电商专业做箱包类目代运营.docx

一、 为什么要做电商？国美，当当网，梦芭莎，百事，王府井“触电”投资1亿 时尚百货网站上线。京东推“极速达”服务 “3小时送达”定义电商行业新高。11月13日，京东已完成约4亿美元融资。京东官方已证实，称投资方包括安大略教师退休基金和老虎基金。艾瑞咨询：2012中国电子商务交易额8.1万亿，网购占比提升2012年中国网络购物市场交易规模增长66.2%，达到13040亿元2012年中国电子商务市场整体交易规模为8.1万亿元，较2011年上升27.9%，2011年同期增速为32.8%。2012q4电子商务市场整体交易规模2.4万亿元，环比增长16.2%，同比增长27.5%。2012年中国电子商务市场整体交易规模为8.1万亿元，较2011年上升27.9%，2011年同期增速为32.8%。2012年核心b2c企业带动行业发展，天猫位居市场第一，京东商城紧随其后2012年网购市场细分商品品类中，服装箱包类整体表现较平稳，仍为网购第一品类，占比26.5%；3c家电类整体上升0.3个百分点，占18.4%。2012年1-11月中国网络购物市场省份订单量方面，广东省高居榜首，累计订单量超过5亿单位于第二梯队的江苏省、浙江省、山东省、河南累计订单量均超过2亿单人群购买服装服饰15.0%、数码产品12.3%、图书音像11.3%，在购买这三类产品时多会倾向网上购物。次之为：手机话费9.8%、家具用品饰品9.5%、运动用品8.3%。紧随其后的便是游戏、化妆护肤及家用产品等二、传统企业做电商方式（自建团队和找代运营公司的区别）自建vs代运营优劣势对比2012年国内电商代运营行业市场交易规模约为590亿元，近几年复合增长率超过100%。另据国家相关统计部门预测，2013年和2014年电商代运营市场规模将分别达到1341.7亿元和2684.8亿元，增速较2012年有所放缓，但整体保持在100%以上。服务项目自建代运营品牌策划+运营方案实体经验实体+网络经验，数据精准清晰；店铺内功单个运营人才团队精细化内功视觉设计管理美工数据分析+品牌精神+创意+设计推广（付费+免费）一人多职团队分工，全网营销摄影外包摄影场景策划，美工，文案，创意一人多职团队头脑风暴分销个人数据库营销客服一人多职客服服务体系，售前售后，二次开发，客户关系管理自建难点资金投入大团队建设，招聘周期长，管理经验不足，团队磨合周期长没有精力，专人做专事亿邦动力网获悉，淘宝网将于5月底开始，对女鞋、运动鞋、箱包几大类目展开为期一个月的专项整顿计划，重点打击假冒商品。三、我们怎么做？众博电商的经营理念1、 专注网络品牌建设，经营，我们是您的“网络部”2、3、 靓（大字，突出）视觉： 1、21年设计路，蔣青设计师，正青春；2、视觉竞争是网络品牌的宿命1凡客：互联网时尚生活品牌，一线品质、合理价位，简约主义生活方式2麦考林：euromoda-产品风格简约大方，时尚.；rampage-知性优雅，独立自信3玛萨玛索:男士，高档服装服饰产品,以中等价位享受奢华品质4欧莱诺: 20-30年轻人时尚、简约、前卫男女服饰、高端品质、快乐服务，“自由、自然、随性、快乐、舒适、自信”个性，更高性价比,独特面料5justyle:为广大都市新锐创造自信、优雅、轻松的生活方式, 以国际品牌为标准，专选独特面料，成为全球领先的时尚生活服务商6裂帛: 本真、释放、理想主义的表述，向内行走，不是时尚，喜欢边缘，神秘，原创，不仅仅是服饰，是文化，是态度，是勇气7初刻: 一线品质、二线价格，为都市年轻人提供高性价比休闲服饰。更为消费者提供一种发现美与感动的城市文化生活方式。8兰缪: 性感活力女性内衣，东京生活时尚方式9梦芭莎:？为什么是问号？请读者在最后找答案。3、定位4个核心点1消费者心目中感知价值和实际价值一致2突出领导核心竞争优势，提供价值3与众不同，差异化特点4产品服务和消费者情感联系l 好咧正（突出）精耕细作内功 我比一般人懂搜索引擎； 各种评分，各种权重，宝贝结构，页面细节等等，我精根细作l 好搭档（）分销体系 共赢的分销政策，你不赚钱我不赚钱的决心，培养50家赚钱的代理商 培训体系，线下活动； 战略合作协议；、四、服务项目及流程2、众博服务项目及与预算（试运营阶段前3个月）序号服务项目具体内容达到效果1数据资源1、（xx）市场容量数据分析1、每个月选出热卖款，应季款，精准产品定位；2、行业目标竞争对手分析2、跟踪竞争对手的销量、做出竞争策略；3、客户人群（类型）数据分析1、有助于设计出目标客户爱看的页面，吸引客户回头；2、有助于推广更加精准；2客户资源1、（xx行业）目标客户联系方式，qq群，旺旺群客户，1、作为前期推广资源2、分销商资源；1、为分销商推荐咱们的产品；3店铺诊断1、店铺的诊断、店铺的定位，设计风格、客群分析；店铺14天的诊断优化；2、店内纠错，找出问题，做优化方案；4微博微信合作资源，微信公众号粉丝认证，微博粉丝；提升粉丝数量，提高流量5站外推广站外seo，百度平台推广（知道、文档）百度排名提升6设计1、首页设计（平面、程序、flash）视觉差异化，让客户回头2、详情页设计（sku数量）符合品牌定位，营销氛围营造7运营类数据员1、数据分析，提供给运营和推广专员； 2、每天数据报表提交；基础拍摄(不含模特)及美工1、强化品牌风格；2、品牌品质提升；店长站内dsr提升、上下架宝贝，宝贝质量分，权重提升分销专员1、分销体系政策建设；2、