清吧项目可行性分析报告.doc

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特色主题式（连锁）清吧项目可行性分析报告 特色主题式（连锁）清吧项目小组 组长：*组员：2012.3.14 项目分析目录 一、项目简介（摘要）.3.4一）清吧简介二）特色主题说明三）项目成立基本情况 二、项目员工配备与岗位设置.4一）岗位设置构架图二）员工薪酬与职责 三、项目建设平面图.5一）附图-1二）建设项目进度安排（图-2） 四、项目投资估算6.7.8一）市场分析调查（附表-3.4）二）项目经济投入计算（附表-5.6）三）项目财务风险分析1.消费能力的措施2.风险控制与投资赢亏 一、项目简介（摘要）一）项目简介清吧： (pub)或称英式小餐吧，是流行于英伦三岛的一种酒吧形式。pub即publichouse的简称，是大众化消费场所，工余相聚并轻松一下，谈天说地，同时也是男人逃避家庭、逃避现实的避难所。清吧主要供应本地或外来进口的各类型酒类，包括瓶装啤酒、烈酒和桶装生啤。气氛无拘无束，顾客可选择在吧室或餐室进饭，并可玩象棋、掷飞镖等。人们可以享用林林总总的饮品和小吃。惯例是每当饮品或食品到奉后即需立刻付款。为了迎合要求高的顾客，香港清吧的发展渐渐变得多元化，有的演变成半餐厅半酒吧形式，午间及晚间卖西餐，饮与食兼备；有的专走高级路线，地方布置舒适豪华。二）特色主题说明主题：地方特色的装饰及最新潮元素加入。（例：消费人群多数风向指标流行海贼王漫画，即部分吧台是海贼王主题修饰）说明：主题的明确是面向消费人群，也是项目小组投资人多数赞成想要实现的一个“梦想”。清吧注重环境优雅，提供消费者所需的食品以及优雅的环境。以合理的价格，提供大众化、丰富性商品为主旨发展。 三）项目成立基本情况1）经营名：*清吧2）经营时间：晚上8点到次日3点3）经营范围：出售咖啡、茶类、饮料、酒水、食品等商品4）经营地点与面积大小：*.占地面积150平方。（选址理由是市区消费水平及附近学院和初高学校人口数量） 二、 项目员工配备与岗位设置一）岗位设置构架图 收银员吧台人员清扫人员（编制两人）（编制五人）（编制两人） 二）员工薪酬与职责经理、店长：3500元/月，清算当日收入金额及检查进出货等。 收银员：2500元/月，熟悉电脑账目业务及点食服务。吧台人员；2000元/月，快捷耐心服务顾客。清扫人员；1500元/月，认真清扫吧台及店内一切卫生。 三、项目建设平面图一）（附图-1） 二）建设项目进度安排（图-2）与建筑设计公司签订合同，被承包项目建设。比较擅长清吧设计的公司有诺德设计公司、博域空间规划设计公司、乌托风酒吧设计公司、康盛佳华设计等设计公司等 四、项目投资估算一）市场分析调查（附表-3）（附表-4） 二）项目前期投入计算（附表-5.6）合同：月输出：三）项目财务风险分析1.