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阿里巴巴相亲秘籍 思路决定出路! 漏斗法则 怎么样获得点击？怎么样获得点击？ 曝光曝光 如何能获得询盘？如何能获得询盘？ 点击点击 通过什么得到定单？通过什么得到定单？ 询盘询盘 我们需要什么我们需要什么 ？ 订单订单 买家如何使用阿里巴巴 1 如何正确展示产品 2 如何正确展示企业 3 在阿里巴巴国际站， 供应商的产品、企业信息全部一目了然， 这对买家来说非常的好找， 你能搜索到的话， 买家也一定可以搜索到， 让我们一起来搜索看看： 买家如何使用阿里巴巴 1 首先，猜猜你有多少同行 那么， 你又如何能够脱颖而出呢？ 2006年4月，美国长期研究网站 可用性的著名网站设计师杰柯 柏尼尔森（jakob nielsen） 发表了一项眼球轨迹的研究 报告（原文：f-shaped pattern for reading web content）。 报告中提出，大多数情况下浏览 者都不由自主的以“”形状的 模式阅读网页，这种基本恒定 的阅读习惯决定了网页呈现f 形的关注热度（见附图）。 研究表明，浏览者打开网页后，按照下面的习惯形成f形网页浏览模式 第一步：水平移动 浏览者首先在网页最上部形成 一个水平浏览轨迹。 第二步：目光下移， 短范围水平移动 浏览者会将目光向下移，扫描 比上一步短的区域。 第三步：垂直浏览 浏览者完成上两步后，会将目 光沿网页左侧垂直扫描；这一 步的浏览速度较慢，也较有系 统性、条理性。 图1 图2 所以，要让买家看到我们的产品，需要： 提高排名 通过增值服务、提升操作的方法增加曝光量 提高转化率 怎么做？ 如何正确展示产品 2 关键词搜索 热门关键词 竞争的红海 长尾词 竞争的蓝海 music music boxbox 材料材料 季节季节 性性 地区地区 时长时长 外观外观 功能功能 40s,60s,80s,100s,.40s,60s,80s,100s,. ood, plastic,crystal,glass,metalood, plastic,crystal,glass,metal piano-shaped, harp-shaped, piano-shaped, harp-shaped, heart heart jewelry box, gift,decorationjewelry box, gift,decoration valentines, easters, xmas dayvalentines, easters, xmas day 曲目曲目 主要国家的民歌或者国歌主要国家的民歌或者国歌 知名作曲家的作品，莫扎特，舒知名作曲家的作品，莫扎特，舒 伯特，李斯特，柴可夫斯基伯特，李斯特，柴可夫斯基 ，宗教音乐，宗教音乐 关键词的拓展 产品 = 图片+文字 图片 文字 “好图胜千言”，图片是吸引买家关注的第一要素 。 图片既能突出产品特征，又能提高您在买家心目 中的专业度。 根据网络贸易的调查发现：标准化的产品，如数 码产品、化工原材料等，买家关注的是产品价格 ；非标准化的感性体验类产品，如服装、礼品、 玩具等，买家更关注的是感受。 怎样的产品图片更能吸引买家眼球？ 图片a产品b产品 清晰度 灰色背景，与展示产品颜色接近。 白色背景，与产品颜色对比强烈。 美观度 模糊，产品具体形态、细节不明。 清晰，构图及展示角度全面。 专业度 产品平铺展示，不利于展现产品特点， 背景和图片制作不专业。 利用模特做前、后全面展示；图片处理专业、 简洁、主次得当。 人靠衣妆，马靠鞍 阿里巴巴阿里巴巴 版权所有版权所有 1999-20081999-2008 携带便捷携带便捷 电源和功率电源和功率 包装尺寸包装尺寸使用场合使用场合 图片 阿里巴巴阿里巴巴 版权所有版权所有 1999-20081999-2008 基本情况基本情况 名称名称 材料材料 尺寸尺寸 初步需求初步需求 价格价格 moqmoq 货期货期 竞争优势竞争优势 性价比性价比 交货快交货快 国际认证国际认证 价格价格 moqmoq 尺寸尺寸 moqmoq 货期货期 性价比性价比 x x x x 文字：简要描述简要描述 简要描述产品特性简要描述产品特性 充分展示产品竞争力充分展示产品竞争力 有关研究表明：搜索者倾向于点击有关研究表明：搜索者倾向于点击标题和摘要部分标题和摘要部分正好正好包含有搜索请求关键字包含有搜索请求关键字 的结果，另外，如果能够看出的结果，另外，如果能够看出可靠的信息来源和品牌名称可靠的信息来源和品牌名称与搜索这的点击是有与搜索这的点击是有 彼此关联的。彼此关联的。 终于 买家被我们发布的产品吸引了 他们进入了公司页面 我们的公司页面装修好了吗？ 如何正确展示企业 3 分析自己的优势在哪里？ 价格低？ 种类齐全？ 规模大？ 产品特色鲜明？ 设计新颖？ 你们的页面告诉买家你们的优势了吗？ googoo industrial development co., ltd. hong kong mascot star technology co., ltd. shenzhen bosunton technology co., ltd. 认清自己的优势只是第一步 更重要的是根据自己的优势 选择写入自己企业的产品信息 看看你们的同行： imc digital technology company ltd. chinavasion wholesale co., ltd. shenzhen rising sun eastern industry co., ltd. 买家都会看什么？ 一看：合作年限、公司logo是否齐全 二看：橱窗产品是否全部用起来， 国际站的竞争从图片的竞争已转移到橱窗产品的竞争。 三看：产品组的建立 四看：客户公司的形象展示图片 开店门面一点要漂亮，不然哪有顾客光临？ 五看：公司介绍是否突出了公司特点 六看：客户的tm是否在线登陆 七看：客户的栏目是否齐全 公司实力强大，而展示不出来那岂非很可惜，酒香 不怕巷子深。要求：图文并茂，内容翔实。 在哪里更新这些企业信息？ 企业网站设计 成交四步走成交四步走 1.1.图片图片 2.2.标题标题 3.3.简要描述简要描述 4.tm4.tm在线在线 1 1地段地段 2.2.橱窗橱窗 3.3.产品产品 数数 订单订单 询盘询盘( (问价格问价格) ) 点击