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领航大学生规划咨询公司创业计划书 创业投资模拟作业： 领航大学生规划咨询公司创业计划书领航大学生规划咨询公司创业计划书 专 业： 姓名学号： 得 分： 时 间： 领航大学生规划咨询公司创业计划书领航大学生规划咨询公司创业计划书 目录目录 一、公司介绍 3 1 、公司创建目的 3 1 领航大学生规划咨询公司创业计划书 2 、公司业务 3 二、市场与竞争者分析 3 1 、市场分析 3 2 、竞争者分析 3 3 、我公司主要优势与特点 3 三、产品服务与战略规划 4 1 、产品服务概述 4 2 、产品项目 4 3 、产品服务 4 4 、战略规划 4 四、市场营销 4 1 、市场营销规划 4 2 、营销策略 5 五、组织与人才管理 5 1 、公司机构 5 2 、公司人才培训及管理 5 六、财务管理 5 1 、收入与成本的组成 5 2 、融资 5 七、公司特色 6 1 、网站特色 6 2 、服务特色 6 3 、管理特色 6 一、公司介绍公司介绍 1、公司创建目的 领航大学生规划咨询公司是致力于帮助大学生对自身进行职业规划并为其 提供咨询的，让大学生弄够快乐学习、快乐生活、快乐工作的专业性公司，给 大学生一个不同的、非凡的魅力人生。我们从人性的本质方面出发，通过了解 大学生的本质的特征，如人的价值观、情感、动机、沟通风格等。围绕大学生 的性格特征、生活习性、工作条件、科学技术水平和社会发展展开研究，探索 适应于大学生个人的成长和组织的发展途径，从而达到调动大学生个人对工作 2 领航大学生规划咨询公司创业计划书 的满足感和工作效率，提升组织的核心竞争力和绩效的方法。 关注大学生个人的职业生涯规划、成长和发展，课余时间人才培养，并为 大学生个人提供专业的、系统的和个性化的高级人才推荐、职业生涯规划和咨 询服务。 2、公司业务 领航人生职业规划咨询公司的服务宗旨是通过客观、公正、科学的评价咨 询服务，帮助大学生找到适合自己的职业，帮助企业物色到适合企业的大学生 人才，建立高效的员工队伍素质模型。公司的服务内容是人才素质评价、职业 发展咨询指导、组织人力资源素质模型诊断等。公司通过服务学校、大学生以 此来不断的拓展公司的业务和规模，使公司蒸蒸日上蓬勃发张，逐步发展成为 重庆市乃至全中国去世界的知名人生职业规划咨询公司，打造属于自己的知名 品牌。领航人生公司的发展规划与策略是根据人生职业规划咨询这个行业在世 界上仍然是一个新型的产业，为此行业内部的竞争不是十分的激烈，公司发展 存在极大的空间；所以本公司应该本着步步为营稳扎稳打的策略，只要公司对 根据大学生个人的本质的特征对其做出正确的判断，为大学生提供专业的、个 性化和系统的人才推荐、职业生涯规划，公司必定成风破浪勇往直前。领航人 生职业规划咨询公司要利用自己领先进入这个行业的优势，从而利用有利的一 切弄够利用的人力资源和物理资源，以此作为公司发展的垫脚石，不断推动咨 询公司的发展壮大。 二、市场与竞争者分析市场与竞争者分析 1、市场分析 近年来，随着高校扩招，就业竞争日益激烈，大学生就业成为社会关注的 热点问题。大学生普遍缺少职业规划意识导致自身缺乏市场竞争力，是导致大 学生就业难的一个重要因素；并且大学毕业生就业盲目性大,源于在校期间没 有接受过职业规划教育.本职业咨询公司从大学生职业生涯规划对于学生个体 成长的必要性,大学生职业生涯规划对于高校发展的必要性,大学生职业生涯规 划对于社会进步的必要性等多个角度系统地对大学生职业生涯规划的必要性进 行了分析。大学生通过职业规划可以认真分析自我特点、了解自我职业兴趣、 明确自我职业目标、采取切实可行的生涯发展策略,不仅使自己的职业生涯更 加完美，打造自己的领航人生，而且有利于提高学校的核心竞争力。所以，职 业生涯规划咨询公司具有广阔的市场，并且作为一个新型的行业职业规划咨询 的竞争不是非常的激烈，咨询公司可谓前景明朗，有巨大的生命力。 领航人生职业规划咨询公司通过对市场调研、行业分心、行业调查、竞争 调查等营销策略，能够更好的对大学生进行本质的特征进行分析，更加客观、 公正、科学的对大学生的素质进行分析。