大牌家居建材大型集采盛会活动方案.docx

巨头扛鼎 群雄钜惠大牌家居建材大型集采盛会第一部分 活动概要一、品牌联盟商家：索菲亚衣柜、箭牌卫浴、圣象地板、全友家私、蒙娜丽莎陶瓷、伊莎莱窗帘、大信橱柜、万家乐电器、韩国lg地暖、柔然进口壁纸。二、活动主题：1、巨头扛鼎，群雄钜惠大牌家居建材大型集采盛会；2、团购时间：8月30日8月31日；3、活动地点：详询各品牌专营店三、活动内容：1、巨头联合抽奖凡购买联盟产品达到一定金额均可获得联盟抽奖券，每满3000元获一张抽奖券，多买多得，最高奖项 。定于 月 日10：30-18：30, 在 举行“顶级联盟”联合大抽奖活动。特等奖： 名，奖品 。一等奖： 名，奖品 。二等奖： 名，奖品 。三等奖： 名，奖品 。幸运奖： 名，奖品 。顾客交定金抽奖券发放处抽奖券指引客户凭定单到指定品牌店面领取奖票工作时间：09:0017:00按实际支付的金额发放相对应抽奖券在订单上盖“已发抽奖券”章抽奖箱抽奖领奖台中奖登记时间: x日下午 4:00开始规则：在抽奖箱中任意抓取一次一张，据获奖等级上到领奖台领奖。中奖合影留念回收奖券做好中奖者身份核对、颁发奖品1、奖券登记表2、即时投入抽奖箱3、告知抽奖时间n 联合抽奖流程n 联合抽奖环节工作要点：（1）抽奖时间的确定：活动期间最后一天下午，建议集中抽奖；（2）抽奖场地的确定：尽量安排在联盟商家较多的地方；（3）抽奖规则的制定：奖项设置（奖品+数量），抽奖券一般以消费者购一个品牌达多少金额发一张抽奖券的形式，一张券一次抽奖机会；（4）奖品的采购与堆码：奖品可能堆码起气势，另外需要奖品告示贴，让消费者知晓奖品的力度。2、巨头联盟“折上折”活动期间，凡预定/购买联盟：购买2个成员品牌产品，即可：在各品牌原有折扣基础上额外享受消费总额95折优惠；购买3个或3个以上成员品牌产品，即可：在各品牌原有折扣基础上额外享受消费总额90折优惠；（备注：惊爆价、特价除外，此项须借“订单”作为载体实施,并且标注清楚是否是惊爆价产品.）3、巨头联盟“豪礼连环送”消费者凡在巨头联盟商家品牌购买产品，且单一品牌消费金额达到一定标准，即可获得对应档次的联盟豪华大礼包！（具体操作方式附后）u 满5000元送:1号礼包（价值588元“巨头联盟纪念礼包”1份+价值200元的代金券）；u 满1万元送: 2号礼包（价值588元“巨头联盟纪念礼包”1份+价值500元的代金券）；u 满2万元送: 3号礼包（价值588元“巨头联盟纪念礼包”1份+价值800元的代金券）；u 满3万元送: 4号礼包（价值588元“巨头联盟纪念礼包”1份+价值1500元的代金券）；u 满4万元送: 5号礼包（价值588元“巨头联盟纪念礼包”1份+价值3880元的代金券）；u 满5万元送: 6号礼包（价值588元“巨头联盟纪念礼包”1份+价值5880元的代金券）；u 满8万元送:7号礼包（价值588元“巨头联盟纪念礼包”1份+价值9880元代金券）。n 使用方式：消费者在联盟任一品牌店面购买产品（惊爆价及特价除外），均可获赠相应的代金券，并且在联盟任一品牌店面购买产品时直接使用（惊爆价及特价除外）。第二部分 执行细则一、活动阶段1、 筹备期（1） 选定地点团购活动地点：各个专卖店（2） 商议敲定方案 2014年8月15日晚（3） 设计制作相关宣传物料 2014年8月17日晚2、 宣传期（1）推广小组推广（2）终端导购培训（3）软文炒作，广告投放（4）接受团购报名（5）电话营销 （6）临街店面地毯式推广（7）家装公司、包工头全方位配合3、执行期 （1）店面导购，提升订单率 （2）接受订金，兑现抽奖券 （3）产品推介与体验，做到专业推广二、前期工作安排主要事项时间内容备注前期准备8月14-15日落实小区信息、小区广告画面（尺寸）8月14-15日落实报废中巴车数量及停放位置8月15日晚通过方案，并且确定宣传方式及店面布置方案8月16日统计店面生动化布置所需物料的数量8月16-17日制作户外广告或喷绘、横幅等物料8月18-19日收集客户资料，统一交到财务处8月20日-9月1日生活指导报、广播、电视飞播、流动车体8月20日下午3点动员大会，老板员工全部参与8月20日-9月1日派员负责小区开发，收集准客户资料8月20日-9月1日不定期 