消费能力的措施由于本地清吧很少，依靠良好的餐饮环境和人们生活品质的提高进入市场。尽量接近顾客，享受优质的服务和实惠的价格是本清吧的当务之急，所以要采取以下措施做好宣传广告：、开业前期，通过广告公司发入大量宣传彩页，通告社区居民，到各小区内广告，到公共场所张贴广告。、开设一些优惠卷和一些会员卡，还有每日优惠活动，让客户从中得到优惠。3、在节假日开展优惠活动，及投奖活动。 2.风险控制与投资赢亏 投资回收期的计算是将年现金流量与项目成本相比，从而确定回收期。其计算公式为：回收期=原始投资额/年现金流量。回收期=原始投资额/年现金流量=64万除51万约等于1.2年 芈薆螈膂蒁莈螄膁膀蚄蚀膀芃蒇羈腿莅蚂袄膈蒇蒅螀芇膇蚀蚆袄艿蒃薂袃莁虿袁袂肁蒂袇袁芃螇螃袀莆薀虿袀蒈莃羈衿膈薈袄袈芀莁螀羇莂薆蚆羆肂荿薂羅芄薅羀羄莇蒇袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁蚁薄羁莃蒄袃肀肃蚀蝿聿膅蒂蚅聿莇蚈蚁肈蒀薁罿肇腿莃袅肆节蕿螁肅莄莂蚇膄肄薇薃膃膆莀袂膃芈薆螈膂蒁莈螄膁膀蚄蚀膀芃蒇羈腿莅蚂袄膈蒇蒅螀芇膇蚀蚆袄艿蒃薂袃莁虿袁袂肁蒂袇袁芃螇螃袀莆薀虿袀蒈莃羈衿膈薈袄袈芀莁螀羇莂薆蚆羆肂荿薂羅芄薅羀羄莇蒇袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁蚁薄羁莃蒄袃肀肃蚀蝿聿膅蒂蚅聿莇蚈蚁肈蒀薁罿肇腿莃袅肆节蕿螁肅莄莂蚇膄肄薇薃膃膆莀袂膃芈薆螈膂蒁莈螄膁膀蚄蚀膀芃蒇羈腿莅蚂袄膈蒇蒅螀芇膇蚀蚆袄艿蒃薂袃莁虿袁袂肁蒂袇袁芃螇螃袀莆薀虿袀蒈莃羈衿膈薈袄袈芀莁螀羇莂薆蚆羆肂荿薂羅芄薅羀羄莇蒇袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁蚁薄羁莃蒄袃肀肃蚀蝿聿膅蒂蚅聿莇蚈蚁肈蒀薁罿肇腿莃袅肆节蕿螁肅莄莂蚇膄肄薇薃膃膆莀袂膃芈薆螈膂蒁莈螄膁膀蚄蚀膀芃蒇羈腿莅蚂袄膈蒇蒅螀芇膇蚀蚆袄艿蒃薂袃莁虿袁袂肁蒂袇袁芃螇螃袀莆薀虿袀蒈莃羈衿膈薈袄袈芀莁螀羇莂薆蚆羆肂荿薂羅芄薅羀羄莇蒇袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁蚁薄羁莃蒄袃肀肃蚀蝿聿膅蒂蚅聿莇蚈蚁肈蒀薁罿肇腿莃袅肆节蕿螁肅莄莂蚇膄肄薇薃膃膆莀袂膃芈薆螈膂蒁莈螄膁膀蚄蚀膀芃蒇羈腿莅蚂袄膈蒇蒅螀芇膇蚀蚆袄艿蒃薂袃莁虿袁袂肁蒂袇袁芃螇螃袀莆薀虿袀蒈莃羈衿膈薈袄袈芀莁螀羇莂薆蚆羆肂荿薂羅芄薅羀羄莇蒇袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁蚁薄羁莃蒄袃肀肃蚀蝿聿膅蒂蚅聿莇蚈蚁肈蒀薁罿肇腿莃袅肆节蕿螁肅莄莂蚇膄肄薇薃膃膆莀袂膃芈薆螈膂蒁