒乓球比赛报名（采用分组抽签淘汰制，最终决出1 2 3名）15:30 由主持人组织互动游戏 老鹰抓小鸡 猜谜语等小游戏16:30 由主持人组织抽出幸运观众 并发放礼品17:00 主持人宣布结束语备注： 广安电视台同步进行采访，渲染现场气氛，同时在后期相应电视时段播放，扩大宣传面。时间安排和相应物料准备时间事项负责人备注4月16日前相应奖品购买陈州每家500元标准4月12日前联系居委会相关事宜张旭，开发商人员4月12日前和相关出席领导联系时间陈州确定20日能够出席4月17日前接送相关路线准备并落实陈州 张旭结合销售反馈相关信息安排4月15日前相关车辆落实张旭4月19日舞台搭建陈州根据现场条件和实际情况搭建4月18日背景喷绘陈州主题要明确4月19日安排所有工作人员培训相关事宜陈州 张旭4月12日相应dm单应刷完毕陈州9日文案定稿4月14日入场券准备完毕陈州10日文案定稿4月17日相关礼品购买陈州先到开发商处报项，通过后购买4月18日对所有工作和20活动进行梳理检查，查看是否准备完善陈州 张旭4月19日确定所有参会人员名单和最终数量陈州人员安排：张旭-负责期间现场全面工作客户的告知和讲解梳理客户等工作 活动当天的监管工作陈州-组织公司交予的工作活动的实施衔接细节梳理等工作 活动当天的现场工作处理置业顾问-接待相应的客户