公司采用创新商业模式，明白并利用 自身的优势发展使之成为企业发展的核心竞争力，同时利用市场经济条件下的 产业分工体系合理的通过外包机制使企业轻装上阵，创新商业模式通过细分市 场或改变消费方式来创造新的消费需求、市场重组流通渠道，以新技术为手段 3 领航大学生规划咨询公司创业计划书 创造新的市场，把人们潜在的需求转化为现实的需求，不断的挖掘潜在的客源。 2、竞争者分析 近几年，发展较好的类似大学生规划与咨询机构主要有杭州达内信息技术 有限公司、金奥企业管理咨询有限公司、智领咨询。杭州达内信息技术有限公 司消费群体定位于高端 it人才，未把握大学生的消费市场。金奥企业管理咨询 有限公司是吉林省首家职业顾问公司。其发展侧重点在人力资源顾问服务领域 不能针对大学生的基本生活、学习、工作等问题给以解答和帮助。而智领咨询 主要市场定位在天津及周边地区，辐射范围狭窄不能为本市甚至本校的大学生 提供咨询与规划等服务。 现存的影响较广的大学生职业生涯规划网站有大学生规划与咨询论坛、寻 途网、优谈测试。大学生规划与咨询论坛面向社会各界人士开放，虽提供各抒 己见的平台，但没有固定的专业的学者，提供针对性交流指导。寻途网所能提 供的信息和课程范围较窄，难以全面的解决大学生的实际问题。优谈测试能够 解析测试者的性格等特点，但不能针对其缺点与不足，给予实质性的建议和纠 正方法。 而大学生规划与咨询类书籍的缺陷则有内容和表现形式相对单一，有的重 在以他人的事迹为例加以剖析，不能针对特定的人群对象，给予一对一的指导 与分析；理论性质过于浓厚，阅读起来较为乏味、难懂；不能进行现实中的督 促与及时的成果跟进。 3、我公司主要优势与特点 领航人生职业规划咨询公司主要优势与特点有消费市场的广阔性、服务对 象的针对性、日常督促与效果跟进的人文服务、消费金额的普遍接受性、服务 拥有实体支撑其内容及形式具有多样性、服务内容的基础性与广泛性。 三、产品服务与战略规划产品服务与战略规划 1、产品服务概述 领航人生职业规划咨询公司的顾客群体是在校大学生和社会群体；产品 类型为规划服务类产品的销售；购买方式为一种或多种规划相搭配，并辅之相 应的培训课程；服务内容为按照顾客的需要给予监督服务，建立平台以供顾客 反馈意见。 规划咨询公司的产品就是服务，规划咨询公司通过无形的产品即服务的 销售以此获得利润，公司拥有的服务一个是人才素质测评服务，另一个是职业 发展咨询服务。人才素质测评服务就是通过运用心理学、管理学、统计学等理 论与技术，建立一套定性化、定量化的科学方法，测评出大学生素质模型特点 进而对大学生职业发展、人才与企业职位是否匹配等提出建设性建议。职业发 展咨询服务就是在人才测评的基础上帮助大学生选择职业方向、对大学生进行 职业生涯规划、培训、提供就业咨询指导。首先，公司根据个人的本质特征对 大学生做出人才素质测试、个人核心能力价值分析，出具人才测试分析报告； 然后，公司对大学生个人分别的进行与大学生相适应的职业规划辅导，分析大 4 领航大学生规划咨询公司创业计划书 学生个人测试结果、背景资料，提出建议，共同制定出详细的个人发展计划； 最后，公司就要对大学生成长跟踪辅导，在确定职业规划后，针对个人情况， 提出有针对性培训改进建议、求职技巧、工作中人际关系处理、职业调整等一 系列跟踪辅导服务。公司在人才素质测评服务和职业发展咨询服务的同时也会 进行相应的市场调研、行业分心、行业调查、竞争调查等服务，这样公司就能 够搜集足够多的信息来完成人才素质测评服务和职业发展咨询服务。 2、产品项目 领航人生职业规划咨询公司的产品项目主要有大学规划，人生规划和授课 培训。 大学规划项目包括大学自身规划、大学情感规划、大学学习规划、大学发 展规划、学生工作规划等项目。本公司侧重于大学学习规划。大学学习规划包 含两大内容，学习规划和考证规划。学习规划是指根据学生的具体学习情况及 发展目标具体定制一学期一学年及整个大学四年的学习整体规划。考证规划则 是与授课培训相结合的证书管理计划，包括大学生英语四六级，司法考试、会 计从业资格证书及各种自考证书。 人生规划项目包括人生自身规划、情商拓展规划、健康幸福规划、事业发 展规划、晚年生活规划等项目。本公司主要推出事业发展规划。 3、产品服务 领航人生职业规划咨询公司服务对象前期阶段主要针对在校大学生，中后 期阶段扩大到社会群体。 领航人生职业规划咨询公司服务内容主要有以下四项，一是谈话、测试、 建档；二是制定规划、选择课程；三是提供过程督促、帮助服务；四是定期举 办人生职业规划讲座； 具体服务流程为了解顾客；业务管理部建立档案；由专家形成的专家库制 定具体的规划；业务管理部负责交付实施；督促回访部督促实行；业务管理部 建立平台；督促回访部负责后续跟踪。 