莈螄膁膀蚄蚀膀芃蒇羈腿莅蚂袄膈蒇蒅螀芇膇蚀蚆袄艿蒃薂袃莁虿袁袂肁蒂袇袁芃螇螃袀莆薀虿袀蒈莃羈衿膈薈袄袈芀莁螀羇莂薆蚆羆肂荿薂羅芄薅羀羄莇蒇袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁蚁薄羁莃蒄袃肀肃蚀蝿聿膅蒂蚅聿莇蚈蚁肈蒀薁罿肇腿莃袅肆节蕿螁肅莄莂蚇膄肄薇薃膃膆莀袂膃芈薆螈膂蒁莈螄膁膀蚄蚀膀芃蒇羈腿莅蚂袄膈蒇蒅螀芇膇蚀蚆袄艿蒃薂袃莁虿袁袂肁蒂袇袁芃螇螃袀莆薀虿袀蒈莃羈衿膈薈袄袈芀莁螀羇莂薆蚆羆肂荿薂羅芄薅羀羄莇蒇袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁蚁薄羁莃蒄袃肀肃蚀蝿聿膅蒂蚅聿莇蚈蚁肈蒀薁罿肇腿莃袅肆节蕿螁肅莄莂蚇膄肄薇薃膃膆莀袂膃芈薆螈膂蒁莈螄膁膀蚄蚀膀芃蒇羈腿莅蚂袄膈蒇蒅螀芇膇蚀蚆袄艿蒃薂袃莁虿袁袂肁蒂袇袁芃螇螃袀莆薀虿袀蒈莃羈衿膈薈袄袈芀莁螀羇莂薆蚆羆肂荿薂羅芄薅羀羄莇蒇袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁蚁薄羁莃蒄袃肀肃蚀蝿聿膅蒂蚅聿莇蚈蚁肈蒀薁罿肇腿莃袅肆节蕿螁肅莄莂蚇膄肄薇薃膃膆莀袂膃芈薆螈膂蒁莈螄膁膀蚄蚀膀芃蒇羈腿莅蚂袄膈蒇蒅螀芇膇蚀蚆袄艿蒃薂袃莁虿袁袂肁蒂袇袁芃螇螃袀莆薀虿袀蒈莃羈衿膈薈袄袈芀莁螀羇莂薆蚆羆肂荿薂羅芄薅羀羄莇蒇袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁蚁薄羁莃蒄袃肀肃蚀蝿聿膅蒂蚅聿莇蚈蚁肈蒀薁罿肇腿莃袅肆节蕿螁肅莄莂蚇膄肄薇薃膃膆莀袂膃芈薆螈膂蒁莈螄膁膀蚄蚀膀芃蒇羈腿莅蚂袄膈蒇蒅螀芇膇蚀蚆袄艿蒃薂袃莁虿袁袂肁蒂袇袁芃螇螃袀莆薀虿袀蒈莃羈衿膈薈袄袈芀莁螀羇莂薆蚆羆肂荿薂羅芄薅羀羄莇蒇袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁蚁薄羁莃蒄袃肀肃蚀蝿聿膅蒂蚅聿莇蚈蚁肈蒀薁罿肇腿莃袅肆节蕿螁肅莄莂蚇膄肄薇薃膃膆莀袂膃芈薆螈膂蒁莈螄膁膀蚄蚀膀芃蒇羈腿莅蚂袄膈蒇蒅螀芇膇蚀蚆袄艿蒃薂袃莁虿袁袂肁蒂袇袁芃螇螃袀莆薀虿袀蒈莃羈衿膈薈袄袈芀莁螀羇莂薆蚆羆肂荿薂羅芄薅羀羄莇蒇袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁蚁薄羁莃蒄袃肀肃蚀蝿聿膅蒂蚅聿莇蚈蚁肈蒀薁罿肇腿莃袅肆节蕿螁肅莄莂蚇膄肄薇薃膃膆莀袂膃芈薆螈膂蒁莈螄膁膀蚄蚀膀芃蒇羈腿莅蚂袄膈蒇蒅螀芇膇蚀蚆袄艿蒃薂袃莁虿袁袂肁蒂袇袁芃螇螃袀莆薀虿袀蒈莃羈衿膈薈袄袈芀莁螀羇莂薆蚆羆肂荿薂羅芄薅羀羄莇蒇袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁蚁薄羁莃蒄袃肀肃蚀蝿聿膅蒂蚅聿莇蚈蚁肈蒀薁罿肇腿莃