三次派员在市内主要街道、商场前派发宣传单页，收集客户资料8月22日、27日、8月31日对收集准客户资料群发短信3次三、活动时间推进表 日期 具体工作内容 工作要求 执行人 执行进度 备 注8月15日1、策划方案的编拟及参与商家负责人讨论会1、拟定打印方案 2、分发给各商家 3、招集开会并讨论方案 黄邦机当日完成商户招集完毕8月15日晚1、确定活动商户 2、拟定参与人员通讯录 3、促销方案讲解 4、各商户进入促销资料方案编写，客户资源整理状态1、当天晚上务必完成全员按时完成项目讲解完毕8月16日至17日1、全面进入广告制作状态2、检验全体参与人员对活动的理解程度3、每日收集信息20个 4、整理各店面意向信息 2、硬性完成全面进入绩效考核1、各商户促销方案的理解和收集意向客户2、店面生动化布置结束8月18日1、电话组人员到位2、电话营销开始集中培训3、店面生动化布置结束4、开始活动3、硬性完成全面进入绩效考核8月19日1、小区每日收集信息20个 2、电话营销或有活动参与意向40个 3、每日预约参观或主动拜访10个 4、签约客户10个5、小组会4、硬性完成全面进入绩效考核8月20日1、小区组每日收集信息20个 2、电话营销收集活动参与意向40个 3、每日预约参观或主动拜访10个 4、签单客户3个/品牌5、小组会5、硬性完成全面进入绩效考核8月21日1、每日收集信息20个 2、电话营销或有活动参与意向40个 3、每日预约参观或主动拜访10个 4、签单客户3个/品牌 5、活动预热骨干碰头会6、硬性完成全面进入绩效考核8月22日1、小区组每日收集信息20个 2、电话营销收集活动参与意向40个 3、每日预约参观或主动拜访10个 4、签单客户3个/品牌5、小组会7、硬性完成全面进入绩效考核8月23日（星期六）1、小区组每日收集信息20个 2、电话营销收集活动参与意向40个 3、每日预约参观或主动拜访10个 4、签单客户5个/品牌5、小组会8、硬性完成全面进入绩效考核8月24日（星期日）1、小区组每日收集信息20个 2、电话营销收集活动参与意向40个 3、每日预约参观或主动拜访10个 4、签单客户5个/品牌5、小组会9、硬性完成全面进入绩效考核8月25日1、小区组每日收集信息20个 2、电话营销收集活动参与意向40个 3、每日预约参观或主动拜访10个 4、签单客户3个/品牌5、全体会议，公布第一轮pk数据10、硬性完成全面进入绩效考核8月26日1、小区组每日收集信息20个 2、电话营销收集活动参与意向40个 3、每日预约参观或主动拜访10个 4、签单客户5个/品牌5、小组会11、硬性完成全面进入绩效考核8月27日1、小区组每日收集信息20个 2、电话营销收集活动参与意向40个 3、每日预约参观或主动拜访10个 4、签单客户5个/品牌5、小组会12、硬性完成全面进入绩效考核8月28日1、小区组每日收集信息20个 2、电话营销收集活动参与意向40个 3、每日预约参观或主动拜访10个 4、签单客户5个/品牌5、小组会13、硬性完成全面进入绩效考核全部实施扫尾工作8月29日1、小区组每日收集信息20个 2、电话营销收集活动参与意向40个 3、每日预约参观或主动拜访10个 4、签单客户5个/品牌5、公布第二轮pk数据14、硬性完成全面进入绩效考核8月30日（星期六）1、小区组每日收集信息20个 2、电话营销收集活动参与意向40个 3、每日预约参观或主动拜访10个 4、签单客户7个/品牌5、小组会15、硬性完成全面进入绩效考核8月31日（星期日）1、小区组每日收集信息20个 2、电话营销收集活动参与意向40个 3、每日预约参观或主动拜访10个 4