4、战略规划 公司第一阶段，在重庆成立总部。以重庆邮电大学为创业起点培养第一批 客户，加强与高校的合作，在重庆各区高校、以及周边城市高校进行为大学生 生涯规划的服务。 公司第二阶段，走出高校，面对社会群体进行咨询规划服务，扩大服务规 模，提高知名度，创造品牌效应 公司第三阶段，在全国的各个主要城市建立分公司，培养大量客户，逐步 拓展服务对象，获得业界的广泛认同和信任。 四、市场营销市场营销 1、市场营销规划 市场营销理念是为顾客提供个性化、人性化的优质服务。市场营销目标为 5 领航大学生规划咨询公司创业计划书 以市场为导向，以服务顾客为宗旨，为顾客打造最美的梦想。 2、营销策略 首先，在网络方面，注重服务网站的建设，通过网站策划建设阶段推广、 网站发布初期的推广、网站增长期的推广、网站稳定期的推广四个阶段的发展 逐渐开发出具有特色的网上服务。 实体服务方面，可以利用多样的营销手段，如普通服务、普通会员服务、 银卡会员服务、金卡会员服务，联合其他机构等，吸引更多的客户，提供更加 优质有效的服务。 宣传方面，充分利用自身优势在校园内多媒体教室，宣传栏等地区积极开 展宣传。同时利用学校论坛，及网络社区等网络资源丰富宣传手段，提高宣传 的力度及效果。 五、组织与人才管理组织与人才管理 1、公司机构 领航人生职业规划咨询公司由董事会、董事会下设的督促回访部、网络 设计部、战略发展部、广告宣传部、专家库、业务管理部、人力资源部组成。 其中，督促管理部、专家库和人力资源部又分别根据大学规划、人生规划、授 课培训三个服务下设具体服务小组。 2、公司人才培训及管理 公司人才培训内容包括公司知识、业务知识、市场知识、服务方法与态度， 待人接物技巧及礼仪等。培训方式有普通培训、专家组培训、“顾客”“顾 问”培训制。培训形式有网络培训与现实培训相结合，必要时聘请专业人士开 办小型讲座。 职业规划咨询公司是由出资者组成的股东大会通过投票表决程序选出一个 6 领航大学生规划咨询公司创业计划书 代表股东利益的法人代表机构董事会，然后由董事会对如何行使公司产权 以及如何有效地利用公司资产、分配公司利润等有关问题，通过民主表决程序 进行决策。领航人生职业规划咨询公司管理机制的内容有约束机制、激励机制 流动机制、效率与公平机制、资本扩张机制。首先，公司在有机组合企业管理 的内在要素中，发挥调节、监督和控制等作用的过程和方式，约束企业资源的 适度使用。其次，公司在有机组合企业管理内在要素中，充分发挥激发、鼓励 支持、关怀等作用的过程和方式，调动公司员工的工作积极性，提高工作效率 然后，公司在有机组合企业管理内在要素中，通过市场流动发挥作用的过程和 方式，建立企业员工能上能下、能进能出的就业机制；最后，公司指企业管理 活动从价值取向上必须注重经济效益提高，同时兼顾公平，避免两极分化，体 现公平的原则，在短期内大量集聚资本，发挥跳跃式发展企业经营规模的作用 和过程。公司只有形成规模效应，才能降低成本，提高竞争力。 我们公司的创业团队具有胸有抱负、目标明确，机会和目标导向，富有创 新、自我激励，自信乐观、百则不饶，团队精神、善于学习，诚实正直、精力 充沛的心里及性格特征；还具有建立创业文化、管理、技术的个人能力，并且 我们公司的创业团队有明确的目标，制定出了确定的战略。公司还采用报酬制 度一般原则和合理分配报酬、股票期权计划、准股票期权计划的方法以此来激 励创业团队，从创业思路、商业计划准配、敬业精神、工作技能、业绩记录、 社会关系、岗位职责等方面对团队成员进行绩效评价，所以可以说我们对创业 团队的管理是非常的成功的，我们的创业团队也是具有巨大的能力，存在着不 可忽视的潜力。正由于我们拥有如此成功，潜力巨大的创业团队，本咨询公司 必定朝着正确的发展方向，逐步的迈向成功的道路，不断的发展壮大起来。 六、财务管理财务管理 1、收入与成本的组成 收入的组成包括咨询收入（主要盈利项目通过提供咨询服务收取费用）、 网站收入（公司的主页广告费、筑币、下载费、面授咨询等）、中介收入（与 教育机构合作作为学生与机构的桥梁）。 成本的组成包括主营业务成本，营销成本和财务成本。其中主营业务成本 主要包括固定办公投入和咨询顾问成本，营销成本主要包括销售人员薪酬和宣 传费用，财务成本主要包括风投回报和贷款利息。 2、融资 7 领航大学