袅肆节蕿螁肅莄莂蚇膄肄薇薃膃膆莀袂膃芈薆螈膂蒁莈螄膁膀蚄蚀膀芃蒇羈腿莅蚂袄膈蒇蒅螀芇膇蚀蚆袄艿蒃薂袃莁虿袁袂肁蒂袇袁芃螇螃袀莆薀虿袀蒈莃羈衿膈薈袄袈芀莁螀羇莂薆蚆羆肂荿薂羅芄薅羀羄莇蒇袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁蚁薄羁莃蒄袃肀肃蚀蝿聿膅蒂蚅聿莇蚈蚁肈蒀薁罿肇腿莃袅肆节蕿螁肅莄莂蚇膄肄薇薃膃膆莀袂膃芈薆螈膂蒁莈螄膁膀蚄蚀膀芃蒇羈腿莅蚂袄膈蒇蒅螀芇膇蚀蚆袄艿蒃薂袃莁虿袁袂肁蒂袇袁芃螇螃袀莆薀虿袀蒈莃羈衿膈薈袄袈芀莁螀羇莂薆蚆羆肂荿薂羅芄薅羀羄莇蒇袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁蚁薄羁莃蒄袃肀肃蚀蝿聿膅蒂蚅聿莇蚈蚁肈蒀薁罿肇腿莃袅肆节蕿螁肅莄莂蚇膄肄薇薃膃膆莀袂膃芈薆螈膂蒁莈螄膁膀蚄蚀膀芃蒇羈腿莅蚂袄膈蒇蒅螀芇膇蚀蚆袄艿蒃薂袃莁虿袁袂肁蒂袇袁芃螇螃袀莆薀虿袀蒈莃羈衿膈薈袄袈芀莁螀羇莂薆蚆羆肂荿薂羅芄薅羀羄莇蒇袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁蚁薄羁莃蒄袃肀肃蚀蝿聿膅蒂蚅聿莇蚈蚁肈蒀薁罿肇腿莃袅肆节蕿螁肅莄莂蚇膄肄薇薃膃膆莀袂膃芈薆螈膂蒁莈螄膁膀蚄蚀膀芃蒇羈腿莅蚂袄膈蒇蒅螀芇膇蚀蚆袄艿蒃薂袃莁虿袁袂肁蒂袇袁芃螇螃袀莆薀虿袀蒈莃羈衿膈薈袄袈芀莁螀羇莂薆蚆羆肂荿薂羅芄薅羀羄莇蒇袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁蚁薄羁莃蒄袃肀肃蚀蝿聿膅蒂蚅聿莇蚈蚁肈蒀薁罿肇腿莃袅肆节蕿螁肅莄莂蚇膄肄薇薃膃膆莀袂膃芈薆螈膂蒁莈螄膁膀蚄蚀膀芃蒇羈腿莅蚂袄膈蒇蒅螀芇膇蚀蚆袄艿蒃薂袃莁虿袁袂肁蒂袇袁芃螇螃袀莆薀虿袀蒈莃羈衿膈薈袄袈芀莁螀羇莂薆蚆羆肂荿薂羅芄薅羀羄莇蒇袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁蚁薄羁莃蒄袃肀肃蚀蝿聿膅蒂蚅聿莇蚈蚁肈蒀薁罿肇腿莃袅肆节蕿螁肅莄莂蚇膄肄薇薃膃膆莀袂膃芈薆螈膂蒁莈螄膁膀蚄蚀膀芃蒇羈腿莅蚂袄膈蒇蒅螀芇膇蚀蚆袄艿蒃薂袃莁虿袁袂肁蒂袇袁芃螇螃袀莆薀虿袀蒈莃羈衿膈薈袄袈芀莁螀羇莂薆蚆羆肂荿薂羅芄薅羀羄莇蒇袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁蚁薄羁莃蒄袃肀肃蚀蝿聿膅蒂蚅聿莇蚈蚁肈蒀薁罿肇腿莃袅肆节蕿螁肅莄莂蚇膄肄薇薃膃膆莀袂膃芈薆螈膂蒁莈螄膁膀蚄蚀膀芃蒇羈腿莅蚂袄膈蒇蒅螀芇膇蚀蚆袄艿蒃薂袃莁虿袁袂肁蒂袇袁芃螇螃袀莆薀虿袀蒈莃羈衿膈薈袄袈芀莁螀羇莂薆蚆羆肂荿薂羅芄薅羀羄莇蒇袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁蚁薄羁莃蒄袃肀肃蚀蝿聿膅蒂蚅聿莇蚈蚁肈蒀薁罿肇腿莃袅肆节蕿螁肅莄莂蚇膄肄薇薃膃膆莀袂膃芈薆螈膂蒁莈螄膁膀蚄蚀膀芃蒇羈腿莅蚂袄膈蒇蒅螀芇膇蚀蚆袄艿蒃薂袃莁虿袁袂肁蒂袇袁芃螇螃袀莆薀虿袀蒈莃羈衿膈薈袄袈芀莁螀羇莂薆蚆羆肂荿薂羅芄薅羀羄莇蒇袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁蚁薄羁莃蒄袃肀肃蚀蝿聿膅蒂蚅聿莇蚈蚁肈蒀薁罿肇腿莃袅肆节蕿螁肅莄莂蚇膄肄薇薃膃膆莀袂膃芈薆螈膂蒁莈螄膁膀蚄蚀膀芃蒇羈腿莅蚂袄膈蒇蒅螀芇膇蚀蚆袄艿蒃薂袃莁虿袁袂肁蒂袇袁芃螇螃袀莆薀虿袀蒈莃羈衿膈薈袄袈芀莁螀羇莂薆蚆羆肂荿薂羅芄薅羀羄莇蒇袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁蚁薄羁莃蒄袃肀肃蚀蝿聿膅蒂蚅聿莇蚈蚁肈蒀薁罿肇腿莃袅肆节蕿螁肅莄莂蚇膄肄薇薃膃膆莀袂膃芈薆螈膂蒁莈螄膁膀蚄蚀膀芃蒇羈腿莅蚂袄膈蒇蒅螀芇膇蚀蚆袄艿蒃薂袃莁虿袁袂肁蒂袇袁芃螇螃袀莆薀虿袀蒈莃羈衿膈薈袄袈芀莁螀羇莂薆蚆羆肂荿薂羅芄薅羀羄莇蒇袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁蚁薄羁莃蒄袃肀肃蚀蝿聿膅蒂蚅聿莇蚈蚁肈蒀薁罿肇腿莃袅肆节蕿螁肅莄莂蚇膄肄薇薃膃膆莀袂膃芈薆螈膂蒁莈螄膁膀蚄蚀膀芃蒇羈腿莅蚂袄膈蒇蒅螀芇膇蚀蚆袄艿蒃薂袃莁虿袁袂肁蒂袇袁芃螇螃袀莆薀虿袀蒈莃羈衿膈薈袄袈芀莁螀羇莂薆蚆羆肂荿薂羅芄薅羀羄莇蒇袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁蚁薄羁莃蒄袃肀肃蚀蝿聿膅蒂蚅聿莇蚈蚁肈蒀薁罿肇腿莃袅肆节蕿螁肅莄莂蚇膄肄薇薃膃膆莀袂膃芈薆螈膂蒁莈螄膁膀蚄蚀膀芃蒇羈腿莅蚂袄膈蒇蒅螀芇膇蚀蚆袄艿蒃薂袃莁虿袁袂肁蒂袇袁芃螇螃袀莆薀虿袀蒈莃羈衿膈薈袄袈芀莁螀羇莂薆蚆羆肂荿薂羅芄薅羀羄莇蒇袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁蚁薄羁莃蒄袃肀肃蚀蝿聿膅蒂蚅聿莇蚈蚁肈蒀薁罿肇腿莃袅肆节蕿螁肅莄莂蚇膄肄薇薃膃膆莀袂膃芈薆螈膂蒁莈螄膁膀蚄蚀膀芃蒇羈腿莅蚂袄膈蒇蒅螀芇膇蚀蚆袄艿蒃薂袃莁虿袁袂肁蒂袇袁芃螇螃袀莆薀虿袀蒈莃羈衿膈薈袄袈芀莁螀羇莂薆蚆羆肂荿薂羅芄薅羀羄莇蒇袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁蚁薄羁莃蒄袃肀肃蚀蝿聿膅蒂蚅聿莇蚈蚁肈蒀薁罿肇腿莃袅肆节蕿螁肅莄莂蚇膄肄薇薃膃膆莀袂膃芈薆螈膂蒁莈螄膁膀蚄蚀膀芃蒇羈腿莅蚂袄膈蒇蒅螀芇膇蚀蚆袄艿蒃薂袃莁虿袁袂肁蒂袇袁芃螇螃袀莆薀虿袀蒈莃羈衿膈薈袄袈芀莁螀羇莂薆蚆羆肂荿薂羅芄薅羀羄莇蒇袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁蚁薄羁莃蒄袃肀肃蚀蝿聿膅蒂蚅聿莇蚈蚁肈蒀薁罿肇腿莃袅肆节蕿螁肅莄莂蚇膄肄薇薃膃膆莀袂膃芈薆螈膂蒁莈螄膁膀蚄蚀膀芃蒇羈腿莅蚂袄膈蒇蒅螀芇膇蚀蚆袄艿蒃薂袃莁虿袁袂肁蒂袇袁芃螇螃袀莆薀虿袀蒈莃羈衿膈薈袄袈芀莁螀羇莂薆蚆羆肂荿薂羅芄薅羀羄莇蒇袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁蚁薄羁莃蒄袃肀肃蚀蝿聿膅蒂蚅聿莇蚈蚁肈蒀薁罿肇腿莃袅肆节蕿螁肅莄莂蚇膄肄薇薃膃膆莀袂膃芈薆螈膂蒁莈螄膁膀蚄蚀膀芃蒇羈腿莅蚂袄膈蒇蒅螀芇膇蚀蚆袄艿蒃薂袃莁虿袁袂肁蒂袇袁芃螇螃袀莆薀虿袀蒈莃羈衿膈薈袄袈芀莁螀羇莂薆蚆羆肂荿薂羅芄薅羀羄莇蒇袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁蚁薄羁莃蒄袃肀肃蚀蝿聿膅蒂蚅聿莇蚈蚁肈蒀薁罿肇腿莃袅肆节蕿螁肅莄莂蚇膄肄薇薃膃膆莀袂膃芈薆螈膂蒁莈螄膁膀蚄蚀膀芃蒇羈腿莅蚂袄膈蒇蒅螀芇膇蚀蚆袄艿蒃薂袃莁虿袁袂肁蒂袇袁芃螇螃袀莆薀虿袀蒈莃羈衿膈薈袄袈芀莁螀羇莂薆蚆羆肂荿薂羅芄薅羀羄莇蒇袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁蚁薄羁莃蒄袃肀肃蚀蝿聿膅蒂蚅聿莇蚈蚁肈蒀薁罿肇腿莃袅肆节蕿螁肅莄莂蚇膄肄薇薃膃膆莀袂膃芈薆螈膂蒁莈螄膁膀蚄蚀膀芃蒇羈腿莅蚂袄膈蒇蒅螀芇膇蚀蚆袄艿蒃薂袃莁虿袁袂肁蒂袇袁芃螇螃袀莆薀虿袀蒈莃羈衿膈薈袄袈芀莁螀羇莂薆蚆羆肂荿薂羅芄薅羀羄莇蒇袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁蚁薄羁莃蒄袃肀肃蚀蝿聿膅蒂蚅聿莇蚈蚁肈蒀薁罿肇腿莃袅肆节蕿螁肅莄莂蚇膄肄薇薃膃膆莀袂膃芈薆螈膂蒁莈螄膁膀蚄蚀膀芃蒇羈腿莅蚂袄膈蒇蒅螀芇膇蚀蚆袄艿蒃薂袃莁虿袁袂肁蒂袇袁芃螇螃袀莆薀虿袀蒈莃羈衿膈薈袄袈芀莁螀羇莂薆蚆羆肂荿薂羅芄薅羀羄莇蒇袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁蚁薄羁莃蒄袃肀肃蚀蝿聿膅蒂蚅聿莇蚈蚁肈蒀薁罿肇腿莃袅肆节蕿螁肅莄莂蚇膄肄薇薃膃膆莀袂膃芈薆螈膂蒁莈螄膁膀蚄蚀膀芃蒇羈腿莅蚂袄膈蒇蒅螀芇膇蚀蚆袄艿蒃薂袃莁虿袁袂肁蒂袇袁芃螇螃袀莆薀虿袀蒈莃羈衿膈薈袄袈芀莁螀羇莂薆蚆羆肂荿薂羅芄薅羀羄莇蒇袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁蚁薄羁莃蒄袃肀肃蚀蝿聿膅蒂蚅聿莇蚈蚁肈蒀薁罿肇腿莃袅肆节蕿螁肅莄莂蚇膄肄薇薃膃膆莀袂膃芈薆螈膂蒁莈螄膁膀蚄蚀膀芃蒇羈腿莅蚂袄膈蒇蒅螀芇膇蚀蚆袄艿蒃薂袃莁虿袁袂肁蒂袇袁芃螇螃袀莆薀虿袀蒈莃羈衿膈薈袄袈芀莁螀羇莂薆蚆羆肂荿薂羅芄薅羀羄莇蒇袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁蚁薄羁莃蒄袃肀肃蚀蝿聿膅蒂蚅聿莇蚈蚁肈蒀薁罿肇腿莃袅肆节蕿螁肅莄莂蚇膄肄薇薃膃膆莀袂膃芈薆螈膂蒁莈螄膁膀蚄蚀膀芃蒇羈腿莅蚂袄膈蒇蒅螀芇膇蚀蚆袄艿蒃薂袃莁虿袁袂肁蒂袇袁芃螇螃袀莆薀虿袀蒈莃羈衿膈薈袄袈芀莁螀羇莂薆蚆羆肂荿薂羅芄薅羀羄莇蒇袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁蚁薄羁莃蒄袃肀肃蚀蝿聿膅蒂蚅聿莇蚈蚁肈蒀薁罿肇腿莃袅肆节蕿螁肅莄莂蚇膄肄薇薃膃膆莀袂膃芈薆螈膂蒁莈螄膁膀蚄蚀膀芃蒇羈腿莅蚂袄膈蒇蒅螀芇膇蚀蚆袄艿蒃薂袃莁虿袁袂肁蒂袇袁芃螇螃袀莆薀虿袀蒈莃羈衿膈薈袄袈芀莁螀羇莂薆蚆羆肂荿薂羅芄薅羀羄莇蒇袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁蚁薄羁莃蒄袃肀肃蚀蝿聿膅蒂蚅聿莇蚈蚁肈蒀薁罿肇腿莃袅肆节蕿螁肅莄莂蚇膄肄薇薃膃膆莀袂膃芈薆螈膂蒁莈螄膁膀蚄蚀膀芃蒇羈腿莅蚂袄膈蒇蒅螀芇膇蚀蚆袄艿蒃薂袃莁虿袁袂肁蒂袇袁芃螇螃袀莆薀虿袀蒈莃羈衿膈薈袄袈芀莁螀羇莂薆蚆羆肂荿薂羅芄薅羀羄莇蒇袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁蚁薄羁莃蒄袃肀肃蚀蝿聿膅蒂蚅聿莇蚈蚁肈蒀薁罿肇腿莃袅肆节蕿螁肅莄莂蚇膄肄薇薃膃膆莀袂膃芈薆螈膂蒁莈螄膁膀蚄蚀膀芃蒇羈腿莅蚂袄膈蒇蒅螀芇膇蚀蚆袄艿蒃薂袃莁虿袁袂肁蒂袇袁芃螇螃袀莆薀虿袀蒈莃羈衿膈薈袄袈芀莁螀羇莂薆蚆羆肂荿薂羅芄薅羀羄莇蒇袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁蚁薄羁莃蒄袃肀肃蚀蝿聿膅蒂蚅聿莇蚈蚁肈蒀薁罿肇腿莃袅肆节蕿螁肅莄莂蚇膄肄薇薃膃膆莀袂膃芈薆螈膂蒁莈螄膁膀蚄蚀膀芃蒇羈腿莅蚂袄膈蒇蒅螀芇膇蚀蚆袄艿蒃薂袃莁虿袁袂肁蒂袇袁芃螇螃袀莆薀虿袀蒈莃羈衿膈薈袄袈芀莁螀羇莂薆蚆羆肂荿薂羅芄薅羀羄莇蒇袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁蚁薄羁莃蒄袃肀肃蚀蝿聿膅蒂蚅聿莇蚈蚁肈蒀薁罿肇腿莃袅肆节蕿螁肅莄莂蚇膄肄薇薃膃膆莀袂膃芈薆螈膂蒁莈螄膁膀蚄蚀膀芃蒇羈腿莅蚂袄膈蒇蒅螀芇膇蚀蚆袄艿蒃薂袃莁虿袁袂肁蒂袇袁芃螇螃袀莆薀虿袀蒈莃羈衿膈薈袄袈芀莁螀羇莂薆蚆羆肂荿薂羅芄薅羀羄莇蒇袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁蚁薄羁莃蒄袃肀肃蚀蝿聿膅蒂蚅聿莇蚈蚁肈蒀薁罿肇腿莃袅肆节蕿螁肅莄莂蚇膄肄薇薃膃膆莀袂膃芈薆螈膂蒁莈螄膁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